[ Роздрібний товарообіг ]! | Відхилення | ||||||
план, тис. руб. | факт, тис. руб. | абсолютне, тис. руб. | відносне,% | ||||
від плану | від 2007р. | від плану | від 2007р. | ||||
1 квартал | 102,3 | 150,0 | 150,5 | 0,5 | 48,2 | 100,36 | 147,15 |
2 квартал | 74,4 | 120,0 | 89,3 | -30,7 | 14,9 | 74,41 | 119,95 |
3 квартал | 89,0 | 138,0 | 117,3 | -20,7 | 28,4 | 85,03 | 131,85 |
4 квартал | 150,1 | 192,0 | 215,2 | 23,2 | 65,1 | 112,09 | 143,36 |
Усього за рік | 415,9 | 600,0 | 572,4 | -27,6 | 156,5 | 95,40 | 137,64 |
Магазин не виконав план товарообігу за 2-й і 3-й квартали. У зв'язку з чим, втрати товарообігу склали 27,6 тис. руб., Або 4,6% планового річного обороту. Найбільше відставання від плану спостерігається у другому кварталі на 25,6%, а якщо розглянути по місяцях цього кварталу, то це січень (30%) і лютий (20%). У березні відбувається перевищення плану на 46%, що реально в 2008 році порівняно з 2007 роком одно 71%. Найбільше відхилення від плану в бік невиконання спостерігається в червні (41%) і в квітні (33%), а в бік перевиконання березень (46%) і вересень (28%).
Основними причинами недовиконання плану є недоліки у вивченні купівельного попиту на ринку товару. На другий квартал заплановано зниження товарообігу від першого на 30 тис. руб., Так як у другому кварталі спостерігається найбільше зниження купівельної активності протягом року. У третьому задано підвищення товарообігу за планом на 18 тис. руб. Найбільший сплеск купівельної активності припадає на четвертий квартал, у зв'язку з цим на нього припадає 192 тис. руб. або 32,0% від річного плану.
Для оцінки ритмічності розвитку товарообігу, складемо графік виконання плану по місяцях (рис. 4).
Як наочно видно з графіків товарообіг у 2008 році найбільш не рітмічен, протягом року спостерігаються два сплески, один припадає на березень, інший на грудень. Подібна тенденція спостерігається, але в менш вираженому для березня вигляді в 2007 році. Планові показники незначно враховують цю тенденцію, а значить, керівництво підприємством не готує для цього періоду значних торгових запасів.
Найбільший розрив між показниками товарообігу за 2007 та 2008 роки наочно видно на графіку і відбувається в березні 71%, вересні - 106%, в грудні - 55%.
Рис. 4. Графіки товарообігу по місяцях
Обчислимо і проаналізуємо коефіцієнти ритмічності і рівномірності продажів. Використовуючи інформацію представлену в додатку 1 видно, що план був виконаний в березні, вересні, жовтні, листопаді та грудні звітного року. Звідси коефіцієнт ритмічності (співвідношення числа місяців, в яких виконано план до загального числа місяців) дорівнює 0,4167 (5 / 12) або 41,66%. Даний показник характеризує низьку ритмічність, менше 50%.
Для визначення рівномірності і ритмічності виробництва скористаємося наступними формулами.
Середнього квадратичного відхилення (s)
Коефіцієнта варіації (v):
Коефіцієнт рівномірності (К равн)
До равн = 100 - v
де Т - відсоток виконання плану роздрібного товарообігу по місяцях досліджуваного періоду,
Т s - відсоток виконання плану роздрібного товарообігу за досліджуваний період,
n - число місяців у періоді,
s - середньоквадратичне відхилення.
До равн - коефіцієнт рівномірності.
Знайдемо відсоток виконання плану роздрібного товарообігу за досліджуваний 2008 рік: Т s = 572,4: 600,0 = 0,957 або 95,7%.
Проведені розрахунки показники, що середньоквадратичне відхилення склало 0,6%:
s = Ö [(0,7-0,95) 2 + (0,8-0,95) 2 + (1,46-0,95) 2 + (,67-0, 95) 2 + (0, 71-0,95) 2 +
(0,85-0,95) 2 + (0,59-0,95) 2 + (0,69-0,95) 2 + (1,28-0,95) 2 + (1,15-0 , 95) 2 +
(1,08-0,95) 2 + (1,13-0,95) 2 = Ö 0,89: 12 = 0,272% »0,27%
Коефіцієнт варіації дорівнює:
= 0,27: 0,95 · 100% = 28,5%
Такий коефіцієнт варіації, що дорівнює 29% показує, що досліджувана сукупність даних однорідна (менше 30%)
Коефіцієнт рівномірності:
До равн = 100 - v = 100 - 29 = 71%
Таким чином, виконання плану товарообігу за звітний рік було досить рівномірним. Результати проведеного аналізу ритмічності і рівномірності плану товарообігу показали що, за аналізований період робота в цілому оцінюється позитивно, хоча неритмічність в роздрібний товарооборот негативно позначається, як на роботі з постачальниками, так і з визначенням оптимальних запасів, необхідних на кожен місяць року. Незадовільна робота менеджерів, різних категорій, призвела до невиконання плану в 7 з 12 місяців року, в цілому план також не виконано на 27,6 тис. руб. або на 4,6% (100 - 95,4%). По місяцях товарообіг магазину розподілявся рівномірно з невеликим відхиленням від середньорічного відсотка виконання плану товарообігу меншого 1% (0,27%).
Уявімо на (рис. 5 і 6) структуру роздрібного товарообігу по місяцях досліджуваних періодів
Рис. 5. Структура роздрібного товарообороту магазину ТОВ "Сигма" по місяцях 2007 року, (%)
Найбільшу питому вагу в річному товарообороті займає оборот грудня, 15,2% в 2007 році, 17,1% в 2008 році, а найменша питома вага в річному обороті припадає на квітень, в квітні 2007 року - 5,2%, а в 2008 року 4,7%.
Рис. 6. Структура роздрібного товарообороту магазину ТОВ "Сигма" по місяцях 2008 року, (%)
Ритмічність розвитку роздрібного товарообігу магазину по місяцях розглянемо на основі даних. Дані свідчать про різку зміну ритмів розвитку товарообігу магазину по місяцях: найбільш напруженим є перше півріччя (з січня по квітень включно), крім березня, де відбувається різкий стрибок, особливо в 2008 році, потім товарообіг поступово наростає з невеликими хвилеподібними спадами (без різких коливань ) аж до грудня.
Кращими є останні 3-4 місяці року з вересня по грудень. Такий розвиток роздрібного товарообігу по місяцях, тягне за собою складності в довгостроковому плануванні, і як наслідок ускладнює процес планування закупівель таким чином, щоб вони забезпечували оптимальні залишки кожного виду товарів на складах, для задоволення купівельного попиту. Ця напруженість у роботі веде до нерівномірного задоволенню попиту покупців на товари. Причинами цього можуть бути недоліки в постачанні товарами, в організації торгівлі, реклами та ін
2.3 Аналіз впливу факторів на роздрібний товарообіг ТОВ "Сигма"
Для аналізу впливу товарних запасів на товарообіг використовуємо дані статистичної звітності форми № 12-торг "Звіт про продаж і запаси товарів". Виходячи з якої, середньорічні товарні запаси в 2007 році порівняно з 2008 роком збільшилися на 10,0 тис. руб., Що становить 17,96%. Щоб оцінити дану зміну на стан товарообігу проаналізуємо дані товарного балансу, представленого в таблиці 3.
Таблиця 3
Дані товарного балансу звітного і минулого року по магазину ТОВ "Сигма", тис. руб.
Показники | 2007 р факт | 2008 | Відхилення від | Темп росту,% | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
план | факт | плану | 2007р. | план | 2007р.
У динаміці простежується наступна картина. Фактичний обсяг товарообігу зріс на 37,64% або на 156,5 тис. руб. і чинниками, що спонукали зростання товарообігу, є збільшення обсягу надходження товарів у поточному році (+102,6 тис. руб.), а також збільшення товарних запасів на початок року (+37,0 тис. руб.). Також, можливості збільшення товарообігу були трохи підвищені за рахунок зниження залишків товарів на кінець року (-16,9 тис. руб.). Таким чином, показники товарного балансу вплинули на реалізацію товару в різних напрямках: одні - в бік збільшення обсягу продажу (товарні запаси на початок року та надходження товарів), інші - в бік зменшення роздрібної реалізації (товарні запаси на кінець року). У зв'язку з тим, що надходження товарів надає найбільший вплив на розвиток товарообігу, проведемо його аналіз. Для забезпечення ритмічної роботи, широкого вибору товарів і найбільш повного задоволення попиту покупців торгова фірма повинна володіти певними товарними запасами. Тому подальший аналіз проведемо з оцінкою, як товарні запаси забезпечують розвиток товарообігу і безперебійне забезпечення населення необхідними товарами. Для чого аналіз товарних запасів проведемо в розрізі товарних груп та товарів за даними таблиці 4. Таблиця 4 Інформація про товарні запаси асортименту в діючих цінах
Зміна фактичних товарних запасів у грошовому виразі за товарними групами за звітний рік, нерівномірно, зниження відбулося по насосах, котлів та деталей, значне зростання по групі водонагрівачів і кондиціонерів. Також зменшилися товарні запаси в днях на кінець періоду на 1,4 дня, що може позначитися негативно в наступному періоді, за умови попиту. У зв'язку з тим, що темп зростання товарних запасів на кінець року скоротився на 1,4 дня, а також середньорічні темпи не встигають за зростанням товарообігу, зробимо розрахунки впливу факторів на зміну товарних запасів. На їх розмір впливають два фактори: 1) зміна обсягу товарообігу; 2) прискорення або уповільнення товарооборачиваемости. Середні товарні запаси базисного року по відношенню до звітного змінилися не значно (10,0 тис. руб.). Вплив товарооборачиваемости на зміну товарних запасів проаналізуємо, використовуючи базові формули (2.5) і (2.6) зазначені в розділі методика проведення аналізу і результати розрахунків оформимо у табл. 5. Таблиця 5 Інформація про середні товарні запаси і товарооборачиваемости по магазину ТОВ "Сигма"
Виходячи з інформації міститься в таблиці 5, бачимо, що в 2007 р. в середньому товарні запаси оберталися 7,43 раз на рік. Однак у 2008 році оборотність їх підвищилася і склала 8,68 разів. В результаті збільшення товарооборачиваемости спричинило зменшення середнього періоду обороту товарів, тобто середню тривалість перебування їх у вигляді товарних запасів, з 48,4 днів у 2007 році до 41,5 днів у 2008 році. Звідси, збільшення швидкості обороту товарних запасів у динаміці в 1,2 рази, зменшило перебування товарів у запасі на 6,9 дня, що призвело до надлишку оборотних коштів в сумі 11,0 тис. руб. (572,4: 7,43 - 66,0). За планом відбулося уповільнення оборотності товарних запасів (14,5 днів), і як наслідок збільшення потреби в оборотних коштах на 23,1 тис. руб. (572,4: 13,33 - 66,0). Для більш повної оцінки використання товарних ресурсів проведемо аналіз середніх товарних запасів і товарооборачиваемости в розрізі товарних груп і товарів. У порівнянні з минулим роком товарні запаси зросли за групами: водонагрівачі, кондиціонери, деталі і відповідно зменшилися по групах: насоси та котли. Тому швидкість обороту товарних запасів має суттєві відмінності. Так, прискорення часу обігу товарів по ряду товарних груп (водонагрівачі на 1,9 дня кондиціонери на 2,2 дня, деталі на 5,5 дня) забезпечило вивільнення коштів, вкладених у товарні запаси, у розмірі 391,2 тис. руб. Зміна товарооборачиваемости в днях відбувається під впливом двох факторів: 1) зміна структури роздрібного товарообігу, 2) зміни часу звернення окремих груп товарних груп та товарів. Для вивчення впливу цих чинників на динаміку часу обігу товарів складемо таблицю 6. Таблиця 6 Розрахунок впливу факторів на динаміку оборотності товарів по магазину ТОВ "Сигма"
Зміна оборотності товарів пов'язане зі зміною обсягу їх продажу та розміру середніх товарних запасів. Отримані дані показують, що структурні зміни в товарообігу магазину ТОВ "Сигма" привели до прискорення часу обігу товарів в цілому майже на 7 днів (41,5 - 48,42 = 6,9). Зростання роздрібного товарообігу забезпечив прискорення оборотності за товарними групами: водонагрівачі, котли і кондиціонери. При цьому сповільнилося товарообіг: насосів та запасних деталей до різних апаратів. Прискорення часу обігу водонагрівачів більшою мірою (в 1,8 рази) пов'язане зі зменшенням обсягів продажів (-9,3), ніж із збільшенням середніх товарних запасів (+5,2). А ось прискорення часу продажу котлів залежить меншою мірою в 1,35 рази від зменшення обсягу продажів у порівнянні з середніми товарними запасами. Для збільшення товарооборачиваемости необхідно довести наявні на даний момент товарні запаси до оптимального рівня за рахунок рівномірного і частого завозу товарів. Оптимальною в даному випадку є величина запасів, які дійсно користуються попитом, і найближчим часом будуть реалізовані. Крім того, можливе збільшення товарообігу, за рахунок оптової реалізації зайво завезених товарів іншим торговим підприємствам, розпродажі товарів, що не користуються попитом, залежаних і неходових, вдосконалення організації торгівлі та обслуговування покупців, проведення тренінгів з продавцями, виставок-продажів товарів, а так само організації реклами товарів, новоприбулих і демонстрації показу нових товарів і введення нових перспективних груп товарів. Аналіз використання трудових ресурсів. Одним з основних факторів успішного розвитку роздрібного товарообігу є забезпеченість трудовими ресурсами, правильність встановлення режиму праці, ефективність використання робочого часу і зростання продуктивності праці. Згідно зі штатним розкладом чисельність торгових працівників повинна бути 3 людини. У досліджуваний період штат торгових працівників був укомплектований на 100%. Для оцінки трудових ресурсів і ефективності їх використання в магазині ТОВ "Сигма" скористаємося даними табл. 7. Таблиця 7 Оцінка використання трудових ресурсів по магазину ТОВ "Сигма"
Виходячи з наведених даних в таблиці 7, магазин успішно виконав план по комплектуванню чисельності торгових працівників, але недовиконав по продуктивності праці, що негативно позначилося на розвитку товарообігу. План товарообігу недовиконано на 4,6%, або на 27,6 тис. руб. З них 12,22% (- 4,6: 37,64 · 100) через зниження продуктивності праці. У динаміці також наголошується якісне зниження товарообігу, 100% (37,6: 37,6 · 100) через зниження продуктивності праці торгово-оперативних працівників. Це показує недостатність торгових працівників. Так чисельність залишалася незмінною, зниження відбулося через зниження продуктивності праці. На вироблення працівників торгівлі у вартісному вираженні вплинула зміна роздрібних цін. Не дивлячись на це, відбулося зниження вироблення на одного працівника на 17,3 тис. руб. (190,8 - 173,54) або 12,5%. до фактичної продуктивності праці торгово-оперативного працівника за минулий рік (17,3: 138,6 · 100). За рахунок цього фактора приріст роздрібного товарообігу торговельного підприємства в динаміці склав 52,0 тис. руб. (17,3 · 3). Далі розглянемо оцінку впливу зазначених факторів на зміну абсолютного значення вироблення торгових працівників. Так план по виробленню торгових працівників, розрахованої виходячи з товарообороту в діючих цінах, недовиконаний на 9,2 тис. руб., У тому числі за рахунок зниження рівня продуктивності праці торгово-оперативних працівників - на 27,6 тис. руб. (600,0 · (- 4,6): 100). Проте, розглядаючи такий важливий показник продажів як кількість, можна зазначити, що він збільшився на 413 шт. (1846 - 1433), тобто на 137,7 (413: 3) одиниць на кожного працівника. Таким чином, можна зазначити, що для збільшення товарообігу необхідно збільшити чисельність торгових працівників. Аналіз використання торгових площ магазину ТОВ "Сигма". На виконання плану і динаміку товарообігу великий вплив мають стан, розвиток та ефективність використання матеріально-технічної бази. Одним з критеріїв оцінки ефективності використання торгового потенціалу магазину ТОВ "Сигма" є режим роботи і його торгова площа. Так, корисна торгова площа магазина в 2007 - 2008 роках, становила 40,9 м 2. Режим роботи встановлений як у минулому, так у звітному році з 10 до 18 годин, без обіду, без вихідних, у неділю з 10 до 16 годин, тобто тривалість робочого дня в середньому 8 годин. Аналіз рівня технічного стану торгового процесу проведемо за даними табл. 8. Таблиця 8 Інформація про режим роботи магазину ТОВ "Сигма" за 2007-2008 рр..
Збільшення товарообігу на 156,5 тис. руб. досягнуто за рахунок збільшення кількості робочих днів у році (1 день), вироблення з одного кв. м торгової площі (1,3 руб.). Ступінь впливу кожного з цих факторів на зміну товарообороту визначимо за допомогою прийому ланцюгових підстановок. Для цього зробимо розрахунки і оформимо результати в таблицю 9. Таблиця 9 Розроблювальна таблиця для вивчення впливу режиму роботи магазину ТОВ "Сигма" в динаміці на роздрібний товарооборот
На збільшення товарообігу в 2008 році на 156,5 тис. руб. в порівнянні з минулим 2007 роком вплинули наступні фактори: 1) площа торгового залу не змінилася, тому товарообіг не змінився: 415,8 - 415,8 = 0 тис. руб. 2) збільшення кількості робочих днів на рік на 1 день викликало збільшення товарообігу: 417,0 - 415,8 = 1,2 тис. руб. 3) тривалість робочого дня не змінилася, тому зміна товарообігу дорівнює нулю: 417,0 - 417,0 = 0 тис. руб. 4) збільшення виробітку на 1 м 2 торгової площі за годину роботи дало наступний приріст товарообігу: 572,3 - 417,0 = 155,3 тис. руб. Загальний вплив усіх факторів: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 тис. руб., що підтверджує правильність розрахунків. Проведений аналіз показав, що в майбутньому році можна продовжити час роботи торгового підприємства з 10 год ранку до 19 год вечора, з понеділка по суботу (у неділю робочий день збільшити не вийде, через умови оренди), тобто на 6 годин на тиждень , в середньому за рік в день на 50 хвилин (50: 60 = 0,83) або на 10,38% [(8,83 - 8): 8 · 100]. При цьому, зміна режиму часу роботи торгового підприємства на 10% дає за оцінками фахівців приріст товарообігу приблизно на 7% [14, с. 99]. Отже, подовження часу роботи магазину кожен день на 50 хвилин дозволить збільшити товарообіг у наступному році на 41,6 тис.грн. [(572,3 · 10,38 · 7): (100 · 10)]. Підводячи підсумки аналізу товарообігу та основних показників, що впливають на товарообіг, проведеного у другому розділі роботи можна відзначити, що поряд з позитивними сторонами в діяльності підприємства спостерігаються і негативні, що вказують на необхідність пошуку шляхів для їх усунення. У заключній главі дослідження представимо рекомендації щодо вдосконалення економічної роботи та підвищення ефективності комерційної діяльності, розвитку роздрібного товарообігу в магазині ТОВ "Сигма", що розташований у м. Нафтовиків. 3. Заходи, спрямовані на збільшення роздрібного товарообігу підприємства ТОВ «Сигма» 3.1 Заходи щодо вдосконалення обороту роздрібної торгівлі ТОВ "Сигма" В результаті проведеного аналізу визначені основні економічні показники, що характеризують діяльність підприємства ТОВ "Сигма". Підприємство ліквідне, працює з прибутком, розвивається, розширює свою діяльність, відкриваючи нові магазини в м. Києві. Ліквідність підприємства дозволяє знаходити інвесторів для виходу на нові ринки. Поряд з позитивними тенденціями в діяльності підприємства проглядаються і недоробки: планові показники товарообігу не виконуються, продуктивність праці за 2008 рік знизилася, при тому, що заробітна плата в середньому зросла. Все це показує, що необхідно переглянути економічну роботу в ТОВ "Сигма" і, використовуючи фінансові можливості, проведений аналіз, визначити пріоритети в подальшій діяльності. Отже, виділимо недоліки у діяльності ТОВ "Сигма", усунення яких, буде сприяти більш раціональному використанню ресурсів торговельного підприємства, поліпшення його фінансового стану і результатів діяльності. Незважаючи на зростання товарообігу в 2008 році порівняно з 2007 роком на 156,5 тис. руб., План товарообігу був не виконаний, спостерігається неритмічність в продажах, що пояснюється відсутністю вивчення попиту покупців на товари, приводячи до незбалансованості товарообігу і в майбутньому може негативно позначитися на ефективності торговельної діяльності. Крім того, рентабельність підприємства практично залишається незмінною (+0,3%), що в умовах монополістичної конкуренції, а підприємство ТОВ "Сигма" працює саме в таких умовах, може в найближчі 3-5 років привести до зниження конкурентоспроможності та зниження ефективності торговельної діяльності . У зв'язку з цим підприємству необхідно: проводити вивчення попиту покупців на конкретні види товарів; визначати товари, що користуються найбільшим попитом за видами товарів і в асортиментному розрізі в межах одного виду і моделі; аналізувати ринок постачальників, оцінюючи їх за категоріями "ціна-якість", торгова марка, "додаткові послуги", способи оплати та ін характеристики, що впливають на витрати і попит продукції; проводити оперативний аналіз виконання товарообігу і визначати причини змін, з метою їх своєчасного усунення. Підвищення товарооборачиваемости в 2008 році порівняно з 2007 роком пов'язане з тим, що товари стали менше перебувати у вигляді товарних запасів, в результаті чого збільшилася швидкість перетворення їх в грошову форму. Підвищення товарооборачиваемости позитивно позначилося на величині товарообігу магазину. Тим не менше, для його підвищення в наступних періодах та виконання планових показників слід: планувати більш раціональну структуру товарообігу; виключити з асортименту, неходові товари, а так само товари, які не користуються попитом; здійснювати організацію рекламних заходів - повідомлення про новинки, інформування про зміну ціни; стимулювати купівельну активність, використовуючи для цього знижки, проведення лотерей. Важливе значення в даній ситуації має організація торгівлі та культура обслуговування покупців: забезпечення зручності перебування в магазині, рекламно-художнє оформлення інтер'єру, одяг працівників торгового залу та їх доброзичливе ставлення. Для оцінки успіху або невдач багатьох форм стимулювання збуту досить прості, оскільки вони тісно пов'язані з показниками діяльності або збуту. Аналізуючи дані до і після, легко визначити корисність стимулювання. Наприклад, ефективність торгової виставки можна виміряти за допомогою підрахунку: кількість контактів, які були здійснені в ході проведення виставки; обсягу продажів, який був досягнутий за допомогою цих контактів; витрат на один контакт; за допомогою зворотного зв'язку зі споживачами через торговий персонал або визначення, кількості рекламних проспектів розданих на виставці. Вивчаючи динаміку товарообігу підприємства в 2008 році можна відзначити великий стрибок в березні в порівнянні з попередніми місяцями і в порівнянні з березнем 2007 року. Це пояснюється тим, що наприкінці лютого початку березня 2008 року підприємство брало участь у торговельній виставці, на участь в якій було виділено, з урахуванням всіх витрат 5 тис.руб. Проаналізувавши дані за весь рік, було встановлено, що саме за цей місяць товарообіг збільшився, у порівнянні із середнім значенням за рік більше ніж на 33%, отже, участь у виставці дало позитивний результат, і необхідно частіше брати участь у таких заходах. Тому ще одним фактором, що впливає на збільшення роздрібного та оптового товарообігу буде розробка і проведення рекламної компанії, в процесі якої жителі міста та області, керівники підприємств, які потребують продукції ТОВ "Сигма" зможуть дізнатися про підприємство та його продукцію. В результаті порівняльного аналізу, запропонованих заходів для підвищення роздрібного товарообігу пропонуємо наступні заходи: Розробка та проведення рекламної компанії. Підвищення товарооборачиваемости. 3.2 Розрахунок ефективності, пропонованих заходів Для проведення рекламної компанії слід розмістити рекламу в таких газетах, як "З рук в руки", "Проспект", "Може бути", "Все для Вас", так як ці видання є більш поширюваними серед населення, як показав статистичний опитування продавців кіосків "Росдруку" їх тиражі становлять від 55 000 до 68 000 примірників, і вони є самими розпродавати. Також організувати рекламу на телебаченні і радіо, вибравши для цих цілей вечірні програми, які переглядає велика кількість телеглядачів. Для категорії бізнесменів краще вибрати поширення прямої поштової реклами чи радіо-рекламу, так як в дорозі на роботу, на об'єкти директори підприємств часто прослуховують радіо, де і можуть дізнатися про підприємство та його продукцію. Зростання числа покупців викличе збільшення обсягу продажів і товарообігу, але також зростуть і витрати. Витрати на рекламу зростуть у три рази і складуть 3% від загального обсягу прибутку 2008 року, враховуючи збільшення обсягу рекламних оголошень, на 11 тис.руб. на рік. Для розрахунку економічного ефекту застосування рекламної компанії використовується формула:
де Е - економічний ефект рекламування, грн. Т с - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, руб. (1 229,4 руб.) П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і послерекламний періоди,% (108,2%) Д - кількість днів обліку товарообігу в рекламному та послерекламном періодах. (150 днів) Н Т - торгова надбавка на товар,% до ціни реалізації; (15%) І р - витрати на рекламу, руб. (5 тис.грн.) Підставивши дані, які отримаємо наступний результат економічного ефекту від проведення виставки: = руб. Розрахунок економічної ефективності запропонованого методу представлений в табл. 10. Таблиця 10 Ефективність збільшення обсягу рекламних оголошень
Передбачуваний обсяг продажів збільшився на 50% (аналогічно запланованому збільшенню на 2008 рік у порівнянні з 2007 роком), прибуток збільшиться на 48%, при цьому основні витрати збільшилися на 55,6%. У результаті прибуток від реалізації підвищиться на 264,4 тис.грн. Наступним запланованим заходом щодо вдосконалення економічної діяльності є підвищення товарооборачиваемости. Якщо магазин зуміє підвищити товарооборотність, то це позитивно позначиться на величині товарообігу (табл. 11). Таблиця 11 Розрахунок впливу підвищення товарооборачиваемости на величину товарообігу, при інших рівних умовах
За рахунок підвищення товарооборачиваемости 4,66 рази (до планового показника 2008 року) магазин зможе збільшити товарообіг на 307,45 тис. руб. Реалізація зазначених заходів, на нашу думку, дозволить підвищити ефективність торгової діяльності не тільки даного магазина, а й усієї мережі, що зміцнить фінансовий стан підприємства. Висновок Вивчивши особливості діяльності ТОВ "Сигма", розглянувши організацію роботи на підприємстві, оцінивши результати його торговельної діяльності, можна зробити наступні висновки. Товарообіг магазину у діючих цінах в 2008 році порівняно з 2007 роком збільшився на 156,5 тис. руб., Що складає 37,64% від рівня минулого року. Однак за плановими показниками товарообіг не був виконаний на 4,6%. Слід зазначити, що по місяцях і кварталах товарообіг розвивається нерівномірно і неритмічно, що характеризується коефіцієнтом рівномірності (71%) і коефіцієнтом ритмічності (41,7%), за рахунок чого обсяг товарообігу недоодержано на 27,6 тис. руб. Неритмічне розвиток товарообігу пояснюється сезонними змінами потреб і попиту населення на певні види товарів, таких як водонагрівачі, кондиціонери, котли. Аналіз товарообігу в розрізі товарних груп і окремих видів товарів, показав, що найбільшу питому вагу в 2007 і 2008 рр.. займають такі групи товарів: водонагрівачі, кондиціонери та котли відповідно 29%, 25% і 21%, менша питома вага у наступних груп товарів насоси - 14% і запасні деталі - 11%. Середньорічні товарні запаси магазину в 2008 році за планом збільшилися на 10044,2 руб. або на (18,0%), при цьому оборотність товарних запасів збільшилася в 1,2 рази. Підвищення товарооборачиваемости спричинило зниження середнього періоду обороту товарів з 48 днів у 2007 році до 42 днів - в 2008 році, а швидкість товарообігу не досягла планової на 4,6 днів. З метою підвищення товарооборачиваемости, необхідно виключити з асортименту товари, які не користуються попитом, здійснювати планування нормативної величини товарних запасів по кварталах, не допускати утворення великих залишків і залежаних товарів. Для цього необхідно удосконалювати організацію торгівлі та обслуговування покупців, регулярно проводити виставки-продажі нових товарів, використовувати можливості реклами, товарів як новоприбулих, так і наявних у запасі. Істотний вплив на діяльність магазину в аналізованому періоді зробило використання трудових ресурсів. Незважаючи на незмінність загальної чисельності торгово-оперативних працівників, продуктивності праці знизилася. Не виконання плану товарообігу на 4,6%, або на 27,6 тис.руб. відбулося через зниження продуктивності праці на 12,22%. Так середньорічна виробіток на одного торгового і торгово-оперативного працівника зменшилася в 2008 році порівняно з 2007 роком на 17,3 тис.грн. або на 12,5%. Зниження продуктивності праці торгово-оперативних працівників негативно позначилося на величині товарообігу. В результаті порівняльного аналізу, можливих заходів для реалізації проекту вдосконалення економіко-господарської діяльності були виділені наступні заходи: Розробка та проведення рекламної компанії. Підвищення товарооборачиваемости. Передбачуваний обсяг продажів в результаті проведення рекламної компанії збільшився на у 1,5 рази (аналогічно запланованому збільшенню), прибуток збільшиться на 48%, при цьому основні витрати збільшилися на 55,6%, а витрати на рекламу зростуть у 3 рази. Економічний ефект складе 264,4 тис.грн. За рахунок підвищення товарооборачиваемости 4,66 рази (до планового показника 2008 року) магазин зможе збільшити товарообіг на 307,4 тис. руб. Список літератури
|