Сутність і зміст можливих стратегій виходу на зовнішній ринок

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Сутність і зміст можливих стратегій виходу на зовнішній ринок

 

ПЛАН.

Введення.

1. Стратегія експорту.

2. Стратегія спільної підприємницької діяльності.

3. Стратегія прямого інвестування.

Висновок.

Список використаної літератури.

 

ВСТУП.

Важливою рисою сучасного світового господарства є діяльність його суб'єктів в умовах жорсткої конкуренції, зумовленої, в першу чергу, безперервною боротьбою за ринки збуту. Тому для будь-якої фірми, яка бажає включитися в міжнародні економічні відносини, першорядним завданням стає забезпечення успішного виходу на зовнішній ринок, як правило, вже заповнень запропонованими товарами і послугами. У зв'язку з цим для фірми стає необхідним звернення до методів міжнародного маркетингу. І оскільки маркетинг ставить у центр уваги споживача, вся робота підприємства, що використовує принципи й методи маркетингу, спрямована на підпорядкування виробництва інтересам споживача.

Організовуючи маркетингову діяльність у своїй фірмі, її керівники застосовують певну стратегію маркетингу. Тлумачний термінологічний словник-довідник "Маркетинг" пропонує їй таке визначення: "Стратегія маркетингу <англ. Strategy of marketing; ньому. Strategie f des Marketings>. Формування та реалізація цілей і завдань підприємства - виробника і експортера - по кожному окремому ринку (сегменту ринку) і кожному товару на певний період часу (довгостроковий, середньостроковий) для здійснення виробничо-комерційної діяльності в повній відповідності з ринковою ситуацією і можливостями підприємства. Розробляється на основі досліджень і прогнозування кон'юнктури товарного ринку, вивчення товарів, покупців, конкурентів "[2; 116].

Стратегія виходу на ринок певної країни з певним товаром є однією з найбільш поширених стратегій міжнародного маркетингу. "Залежно від прийнятої стратегії формулюються заходи маркетингових програм. Вони можуть бути орієнтовані: на максимум ефекту незалежно від ступеню ризику; на мінімум ризику без очікувань великого ефекту; на різні комбінації цих двох підходів "[3; 205].

1. СТРАТЕГІЯ ЕКСПОРТУ.

Експорт являє собою найпростіший спосіб виходу на зовнішній ринок. У міжнародному маркетингу розрізняють нерегулярний і активний експорт. "Нерегулярний експорт - не пасивний рівень залучення, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає товари місцевим оптовикам, які представляють закордонні фірми. Активний експорт має місце в тих випадках, коли фірма ставить за мету розширити свої експортні операції на конкретному ринку "[1; 620].

Застосовуючи стратегію експорту фірма виробляє всі свої товари у власній країні, пропонуючи їх на експорт у модифікованому або в немодифікованої вигляді. Перевага даної стратегії полягає в тому, що вона вимагає мінімальних змін у товарний асортимент фірми, її структуру, капітальні витрати і програму діяльності.

Експорт має два різновиди: непрямий і прямий експорт. При непрямому експорті фірма користується послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників, при прямому - проводить експортні операції самостійно.

Фірми, які тільки починають свою експортну діяльність, частіше використовують непрямий експорт. Вони віддають перевагу даного варіанту через двох причин. По-перше, такий експорт вимагає менше капіталовкладень, оскільки фірмі не доводиться створювати за кордоном власний торговий апарат або налагоджувати мережу контактів. По-друге, при непрямому експорті фірма менше ризикує. Оптовою реалізацією товару займаються міжнародні маркетингові посередники - вітчизняні купці-експортери, вітчизняні агенти по експорті або кооперативні організації, які привносять у цю діяльність свої специфічні професійні знання, уміння і послуги, і тому продавець, як правило, робить менше помилок.

2. Спільна підприємницька діяльність.

Дана стратегія виходу фірми на зовнішній ринок грунтується на поєднанні її зусиль з комерційними підприємствами країни-партнера з метою створення виробничих і маркетингових потужностей. На відміну від експорту при спільній підприємницькій діяльності (СПД) формується партнерство, в результаті якого за кордоном створюються певні потужності.

Міжнародний маркетинг використовує чотири види СПД: а) ліцензування; б) підрядне виробництво; в) управління за контрактом; г) підприємства спільного володіння.

Ліцензування є одним з найбільш простих шляхів виходу на зовнішній ринок. "Ліцензіар вступає в угоду з ліцензіатом на зарубіжному ринку, пропонуючи права на використання виробничого процесу, товарного знака, патенту, торгового секрету або якийсь інший ціннісної значимості в обмін на гонорар або ліцензійний платіж. Ліцензіар отримує вихід на ринок з мінімальним ризиком, а ліцензіату не доводиться починати з нуля, бо він відразу отримує виробничий досвід, добре відомий товар або ім'я "[1; 621].

Як приклади успішного проведення ліцензійних операцій Ф. Котлер наводить діяльність фірми "Гербер", яка таким шляхом вивела на японський ринок свої продукти для дитячого харчування. Інший приклад - діяльність з міжнародного маркетингу, здійснювана фірмою "Кока-кола", яка надає ліцензії різним підприємствам у різних частинах світу, точніше, надає їм торгові привілеї, оскільки концентрат, необхідний для виробництва напою, фірма надає сама.

Однак ліцензування має й потенційні недоліки, які полягають в тому, що при ліцензуванні фірма має меншим контролем над ліцензіатом, ніж над своїм новоствореним підприємством. До того ж, у випадку великого успіху ліцензіата, прибутки підуть саме йому, а не ліцензіару. В результаті, виходячи на зовнішній ринок таким чином, фірма може сама створити собі конкурента.

Другий різновидом стратегії СПД є підрядне виробництво, тобто укладення контракту з місцевими виробниками на випуск товару. Таким методом, зокрема, скористалася фірма "Сірс" при відкритті своїх універмагів в Мексиці та Іспанії, відшукавши там кваліфікованих виробників, які могли виготовляти багато з продаваних нею товарів.

Цей спосіб виходу на зовнішній ринок також має недоліки. Застосовуючи його, фірма менше контролює процес виробництва, що загрожує втратою пов'язаних з цим виробництвом потенційних прибутків. Однак підрядне виробництво дає фірмі можливість розгорнути свою діяльність на зовнішньому ринку швидше, з меншим ризиком і з перспективою вступу в партнерство з місцевим виробником або купівлі його підприємства.

Ще одним способом виходу на зовнішній ринок, що належать до стратегії СПД, є управління за контрактом. При цьому способі фірма надає іноземному закордонному партнеру "ноу-хау" в галузі управління, а той забезпечує необхідний капітал. Інакше кажучи, фірма експортує не товар, а скоріше управлінські послуги. Такий метод використовувала фірма "Хілтон", організовуючи роботу готелів у різних частинах світу.

Даний спосіб виходу на зовнішній ринок характеризується мінімальним ризиком і одержанням доходу з самого початку діяльності. Недолік його полягає в тому, що для виходу на зовнішній ринок фірмі необхідно мати достатній штат кваліфікованих управляючих, яких можна використовувати з більшою вигодою для себе. До даного способу також недоцільно вдаватися в тому випадку, коли самостійне здійснення всього підприємства принесе фірмі, що виходить на зовнішній ринок, набагато більші прибутки. Крім того, управління за контрактом на деякий час позбавляє фірму можливості розгорнути власне підприємство.

Нарешті, ще одним способом проникнення на зовнішній ринок є створення підприємства спільного володіння. Таке підприємство є об'єднання зусиль зарубіжних і місцевих вкладників капіталу з метою створення місцевого комерційного підприємства, яким вони володіють і управляють спільно. Існують різні шляхи до виникнення такого підприємства, наприклад, закордонний інвестор може купити собі частку в місцевому підприємстві, або місцева фірма може купити собі частку у вже існуючому місцевому підприємстві зарубіжної компанії, або обидві сторони можуть спільними зусиллями створити абсолютно нове підприємство.

Підприємство спільного володіння може виявитися необхідним або бажаним з економічних або політичних міркувань. Зокрема, виходячи на зовнішній ринок, фірма може не мати достатньо фінансових, фізичних чи управлінських ресурсів для здійснення проекту поодинці. Інша можлива причина переваги підприємства спільного володіння - іноземний уряд тільки таким чином допускає на ринок своєї країни товари інонаціональних виробництв.

Характеризується спосіб, як і інші, не позбавлений недоліків. Партнери пов'язані з різними країнами, можуть розійтися в думках з питань, пов'язаних з капіталовкладеннями, маркетингом та іншими принципами діяльності. Наприклад, багато американських фірми, вивозячи капітал у ті чи інші країни, прагнуть використовувати зароблені кошти для повторного інвестування на розширення виробництва, а місцеві фірми цих країн нерідко воліють вилучати ці надходження з обігу. Американські фірми велику роль відводять маркетингу, а місцеві вкладники найчастіше покладаються винятково на організацію збуту. Крім того, створення підприємств спільного володіння може ускладнити транснаціональної компанії проведення в життя конкретних політичних установок у сфері виробництва і маркетингу у всесвітньому масштабі.

3. Стратегія прямого інвестування.

Стратегією виходу на зовнішній ринок, що забезпечує найбільш повне залучення фірми у діяльність на ньому, є приміщення капіталу в створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств. У міру накопичення фірмою досвіду експортної роботи і при досить великому обсязі даного зовнішнього ринку виробничі підприємства за кордоном обіцяють їй явні вигоди.

Одна з переваг цієї стратегії в тому, що фірма може заощадити гроші за рахунок більш дешевої робочої сили або більш дешевої сировини за рахунок пільг, що надаються іноземними урядами закордонним вкладникам, за рахунок скорочення транспортних витрат і т.д. Далі, створюючи робочі місця в країні-партнері, фірма забезпечує, тим самим собі більш сприятливий образ в цій країні.

Застосовуючи стратегію прямого інвестування, фірма встановлює глибші відносини з державними органами, клієнтами, постачальниками і дистриб'юторами країни, на ринку якої вона виходить. Це дає можливість краще пристосовувати свої товари до місцевої маркетинговому середовищі.

І нарешті, важливе властивість прямого інвестування в тому, що здійснюючи його, фірма зберігає повний контроль над своїми капіталовкладеннями і, отже, може розробляти такі політичні установки в області виробництва і маркетингу, які будуть відповідати її довгостроковим завданням у міжнародному масштабі.

ВИСНОВОК.

Прийнявши рішення вийти на зовнішній ринок, фірма повинна вибрати найкращу для даної ситуації стратегію маркетингу. Існують три можливі стратегії виходу на зарубіжний ринок:

експорт;

спільна підприємницька діяльність;

пряме інвестування.

Стратегія експорту, в свою чергу, можлива у двох варіантах: на основі непрямого і на основі прямого експорту. Непрямий експорт може здійснюватися:

через вітчизняного купця-експортера;

через вітчизняного агента з експорту;

через вітчизняну кооперативну організацію.

Прямий експорт може здійснюватися:

через експортний відділ, що знаходиться у власній країні;

через збутове відділення чи філію за кордоном;

через закордонних дистриб'юторів чи агентів.

Стратегія спільної підприємницької діяльності може бути використана в чотирьох різновидах:

ліцензування;

підрядне виробництво;

управління за контрактом;

підприємства спільного володіння.

І, нарешті, стратегія прямого інвестування має на озброєнні такі два способи:

створення за кордоном складальних підприємств;

створення за кордоном виробничих підприємств.

Список використаних джерел.

1. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ. / Заг. ред. і вступ. ст. Е. М. Пенькова. - М.: Прогрес, 1990. - 736 с.

2. Маркетинг: Тлумачний термінологічний словник-довідник. - М.: СП "Інфоконт", 1991. - 224 с.

3. Основи зовнішньоекономічних знань: Словник-довідник / С. І. Долгов, В. В. Васильєв, С. П. Гончарова и др. - М.: Вища. шк., 1990. - 432 с.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Астрономія | Реферат
30.2кб. | скачати


Схожі роботи:
Стратегії виходу на зовнішній ринок
Розробка і реалізація стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок
Методи економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок
Ринок зміст типологія сутність та умови виникнення
Мотиви та етапи інтернаціоналізації підприємства Основні типи стратегій виходу на зарубіжні ринки
Зовнішній валютний ринок
Розробка стратегії виходу на ринок
Стратегія виходу на міжнародний ринок
Способи виходу фірми на зарубіжний ринок
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru