Фактори що впливають на процес ціноутворення на світових ринках

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Реферат
Фактори, що впливають на процес ціноутворення на світових ринках
Виконала:
Перм 2007

При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках, необхідно уважне вивчення всіх факторів, що впливають на формування цін, як загального порядку, так і чисто прикладних. Від цін залежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару, які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть, і чи будуть надалі спрямовані ресурси, чи виникнуть стимули для подальшого розширення зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД).
В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, також як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно і для характеристики внутрішнього ринку, і для характеристики зовнішнього.
Ціна, в тому числі в міжнародній торгівлі, - це грошова сума, яку має намір одержати продавець, пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за даний товар або послугу покупець.
Збіг зазначених двох вимог залежить від багатьох умов, які отримали назву «ціноутворюючих чинників». За характером, рівнем і сфері дії вони можуть бути розмежовані на п'ять нижчеперелічених груп.
Загальноекономічні, тобто діючі незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації. До них відносяться:
- Економічний цикл;
- Стан сукупного попиту та пропозиції;
- Інфляція.
Конкретно економічні, тобто зумовлені особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації. До них відносяться:
- Витрати;
- Прибуток;
- Податки та збори;
- Пропозиція і попит на цей товар чи послугу з урахуванням взаємозамінності;
- Споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.
Специфічні, тобто діючі тільки відносно деяких видів товарів і послуг:
- Сезонність;
- Експлуатаційні витрати;
- Комплектність;
- Гарантії і умови сервісу.
Спеціальні, тобто пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:
- Державне регулювання;
- Валютний курс.
Позаекономічні, політичні, військові.
Як зазначалося вище, ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту і пропозиції. Однак на міжнародному ринку процес ціноутворення має особливості. З огляду на це слід розглядати і дію перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів.
Візьмемо, приміром, попит і пропозиція. Відомо, що співвідношення попиту і пропозиції в умовах світового ринку відчуваються суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальниками продукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується на ринку з великою кількістю конкурентів, ніж на ринку внутрішньому. Він зобов'язаний бачити перед собою світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковими цінами, але і зі світовими. Виробник-продавець товару на зовнішньому ринку знаходиться в режимі постійного «цінового стресу». Значно більше на міжнародному ринку і покупців.
По-друге, в рамках світового ринку фактори виробництва менш мобільні. Ніхто не буде заперечувати той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, послуг і робочої сили значно нижче, ніж у рамках однієї конкретної держави. Їх переміщення стримується національними кордонами, відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Природно, що все це не може не відбиватися на формуванні світових цін.
Під світовими цінами розуміються ціни великих експортно-імпортних угод, що укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі.
Поняття «світовий товарний ринок» означає сукупність стійких, повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і послуг, що мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т.д.), або що виражаються в систематичних експортно-імпортних операціях великих фірм-постачальників і покупців .
І в світовій торгівлі до факторів, під впливом яких складаються ринкові ціни, перш за все, природно, відноситься стан попиту та пропозиції.
Практично на ціну пропонованого товару впливає:
- Платоспроможний попит покупця даного товару, тобто просто кажучи, наявність грошей;
- Обсяг попиту - кількість товару, що здатний придбати покупець;
- Корисність товару і його споживчі властивості.
На стороні пропозиції складові ціноутворюючі фактори:
- Кількість товару, пропонованого продавцем на ринку;
- Витрати виробництва та обігу при реалізації товару на ринку;
- Ціни на ресурси або на засоби виробництва, використовувані у виробництві відповідного товару.
Загальним фактором є замещаемость пропонованого до реалізації товару іншим, що задовольняє покупця. На рівень світових цін впливають валюта платежу, умови розрахунку і деякі інші, як економічні, так і позаекономічні фактори.
На світовому ринку можливі випадки «перекручування співвідношення попиту та пропозиції». У випадку величезного попиту на товар може виникнути ситуація, при якій на ринок буде викинутий товар, зроблений у найгірших умовах за національною ціною, яка, по суті, і буде якийсь час визначати світову ціну і яка напевно буде досить високою. І навпаки, нерідко пропозиція значно перевищує попит. Тоді основний обсяг продажів припадає на ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умови виробництва в яких найкращі, а ціни нижчі. (У даному контексті не зайве відзначити і такий нюанс: навіть якщо найбільший виробник товару в будь-якій країні є найбільшим постачальником цього продукту на національний ринок, то це не означає, що він займе лідируюче положення і на світовому ринку.
Найчастіше на міжнародному ринку велику частину товарів реалізують країни, які є з економічної точки зору великими і потужними державами.).
При роботі з цінами ринку, у тому числі зовнішньоторговельними, варто враховувати розходження в них з урахуванням позицій окремих сторін і ринкової ситуації.
По-перше, існують поняття «ціни продавця», тобто пропоновані продавцем, а значить, відносно більш високі, і «ціни покупця», тобто прийняті і сплачуються покупцем, а значить, відносно більш низькі.
По-друге, залежно від ринкової кон'юнктури, «ринок продавця», на якому через перевагу попиту комерційні показники і ціни диктує продавець і «ринок покупця», на якому через перевагу пропозиції панує покупець і ситуація в частині цін протилежна. Але ця ринкова ситуація весь час змінюється, що знаходить відображення в цінах. А це означає, що вона повинна бути предметом постійного спостереження і вивчення. В іншому випадку у визначенні цін можливі дуже серйозні помилки.
В останні два-три десятиліття важливу роль у ціноутворенні на товари, особливо у світовій торгівлі, займають супутні послуги, надавані виробником і постачальником будь-якого товару імпортеру чи кінцевому споживачу. Мова йде про загальноприйняті умови постачання: технічне обслуговування, гарантійний ремонт, інші специфічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацією і використанням товару.
Даний аспект особливо важливий у сучасних умовах, в період розвитку високих технологій, ускладнення машин і устаткування. Відомі приклади, коли вартість послуг при експорті обладнання і машин складала 60-процентну частку в ціні поставки.
Розвиток науки і технології, роблячи вплив на вдосконалення якісних характеристик товару, з іншого боку впливає на світові ціни. Впровадження нових технологій підвищує продуктивність праці, ефективність виробництва, знижує витрати праці. В умовах НТР в абсолютному вираженні ціна росте практично для всіх груп товарів. Однак з урахуванням т.зв. корисного ефекту (наприклад, зростає швидкість, надійність і т.д.) відносна вартість товару, а значить, і його ціна для споживача знижується.
При аналізі цін варто враховувати і рух економічного циклу, що у сфері міжнародних економічних відносин має певну специфіку. Так, у стадії депресії ціни, як правило, не підвищуються. І навпаки, у стадії підйому в зв'язку з перевищенням попиту над пропозицією ціни зростають. (Хоча і те й інше поширюється на міжнародну торгівлю уповільнено, в залежності від сфери та глибини цих явищ і тим більше на фазі кризи і підйому).
Необхідно відзначити, що в залежності від виду товарів і товарних груп динаміка зміни цін відрізняється. Так, при зміні кон'юнктури найбільш різко і швидко міняються ціни практично на всі види сировини, повільніше реакція виробників і постачальників напівфабрикатів, ще слабше «реакція цін» на продукцію машинобудівного комплексу.
У ринковій економіці процес ціноутворення в торгівлі між зовнішньоекономічними суб'єктами різних країн здійснюється в умовах конкурентного середовища, динамічної рівноваги між попитом і пропозицією, а також порівняльної свободи поведінки на ринку експортера та імпортера. Проте дані постулати вимагають поправок в залежності від типу ринку. Головним критерієм класифікації типів ринків, в тому числі і світових, є характер і ступінь свободи конкуренції. Економісти розрізняють чотири типи ринків:
- Ринок досконалої (чистої) конкуренції;
- Ринок чистої монополії;
- Ринок монополістичної конкуренції;
- Ринок конкуренції небагатьох постачальників олігополія.
Перш за все, ці ринки відрізняються один від одного кількістю суб'єктів торгівлі. Останнє дуже сильно впливає на механізм ціноутворення.
Ринок досконалої (чистої) конкуренції характеризується, перш за все, дуже великим числом суб'єктів зовнішньої торгівлі (покупців і продавців) і порівняно однорідним характером продукції, що поставляється. Під впливом попиту та пропозиції ціни мають тенденцію до зближення, тобто в даному регіоні, в даний часовий проміжок ціни практично однакові. Згідно практичним спостереженням, в умовах даної ринкової моделі прагнення кожного експортера до отримання максимального прибутку призводить до зниження ціни на товар. Для збереження своїх позицій на ринку експортер вдається до знижок (або дискаунт), який не настільки значний 3-5%. Виграш експортера - в зростаючих обсягах поставок.
Помічено, що на ринку досконалої конкуренції постачальники продукції (ними можуть бути як самі виробники-експортери, так і їхні торгові агенти) прагнуть до максимізації задоволення споживчого попиту. Конкуруючі фірми-постачальники орієнтуються на товари, вироблені за більш ефективними технологіями, а виробники, на продаж товару за досить низькою ціною з урахуванням своїх витрат виробництва.
На практиці до даного типу ринку (з певним резервом) можна віднести, наприклад, міжнародну торгівлю різними товарами широкого вжитку - одягом, взуттям, тютюном, сільгосппродукцією і в т.ч. продовольством і т.д.
Ринок чистої монополії характеризується наявністю одного єдиного постачальника товару. Ціноутворення в цьому випадку диктується монополістом, він контролює всі пропозиції, варіює ціни в залежності від попиту і може викликати зміни цін, маніпулюючи обсягами виробленої продукції, заздалегідь заручається на ринках зарубіжних країн ексклюзивним правом на постачання своєї продукції, що вже і юридично утрудняє проникнення конкурента.
Монополіст в силу самої природи даного ринку прагне встановити ціни на товар на найбільш високому рівні за методом повних витрат, що включають витрати виробництва і бажану (для виробника) прибуток. Існують, однак, певні установки, яких змушений дотримуватися монополіст. Так, незважаючи на одноосібне присутність на ринку, монополіст, як правило, не призначає найвищу ціну на товар, тому що, в кінцевому рахунку, загальний прибуток може бути менше. Відбувається, щоправда під диктовку монополіста, такий оптимальний підбір обсягів виробництва та цін, щоб сукупний дохід був якомога вище, який усе-таки буде нижче максимуму прибутку на одиницю продукції. Це і природно, так як не всі учасники світового ринку мають можливість придбати товар за найвищою ціною. Є поняття «цінова дискримінація», що означає, що монопольний постачальник товару на міжнародний ринок варіює ціну на товар, що поставляється в залежності від країни-імпортера, точніше від фінансових можливостей імпортера. Однак при цьому завжди мається на увазі, чи можливий подальший реекспорт даної продукції. Дискримінаційні ціни, як правило, встановлюються на ізольованих ринках, що виключають реекспорт.
У світовій практиці в даний час чистих монополістів порівняно небагато. У 70-80-і роки на світовому космічному ринку чистим монополістом виступали США через компанію НАСА, яка повністю контролювала комерційні запуски (СРСР все-таки за не цілком зрозумілих причин був відсутній на цьому ринку). Практично чистим монополістом є компанія Де Бірс на ринку алмазів.
Монополістична конкуренція припускає змішаний тип ринку - на даному ринку присутні, як правило, ряд великих монополістів і значне число менш сильних фірм, але які займають чільне місце. Характер ціноутворення конкурентний, з пріоритетом монополізму в межах ринку диференційованого фірмового продукту.
Панування великих фірм однієї країни на ринку окремих товарів послаблюється натиском великих монополістичних фірм іншої країни, а також більш «легковагих» конкурентів, які прагнуть отримати свою частку високого прибутку. У випадку завищення цін з боку монополій завжди знаходяться конкуренти, здатні дати більш вигідні пропозиції, тобто найкращі ціни.
Значний вплив на ціни надає конкуренція монополій, що представляють різні галузі, що пропонують товари з різною товарознавчої характеристикою і різними фізичними властивостями, але які використовуються для однієї і тієї ж мети. Як приклад може служити конкуренція між виробниками-постачальниками металу і пластмас автомобілебудівним концернам. При формуванні цін враховується і конкуренція товарів замінюють за своїми якостями традиційні. Наприклад, компанії Австралії та Англії, традиційно поставляли на світовий ринок шерсть, стикаються з серйозною конкуренцією з боку виробників-постачальників хімічних волокон.
Ринок конкуренції небагатьох постачальників - олігополія - характеризується наявністю декількох великих компаній виробників-постачальників, що володіють значними сегментами ринку, повністю або практично повністю забезпечують постачання товарів на світовий ринок. Між фірмами і країнами-імпортерами, як правило, існують угоди про співробітництво (тобто розділені сфери впливу), найчастіше фірми володіють ексклюзивними правами на покупку стратегічно необхідної сировини, вкладають величезні кошти на рекламні заходи.
Практика ціноутворення на продукцію, що поставляється показує, що будь-яке велике рішення, прийняте експортером, - встановлення ціни, визначення обсягів виробництва, закупівель, інвестицій і т.д. - Вимагає зважування ймовірної реакції конкурентів. Важливу роль в плані збереження компаніями статус-кво грають неафішовані для широкої публіки неофіційні домовленості основних конкурентів. У ході спеціальних переговорів досягаються домовленості про фіксування цін, про розподіл ринків збуту, про обсяги виробництва.
Потреба у відносній координації діяльності на світовому ринку призвела компанії до створення спеціальних механізмів, за допомогою яких можна було б діяти з більшою часткою передбачуваності. Найбільш простою формою такого механізму є картель, в рамках якого передбачається формальне письмова угода щодо обсягів виробництва та цінової політики. Компанії домовляються про розподіл ринків збуту з метою підтримки узгоджених рівнів цін. Найбільш відомим картелем, що регулював донедавна світовий ринок нафти, був ОПЕК (Організація країн експортерів нафти). Протягом тривалого періоду часу картелю вдавалося досить успішно координувати нафтові ринки.
Для компаній, що беруть участь в роботі подібних механізмів, характерна тенденція до максимізації прибутків, тобто їх поведінка певною мірою нагадує дію чистих монополій. Величина впливу суб'єктів олігополістичного ринку на рівень цін залежить головним чином від ступеня монополізації ринку, від того, наскільки сильний контроль за виробництвом і збутом товару, джерелами сировини і за іншими не менш важливими чинниками. Відзначено, що чим вище ступінь монополізації, тим вище рівень монопольних цін і тим менше їх коливання.
Разом з тим ціноутворення на ринках машин і устаткування, наприклад, в порівнянні з сировиною та напівфабрикатами - процес значно відрізняється, а аналіз формування цін на конкретні вироби, що поставляються на міжнародний ринок, утруднений через відмінності конструктивного характеру, різноманіття обладнання і т.д . Тим не менш, постачальники аналогічної продукції на світовий ринок мають певне уявлення про ціни конкурента. Як правило, рівень цін відображає конкретні виробничі витрати з додаванням певного відсотка, з урахуванням конкретного ринку збуту, партнера, регіону і т.д.
Вплив держави на зовнішньоторговельні ціни. Державне регулювання внутрішніх цін, субсидування експорту, підтримка імпорту, проведення митно-тарифної політики і т.д. в кінцевому рахунку, робить істотний вплив і на ціни зовнішні, причому тим більше, чим могутніше присутність компаній цієї країни на світовому ринку.
Держава регулює ціни внутрішнього ринку, в основному, за допомогою двох інструментів: гарантуючи виробникам рівень продажних цін і надаючи субсидії для покриття витрат виробництва. Хрестоматійними є приклад підтримки державою сільського господарства в США та сільськогосподарська політика ЄС. У США держава надає субсидії з федерального бюджету у випадку зниження ринкових цін нижче гарантованого рівня цін. Спеціальна урядова організація з гарантованим цінами приймає в заставу у виробників сільськогосподарські продукти і у випадку, якщо ціни ринку перевищать заставні, виробник викуповує свій товар і продає його на ринку. Якщо ціни нижчі заставних ставок, то товар залишається у власності урядової організації. Таким чином, США, будучи найбільшим експортером агропродукції, шляхом підтримки власних виробників вживає дієвих заходів щодо збереження такого зазору світових цін, в результаті яких і власний виробник не залишається в програші, і рівень світових цін залишається під контролем.
Ефективний механізм ціноутворення в ЄС, розроблений за кожним видом сільгосппродукції та для кожного регіону. Встановлюються кілька категорій цін - індикативні ціни, обумовлені Співтовариствами як бажані, мінімальні ціни імпорту або порогові, мінімальні продажні ціни, гарантовані виробникові інтервенціями, офіційними організаціями. Існування порогової ціни захищає ринок від імпорту, ціна інтервенції гарантує мінімальний дохід виробникам. Таким чином, протекціонізм на кордонах ЄС захищає виробників від різких поштовхів світового ринку. Продумана агрополітики ЄС дозволила протягом 10-15 років пройти шлях від імпортера сільгосппродукції до положення близького до самозабезпечення і другого світового експортера.
Що стосується машинобудівних і сировинних галузей, то вплив держави на рівень цін, як правило, здійснюється у спосіб. Наприклад, держава бере на себе частину фінансування НДДКР, проводить переважно приховане фінансування експорту, веде протекціоністську митну політику. Так, надаючи експортні субсидії компаніям, держава дозволяє їм тримати експортні ціни на рівні світових і не залишати ринок. Встановлюючи низький рівень імпортних мит, наприклад, на сировину, держава має своєю метою підвищення конкурентоспроможності на зовнішньому ринку тих товарів, на виготовлення яких воно йде.
Однією з різновидів впливу на ціни світового ринку є демпінг. Мета демпінгу - завоювання певним товаром або групою товарів зовнішнього ринку шляхом продажу товарів на світовому ринку за цінами нижчими від внутрішніх. Надалі збитки покриваються шляхом підвищення цін на зовнішньому ринку, а потім і за рахунок проникнення в економіку країн-імпортерів.
Є й інші механізми і інструменти, що використовуються державою для проведення зовнішньоторговельної політики (квоти, добровільне обмеження експорту і т.д.), використання яких, в кінцевому рахунку, робить істотний вплив на рівень цін на світовому ринку, особливо якщо дана країна є, з економічної точки зору, великою.
Для сучасного світового ринку характерна наявність великої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. На практиці ціна на конкретну продукцію одного і того ж ринку може істотно відрізнятися. Тому при обгрунтуванні, визначенні та узгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характер угоди, яка диктує особливість «добору» ціни:
- Використання цін роздільних експортних і імпортних операцій;
- Ціни в умовах оплати готівкою;
- Ціни, що формуються в рамках звичайних комерційних угод.
Виходячи з даних посилок ясно, що ціни, що фіксуються в рамках довгострокових міждержавних угод, будуть істотно відрізнятися від цін в угодах, або від цін на товар, оплачуваний шляхом складних банківських операцій, в умовах визначених валютних обмежень і т.д.
Постачальники товару на зовнішній ринок зустрічаються з істотними коливаннями цін, наданням різних знижок, додатком надбавок. Крім того, практично завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, тому що різні постачальники поставляють товари різної якості, комплектації і т.п. Значну частку в кінцевій ціні складають транспортні витрати.
У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировинними товарами і напівфабрикатами, помітне місце займають посередницькі фірми, що також мають свій прибуток у результаті здійснення продажів. Що ж стосується торгівлі машинно-технічною продукцією, технічно складними товарами, то тут ціни, як правило, формуються тільки при безпосередньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-споживачем. При цьому в ціну включаються найрізноманітніші складові - надбавки за гарантію, передпродажний і післяпродажний сервіс, упакування й ін
Для вивчення і використання на практиці цінових показників світового ринку необхідно знати основні джерела відомостей про ціни. В даний час створені спеціальні банки даних практично для всіх товарів і товарних груп по регіонах і тимчасових періодах (для товарів сезонних). Величезні можливості надає система комп'ютерних телекомунікацій, що дозволяє в лічені хвилини отримати орієнтування практично на всі поставляються на світовий ринок товари. Однак це будуть ціни орієнтовні, що дозволяють експортеру й імпортеру мати стартову площадку для переговорів за цінами поставки. Механізм ж ціноутворення залишився старим: аналіз попиту та пропозиції, проект ціни, виходячи з ситуації на ринку, і формування контрактної ціни в ході безпосередніх переговорів постачальника і покупця.
Інформацію про ціни світових товарних ринків прийнято підрозділяти на кілька груп.
Контрактна ціна - це конкретна ціна, яку узгодили між собою продавець і покупець у ході переговорів, яка, як правило, нижче ціни пропозиції постачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання постачань. Контрактні ціни ніде не публікуються, бо вони представляють комерційну таємницю. У принципі, контрактні ціни на визначений товар у визначеному регіоні і при наявності невеликого кола продавців і покупців відомі. Практична завдання полягає в зборі інформації і створенні банку даних.
Довідкові ціни - це ціни продавця, що публікуються в спеціалізованих виданнях, бюлетенях, а також в періодичній літературі, в газетах, журналах, у каналах комп'ютерної інформації. Коло товарів, що потрапляють в цінові довідники, в основному охоплює небіржові сировинні товари і напівфабрикати (нафта і нафтопродукти, чорні метали, добрива і т.д.). В даний час довідкова література за цінами на небіржові товари отримала дуже велике поширення. Так, експортер нафтопродуктів орієнтується на щоденні котирування цін потоварний і регіональні - публікуються в довідниках, які можна одержувати щодня через систему комп'ютерного зв'язку. Проте слід мати на увазі, що між цінами, що публікуються в довідкових виданнях, і фактичними цінами угод існує визначений зазор. Як правило, довідкові ціни трохи завищені. Довідкові ціни не реагують швидко на зміни кон'юнктури або на які-небудь політичні події, за винятком, може бути, цін на нафту - товар вельми специфічний. Разом з тим, вони відбивають динаміку цін на даному ринку і тенденції.
Біржові ціни - це ціни на товари, торгівля якими здійснюється на товарних біржах. До біржових товарів відносяться в основному сировину і напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваються на ринку даного товару. Найменші зміни в ту чи іншу сторону кон'юнктури ринку моментально позначаються на біржових котируваннях. Це пояснюється тим, що самі біржові котирування є фактичними цінами угод саме в даний момент. Слід зазначити, що біржові котирування не відбивають «у собі» інші інструменти міжнародної торгівлі, як-то: умови постачання, платежу і т.д. Існує певний регламент роботи біржі й участі в її роботі. Біржі функціонують щодня, і котирувальна комісія реєструє і публікує котирувальні ціни в спеціальних бюлетенях. Котирування бувають двох видів: термінові котирування (ф'ючерси) на товари, відсутні на даний момент, з умовами постачання через визначений час і котирування на реалізовані товари. Як показує практика, біржові котирування, досить гостро реагуючи на різні зовнішні «подразники», все-таки не можуть відбивати дійсні тенденції в русі цін. Найчастіше на біржах проводяться операції, що носять відверто спекулятивний характер.
У міжнародній зовнішньоторговельній практиці фахівці орієнтуються на котирування найбільш відомих, що добре зарекомендували себе бірж, що мають персонал винятково високої кваліфікації, таких, як Лондонська біржа металів (LME - London Metal Ехспапgе), Чиказька біржа (Chicago Board of Trade), що займається котируваннями і продажами зернових , або Нью - Йоркська біржа бавовни (NYCE-New York Cotton Exchange).
Ціни аукціонів - показують ціни, отримані в результаті торгів. Це реальні ціни, що відображають попит та пропозицію в даний часовий період. Аукціонний вид торгівлі є досить специфічним. На аукціонних торгах, наприклад, продається і купується хутро, тварини, предмети мистецтва.

Статистичні зовнішньоторговельні ціни - публікуються в різних національних і міжнародних статистичних довідниках. Дані ціни, що з'являються в подібних виданнях, визначаються шляхом розподілу вартості експорту або імпорту на обсяг закупленої або поставленої продукції. Ці ціни не показують конкретну ціну конкретного товару. З точки зору їх практичного застосування вони цікаві для розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тієї або іншої країни, для статистичних розрахунків, використовуються як приблизний орієнтир. У процесі узгодження цін експортер і імпортер, грунтуючись на власному аналізі даних про положення на ринку товару, приступають до переговорів, заздалегідь знаючи, на які поступки вони можуть піти. У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відомо велика кількість різних знижок. Цінові знижки - метод вторговування ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. За оцінками фахівців, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш розповсюджених відносяться наступні:

- Знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) або за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежності від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни;
- Знижка для ексклюзивного імпортера, фірма-імпортер є єдиним постачальником товару в країну або регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, по суті допомагає експортерові закріпитися на ринку даної країни. Досягає 10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;
- Знижка «сконто», у разі здійснення імпортером передоплати, повної чи часткової, за поставлений товар. Як правило, така знижка надається й у випадку прямого банківського переведення грошей при оформленні товарних накладних;
- Знижка традиційному партнеру (чи бонусна), як правило, надається імпортеру, тривалий час працює на ринку з одним і тим же експортером. У даному випадку експортер упевнений у своєму партнері покупці з погляду правильного і своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару. Характерна, в першу чергу, для ринку досконалої конкуренції;
- Знижки за покупку внесезонного товару, як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін
- Дилерська знижка, надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку.
Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від спочатку пропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки.
У період існування в СРСР, в Росії централізованої планової економіки проблеми ціноутворення на світовому ринку порівняно мало цікавили конкретного виробника. Всі операції - торгові і платіжні - проводилися спеціалізованими установами зовнішньоторговельними об'єднаннями та Внешторгбанком. Відразу після появи відповідних законодавчих актів про вихід підприємств самостійно на міжнародний ринок з'явилася велика кількість нових суб'єктів ринку, як потужних великих постачальників, наприклад, Магнітка або Газпром і його структури, так і малопотужних, але численних «човників».
Приблизно до 1992-93 рр.. внутрішні ціни на вироблену в Росії продукцію були нижче світових у розрахунках на конвертовану валюту. Крім того, інші складові ціни товару, як-то: транспортні витрати, портові послуги, витрати на енерговитрати і деякі інші, - у загальній структурі ціни не займали значну частку, про що було добре відомо закордонним покупцям. А укупі з відсутністю в той період кваліфікованого персоналу для зовнішньоторговельної діяльності призводило до викиду товару на світовий ринок за цінами, набагато нижчими від світових. У цьому зв'язку не випадково проти Росії тільки ЄС відкрив 15 антидемпінгових процедур розслідувань, ввів обмежувальні квоти на постачання в ці країни на велику кількість товарних позицій.
В даний час в Росії внутрішні ціни на багато товари, що експортуються (нафта, зерно та інше) вище світових. Причин для цього багато. Криза в російській економіці призвів до падіння обсягів виробництва, що негайно позначилося на собівартості продукції. Щорічне скорочення інвестицій зумовило занепад виробничих фондів, відсутності нових технологій. Велике і, ймовірно, негативний вплив має наявність в Росії декількох найбільших монополістів, в руках яких зосереджені практично всі важелі щодо встановлення цін і тарифів на послуги, і від яких в умовах нашої країни залежать всі. Мова йде про РАТ «Газпром», РАТ «ЄЕС», про транспортниках (не випадково, саме транспортні тарифи виросли безпрецедентно).
В даний час великі фірми і підприємства Росії, що експортують і імпортують продукцію, як правило, мають у своєму складі спеціалізовані компанії, що працюють переважно у сфері зовнішньої торгівлі. Хоча їх небагато, але вони досить чітко відслідковують ситуацію на товарних і фінансових ринках, не допускають грубих помилок. Ними чітко обрані ринки і канали, за якими вони працюють, заведена своя клієнтура, і потрапити до числа постачальників або покупців, наприклад, «Норильського нікелю», в умовах потужної конкуренції новачкам практично неможливо. Тут явна тенденція до монополізації.
Що стосується системи ціноутворення, то російські компанії дотримуються загальноприйнятих правил гри, властивих сучасному світовому ринку. Однак слід відзначити одну дуже істотну деталь. Сьогодні, якщо підходити до питання з суто економічної точки зору, багатьом російським компаніям експорт не вигідний, що в свою чергу, обмежує імпорт. Ціни внутрішнього ринку набагато вищі за світові за багатьма товарними позиціями. Відсутність же на російському ринку фінансових коштів призводить до неплатежів або до примітивних бартерним угодам або до появи різних фінансових сурогатів у вигляді векселів, або інших «цінних» паперів. Підприємство, не отримуючи за вже поставлену продукцію гроші від покупця, змушене шукати покупця на зовнішньому ринку. Негативна різниця в цінах потім «перекидається» на внутрішню ціну товару, який ще більше дорожчає, хоча саме підприємство після експортної операції має грошові надходження на свій банківський рахунок.
Окремим важливим практичним питанням в області внутрішнього ціноутворення, пов'язаних з ЗЕД, є формування цін на імпортовані товари і послуги. Тут на зміну «винаходам» радянських часів, жорстко прив'язувати ціни на імпорт до цін відповідної вітчизняної продукції, що нерідко породжувало всякі нісенітниці, тепер впроваджується міжнародний досвід, виправдана світова практика. Це тим більше важливо, що, як зазначалося вище, значення імпорту для економіки Росії в даний час виключно, у тому числі і для пересічного споживача. З урахуванням світового досвіду та міжнародних рекомендацій внутрішні ціни на імпортні товари визначаються виходячи з їх митної вартості, тобто сукупності валютних витрат на імпорт на момент перетину митного кордону, що фіксуються в декларації митної вартості ввезеного товару, або розраховуються певними способами, передбаченими у розділі IV Закону Російської Федерації «Про митний тариф». Він наказує послідовне застосування шести наступних методів, якщо попередній неможливий:
- За ціною угоди з ввезеними товарами;
- За ціною угоди з ідентичними товарами;
- За ціною угоди з однорідними товарами;
- Віднімання вартості;
- Складання вартості і, нарешті, резервний.
Ця величина перераховується в рублі за валютним курсом і після додавання податків (ПДВ, акцизів, зборів, витрат з перевезення, зберігання тощо) і з урахуванням прибутку формують внутрішню ціну.
У Росії вживаються заходи з раціоналізації імпортного тарифу. Основні його положення зводяться до усунення ставок вище 30%. На сьогоднішній день середній рівень ставок становить 14%, а середній рівень на переважну більшість товарів знаходиться в межах від 5 до 30%. Зараз імпортний тариф Росії в середньому майже в три рази вище, ніж у промислово розвинених країнах-членах ГАТТ / СОТ, але по багатьох позиціях він нижчий. У цілому ж протекціонізм, особливо в області тарифів, його штучна підтримка веде до розвитку монополізму, зниження ефективності виробництва та завищення споживчих цін.
Безумовно, з відновленням потенціалу російської промисловості, із зміцненням фінансового ринку, ринку послуг і капіталів, із зростанням керованості і контролю за що відбуваються в економіці процесами ціноутворення буде більш передбачуваним і буде відповідати загальній економічній логіці.
ВИСНОВОК
ФАКТОРИ ЦІНОУТВОРЕННЯ - рушійні сили, істотні обставини, основні причини, які надають визначальний вплив на формування цін. Перш ніж розробити стратегію формування ціни, підприємство має проаналізувати всі фактори, що впливають на прийняття рішення щодо цін.
Дж. Б. Еванс, В. Берман виділили п'ять основних чинників, що роблять найбільший вплив на процес ціноутворення: споживачі, уряд, учасники каналів збуту, конкуренти, витрати виробництва. Всі ці фактори можна умовно розділити на дві основні категорії - внутрішні та зовнішні.
До основних внутрішніх факторів, що визначає рівень цін товаровиробників, відносяться:
- Рівень витрат виробництва;
- Особливості виробничого процесу (дрібносерійне, індивідуальне або масове);
- Специфіка вироблюваної продукції (ступінь її обробки, унікальність, якість);
- Доступність необхідних для виробництва ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);
- Організаційний рівень, ступінь використання прогресивних методів виробництва;
- Ринкова стратегія і тактика виробника і т. п. фактори.
Основні зовнішні фактори, що впливають на процес ціноутворення на товар конкретного виробника:
- Споживчі уподобання щодо даного товару (сприятливі або несприятливі);
- Рівень доходів покупців;
- Споживчі очікування щодо майбутнього / зміни цін і власних доходів виробника;
- Ціни на зв'язані товари (взаємозамінні, взаємодоповнюючі);
- Ціни і нецінові пропозиції конкурентів і пр.
Фактори зовнішнього порядку практично не підвладні контролю з боку товаровиробників, але обов'язково враховуються при формуванні ціни на продукцію, що випускається.

Список використаної літератури
1. Ціни та ціноутворення / Під. ред. В.Є. Єсипова. - СПб.: Питер, 2001. - 464 с.
2. Голощапов Н.А. Організація ціноутворення на підприємстві: Навчально - практичний посібник. - М.: Видавництво Гела, 2000. - 360С.
3. Желтякова І.А. Маховикова Г.А., Пузина Н.Ю. Ціни та ціноутворення. Короткий курс (навчальний посібник). - СПб.: Видавництво «Пітер», 1999. - 112с.
4. Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегія і тактика ціноутворення. - СПб.: Видавництво «Пітер», 2001. - 544с.
5. Слєпньова Т.А., Яркин Є.В. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 240с.
6. Уткін Е.Н. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: Асоціація авторів і видавців «Тандем». Видавництво ЕКМОС, 2000. - 224с.
7. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів. Під. ред. І.К. Салімжанова. - М.: ЗАТ «Финстатинформ», 2001. - 333с.
8. Шуляк П.М. Ціноутворення: Навчально-практичний посібник. - 4-е вид. Перераб. і доп. - М.: Видавництво Дім «Дашков і К», 2001. - 216с.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Реферат
77.2кб. | скачати


Схожі роботи:
Методи ціноутворення і фактори які впливають на цінові рішення
Принципи і фактори, які впливають на ціноутворення нерухомості в умовах конкуренції
Силос Наукові основи силосування і фактори, які впливають на цей процес
Ціноутворення на різних ринках
Ціноутворення на ринках факторів виробництва
Ціноутворення на ринках факторів виробництва
Фактори що впливають на анестезію
Фактори що впливають на розвиток дитини
Здоров я та фактори що впливають на нього
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru