Стратегії фірми

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Ділові стратегії перемагають, якщо їх основою є стійку конкурентну перевагу. Компанія має конкурентну перевагу, якщо її рівень роботи з клієнтами вище, ніж у конкурентів, і вона в змозі протидіяти впливу конкурентних сил. Існує безліч способів досягнення конкурентної переваги: ​​виробляти високоякісну продукцію, організувати відмінне обслуговування клієнтів, пропонувати більш низькі ціни, ніж у конкурентів, мати більш зручне географічне розташування, мати власну технологію, забезпечувати розробку і впровадження нового продукту в більш короткі терміни, мати добре відому торгову марку і репутацію, забезпечувати покупцям додаткові цінності за їх гроші (поєднуючи гарна якість, хороший сервіс і прийнятні ціни). При цьому щоб досягти успіху у створенні конкурентної переваги, компанія повинна пропонувати покупцям те, що вони вважають найбільш прийнятним для себе, - хороший товар за низькою ціною або товар поліпшеної якості, але трохи дорожче.

П'ять загальних стратегій конкуренції

Стратегія конкуренції компанії включає в себе підходи до бізнесу та ініціативи, які вона використовує для залучення клієнтів, ведення конкурентної боротьби і зміцнення своєї позиції на ринку. Мета дуже проста і полягає в тому, щоб вести свої справи етично і чесно по відношенню до конкурентів, домагатися конкурентної переваги на ринку і створювати свою клієнтуру: коло лояльних покупців. Конкурентна стратегія компанії зазвичай передбачає як наступальні, так і оборонні дії, що робляться в залежності від зміни ситуації на ринку. Крім цього, конкурентна стратегія передбачає короткострокові тактичні ходи для миттєвої реакції на ситуацію і довгострокові дії, від яких залежать майбутні конкурентні можливості компанії та її позиція на ринку.

Конкурентна стратегія більш вузька за масштабом, ніж ділова стратегія. Ділова стратегія зачіпає не тільки питання про те, як проводити конкуренцію, але і відображає функціональні стратегії, дії і плани керівництва по роботі в різноманітних умовах галузі (не тільки пов'язаних з конкуренцією), а також те, як менеджери вирішують стратегічні проблеми. Конкурентна стратегія пов'язана виключно з планами керівництва з ведення конкурентної боротьби та надання додаткових цінностей для покупців. Компанії у всьому світі використовують різноманітні засоби по залученню покупців, завойовуючи їхню довіру на повторних продажах, випереджаючи конкурентів і утримуючи своє місце на ринку. З тих пір, як керівництво компаній стало поєднувати короткострокові і довгострокові маневри для приведення у відповідність специфічної ситуації компанії та ринкового середовища, існує незліченна безліч варіантів і нюансів стратегії. У цьому сенсі існує стільки конкурентних стратегій, скільки є конкурентів. Однак тонкощі і поверхневі відмінності мають разючу подібність, коли розглядаються (1) мета діяльності компанії на ринку і (2) тип конкурентної переваги, що компанія намагається досягти. П'ять варіантів підходів до стратегії конкуренції компанії наведені нижче:

1. Стратегія лідерства за витратами передбачає зниження повних витрат виробництва товару або послуги, що привертає велику кількість покупців.

2. Стратегія широкої диференціації спрямована на надання товарам компанії специфічних рис, що відрізняють їх від товарів фірм-конкурентів, що сприяє залученню більшої кількості покупців.

3. Стратегія оптимальних витрат дає можливість покупцям отримати за свої гроші велику цінність за рахунок поєднання низьких витрат та широкої диференціації продукції. Завдання полягає в тому, щоб забезпечити оптимальні (найнижчі) витрати і ціни щодо виробників продукції з аналогічними рисами і якістю.

4. Сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на низьких витратах, орієнтована на вузький сегмент покупців, де фірма випереджає своїх конкурентів за рахунок більш низьких витрат виробництва.

5. Сформульована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції, ставить за мету забезпечення представників обраного сегмента

ТИП КОНКУРЕНТНОГО ПЕРЕВАГИ

Низькі витрати Диференціація

Стратегії фірмиСтратегії фірми

Широке коло Стратегія лідерства Стратегія широкої

покупців на всьому по витратах диференціації

ринку

Стратегії фірми Стратегія

оптимальних

витрат

Стратегії фірмиСтратегії фірми

Окремий сегмент Сфокусована Сфокусована

покупців або стратегія низьких стратегія

ринкова ніша витрат диференціація

Характеристика

Лідерство по витратах

Широка диференціація

Оптимальні витрати

Сфальцьовані низькі витрати і диференціація

Стратегічна мета

Орієнтація на весь ринок

Орієнтація на весь ринок

Розуміє цінності покупець

Вузька ринкова ніша, де купівельні потреби і переваги істотно відрізняються від решти ринку

Основа конкурентної переваги

Витрати виробництва нижче ніж у конкурентів

Здатність пропонувати покупцям щось, відмінне від конкурентів

Представлення покупцям більшої цінності за їхні гроші

Більш низькі витрати в обслуговуваній ніші або здатність запропонувати покупцям щось особливе, відповідне їх вимогам і смакам

Асортиментний набір

Якісний базовий продукт без надмірностей (прийнятну якість і обмежений вибір)

Багато різновидів товарів, широкий вибір, сильний акцент на можливість вибору серед різних характеристик

Характеристики товару - від гарних до чудових, від притаманних йому якості до особливих

Задоволення особливих потреб цільового сегменту

Виробництво

Постійний пошук шляхів зниження витрат без втрати якості і погіршення основних характеристик об'єкта

Знаходження шляхів зі створення цінностей для покупців; прагнення до створення чудового товару

Впровадження особливих якостей і характеристик при низьких витратах

Виробництво товару, що відповідає даній ніші

Маркетинг

Виділення тих характеристик товару, які ведуть до зниження витрат

Встановлення підвищеної ціни, що покриває додаткові витрати на диференціацію

Створення таких якостей товару, за які покупець буде платити

Пропозиція товарів, аналогічних товарах конкурентів, за нижчими цінами

Ув'язка сфокусованих унікальних можливостей з задоволенням специфічних вимог покупця

Підтримка стратегії

Розумні ціни / гарна цінність

Створення відмінностей характеристик, за які будуть платити

Концентрація на декількох ключових відмітних рисах; посилення їх і створення репутації та іміджу товару

Індивідуальне управління зниженням витрат і підвищенням якості продукту / послуги одночасно

Підтримка рівня обслуговування ніші вище, ніж у конкурентів; завдання - не знижувати імідж компанії і не розпорошувати зусилля, освоюючи інші сегменти або додаючи нові продукти для розширення присутності на ринку

У таблиці представлені характерні риси цих конкурентних стратегій (для простоти два різновиди сфокусованої стратегії об'єднані одним заголовком, так як їх єдиною відмінною рисою є основа конкурентної переваги.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://sergeev-sergey.narod.ru/start/glava.html


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Доповідь
19.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Стратегії росту фірми
Стратегії росту фірми 2
Стратегії фірми в конкурентній боротьбі
Вибір інноваційної стратегії фірми
Вибір стратегії фірми методом SPACE
Стратегії виживання фірми в кризовій ситуації
Принципи формування економічної стратегії фірми
Розробка місії цілі стратегії фірми Дельта
Розробка місії цілі стратегії фірми Дельта 2
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru