Що впливає на ефективність реклами

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Тепер на прикладі подачі реклами в газету визначимо, що буде впливати на віддачу з реклами. Спочатку будемо вести мову не про збільшення прибутку, а про кількість клієнтів, які прийшли у фірму завдяки рекламі.

Отже, фірма дає рекламу в газету. Скільки клієнтів прийдуть у фірму-рекламодавець, завдяки цьому? Все буде залежати:

- Від інсталяційного (публікується) тиражу видання;

- Від того, наскільки реальний тираж відрізняється від опублікованого;

- Від якості розповсюдження тиражу, тобто, чи доходить кожен екземпляр до читача;

- Від необхідності рекламованого товару (роботи, послуги) серед читачів газети;

- Від помітності реклами, тобто від того, наскільки помітна реклама даної фірми;

- Від популярності даної фірми-рекламодавця.

Резюмуємо вищесказане в математичних термінах:

N = kи? kв? kн? kC? kз? Cу (5.1).

Тут:

N - кількість клієнтів, які прийшли у фірму, завдяки рекламі в газеті;

Cу - настановний тираж газети;

kз - коефіцієнт завищення тиражу;

kC - коефіцієнт "затребуваності" тиражу, що визначає, яка частина тиражу дійде до читача;

kн - коефіцієнт необхідності рекламованого товару (роботи, послуги) серед читачів газети;

kв - коефіцієнт помітності ("видности") реклами даної фірми в газеті, що визначає, яка частина читачів газети помітить рекламу даної фірми;

kи - коефіцієнт популярності фірми-рекламодавця (коректніше було б назвати його коефіцієнтом невідомості), що визначає, яка частина читачів ще не знає про фірму-рекламодавця.

Зазначимо, що величини N і Cу в цьому виразі є абсолютними (вимірюються в штуках), а інші величини - відносними (безрозмірними). Всі відносні величини (коефіцієнти) можуть приймати значення від 0 до 1 за винятком коефіцієнта kC. Теоретично він може прийняти значення і більше одиниці - в тому випадку, якщо кількість читачів даного випуску газети більше тиражу (одну газету можуть читати кілька людей). Хоча така ситуація в наш час швидше зі сфери фантастики. Для цього видання повинне бути надцікавих.

Тепер припустимо, що додатковий прибуток, обумовлена ​​рекламою, DI пропорційна приросту обороту фірми, також зумовленого рекламою. Нехай цей приріст обороту, у свою чергу, пропорційний кількості клієнтів, які прийшли у фірму по рекламі. Тоді прибуток DI пропорційна кількості клієнтів N з виразу (5.1): DI = k? N, де k - коефіцієнт "вагомості" клієнтів. Дійсно, з реклами в двох різних виданнях може прийти однакову кількість клієнтів, проте клієнти, які прийшли за першого видання, зроблять великі замовлення і принесуть більше прибутку, ніж дрібні клієнти, які прийшли за другого видання. Коефіцієнт k якраз і враховує цей ефект.

З урахуванням вищесказаного вираз (1.6) перетворюється наступним чином:

Що впливає на ефективність реклами .

Величина, зворотна величиною Що впливає на ефективність реклами в цьому виразі, аналогічна широко використовується на Заході показником "milline", який дозволяє проводити первинний порівняльний аналіз ЗМІ при оцінці оптимального проведення рекламної кампанії.

Відзначимо також, що величини Cу, kз, kC, kн і k залежать тільки від роботи фірми-видавця і не залежать від фірми-рекламодавця. Величина kи залежить тільки від фірми-рекламодавця. А величина kв залежить як від фірми-видавця, так і від фірми-рекламодавця.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
6.6кб. | скачати


Схожі роботи:
Ефективність реклами
Ефективність зовнішньої реклами
Психологічна ефективність реклами
Ефективність банерної реклами
Ефективність соціальної реклами
Ефективність розвитку реклами
Соціально-психологічна ефективність реклами
Ціни в маркетингу Ефективність реклами
Вплив тиражу на ефективність реклами
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru