Цінова політика підприємства в ринкових умовах на прикладі ТОВ КЕВ

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

ГУВП «Мордовський ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ІМЕНІ Н.П. Огарьова »
Факультет
Кафедра
Курсова робота
ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА У РИНКОВИХ
УМОВАХ (на прикладі ТОВ «КЕВ»)
Автор курсової роботи
Спеціальність:
Позначення курсової роботи
Керівник роботи
к.е.н., ст. викладач
Оцінка: ___отл______________
Саранськ 2009

ГУВП Мордовський ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ІМЕНІ М. П. Огарьова
Факультет
Кафедра
ЗАВДАННЯ НА КУРСОВУ РОБОТУ
Студентка
1. Тема: Цінова політика підприємства в ринкових умовах
(На прикладі ТОВ «КЕВ»)
2 Термін подання роботи до захисту ____________
3 Вихідні дані для наукового дослідження: навчально-методична література, статистична і фінансова звітність підприємства
4 Зміст курсової роботи:
4.1. Теоретичний підхід до формування цінової політики підприємства
4.1.1. Цінова політика підприємства: сутність, цілі і завдання
4.1.2. Етапи процесу ціноутворення
4.1.3. Особливості ціноутворення в ремонтно-будівельної організації
4. 2 Аналіз цінової політики ТОВ «КЕВ»
4. 2.1 Загальна характеристика підприємства
4.2.2. Оцінка витрат і аналіз собівартості окремих видів продукції підприємства
4.2.3. Аналіз цінової політики, що проводиться в ремонтно-будівельної організації
4.3. Удосконалення цінової політики в ТОВ «КЕВ»
5 Розрахунково-графічна частина: таблиці, схеми
6 Програми: А і Б
Керівник роботи ______________________________Н.В.Махаева
Завдання прийняв до исполнению_______________________________

Реферат
Курсова робота містить 40 сторінок, 3 рисунка, 4 таблиць, 46 використаних джерел, 2 додатки.
Цінова політика, ЕТАПИ ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ, МЕТОД ЦІНОУТВОРЕННЯ, МОДИФІКАЦІЯ ЦІН, МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ В РЕМОНТНО-БУДІВЕЛЬНОЇ ОРГАНІЗАЦІЇ.
Об'єктом дослідження є цінова політика та механізм ціноутворення в ТОВ «КЕВ».
Мета роботи - розглянути теоретичні основи ціноутворення, порядок встановлення цін у ТОВ «КЕВ», проаналізувати вплив методу ціноутворення на кінцеві ціни підприємства, запропонувати напрями удосконалення цінової політики.
У процесі роботи використовувалися порівняльний і динамічний аналіз, статистичні методи.
У результаті дослідження була досягнута мета, тобто були розглянуті теоретичні основи ціноутворення, порядок встановлення цін у ТОВ «КЕВ», було проаналізовано вплив методу ціноутворення на кінцеві ціни підприємства, були запропоновані напрямки вдосконалення цінової політики.
Область застосування - при формуванні та реалізації цінової політики на підприємстві, в навчальному процесі.

Зміст
Введення
1 Теоретичний підхід до формування цінової політики підприємства
1.1 Цінова політика підприємства: сутність, цілі і завдання
1.2 Етапи процесу ціноутворення
1.3 Особливості ціноутворення в ремонтно-будівельної організації
2 Аналіз цінової політики в ТОВ «КЕВ»
2.1 Загальна характеристика підприємства
2.2 Оцінка витрат і аналіз собівартості окремих видів будівельної продукції
2.3 Аналіз цінової політики, що проводиться в ремонтно-будівельної організації
3 Вдосконалення цінової політики в ТОВ «КЕВ»
Висновок
Список використаної літератури
Додаток А
Додаток Б

Введення
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес. Воно піддається впливу безлічі факторів. Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності компанії. Від рівня цін багато в чому залежать досягаються комерційні результати.
Невірна або неправильна цінова політика робить багатоплановий вплив на все функціонування фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т.д.) погоджуються в єдину інтегровану систему.
Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Але останнім часом на купівельному виборі енергійніше стали відбиватися нецінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товарів і послуг для різної клієнтури. Кожна фірма підходить до проблем ціноутворення по-своєму. У дрібних фірмах ціни звичайно встановлюються головним керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення, як правило, займаються керівники середнього рівня. Але і тут вище керівництво дає загальні установки, формує цілі політики цін, затверджує ціни, запропоновані керівниками нижчих ешелонів.
На рішення керівництва фірми в області ціноутворення впливають багато внутрішні і зовнішні чинники. Маркетингові цілі і витрати фірми служать лише приблизними орієнтирами для визначення цін на товари або послуги. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачеві. Незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні критерії, які визначають відхилення рівня цін вгору або вниз від споживчої вартості товару.
Механізм цін, ціноутворення, цінова політика - дуже складний і тонкий інструмент ринку, в дії якого розібратися вельми непросто. У зв'язку з цим метою даної курсової роботи є: розгляд теоретичних основ ціноутворення, порядок встановлення цін у ТОВ «КЕВ», аналіз впливу методу ціноутворення на кінцеві ціни підприємства і пропозиція напрямки вдосконалення цінової політики.
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити такі завдання:
- Вивчити теоретичні основи ціноутворення;
- Проаналізувати цінову політику підприємства;
- Намітити шляхи вдосконалення цінової політики підприємства.
Об'єктом дослідження є цінова політика та механізм ціноутворення в ТОВ «КЕВ».
В якості теоретичної і методологічної бази була використана навчальна та навчально-методична література, науково-публіцистичні видання.
У процесі роботи використовувалися порівняльний і динамічний аналіз, статистичні методи.

1 Теоретичний підхід до формування цінової політики підприємства
1.1 Цінова політика підприємства: сутність, цілі і завдання
Цінова політика фірми являє собою загальні цілі, які підприємство збирається досягти за допомогою встановлення цін на свою продукцію. Проте встановлення цін на продукцію фірми значною мірою є мистецтвом: низька ціна викликає у покупця асоціацію з низькою якістю товару, висока - виключає можливість придбання товару багатьма покупцями. У цих умовах необхідно правильно сформулювати цінову політику фірми, пам'ятаючи про взаємозв'язки. [12, с. 46]
Відповідно до Методичних рекомендацій Міністерства економічного розвитку і торгівлі РФ (Наказ від 01.10.97 р. № 118) під політикою цін розуміються загальні цілі, яких підприємство збирається досягти за допомогою цін на свою продукцію. Розробка цінової політики включає кілька послідовних етапів:
Вибір мети;
Визначення попиту;
Аналіз витрат;
Аналіз цін конкурентів;
Вибір методу ціноутворення;
Встановлення остаточної ціни;
Розробка системи модифікації цін.
Кожен крок встановлення ціни пов'язаний з певними обмеженнями проблемами і труднощами, про які вдумливий підприємець повинен знати заздалегідь.
Цілі цінової політики
Цінова політика багатьох підприємств полягає в тому, щоб покрити витрати і отримати певний прибуток Окремі підприємства намагаються продати товар як можна, дорожче. Подібна практика свідчить про відсутність необхідного досвіду і знань у сфері ціноутворення. Тому для підприємства важливо вивчати різні варіанти цін вої політики, оцінювати їх особливості, умови, сфери, переваги і недоліки використання.
Основними цілями цінової політики будь-якого підприємства є наступні.
Забезпечення подальшого існування фірми. За наявності надлишкових потужностей, інтенсивної конкуренції на ринку, зміну попиту і переваги споживачів підприємства, щоб продовжити виробництво, ліквідувати запаси, часто знижують ціни. При цьому прибуток втрачає своє значення. До тих пір поки ціна покриває хоча б змінні і частина постійних витрат, виробництво може продовжуватися. Однак питання про виживання підприємства може розглядатися як короткострокова мета.
Максимізація прибутку, забезпечення рентабельності. Постановка цієї мети означає, що підприємство прагне максимізувати поточний прибуток. Воно виробляє оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирає таку ціну, яка забезпечить максимальне відшкодування витрат.
Мета, яка має на утримання ринку, припускає збереження підприємством існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності, що вимагає прийняття різних заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.
Короткострокове досягнення максимізації обороту цін стимулюючу максимізацію обороту, обирають тоді, коли товар виробляється корпоративно і важко визначити структуру і рівень витрат виробництва. Тому вважається достатнім знати лише попит. Щоб реалізувати цю мету, для посередників встановлюють відсоток комісійних від обсягу збуту. Короткострокова максимізація обороту може і в довгостроковій перспективі забезпечити максимальний прибуток і частку участі в ринку.
Забезпечення максимального збільшення збуту. Фірми, що переслідують цю мету, вважають, що збільшення збуту, призведе до зниження витрат виробництва одиниці продукції і на цій основі - до зростання прибутку. Враховуючи реакцію ринку на рівень цін, такі фірми встановлюють їх якомога нижче. Такий підхід називають ціновою політикою наступу на ринок. Якщо підприємство знижує ціни своєї продукції до мінімально допустимого рівня, підвищує частку своєї участі на ринку, домагаючись у міру зростання випуску продукції скорочення витрат виробництва одиниці товару, то на цій основі він зможе продовжувати знижувати ціни. Однак така політика може дати позитивний результат лише за наявності низки умов: а) якщо чутливість ринку до цін дуже велика (знизили ціни - збільшився попит), б) якщо можна знижувати витрати виробництва і реалізації в результаті збільшення обсягів випуску; в) якщо інші учасники ринку також не почнуть, знижувати ціни або не витримають конкурентної боротьби.
«Зняття вершків» з ринку. Воно здійснюється за рахунок високих цін. Це має місце, коли фірма встановлює на свої товари-новинки максимально високі ціни, що значно перевищують ціни виробництва. Таке ціноутворення називають «преміальним». Окремі сегменти ринку від появи нової продукції навіть за високою ціною отримують економію на витратах, краще задовольняють свої потреби. Як тільки збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, щоб залучити таку групу клієнтів, досягаючи тим самим у кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту.
Досягнення лідерства в якості. Фірма, якій вдається закріпити за собою репутацію лідера в якості, встановлює високу ціну свого товару, щоб покрити великі витрати, пов'язані з підвищенням якості, і витрати на проведені для цього науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки.
Перераховані цілі цінової політики можуть здійснюватися в різний час, при різній ціні, між ними може бути різне співвідношення, однак у сукупності всі вони слугують досягненню спільної мети - довгострокової максимізації прибутку. [6, с.140]
Для здійснення всіх робіт, пов'язаних з розробкою і успішним проведенням цінової політики, на великих і середніх підприємствах створюється спеціальний структурний підрозділ - відділ цін. На підприємствах з малими і нерегулярними обсягами продажів, а також нечисленним персоналом цю функцію виконує керівник фірми.
Діяльність відділу цін постійно будується в тісному контакті з іншими підрозділами підприємства і насамперед з відділами маркетингу, збуту, з фінансовою службою. Велика увага в роботі приділяється збору інформації про поточну ринкову кон'юнктуру, визначенню структури ринку продукції фірми, складання альтернативних прогнозів збуту продукції, можливих при різних рівнях цін, дослідженню передбачуваних відповідних дій конкурентів на цінову політику підприємства, а також аналізу можливого збільшення продажів і виторгу без зміни цін.
Завдання і механізм розробки цінової політики
Підприємство самостійно визначає схему розробки цінової політики виходячи з цілей і завдань розвитку фірми, організаційної структури і методів управління, сталих традицій на підприємстві, рівня витрат виробництва та інших внутрішніх факторів, а також стану та розвитку підприємницького середовища, тобто зовнішніх чинників.
При розробці цінової політики зазвичай вирішуються такі питання:
в яких випадках необхідно використовувати цінову політику;
коли необхідно відреагувати за допомогою ціни на ринкову політику конкурентів;
якими заходами цінової політики має супроводжуватися введення на ринок нового продукту;
по яких товарах з продаваного асортименту необхідно змінити ціни;
на яких ринках треба проводити активну цінову політику, змінити цінову стратегію;
як розподілити в часі певні цінові зміни;
якими ціновими заходами можна посилити ефективність збуту;
як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності. [46, с. 323]
1.2 Етапи процесу ціноутворення
Ціноутворення на фірмі - складний і багатоетапний процес. Етапи його показані на малюнку 1.1.
Вибір мети. Будь-яка фірма повинна, перш за все, визначити мету, яку вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі і положення товару на ринку, то легше установити ціну. Існують основні цілі цінової політики: забезпечення подальшого існування фірми, максимізація прибутку, утримання ринку, короткострокове досягнення максимізації обороту цін, забезпечення максимального збільшення збуту, «зняття вершків» з ринку, досягнення лідерства в якості.
Визначення попиту. Це наступний етап установлення ціни. Не можна усунути або відкласти цей важливий етап, тому що зовсім неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Проте слід мати на увазі, що висока чи низька ціна, призначена фірмою, відразу не відіб'ється на попиті на товар. Залежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту відбивається кривої попиту. Жодна фірма не може не стежити за зміною попиту.
Вибір мети
Визначення попиту

Аналіз цін та якості товарів-конкурентів
Вибір методу ціноутворення
Встановлення остаточної ціни
Розробка системи модифікації цін


Малюнок 1.1-Етапи процесу ціноутворення
Аналіз витрат.
Оцінка витрат. Для здійснення продуманої цінової політики необхідно аналізувати рівень і структуру витрат, оцінювати середні витрати на одиницю продукції, зіставляти їх з планованим обсягом виробництва та існуючими на ринку цінами. Якщо на ринку діє декілька конкуруючих підприємств, то необхідно порівняти витрати підприємства з витратами основних конкурентів. Витрати виробництва утворюють нижню межу ціни. Вони визначають можливості підприємства в області зміни цін і конкурентній боротьбі. Ціна не може опускатися нижче певної межі, що відбиває витрати виробництва і прийнятний для підприємства рівень прибутку, в іншому випадку виробництво є економічно невигідним.
Аналіз цін та якості товарів-конкурентів.
Різницю між верхньою межею ціни, яка визначається платоспроможним попитом, і нижньою межею, утвореною витратами, іноді називають полем гри підприємця щодо встановлення цін. Саме в цьому інтервалі зазвичай і встановлюється конкретна ціна на той чи інший вироблений підприємством товар.
Рівень встановлюється ціни має бути порівнянний з цінами і якістю аналогічних або подібних товарів.
Вивчаючи продукцію конкурентів, їхні цінові каталоги, опитуючи покупців, підприємство має об'єктивно оцінити свої позиції на ринку і на цій основі коректувати ціни на продукцію. Ціни можуть бути вище, ніж у конкурентів, якщо вироблений товар перевершує їх за якісними характеристиками, і навпаки, якщо споживчі властивості товару поступаються відповідним характеристикам товарів конкурентів, то ціни повинні бути нижчими. Якщо запропонований підприємством товар аналогічний товарам основних конкурентів, то його ціна буде близька до цін товарів конкурентів.
Вибір методу ціноутворення. Маючи уявлення про закономірності формування попиту на товар, загальної ситуації в галузі, цінах і витратах конкурентів, визначивши власну цінову стратегію, підприємство може перейти до вибору конкретного методу ціноутворення на вироблений товар.
Очевидно, що правильно встановлена ​​ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати виробництва, розподілу і збуту товару, а також забезпечувати одержання визначеної норми прибутку. Можливі три методи ціноутворення: встановлення мінімального рівня ціни, що визначається витратами; встановлення максимального рівня ціни, сформованого попитом, і, нарешті, встановлення оптимального рівня ціни. Розглянемо найбільш, часто використовувані методи ціноутворення: «середні витрати плюс прибуток»; забезпечення беззбитковості і цільового прибутку; встановлення ціни з відчутною цінності товару; встановлення ціни на рівні поточних цін; метод «запечатаного конверту»; встановлення ціни на основі закритих торгів. Кожен з цих методів має свої особливості, переваги та обмеження, які треба мати на увазі при розробці ціни.
Найпростішою вважається методика «середні витрати плюс прибуток», яка полягає у нарахуванні націнки на собівартість товару. Величина націнки може бути стандартною для кожного виду товару або диференціюватися в залежності від виду товару, вартості одиниці виробу, обсягів продажів і т.д.
Існує два методи розрахунку націнок: виходячи з собівартості або з продажної ціни:


Підприємство-виробник сама повинна вирішити, який саме формулою воно буде користуватися. Недолік методу полягає в тому, що використання стандартної націнки не дозволяє в кожному конкретному випадку врахувати особливості купівельного попиту і конкуренцію, а отже, визначити й оптимальну ціну.
І все-таки методика розрахунку на основі націнок залишається популярної з ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому не доводиться часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту. По-друге, визнано, що це самий справедливий метод по відношенню і до покупців, і до продавців. По-третє, метод зменшує цінову конкуренцію, тому що всі фірми галузі розраховують ціну за одним і тим же принципом «середні витрати плюс прибуток», тому їх ціни дуже близькі один до одного.
Інший метод ціноутворення, заснований на витратах, спрямований на отримання цільового прибутку (метод беззбитковості). Цей метод дає можливість порівняти розміри прибутку, одержуваної при різних цінах, і дозволяє фірмі, яка вже визначила для себе норму прибутку, продавати свій товар за такою ціною, яка за певною програмою випуску дозволила б в максимальному ступені домогтися виконання цього завдання.
У цьому випадку ціна відразу встановлюється фірмою з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний обсяг продукції за даною ціною або ж за більш високою ціною, але не менше її кількість. Тут особливу важливість набуває цінова еластичність попиту.
Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку, а також аналізу ймовірності досягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.
Встановлення ціни на основі «відчутною цінності» товару є одним з самих оригінальних методів ціноутворення, коли все більше число фірм при розрахунку ціни починають виходити із відчутною цінності своїх товарів. У даному методі витратні орієнтири відходять на другий план, поступаючись місцем сприйняття покупцями товару. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару продавці використовують нецінові прийоми впливу: надають сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право використання товарної марки у випадку перепродажу і т.д. Ціна в цьому випадку підкріплює ощущаемую цінність товару.
Встановлення ціни на рівні поточних цін. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат чи попиту. Вона може призначити ціну на рівні вище або нижче рівня цін своїх основних конкурентів. Цей метод використовується як інструмент політики цін в першу чергу на тих ринках, де продаються однорідні товари. Фірма, що продає однорідні товари на ринку з високим ступенем конкуренції, має дуже обмежені можливості впливу на ціни. У цих умовах на ринку однорідних товарів, таких, як харчові продукти, сировинні матеріали фірмі навіть не доводиться приймати рішень по цінах, основ ний її завданням є контроль за власними витратами виробництва.
Однак фірми, що працюють на олігополістичному ринку намагаються продавати свої товари за єдиною ціною, тому що кожна з них добре обізнана про ціни свої конкурентів. Більш дрібні фірми йдуть за лідером, змінюючи ціни, коли їх змінює ринковий лідер, а не в залежності від коливань попиту на cboi товари власних витрат.
Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін досить популярний. У випадках, коли еластичність попиту з працею піддається виміру, фірмам здається, що рівень поточних цін уособлює собою колективну мудрість галузі, застава одержання справедливої ​​норми прибутку. І крім того, вони відчувають, що дотримуватися рівня поточних цін - значить зберігати нормальну рівновагу в межах галузі.
Встановлення ціни на основі методу «запечатаного конверту» застосовується, зокрема, в тих випадках, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за контракт на машинно-технічне обладнання. Найбільш часто це буває, коли фірми беруть участь в оголошених урядом тендерах. Тендер представляє собою ціну, запропоновану фірмою, при визначенні якої, виходять перш за все з цін, які можуть призначити конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар. Мета полягає в тому, щоб отримати контракт, і тому фірма намагається встановити свою ціну на рівні нижче запропонованого конкурентами. У тих випадках, коли фірма позбавлена ​​можливості передбачати дії конкурентів в цінах, вона виходить з інформації про їх витратах виробництва. Проте в результаті одержуваної інформації про можливі дії конкурентів фірма іноді пропонує ціну нижче собівартості своєї продукції з тим, щоб забезпечити повне завантаження виробництва.
Встановлення ціни на основі закритих торгів використовується у випадках боротьби фірм за підряди в ході торгів. За своєю суттю цей метод ціноутворення майже нічим не відрізняється від розглянутого вище методу. Однак ціна, яка встановлюється на основі закритих торгів, не може бути нижче собівартості. Мета, яка тут переслідується, - виграти торги. Чим вища ціна, тим нижче вірогідність отримати замовлення.
Вибравши з перелічених вище методик найбільш підходящий варіант, фірма може приступити до розрахунку остаточної ціни. При цьому необхідно враховувати і психологічне сприйняття покупцем ціни товару фірми. Практика показує, що для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару укладена в ціні і фактично ціна виступає показником якості. Відомо чимало випадків, коли із зростанням цін збільшується обсяг збуту, а отже, і виробництва. [46, с 330]
Встановлення остаточної ціни. Це заключний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній з даних методик, фірма може приступити до розрахунку ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару укладена в ціні, і вона служить показником якості. Призначувана ціна повинна відповідати ціновому образу фірми і її ціновій політиці. Необхідно також враховувати реакцію конкурентів на передбачувану ціну. [40, с. 350]
Модифікації цін.
Підприємство зазвичай розробляє не одну-єдину ціну, а систему цінових модифікацій в залежності від різних ринкових умов. Ця система цін враховує особливості якісних характеристик товару, модифікацій продукту і відмінності асортименту, а також зовнішні фактори реалізації, такі, як географічні відмінності витрат і попиту, інтенсивність попиту на окремих сегментах ринку, сезонність і ін Використовуються різні види модифікації цін: система знижок і надбавок, цінова дискримінація, поетапне зниження цін по пропонованому асортименту продукції та ін
Модифікація цін через систему знижок використовується для стимулювання дій покупця, наприклад придбання більш великих партій, укладення договорів в період спаду продажів і т.д. У цьому випадку використовуються різні системи знижок: сконто, оптові, функціональні, сезонні та ін
Сконто - це знижки або зниження ціни товару, що стимулюють оплату за товар готівкою, у вигляді авансу чи передоплати, а також до терміну.
Функціональні, або торгові знижки надаються тим фірмам або агентам, які входять в збутову мережу підприємства-виробника, забезпечують зберігання, облік товарних потоків і реалізацію продукції. Зазвичай використовуються рівні знижки для всіх агентів і фірм, з якими підприємство співпрацює на постійній основі.
Сезонні знижки використовуються для стимулювання продажів в несезонний час, тобто коли падає основний попит на товар. Для того щоб підтримати виробництво на стабільному рівні, підприємство-виробник може надавати послесезонние або передсезонні знижки.
Модифікація цін для стимулювання збуту залежить від цілей фірми, особливостей товару та інших чинників. Наприклад, можуть встановлюватися спеціальні ціни під час проведення будь-яких заходів, наприклад, сезонних розпродажів, де знижуються ціни на всі товари сезонного споживання, виставок або презентацій, коли ціни можуть бути вище звичайних, і т.д. Для стимулювання збуту можуть використовуватися премії або компенсації споживачеві, який придбав товар у роздрібній торгівлі і послав відповідний купон на підприємство-виробник; спеціальні процентні ставки при продажу товарів у кредит; гарантійні умови та договори про технічне обслуговування і т.д.
Модифікація цін за географічним принципом пов'язана з транспортуванням продукції, регіональними особливостями попиту та пропозиції, рівнем доходів населення та іншими чинниками. Відповідно до цього можуть застосовуватися єдині або зональні ціни; з урахуванням витрат на доставку та страхування вантажів на основі практики зовнішньоекономічної діяльності використовується ціна ФОБ, або система франкування (франко-склад постачальника, франко-вагон, франко-кордон тощо) .
Про цінову дискримінації прийнято говорити в тому випадку, коли підприємство пропонує однакові продукти або послуги за двома і більше різними цінами. Цінова дискримінація виявляється у різних формах залежно від споживчого сегмента, форм продукту і його застосування, іміджу підприємства, часу продажу і т.д.
Поетапне зниження цін по пропонованому асортименті товарів використовується в тому випадку, коли підприємство виробляє не окремі продукти, а цілі серії або лінії. Підприємство визначає, які цінові ступіні потрібно ввести по кожній окремій модифікації продукції. При цьому крім відмінності у витратах необхідно врахувати і ціни на продукцію конкурентів, а також купівельну спроможність населення і цінову еластичність попиту. Модифікація цін можлива тільки в межах верхньої і нижньої меж встановленої ціни.

1.3 Особливості ціноутворення в ремонтно-будівельної організації
Механізм ціноутворення у будівництві має специфічні особливості. Перш за все, це пов'язано з індивідуальним характером споруджуваних будинків і споруд. Крім того, на величину ціни споруджуваних об'єктів впливають географічні чинники, територіальні відмінності в оплаті праці будівельних робітників і т.д. Особливістю формування ціни на будівельну продукцію є також та обставина, що в цьому процесі беруть участь проектувальники, замовники і підрядники.
Становлення ринкових відносин в Росії призвело до створення ринкової системи ціноутворення і кошторисного нормування в будівництві, суть яких зводиться до формування вільних (договірних) цін на будівельну продукцію, визначення вартості будівництва на різних етапах інвестиційного циклу.
Визначення вартості будівництва здійснюється [7, с. 149]:
1) У складі техніко-економічного обгрунтування (ТЕО) на передпроектної стадії розробки проекту. Результатом розрахунків є попередня розрахункова вартість об'єкта, що проектується;
2) У складі проектно-кошторисної документації. На цьому етапі визначається кошторисна вартість будівництва. Кошторисна вартість є основою для визначення капітальних вкладень, фінансування будівництва, формування вільних (договірних) цін на будівельну продукцію, розрахунків за виконання підрядних будівельно-монтажних робіт. Виходячи з кошторисної вартості, визначається балансова вартість вводяться в дію будівельних об'єктів.
Вартість будівництва в кошторисній документації наводиться, переважно, у двох рівнях цін:
у базисному (постійному) рівні, визначеному за допомогою діючих кошторисних норм і цін;
у поточному або прогнозному рівні, що визначається на основі цін, що склалися на момент складання кошторису або прогнозованих до періоду здійснення будівництва. Вартість у поточному або прогнозному рівні цін може визначатися на основі її базисного рівня та системи індексів (коефіцієнтів), диференційованих за елементами структури капітальних вкладень, необхідних для спорудження окремих елементів, що будуються.
Індекси вартості (цін, витрат) у будівництві є відношенням поточних або прогнозних вартісних показників до базисних вартісними показниками на порівнянні з номенклатури та структурі ресурси. Усереднені поточні індекси за галузями промисловості визначаються Держкомстатом РФ і щоквартально публікуються в «Будівельної газеті».
При складанні кошторисів інвестором і підрядчиком можуть використовуватися і інші методи, зокрема ресурсний, ресурсно-індексний, базисно-індексний, базисно-компенсаційний та ін Вибір методу складання кошторисів здійснюється кожного разу виходячи з умов контракту та економічної ситуації.
Ресурсний метод-це калькулювання в поточних (прогнозних) цінах і тарифах ресурсів (елементів витрат), необхідних для реалізації проектного рішення.
Ресурсно-індексний метод - це поєднання ресурсного методу з системою індексів цін на ресурси, що використовуються в будівництві.
Базисно-індексний метод - це використання системи поточних і прогнозних індексів цін по відношенню до вартості, визначеної у базисному рівні чи в поточному рівні попереднього періоду.
Базисно-компенсаційний метод - це підсумовування вартості кошторисних цін, обчислених у базисному рівні і визначаються розрахунками додаткових витрат, пов'язаних із зростанням цін і тарифів на споживані будівельні ресурси
Структура кошторисної вартості будівництва може бути представлена ​​наступними елементами:
- Будівельні роботи;
- Роботи з монтажу обладнання;
- Витрати на придбання (виготовлення) основного і допоміжного технологічного обладнання, меблів та інвентарю;
- Інші витрати (проектно-вишукувальні та науково-дослідні роботи, підготовка експлуатаційних кадрів тощо)
На практиці будівельні і монтажні роботи об'єднують в одну статтю - будівельно-монтажні роботи Їх кошторисна вартість складається з трьох частин: прямі витрати, накладні витрати і кошторисний прибуток.
Прямі витрати включають вартість оплати праці робітників; вартість матеріалів, деталей і конструкцій; витрати на експлуатацію будівельних машин і механізмів.
Накладні витрати є сукупністю витрат, пов'язаних зі створенням загальних умов будівельного виробництва, його організацією, управлінням та обслуговуванням.
Кошторисна прибуток - це сума коштів, необхідна для покриття окремих витрат будівельних організацій, що не відносяться на собівартість. Вона є нормативною прибутком при виконанні будівельно-монтажних робіт. Діюча система ціноутворення і кошторисного нормування служить підставою для визначення кошторисної вартості будівництва.
Цінова політика - це складний процес, який необхідно вирішувати кожному підприємству. Цінова політика - загальні цілі, які збирається досягти підприємство за допомогою устанавліваніе цін.
Цінова політика повинна бути добре продумана. Вона повинна вбачати всі недоліки: попиту, якості та конкурентоспроможності продукції.
Цінову політику необхідно вирішувати в кілька етапів:
Вибір мети;
Визначення попиту;
Аналіз витрат;
Аналіз цін конкурентів;
Вибір методу ціноутворення;
Встановлення остаточної ціни;
Розробка системи модифікації цін.
Визначення витрат в будівельно-монтажних робіт здійснюється за такими методами: ресурсний, ресурсно-індексний, базисно-індексний, базисно-компенсаційний.

2 Оцінка цінової політики ТОВ «КЕВ»
2.1 Загальна характеристика підприємства
Товариство з обмеженою відповідальністю ТОВ «КЕВ» створено 7 вересня 1995 року. Юридична адреса підприємства: РМ, Г. Саранськ, вул. Будівельна, 12.
Товариство створено як комерційна організація у формі господарського товариства з метою насичення ринку послугами та товарами, а також отримання прибутку в інтересах Учасників. Учасниками товариства є і (або) юридичні особи, зазначені в Статуті підприємства.
Органами управління підприємства є:
- Загальні збори учасників;
- Директор;
- Ревізійна комісія.
Структура органів управління представлена ​​на малюнку 2.1:
Загальні збори учасників
Директор
Ревізійна комісія


Рисунок 2.1 - Структура органів управління ТОВ «КЕВ».
Діяльність підприємства регламентується Установчим договором і Статутом. Облік, звітність та документообіг Товариства організується відповідно до чинного законодавства. Робота ревізійної комісії регламентується положенням про ревізійну комісію, що затверджується Зборами.
Управління, аналіз, планування і прогнозування фінансів підприємства здійснює бухгалтерія підприємства. До завдань бухгалтерії відносяться:
- Здійснення єдиної політики підприємства в галузі фінансів;
- Контроль за використанням оборотних коштів підприємства, кредитів;
- Аналіз фінансово-економічного стану підприємства.
Організаційна структура ТОВ «КЕВ» включає в себе крім керуючих і контрольних органів також бухгалтерію. Організаційна структура підприємства представлена ​​на малюнку 2.2:
Загальні збори учасників
директор
ревізійна комісія


SHAPE \ * MERGEFORMAT
головний товарознавець
головний бухгалтер
бухгалтер

Рисунок 2.2 - Організаційна структура підприємства.
Товариство здійснює наступні види діяльності:
торгову і торгово-закупівельну діяльність;
обслуговування та ремонт;
кошторисно-проектні і конструкторські роботи;
зовнішньоекономічну діяльність відповідно до чинного законодавства;
будівельно-монтажні роботи, та ін

2.2 Оцінка витрат і аналіз собівартості окремих видів продукції підприємстві
Підприємство в процесі діяльності здійснює матеріальні і грошові витрати на просте і розширене відтворення основних фондів і оборотних коштів, виробництво і реалізацію продукції і т.д.
Найбільшу питому вагу у всіх витратах підприємства займають витрати на виробництво продукції. Сукупність виробничих витрат показує, у що обходиться підприємству виготовлення продукції, що випускається, тобто становить виробничу собівартість продукції. Підприємства виробляють також витрати на збут продукції, тобто комерційні, або позавиробничі витрати. Відповідно витрати підприємства в процесі виробництва є витрати виробництва, а збутові, постачальницькі, торгово-посередницькі витрати - витрати обігу. [37, с. 53]
У ринковій економіці розрізняють явні (бухгалтерські), які диктував і безповоротні витрати. Грошові витрати на оплату праці, придбання сировини і матеріалів, амортизацію основних фондів і т.д., складають явні витрати підприємства. [45, с. 101]
Оскільки вони розраховуються на основі фінансових звітів, їх називають ще бухгалтерськими. Витрати на використання будь-якого фактора виробництва, виміряні, з точки зору їх альтернативного використання, називають нижчі витрати. Ці витрати не завжди добре проглядаються, але їх доцільно приймати до уваги при прийнятті економічних рішень. Зворотна картина з безповоротними витратами, тобто раніше виробленими і непоправний. Вони ніяк не можуть вплинути на економічне рішення підприємства.
Підприємець виробляє товари з метою отримання прибутку. Більш того, він намагається максимізувати різницю між прибутком і витратами. Однак можливості конкретного продавця у встановленні ціни на ринку обмежені і, як відомо, рівень цін складається під впливом цілої низки факторів. Тому для будь-якого виробника основним джерелом збільшення прибутку стає зниження витрат. Звідси випливає. що головна мета ринкового аналізу витрат - виявити оптимальне співвідношення між витратами і доходами, що є найважливішою умовою виживання і благополуччя підприємства. Для цього в практиці ціноутворення прийнято розрізняти бухгалтерські і підприємницькі витрати. Аналіз собівартості та її вплив на прибуток від реалізації наведений у додатку Б. Дані взяті з додатка А.
Як свідчить проведений у додатку Б аналіз, в 2008 році на підприємстві збільшився обсяг реалізації. Змінні та постійні витрати теж зросли. Але питома вага змінних витрат зменшився на 3,6%. Це говорить про те що в загальній сумі витрат вони збільшилися не на багато. Це говорить про те, що підприємство стало максимально використовувати свої виробничі потужності. Але уд. вагу постійних витрат збільшився на 0,1%. А в абсолютному вони зросли на 165 тис. руб.
У порівнянні з 2007 роком у 2008 році обсяг продукції збільшився, загальні витрати збільшилися, але це не завадило тому що прибуток від реалізації збільшився на 1302. І їх питома вага збільшилася на 3,7. Це призвело до підвищення рентабельності продажів на 4,16.
2009 році на підприємстві істотно скоротився обсяг реалізації. Разом з тим і знизилися змінні і загальні витрати. Збільшення питомої ваги змінних витрат: питома вага змінних витрат у 2009 році склав 87,6%, що на 5,2% більше, ніж у 2008 році.
У 2009 році постійні витрати в абсолютному вираженні знизилися на 91,6 тис. руб., А їх питома вага знизилася на 0,1% і склав 9,2%.
У результаті зниження обсягу реалізації і збільшення змінних і постійних витрат прибуток підприємства значно знизилася. У 2009 році прибуток від реалізації склала тільки 843 тис. руб., Що менше показника минулого року на 1 625 тис. руб. Питома вага прибутку від реалізації в 2009 році знизився на 5,1%. Зниження питомої ваги прибутку у сумі виручки свідчить про зниження рентабельності продажів на 5,66. Виною тому стало збільшення питомої ваги постійних і змінних витрат на 0,1% і 5,2% відповідно.
У ТОВ «КЕВ» витрати підприємства пов'язані з поділом на види. Формування собівартості реалізованої підприємством продукції здійснюється за статтями витрат. У складі собівартості продукції будівельно-монтажних робіт в ТОВ «КЕВ» враховуються такі витрати, як витрати на матеріали, заробітна плата з відрахуваннями, а також накладні витрати. При цьому постійні витрати в середньому становлять 10,7% в сукупній собівартості продукції. У структуру постійних витрат у ТОВ «КЕВ» включаються накладні витрати на утримання загальновиробничого і управлінського персоналу, амортизація та інші накладні витрати, які не можуть бути віднесені конкретно до того чи іншого виду продукції, що випускається.
Аналіз структури собівартості деяких видів продукції і робіт, вироблених ТОВ «КЕВ» приведена в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1 - Структура собівартості продукції ТОВ «КЕВ»
Показники
Фінішна мастика «Екстрім», 1 кг
Виготовлення перегородки П-8, 1 шт.
Виготовлення склопакета двокамерного, 1 шт.
сума, тис. руб.
Уд. вага,%
сума, тис. руб.
Уд. вага,%
сума, тис. руб.
Уд. вага,%
1
2
3
4
5
6
7
Матеріальні витрати
39,05
81,5
3895,9
77,0
827,91
79,1
Заробітна плата з відрахуваннями
4,98
10,4
545,43
10,5
99,35
9,5
Накладні витрати
3,91
8,1
654,52
12,5
119,22
11,4
Разом
47,94
100
5095,85
100
1046,48
100
Як видно з таблиці 2.1 найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат. Їх питома вага в собівартості продукції коливається від 77% до 81,5% залежно від виду продукції, що випускається. Наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати. Питома вага даного показника у собівартості займає приблизно 10%. Інша частина припадає на заробітну плату працівників з відрахуваннями.
2.3 Аналіз цінової політики в ТОВ «КЕВ»
Розробкою цінової політики підприємства займається фінансовий відділ. На основі вивчення теоретичний підходів до формування цінової політики підприємства, можна дати таку оцінку цінової політики ТОВ «КЕВ»
Метою цінової політики підприємства є: забезпечення виживання на ринку; максимізація прибутку, забезпечення рентабельності, забезпечення збуту; розширення частки ринку. Для досягнення мети розробки цінової політики підприємство вирішує такі завдання:
якими ціновими заходами можна посилити ефективність збуту;
який метод ціноутворення ефективніше використовувати;
як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні обмеження.
Сезонний попит.
Попит на будівельно-монтажні роботи підданий коливанням. У деякі місяці попит на будівельно-монтажні роботи знижується. Аналіз виручки від реалізації в ТОВ «КЕВ» з розбивкою по місяцях і видам продукції представлений в таблиці 2.2.
Як видно з наведеної таблиці, по будівельно-монтажних роботах найбільший оборот відзначений у серпні та жовтні. Найменший обсяг робіт зафіксовано в лютому, березні та квітні. Пояснюється це сезонністю проведення будівельно-монтажних робіт. У зимові місяці (поки лежить сніг) обсяги будівельно-монтажних робіт менше. Низька температура повітря не дозволяє здійснювати такі види робіт, як фарбування, обклеювання шпалерами і т.ін. Разом з тим в літні місяці обсяги будівельно-монтажних робіт збільшуються, тому що з'являється більше замовників.
Таблиця 2.2 - Показники виручки від реалізації ТОВ «КЕВ» за 2009р.
Місяці
СМР
Продукція
Купівельний товар
сума
темп росту до січня
сума
темп росту до січня
сума
темп росту до січня
1
2
3
4
5
6
7
Січень
889 632
-
399 246
-
1 674741
-
Лютий
827 248
92,98
396 874
99,41
867 943
51,83
Березень
383 434
43,1
467 089
116,99
623 556
37,23
Квітень
545 426
61,31
1 465 396
367,04
294 238
17,56
Травень
1 107384
124,47
742716
186,03
364 770
21,78
Червень
1 395 547
156,87
1 030350
258,07
385 007
22,99
Липень
1 902 889
213,9
1 649 099
413,05
305471
18,24
Серпень
4957279
557,23
902 459
226,04
387811
23,16
Вересень
923 114
103,76
1 827 082
457,63
7530859
449,67
Жовтень
5 939 405
667,62
861 023
215,66
962 064
57,45
Листопад
1 177931
132,4
983 286
246,29
883 446
52,75
Грудень
1 426 452
160,34
995 182
249,27
5 690 775
339,8
По продукції, що випускається ТОВ «КЕВ» найбільший обсяг реалізації здійснено у квітні та липні. Такому стрибка обсягу виробництва також є логічне пояснення: скорочення будівельно-монтажних робіт вивільняє працівників і дозволяє підготуватися до початку сезону.
Виручка щодо купованих товарів сильно знизився в порівнянні з січнем і на протязі всього року не дотягувала до рівня січня. Винятком стали лише вересень і грудень. У ці місяці обсяг виручки склав 449,67% і 339,8% відповідно в порівнянні з січнем.
Аналіз витрат.
Оскільки підприємство не враховує вплив попиту на формування ціни, то ми не можемо визначити верхній рівень ціни. Але на підприємстві існує оцінка витрат (розглянуто в п. 2.2), яка і визначає нижній рівень ціни. Підприємство визначає свою ціну виходячи з витрат і гранично допустимої ціною.
Аналіз цін та якості товарів конкурентів.
Дане підприємство ТОВ «КЕВ» майже або взагалі не враховує ціни і якості товарів-конкурентів.
і VI. Вибір методу ціноутворення і встановлення остаточної ціни.
Метод встановлення цін «середні витрати плюс прибуток».
В основі цього методу лежать відомості про витрати. Шляхом додавання до повної собівартості виробу прибутку і податків визначається відпускна ціна виробу. Процес формування ціни у ТОВ «КЕВ» представлений у таблиці 2.3:
Таблиця 2.3-Показники для формування цін в ТОВ «КЕВ»
Показники
Фінішна мастика «Екстрім», 1 кг
Виготовлення перегородки П-8, 1 шт.
Виготовлення склопакета двокамерного, 1 шт.
сума, тис. руб.
уд-вага,%
сума, тис. руб.
уд-вага,%
сума, тис. руб.
уд-вага,%
1
2
3
4
5
6
7
Матеріальні витрати
39,05
77,6
3895,9
64,8
827,91
67,0
Заробітна плата з відрахуваннями
4,98
9,9
545,43
9,07
99,35
8,05
Накладні витрати
3,91
7,76
654,52
10,88
119,22
9,65
Разом собівартість
47,94
95,23
5095,85
84,75
1046,48
84,8
ПДВ 18%
-
-
917,25
15,25
188,37
15,2
Рентабельність, 5%
2,40
4,77
-
-
-
-
Разом
50,34
100
6013,10
100
1234,85
100
Як видно з таблиці найбільшу питому вагу в ціні припадає на собівартість продукції. Її питома вага коливається в кінцевій ціні товару від 84% до 95,23%.
Розробка системи модифікації на ринку.
При реалізації продукції існує політика знижок на обсяг продажів. При збільшенні обсягу продажів відбувається зниження вартості товару. Така поведінка вельми виправдане, тому що дозволяє не тільки покривати понесені витрати, але і прискорювати оборотність вкладених коштів.
Аналіз політики знижок ТОВ «КЕВ» наведено в таблиці 2.4:
Таблиця 2.4 - Розміри знижок на продукцію ТОВ «КЕВ» залежно від обсягу поставок
№ п / п
Найменування продукції
Вартість 1 кг (Руб.)
Різниця з початковою ціною
Розмір знижки. %
партія до 100 кг
партія до 500-кг
партія понад 500 кг
партія понад 1000 кг
1
Екстрім
70,4
67.11
62,71
59.4
11
15.6
2
Сенді
70.4
67,11
62,71
59,4
11
15.6
3
Кристал
56,11
52.8
49,5
46.2
10
17.7
4
Кристал-С
75,68
71.5
66,88
62,37
13,3
17.6
Як видно з наведеної таблиці, при збільшенні обсягу купівлі знижка з первісної ціни може скласти більше 15% від первісної ціни.
Крім безпосередньої вартості продукції у вартість реалізованого товару входить і вартість пакувальної тари. Зокрема, при реалізації поточної продукції (фарби, мастики і т.д.) у вартість товару включається вартість упаковки (наприклад, пластикового відра вартістю 80 руб.).
При виконанні малярних робіт силами ТОВ «КЕВ» вартість фарбування поверхонь в насичені тони збільшується на 20%.
На підприємстві для фарбування різних поверхонь застосовуються поправочні коефіцієнти.
Недоліками цінової політики даного підприємства є те, що воно не приділяє уваги на: коньюктуру ринку; конкурентів; положення підприємства на ринку, ступеня корисності товару, що випускається.
Таким чином найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат, наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати.
У процесі проведення аналізу ми визначили, що на підприємстві відбувається зниження рентабельності, тобто зниження ефективності роботи.
Виходячи з аналізу, попит на продукцію підприємства має сезонний характер.
Цінова політика підприємства будується на підставі витратного методу. Основну вартість реалізованої підприємством продукції та будівельно-монтажних робіт формує собівартість. Її питома вага в деяких видах товарів і робіт перевищує 95%.
На підприємстві застосовується метод «середні витрати + прибуток».
Таким чином, цінова політика підприємства будується на підставі витратного методу. Основну вартість реалізованої підприємством продукції та будівельно-монтажних робіт формує собівартість. Її питома вага в деяких видах товарів і робіт перевищує 95%.
Для заохочення і залучення покупців і замовників на підприємстві діють різні системи знижок, що дозволяють підприємству не тільки своєчасно реалізовувати наявну продукцію, але і стимулювати покупця.

3 Вдосконалення цінової політики ТОВ «КЕВ»
Цінова політика є однією із складових комплексу маркетингу ТОВ «КЕВ» і спрямована на досягнення стратегічних цілей. При обгрунтуванні відпускної і ринкової ціни підприємству ТОВ «КЕВ» слід враховувати свою маркетингову стратегію. На основі аналізу проведеного у другому розділі можна намітити наступні шляхи здійснення цінової політики.:
При формуванні вільних цін ТОВ «КЕВ» необхідно враховувати наступні фактори:
кон'юнктуру споживчого ринку (співвідношення попиту і пропозиції);
зміцнення становища підприємства на ринку;
ціни і якість товарів-конкурентів;
рівень обслуговування покупців і багато інших.
Розробка цінової політики підприємства повинна бути пов'язана з обгрунтуванням величини диференційованих розмірів торгових (оптових) надбавок на реалізовані товари та визначенням заходів щодо їх оперативної коригування в залежності від кон'юнктури споживчого ринку, умов господарювання та інших чинників. Все це дозволяє, в кінцевому рахунку, встановити вільну роздрібну (оптову) ціну товару (послуги).
До числа основних принципів, на яких має будуватися цінова політика підприємства, відносяться:
- Ув'язування цінової політики з загальними цілями підприємства та забезпеченням безперервного збільшення обсягу продажів;
- Постійний облік кон'юнктури ринку та особливостей сегментів, в яких працює підприємство;
- Формування оптових надбавок з урахуванням рівня торговельного обслуговування покупців;
- Диференційований підхід до встановлення розмірів оптових надбавок в залежності від особливостей розміщення торгових точок у населених пунктах, цінового рівня реалізованих товарів.
Для того, що б постійно орієнтуватися на проведення активної цінової політики ТОВ «КЕВ» необхідно:
- Постійно встановлювати розміри надбавок і ринкових цін, які можуть забезпечити реалізацію товарів;
- Оцінювати, яким повинен бути обсяг продажів за цих цін;
- Встановлювати обсяги виробництва продукції відповідно до очікуваними обсягами продажів;
- Розраховувати середні витрати виробництва та обігу, які відповідають цим обсягами виробництва і реалізації товарів;
- Вивчати очікувані показники рентабельності як відношення прибутку у відсотках до обсягу продажів і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних торгових (оптових) надбавки та досягнутих обсягах виробництва.
Серед методів контролю за цінами підприємства і збільшення обсягу реалізації продукції можна запропонувати наступні заходи, що сприяють збільшенню збуту і, як наслідок, збільшення виручки і прибутку підприємства.
1) Для підвищення ефективності планування та організації управління ТОВ «КЕВ» необхідно розробляти щорічний план маркетингу, де взаємопов'язані за термінами, змістом, засобам всі заходи проводяться в рамках служби маркетингу. Крім того, можна розробити й оформити Довідник з продажу, як для внутрішнього, так і для зовнішнього користування, що сприятиме створенню іміджу підприємства та підвищить його авторитетність.
2) Для вивчення системи цінностей споживачів та рівня задоволення їхніх запитів в ТОВ «КЕВ» необхідно проводити безперервне дослідження ринку, постійне виявлення переваг споживачів, як з позиції усних опитувань у місцях продажу, по телефону, так і письмового анкетування поштою.
3) Підвищуючи конкурентоспроможність своєї продукції ТОВ «КЕВ» має провести низку заходів: поліпшити якість, дизайн, розширити асортимент сувенірної продукції, використовувати брендінг. Якість можна поліпшити, використовуючи сучасне обладнання для виробництва будівельних робіт і продукції, а також більш жорсткого контролю за якістю сировини, що надходить необхідного для виробництва продукції. Сучасний дизайн упаковок буде сприяти більш глибокому проникненню продукції на ринки Росії. Етикетка, надрукована на металізованої основі, додасть упаковці яскравість і блиск, а також приверне увагу споживачів. Також ТОВ «КЕВ» можна запропонувати розробляти заходи щодо використання брендингу, для закріплення стійкого позитивного іміджу підприємства у свідомості покупців.
4) Стабільного рівня прибутку підприємства незалежно від того, на якій стадії життєвого циклу знаходиться товар, може добитися використовуючи різні стратегії ціноутворення.
5) Підприємству необхідно здійснювати продажу через оптових торговців переважно мають власну торговельну мережу. Це дозволить ТОВ «КЕВ» реалізовувалася свою продукцію не тільки в РМ, а й в інших містах Росії, на які підприємство не має прямого виходу. Також, активно співпрацювати з Міністерством економіки Республіки Мордовія щодо пошуку платоспроможних споживачів. Доставка продукції транспортом підприємства, зручний режим роботи фірмових магазинів, а також різні знижки будуть сприяти залученню додаткових споживачів.

Висновок
Для самостійних товаровиробників, що працюють на ринок, незалежно від форм власності питання про ціни - це питання їх існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин. Цінова політика фірми являє собою загальні цілі, які підприємство збирається досягти за допомогою встановлення цін на свою продукцію. Проте встановлення цін на продукцію фірми значною мірою є мистецтвом: низька ціна викликає у покупця асоціацію з низькою якістю товару, висока - виключає можливість придбання товару багатьма покупцями. У цих умовах необхідно правильно сформулювати цінову політику фірми, пам'ятаючи про взаємозв'язки.
Для ефективного проведення цінової політики підприємство повинно проводити в кілька етапів: Вибір мети; Визначення попиту; Аналіз витрат; Аналіз цін та якості товарів-конкурентів; Вибір методу ціноутворення; Встановлення остаточної ціни; Розробка системи модифікації цін.
Але тому на підприємстві ТОВ «КЕВ» не лише виробляється продукція, а й виявляються ремонтно-будівельні послуги, то існує якась специфікація на розробку витрат виробництва. Існують наступні методи: ресурсний, ресурсно-індексний, базисно-індексний, базисно-компенсаційний.
Головним чинником, що впливає на величину пропозиції товарів на ринку, є витрати виробництва. Підприємець виробляє товари з метою отримання прибутку і намагається максимізувати співвідношення між прибутком і витратами. Однак можливості конкретного продавця у встановленні ціни на ринку обмежені і, як відомо, рівень цін складається під впливом ряду факторів. Тому для будь-якого виробника основним джерелом збільшення прибутку стає зниження витрат. Звідси випливає, що головна мета ринкового аналізу витрат: виявити оптимальне співвідношення між витратами і доходами, що є найважливішою умовою виживання і благополуччя фірми.
Таким чином найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат, наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати.
У процесі проведення аналізу ми визначили, що на підприємстві відбувається зниження рентабельності, тобто зниження ефективності роботи. Попит на продукцію підприємства має сезонний характер.
Існує кілька основних методів розрахунку ціни: на основі витрат виробництва, з орієнтацією на попит, на основі рівня поточних цін.
На підприємстві ТОВ «КЕВ» діє метод ціноутворення: витрати + прибуток. Тобто до величини собівартості додається величина прибутку, необхідної для ефективного функціонування підприємства. Таким чином, визначається оптова ціна продукції. Договірна ціна утворюється шляхом підсумовування отриманої оптової ціни, податку на додану вартість (ПДВ) і націнки торгових посередників, якщо такі є.
Для заохочення і залучення покупців і замовників на підприємстві діють різні системи знижок, що дозволяють підприємству не тільки своєчасно реалізовувати наявну продукцію, але і стимулювати покупця.
На підприємстві в даний час проблеми ціноутворення досі розглядаються у відриві від зміненого характеру кон'юнктури ринку, специфіка споживачів і так далі. Основний акцент при розробці цінової політики робиться на виробничі можливості підприємства. В даний час потрібно змінити сам підхід до планування та організації цінової політики на підприємстві.

Список використаної літератури
1. Абрютина, М.С. Економіка предпріятія.-М.: Справа та сервіс, 2009.-528 с.
2. Абрютина, М.С., Грачов, А.В. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства. - М.: Справа та сервіс, 2000. - 389 с.
3. Аверіна, О.І. Економіка підприємства. - М.: Справа та сервіс, 2009.-528 с.
4. Аверіна, О.І. Антикризовий менеджмент: теорія і методологія економічного аналізу. - Саранськ: Вид-во мордою. ун-ту, 2009. - 244 с.
5. Аналіз господарської діяльності в промисловості / Л.А. Богданівська, Г.Г. Виноградов та ін; За заг. ред. В.І. Стратева. - Мн.: Вища школа, 2000. - 476 с.
6. Баздінкін, А.С. Ціни і ціноутворення: Уч. посібник - М.: Юрайт - 2005 - 322с.
7. Банк, С.В., Тараскіна, А.В. Система показників комплексного аналізу фінансового стану господарюючого суб'єкта / / Економічний аналіз: теорія і практика. - 2005 .- № 4. - С. 28-35.
8. Бенке, Р., Нант, Р. Повний цикл фінансового обліку / Пер. з англ. Кукушкіна Н.С. та ін / За ред. Єрешко Ф.І. - М.: АТ «Вікторі», 2007. -356 С.
9. Бобишева, А.З. Фінансове оздоровлення фірми: теорія і практика: Навчальний посібник для студентів упр. і екон. спец. вузів .- М.: Справа, 2008.-256 с.
10. Большаков, С.В. Фінансова політика держави та підприємства: Курс лекцій.-М.: Книжковий світ, 2007.-210 с.
11. Брігхем, Ю., Галенська, Л. Фінансовий менеджмент: Повний курс: Навчальний посібник в 2 т. Т.1.-СП6.: Економічна школа, 2009. - 497 с.
12. Віхляєв, А.А., Шавішвілі Д.Ф. Роздрібні ціни. - М.: Фінанси і статистика, 2000. - 315 с.
13. Волков, О.І. Економіка підприємств: Курс лекцій. - М.: ИНФРА-М, 2008.-280 с.
14. Володін, А.А. Управління фінансами (фінанси підприємств). -М.: ИНФРА-М, 2009.-504 с.
15. Гальперін, В.М., Ігнатьєв, С.М., Моргунов, В.І. Мікроекономіка: У 2 т. - СПб.: Економічна школа, 2009. - 342 с.
16. Гіляровський, Л.Т., Соболєв, А.В. Комплексний підхід до аналізу й оцінки фінансового стану організації / / Аудитор. - 2007. - № 4. - С. 47 -54.
17. Голощапов Н.А. Організація ціноутворення на підприємстві: Навчально - практичний посібник. - М: Гела, 2001. - 360С.
18. Горіна, А.П. Проблеми державного регулювання процесів ціноутворення. - Саранськ: Вид-во мордою. ун-ту, 2000.-167 с.
19. Горіна, А.П. Ціноутворення: Навчальний посібник. - Саранськ: Вид-во мордою. ун-ту, 1996.-112 с.
20. Графів, А.В. Оцінка фінансово-економічного стану підприємства / / Фінанси. - 2001. - № 7. - С. 64 - 67.
21. Тягарців, В.П., Грибов, В.Д. Економіка підприємства: Навчальний посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2008. - 478 с.
22. Гуськова, Н.Д., Макаркін, Н.П., Шічкін, П.В. Мікроекономіка: Навчальний посібник. - Саранськ: Вид-во мордою. ун-ту, 2007. - 120 с.
23. Дерябін, А.А. Система ціноутворення та фінансів, шляхи вдосконалення. - М.: Політвидав, 2000. - 345 с.
24. Долан, Е.Д., Ліндсей, Д. Мікроекономіка. - СПб.: Економічна школа, 2009 .- 189 с.
25. Ісоксен, А., Гамільтон, К., Гульфасон, Т. Введення в економіку ринку. - СПб.: Суднобудування, 2009. - 271 с.
26. Карапетян, А.Д., Мудрак, А.В. Оцінка фінансового стану підприємства на основі єдиної системи коефіцієнтів / / Економічний аналіз: теорія і практика. - 2005 .- № 4. - С. 28-35.
27. Ковальов, А.І., Привалов, В.П. Аналіз фінансового стану підприємства. - 5-е вид., Перераб. і доп. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2001.-250 с.
28. Ковальов, В.В., Петров, В.В. Як читати баланс? - М.: Фінанси, 2008. -212 С.
29. Ковальова, А.М., Лапуста, М.Г., Скамай, П.Г. - М.: ИНФРА-М, 2000. -414 С.
30. Коласса, Б. Управління фінансовою діяльністю підприємства: Проблеми, концепції і методи: Пер. з фр. - М.: Фінанси - ЮНИТИ, 2001.-576 с.
31. Левшин, Ф.М. Світовий ринок, кон'юнктура, ціни і маркетинг. - М.: МО, 2008 р .
32. Лорін, О.М. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності промислової фірми. - М.: Міжнародні відносини, 2007. - 427 с.
33. Лунін, Є.М. Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на підприємстві. - М.: Міжнародні відносини, 2001. - 376 с.
34. Моісеєва, Н.К., Аніскін, Ю.П. Сучасне підприємство: конкурентоспроможність, маркетинг, оновлення. - Зовнішторгвидав, 2000. -392 С.
35. Нікуліна, Р.Ф. Про механізм саморегулювання цін. - М.: Фінанси, 2007.-239 с.
36. Нікуліна, Р.Ф. Про механізм саморегулювання цін. - М.: фінанси.-2008.-212 с.
37. Підприємництво: Підручник для вузів / Під ред. проф. В.Я. Горфінкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., Перераб і доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 .- 425с.
38. Проблеми розвитку механізму ціноутворення / Колл. авторів. - М.: НДІ з ціноутворення, 2000. - 256 с.
39. Пунін, Є.М. Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на підприємстві. - М.: МЕВ, 2008.-642 с.
40. Раицкий, К.А. Економіка підприємства: Підручник для вузів. - 2-е изд.-М.: ІОЦ «Маркетинг», 2000. -696 С.
41. Тарасевич В, М Цінова політика підприємства. СПБ: Питер, 2001, - 272с.
42. Уткін, Е.А. Управління фірмою. - М.: Акаліс, 2007. - 156 с.
43. Уткін, Е.А. Економіка, ринок, підприємництво. - К.: 2001. -295 С.
44. Ціноутворення та ринок / Колл. авторів. - М.: Прогрес, 2007.-221 с.
45. Ціни і ціноутворення: Підручник / За ред. В. Є. Єсипова .- СПб.: Пітер, 2005.-560С.
46. Економіка підприємства: Уч / Під. Ред. Проф. Н.А. Сафронова. - М.: «МАУП». 2000 - 584с.

ДОДАТОК А
Звіт про прибутки та збитки.
Організація: Товариство з обмеженою відповідальністю «КЕВ».
Вид діяльності: будівництво.
Одиниці виміру: тис. руб.
Показник
2007р.
2008р.
2009р.
найменування
код
1
2
3
4
5
Доходу за звичайними видами діяльності
010
28934
30767
28132
Собівартість проданих товарів, продукції, робіт, послуг.
020
27586
28199
27237
Валовий прибуток
029
1348
2568
895
Прибуток від продажів
050
1266
2468
843
Інші доходи і расходиПроценти до сплати
070
299
243
589
Інші операційні доходи
090
-
-
16976
Інші операційні витрати
100
34
294
15967
Позареалізаційні доходи
120
-
15
48
Позареалізаційні витрати
130
441
223
317
Прибуток (збиток) до оподаткування
140
492
1723
994
Відкладені податкові активи
141
-
5
2
Відкладені податкові зобов'язання
142
-
12
12
Поточний податок на прибуток
150
152
448
272
Пені
180
-
188
292
Чистий прибуток (збиток) звітного періоду
190
340
1005
300
ДОВІДКОВО: Постійні податкові зобов'язання (активи)
200
-
65
116

ДОДАТОК Б
Показники собівартості та прибутку від реалізації продукції ТОВ «КЕВ»
Відхилення 2009-2008
Відносне,%
11
- 8,6
- 1,1
- 2,8
- 33,6
- 36,6
- 65,8
***
Абсолютна (+,-)
10
- 2635
- 275
- 74
- 453
-30
-1625
-5,66
Відхилення 2008-2007
Відносне,%
9
6,3
1,8
6,2
90,5
22
95
***
Абсо-лют-ное (+,-)
8
1833
448
165
1202
18
1302
4,06
2009
Уд. вага,%
7
100
87,6
9,2
3,2
1,8
3,0
***
Сума, тис. руб.
6
28132
24637
2600
895
52
843
3,09
2008
Уд. вага,%
5
100
82,4
9,3
8,3
0,3
8,1
***
Сума, тис. руб.
4
30767
25360
2839
2568
100
2468
8,75
2007
Уд. вага,%
3
100
86
9,2
4,8
0,4
4,4
***
Сума, тис. руб.
2
28934
24912
2674
1348
82
1266
4,59
Показник
1
Виручка від реалізації
Змінні витрати
Постійні витрати
Валовий прибуток
Комерційні витрати
Прибуток від реалізації
Рентабельність від продажів
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Курсова
290.5кб. | скачати


Схожі роботи:
Амортизаційна політика підприємства в ринкових умовах господарювання
Цінова політика в умовах демпінгу
Цінова політика підприємства
Цінова політика підприємства 4
Цінова політика підприємства 3
Цінова політика підприємства 2
Підприємства в ринкових умовах
Ціноутворення та цінова політика підприємства
Цінова політика підприємства Фактори ціноутворення
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru