Стратегії підприємства

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Зміст
Введення
1. Загальна характеристика підприємства
2. Оцінка діючої стратегії підприємства
3. Аналіз оточення підприємства
3.1. Оцінка і аналіз макросередовища підприємства
3.2. Аналіз середовища безпосереднього оточення
3.3. Обстеження сильних і слабких сторін підприємства
4. Розробка і вибір стратегічних альтернатив розвитку підприємства
Висновок
Список літератури

Введення
Перехід до ринкової економіки, організація виробництва з різними формами власності і господарювання вимагають більш ретельного і системного підходу до аналізу стану підприємства і необхідності розробки стратегії. В умовах ринкових відносин, самостійності, відповідальності підприємств за результати своєї діяльності виникає об'єктивна необхідність визначення тенденцій орієнтації в можливості і перспективи, оцінки фінансового стану інших господарюючих суб'єктів. Підприємство потребує вироблення внутрішньої стратегії на основі сучасних принципів менеджменту.
Основне призначення стратегії створення комплексу конкурентних переваг для досягнення успіху бізнесу в довгостроковій перспективі.
На кожному підприємстві повинна бути розроблена система стратегічного управління з її центральною частиною при керівництві та відповідними групами в основних структурних одиницях. Призначення системи - своєчасно формулювати цілі розвитку, ставити проблеми і завдання, знаходити способи й організовувати досягнення цілей.
Успіх стратегії підприємства гарантується при взаімоуравновешіваніі теорії та практики економічної стратегії; при відповідності стратегічних цілей реальним економічним та фінансовим можливостям через жорстку централізацію стратегічного керівництва.
Для будь-якого підприємства необхідна розробка стратегії (цілі) його розвитку, що є досить складним завданням для керівництва. Процедура формування цілей включає в себе: постановку цілей, які визначають проміжні етапи в досягненні стратегічної мети підприємства. При внутрішньому застосуванні за допомогою планування персонал управління підприємства проводить вироблення стратегії діяльності підприємства на діючому або новому ринках, а також визначає коло проблем і завдань для досягнення намічених цілей.

1. Загальна характеристика підприємства
Повне найменування організації товариство з обмеженою відповідальністю «Видавництво« Марево », коротке найменування Видавництво« Марево ». Юридична адреса м. Йошкар-Ола, вул. Данилова, 6. Офіс організації знаходиться за адресою м. Йошкар-Ола, вул. Червоноармійська, 61.
Підприємство працює на ринку видавничих послуг з березня 2002 року. У своїй діяльності товариство керується чинним законодавством, Цивільним кодексом РФ, Федеральним законом «Про товариства з обмеженою відповідальністю».
У травні 2005 року в установчий договір були внесені зміни у зв'язку і зміною найменування юридичної особи, а пізніше у зв'язку зі зміною основного виду діяльності. У цей момент підприємство почало освоєння нового ринку. З червня 2005 року товариство отримало нову назву - Товариство з обмеженою відповідальністю «Варіант», коротке найменування фірма «Варіант».
Фірма «Варіант» є малим підприємством, воно створює робочі місця для 20 осіб та річний оборот підприємства становить 8200 тис. руб. (За даними 2007 року).
Основними напрямками діяльності є:
-Виробництво пластикових виробів, що використовуються в будівництві, точніше виробництво вікон і дверей із ПВХ і скління,
- Виробництво інших пластмасових виробів.
Додаткові види діяльності підприємства включають в себе:
-Виробництво будівельних металевих виробів,
-Оптова торгівля, роздрібна торгівля будівельними матеріалами, не включаючи до інших угруповань,
-Підготовка до продажу,
-Купівля та продаж власного нерухомого майна,
-Оренда легкових автомобілів та інше.
Річний оборот підприємства - 8200 тис. руб. за даними 2007 року, майновий комплекс складає більше 4 млн. руб., виробництво являє собою цех для виробництва вікон і дверей із ПВХ і скління.
Технологічна лінія встановлена ​​на площі в 429,6 кв.м. Приміщення цеху капітальне цегляна будівля, що перебуває у власності підприємства. Даний цех оснащений обладнанням COMALL, PERTIKI (Італія), ділянкою різання підвіконь і відливів, ділянкою по виготовленню аркових конструкцій. Як обов'язкове доповнення до основного обладнання існують всі необхідні приналежності для виробництва пластикових вікон і дверей, скління - ручний інструмент, автоматичний інструмент, робочі столи, стелажі, конструкції для транспортування вікон, вимірювальний інструмент, стійки під зразки та інше.
В кінці 2006 року керівництво підприємства набуло нового висококласне обладнання для виробництва з метою збільшення продуктивності праці.
Доставка продукції та сировини, матеріалів і комплектуючих, а також робітників і фахівців на місця установки, здійснюється власним транспортом. У розпорядженні знаходяться дві автомашини: ГАЗ-33021 (2003 року випуску), ГАЗ-33022, подовжений спеціалізований (2004 року випуску).
На виробництві є софт-кімната, де працівники можуть відпочити в обідній та позаробочий час.
Ринком збуту продукції є республіка Марій Ел. Організація укладає договори на виробництво та реалізацію продукції за межами міста в республіканському масштабі.
Підприємство будує свою роботу на високому рівні виробництва та обслуговування. За час роботи організація зарекомендувала себе з позиції надійної фірми, що випускає тільки якісну продукцію. З фірмою "Варіант" працюють як фізичні, так і юридичні особи. Організація співпрацює з такими великими замовниками, як ТОВ "Автотехніка" ("МОБИТРЕЙД"), ТОВ "Старий майстер", ТОВ автосалон "АльфаПро", ЗАТ "Форт Діалог", НОУ гімназія "Синя пташка", ТОВ «Ініціатива», ТОВ « Автосервісцентр »та ін
Організація знаходиться в безперервному розвитку. В якості інноваційного досягнення можна відзначити добровільне сертифікування продукції, що випускається, що підтверджує гідну якість продукту і послуг. У 2008 році керівництво організації планує створення ще одного офісу, тим самим будуть створені додаткові робочі місця.
На рис. 1 представлена ​​організаційна структура управління підприємством.
Генеральний директор
Фінансовий відділ
Відділ продажів
Дилерський відділ

Відділ кадрів

Виробничий відділ

Адміністративно-господарський відділ

Виконавчий директор


Рис. 1. Організаційна структура управління

Організаційна структура управління представляє собою сукупність взаємопов'язаних елементів і ланок управління. У досліджуваній організації має місце лінійна система управління, де управління здійснюється лінійним керівником. Переваги такої системи управління полягають в оперативності прийняття і реалізації управлінських рішень, відноси-котельної простоті реалізації функцій управління, в чітко вираженої відповідальності. Але в такій системі управління присутній роз'єднаність горизонтальних зв'язків у виробничих системах.
У досліджуваній організації ефективно використовується ця система управління, оскільки організація не численна і в даному життєвому циклі організації система управління чітко налаштована на досягнення поставлених цілей керівництвом.
На кожному етапі діяльності організації в цілому здійснюються певні функції, які чітко контролюються керівником.
Так основною функцією виробничого відділу є організація виробничого процесу і забезпечує охорону праці.
Основною функцією комерційного відділу є реалізація продукції, укладення договорів на співпрацю.
Дилерський відділ здійснює функції поширення своєї продукції, здійснюючи пошук дилерів, налагоджуючи ефективну роботу з ними, з метою підвищення рівня продажів.
Фінансовий відділ покладає на себе функцію ведення грошових відносин, дотримання законів Цивільного кодексу РФ.
Відділ кадрів забезпечує підбір персоналу і прийом його на роботу.
Адміністративно-господарський відділ відстежує господарські потреби підприємства. Відповідальність за техніку безпеки несе кожен співробітник організації у всіх підрозділах підприємства.
Директор підприємства здійснює відповідно до чинного законодавства та нормативними актами, контролюючу діяльність віх підрозділів підприємства.
Виконавчий директор здійснює також контролюючу функцію над усіма підрозділами та здійснює реалізацію намічених планів керівництва.
На начальників підрозділів покладаються спеціальні функції здійснення керівництва у своїх підрозділах.
У кожному підрозділі є свої специфічні функції здійснення діяльності. До всіх ланок загальноорганізаційні структури приписуються функції дотримання правил техніки безпеки і протипожежної охорони.
Виробнича система підприємства складається з декількох ланок. Напряму у виробничому процесі беруть участь начальник виробництва, майстер, робітники.
Начальник виробництва здійснює відповідно до чинних законодавчих і нормативних актів, регулірулірованіе виробничо-господарської діяльності підприємства, керівництво виробничим ділянкою. Також у його функції входить організація охорони праці.
Майстер безпосередньо працює на виробничій ділянці, регулює діяльність робочих на певних ділянках виробництва, здійснює контроль якості виробленого продукту.
У групу робітників входять збирачі виробів з пластмаси, монтажники з установки вікон, різноробочі, вантажники. Основним напрямком діяльності збирача є складання, встановлення фурнітури, склопакетів на вироби з ПВХ. Основними напрями діяльності монтажника є установка (монтаж) виробів з ПВХ, виробляє оздоблювальні роботи, проводить прибирання і підтримує належний санітарний стан закріплених за ним об'єктів.
Різноробочі пріоізводят поточну дрібну роботу на виробничій ділянці. Ті ланки які безпосередньо беруть участь у виробничому процесі повинні дотримуватися технологію виконання робіт, правила утримання та експлуатації обладнання, механізмів, машин споруд. Всі ланки в одній стуктури працюють для досягнення виробничих цілей.

2. Оцінка діючої стратегії підприємства
Найважливішим аспектом активності є якість реалізованої стратегії. Якісна стратегія створює стабільне конкурентну перевагу, підвищує інтенсивність діяльності фірми.
Діючі стратегії не можна оцінити яким-небудь одним узагальненим показником, оскільки вони зачіпають багато сторін діяльності організації.
Оцінку діючої стратегії підприємства проведемо за допомогою ряду нормативних показників і коефіцієнта Спірмена.
В основу цього методу покладено такий темп розвитку підприємства, при якому прибуток зростає значно швидшими темпами, ніж всі показники підприємства.
Отже, маємо нормативний ряд:
Т зрс / рмзтпп,
де Т зр - темпи зростання заробітної плати
Т с / р - темпи зростання собівартості
Т мз - темпи зростання матеріальних витрат
Т тп - темпи зростання товарної продукції
Т п - темпи зростання прибутку
Зауважимо, що цей нормативний ряд складений для стадії зростання в життєвому циклі товару, а нам доведеться змінити цей ряд у відповідності з поточною стадією ЖЦТ.
Для оцінки можливості використання стратегії для досягнення кінцевої мети підприємства необхідно розглянути наступні техніко-економічні показники ТОВ «Варіант» (табл. 1).

Таблиця 1
Техніко-економічні показники ТОВ «Варіант»
Роки
Виручка від реалізації продукції,
тис.руб.
Фонд заробітної плати,
тис.руб.
Повна собівартість,
тис.руб.
Матеріальних-ні витрати, тис. грн.
Балансова прибуток,
тис.руб.
2005
3061
251
2647
1316
444
2006
5603
568
5064
3026
588
2007
8283
1204
7267
4044
996
У таблиці 2 представлені темпи зміни техніко-економічних показників аналізованого підприємства.
Таблиця 2
Темпи зміни техніко-економічних показників підприємства (в%-тах)
Періоди
Темпи зростання
Виручка від реалізації продукції
Фонд заробітної плати
Повна собівар-тість
Матеріальних-ні витрати
Балансова прибуток
2006/2005
183,0
225,8
191,3
229,8
132,4
2007/2006
147,8
212,0
143,5
133,7
169,4
Наведемо нормативний ряд показників у відповідність зі стадією життєвого циклу товару.
Побудуємо графік життєвого циклу підприємства за три роки (рис. 2).

\ S Рис. 2. Графік життєвого циклу підприємства
Отже, товар підприємства знаходиться в стадії зрілості, тому змінимо нормативний ряд таким чином (див. таблицю 3).
У таблиці 3 наведені фактичні динамічні ряди рівня розвитку підприємства.
Вагові коефіцієнти темпів зростання показників відображають ранжування сукупності - від великих значень темпів приросту економічних показників до менших.
У таблиці також розрахований коефіцієнт кореляції Спірмена, по зміні якого і судять про ефективність реалізації обраної стратегії розвитку підприємства.

Таблиця 3
Розрахунок коефіцієнта Спірмена
Періоди
Ранги
Коефіцієнт кореляції Спірмена,
Кспір
Виручка від реалізації продукції
Фонд заробітної плати
Повна собівар-тість
Матеріальних-ні витрати
Балансова прибуток
Норма-тивний ряд
4
1
3
2
5
-
2006/2005
4
2
3
1
5
0,9
2007/2006
3
1
4
5
2
-0,05
Ступінь відповідності нормативного та фактичного рядів можна оцінити за допомогою коефіцієнта рангової кореляції Спірмена:
6 х Σd 2
К = 1 - n 3 - n
де Σd 2 - сума квадратів різниць рангів показників у ряді;
n - кількість рангів в ряду.
При повній відповідності двох послідовностей, К = +1, що означає повну позитивну кореляцію.
При повній негативного зв'язку К = -1, в інших випадках -1 <К <1.
Зростання коефіцієнта від -1 до +1 характеризує зростання відповідності між рядами, а значить, зростання результативності обраної стратегії.
6 [(1-2) 2 + (2-1) 2 + (3-3) 2 + (4-4) 2 + (5-5) 2]
Кспір 2006 = 1 - = 0,9
5 3 - 5
6 [(1-1) 2 + (2-5) 2 + (3-4) 2 + (4-3) 2 + (5-2) 2]
Кспір 2007 = 1 - = 1 - 1,05 = -0,05
5 3 - 5
Як видно з розрахунків, коефіцієнт знижується, зв'язок між цілями підприємства та його діяльністю досить мала. Стратегія підприємства ТОВ «Варіант» потребує коригування.
Розрахунки показали, що найбільшою мірою фактична структура показників розвитку підприємства відповідала еталонної структурі в 2006 р., що говорить про правильний вибір і реалізації стратегії та орієнтирів розвитку підприємства.
Значне зниження значення коефіцієнта Спірмена в 2007 р. пов'язане, перш за все, з різким зростанням собівартості продукції. Для виправлення ситуації необхідно вжити всіх можливих заходів для зниження собівартості і збільшення обсягів реалізації продукції, щоб збільшити обсяг прибутку підприємства.

3. Аналіз оточення підприємства
3.1. Оцінка і аналіз макросередовища підприємства
Розглянемо аналіз макрооточення ТОВ «Варіант». Основою аналізу служить інформація, що міститься в інформаційних виданнях, журналах, а також думки і висновки експертів.
Зовнішні чинники впливають на фірму більше, ніж співвідношення дебіторської та кредиторської заборгованості. Сюди також відноситься платоспроможність населення, загальна ситуація в країні і т.д.
Якісна характеристика макросередовища підприємства вимагає докладного опису 5 основних сфер: політичної, економічної, технологічної, соціально-демографічної та екологічної.
Наочне уявлення існуючої ситуації, основні чинники та їх прояв доцільніше представити на основі таблиці (табл. 4).
Таблиця 4
Фактори зовнішнього середовища
Група факторів
Фактор
Прояв факторів
Можливі заходи зворотного зв'язку
1
2
3
4
Політі-чна
Республіка Марій-Ел - суб'єкт у складі Російської Федерації.
На території республіки визнається різноманіття форм власності, які захищаються законодавством рівним чином. Державна власність на території області виступає як федеральної власності, власності РМЕ, власності інших суб'єктів Російської Федерації.
У приватній власності фізичних та юридичних осіб на території області може бути будь-яке майно - за винятками, встановленими федеральним законодавством .. Органи держ. влади та органи місцевого самоврядування зобов'язані сприяти розвитку підприємництва
Вимога негайної виплати боргу міністерствам
Заморожування рахунків підприємства у разі невиплати боргу.
Збільшення податкових ставок
Підтримка державою власних підприємств
Спільні проекти адміністрації РМЕ зі співробітництва в галузі виробництва
Економічна
зростання цін на електроенергію для промислових підприємств
Згідно з даними Держкомстату РФ за період з 2001р. по 2006 р. зростання цін на електроенергію для промислових підприємств склав 220%
Підвищення цін на продукцію, що випускається продукцію, усовершенст-вованіе технологічне-кого процесу для виключення можли-ності нераціонального використання обладнання
зростання цін на вантажні перевезення
За період 2001 - 2006 рр.. ціни на вантажні перевезення зросли на
237%
Купівля і використання власного вантажного транспорту.
Зростання реальних наявних грошових доходів населення
Реальні доступні грошові доходи населення Росії за вересень - жовтень 2006р. збільшилися на 3,5%.
Грошові доходи населення РМЕ за 9 місяців 2006р. склалися в сумі 9454,3 млн. руб. і збільшилися в порівнянні з аналогічним періодом 2005р. на 27,7% в розрахунку на одну особу в місяць
Оскільки продукція підприємства орієнтованого на покупців із середнім рівнем доходу, з зростанням дохо-дів населення зростає ємність цільового сегмента підприємства, а отже, необ-хідно збільшувати обсяг виробленої продукції
Соціаль-
но-демографіч-
фических
Чисельність населення
За оцінкою, на 1 жовтня 2006р. постійне населення РФ налічувало 143,3 млн. чоловік і з початку року зменшилася на 620,1 тис. чоловік. Скорочення чисельності населення відбувалося з-за природного спаду населення. Число померлих в РМЕ перевищило число народжених в 1,7 рази. На кожну тисячу чоловік населення республіки довелося 9,1 народження і 15,2 смерті.
Зменшення чис-лінощів населення може призвести до скорочення обсягів продажів підприємства.
Щоб уникнути цього доцільно застосування стратегії розвитку ринку: пошук і вихід на нові ринки (ринки великих міст Росії).
Освіта
У республіці працюють 3 вищих державних і 4 недержавних навчальних закладів, де здійснюється підготовка за еконо-мическим спеціальностями.
училищах
Підвищення кваліфікації та економічної грамотності як управлінського, так і виробничого персоналу.
Злочинність
За даними МВС за 2006р. в республіці скоєно 17,5 тисяч злочинів, в тому числі 66,5% тяжких та особливо тяжких. Найпоширенішим видом скоєних злочинів є крадіжки. Їх частка в загальному числі зареєстрованих злочинів становила 49,3%.
Посилення внутрішнього контролю на підприємстві для попередження скоєння крадіжок працівниками підприємства, а також найм на роботу спеціальних працівників, які будуть здійснювати охорону майна підприємства, а також супроводжувати відвантажено-ву продукцію.
Техноло-гічних
Розробка нових технологій і устаткування
Розробка вітчизняні-веннимі верстатобудівники обладнання, який не поступається за технічними параметрах кращим зарубіжним аналогам, що дозволяє виготовляти потрібну широку номенклатуру продукції
Поява нових матеріалів, обладнання, технології
Купівля більш сучасного і ефективного обладнання вітчизняного виробництва для підвищення якості та зниження собівартості виробництва продукції.
Додаткові вкладення в ноу-хау та оновлення потужностей
Екологи-чна
У 2006 році обсяг скидання забруднених стічних вод у поверхневі водні об'єкти склав, за оцінкою, 177 млн. куб. метрів.).
Згоріло та пошкоджено на корені 37,5 тис. куб. метрів лісу, загинуло 290 га молодняків. Збиток від лісових пожеж склав 35,5 млн. рублів.
Серед галузей промисловості за величиною викидів лідируюче положення займає сухопутний і трубопровідний транспорт. Одним з основних забруднювачів атмосферного повітря в РМЕ як і раніше є автомобільний транспорт.
Збільшення застосування безвідходних технологій
Зниження викидів
Проведення заходів з охорони, відновлення лісових
ресурсів, агітація населення
Зростання викидів в атмосферу та водний басейн
Загроза пожежонебезпечного стану для підприємства
Ситуація, що склалася в країні і республіці в розглянутих середовищах, безумовно, впливає на діяльність підприємства і впливає на його конкурентні можливості.
Найбільший вплив на підприємство роблять економічні і політичні чинники. ТОВ «Варіант» працює в одному з нестабільних районів країни. Сюди відноситься нерозвиненість ресурсів, погані взаємини з центром, відсутність інвесторів, готові вкладати гроші в розвиток бізнесу, а також низький рівень життя населення, який з кожним роком йде на спад. У республіці не створено умов для проживання, у зв'язку з чим більшість фахівців їдуть в інші місця.
Аналіз зовнішнього середовища дозволяє виявити критичні чинники та встановити загрози і можливості.
До загроз слід віднести дефіцит державного бюджету, складності в залученні фінансових ресурсів, високі податкові ставки, неплатежі. Фінансове становище ТОВ «Варіант» безпосередньо залежить від економічної ситуації в республіці Марій Ел. При заборгованості до бюджету та жорсткої податкової політики фірма втрачає значну частину прибутку. При цьому все залежить від купівельної спроможності населення. Тому економічна та політична стабільність у республіці є запорукою успішного існування фірми.
До можливостей можна віднести допустимість вільного вибору сфери та напрямків господарської діяльності, застосування нових технологій, виробництво нових видів продукції.
3.2. Аналіз середовища безпосереднього оточення
Вивчення безпосереднього оточення підприємства направлено на аналіз стану тих складових зовнішнього середовища, з якими підприємство знаходиться в безпосередній взаємодії.
Основні фактори безпосереднього оточення та їх вплив на підприємство представлені в табл. 5.

Таблиця 5
Аналіз середовища безпосереднього оточення
Група факторів
Фактор
Прояв
Вплив на підприємство і
можлива реакція з його боку
Постав-щики
Постачальни
ки матеріалу
Виникають перебої в постачанні матеріалів, погіршення якості матеріалу, що поставляється і зростання цін на матеріал високої якості.
Виникає ризик зриву замовлень в результаті перебоїв з матеріалом, а також значного збільшення собівартості при купівлі відбірного матеріалу.
Постачальники енерго-
ресурсів
Постачальником тепла та електроенергії АТ «Марпотребтранс» і ГУП «Ремонтно-реставраційний ділянку» є ТЕЦ-1, яка встановлює відпускні ціни на електроенергію та теплопостачання.
Зростання цін на енергоресурси відбивається на сумі оренди, що сплачується підприємством.
Постав-щики фінансовим-вих і кредитних ресурсів
Основним джерелом кредитних ресурсів є приватний кредитор, який дає позики підприємству під відсотки нижче банківських (1,5% на місяць) і надає відстрочку платежів, а також кредити надають замовники з подальшим розрахунком продукцією та постачальники, надають підприємству матеріал
в кредит.
В умовах низької фінансової стійкості підприємства для нього вкрай важлива можливість отримання кредитів для забезпечення безперебійного процесу виробництва, але оскільки кредити надаються під низькі відсотки або без відсотків, це сприятливо впливає на розвиток підприємства.
Для усунення необхідності отримання кредиту підприємству необхідно підвищувати фінансову стійкість, тобто, перш за все, збільшувати рентабельність і нарощувати обсяги прибутку і власного капіталу.
Потре-ча
Юридичес-кі особи
Підприємство реалізує продукцію організаціям республіки Марій Ел
Оскільки підприємство працює з декількома замовниками, кожна окрема організація не може чинити сильний вплив на підприємство і контролювати ціни на продукцію. Для зменшення впливу кожної окремої організації можливий вихід на нових замовників в інших регіонах республіки
Конку-ренти
Конкурен-ти в республіці Марій Ел
На ринку м. Йошкар-Оли в області пластикових вікон представлена ​​продукція таких великих фірм:
1. ВАТ «Маріграж-данстрой».
2. ТОВ «Технопроект» - дилер московської фірми «Нові вікна»
3. ВАТ «Марспец-монтаж», що пропонує вироби з профілю "КМIРРING" (Німеччина)
Цілком імовірно, що при збільшенні обсягу реалізації продукції конкурентів знизиться обсяг реалізації продукції ТОВ «Варіант», оскільки деякі замовники, закуповують продукцію і у підприємств-конкурентів у РМЕ. Однак основними конкурентними перевагами ТОВ «Варі-ант» є відносно висока якість і низький рівень цін
Пропонована продукція ТОВ «Варіант» володіє такими основними перевагами, перед вікнами, виготовленими за традиційними технологіями:
вікна, виготовлені за технологією «REHAU», завдяки Трикамерна будова профілю краще зберігають тепло взимку і захищають від спеки влітку;
система подвійного гумового ущільнення виключить протяг, попадання пилу в квартиру, а в поєднанні з нашим склопакетом забезпечують комфорт і захист від невпинного зростання вуличних шумів;
пластикові вікна не потрібно періодично фарбувати, вони не схильні до гниття і деформації, що, безсумнівно, дозволить скоротити витрати в майбутньому;
пластикові вікна екологічно нешкідливі, з пожежної безпеки в три рази перевершують дерев'яні.
різноманітність виробів з дизайну, стилю і кольору дозволяє вписати дану продукцію в будь-який інтер'єр котеджу, квартири, дачі, офісу, адміністративної будівлі.
Будівельна галузь готова до повсюдної заміні застарілих вікон на сучасні. Ця заміна життєво необхідна, оскільки країна не може собі дозволити і далі марнотратно витрачати енергію - втрати тепла в житлово-комунальному господарстві становлять 20% загального енергобалансу. Щоб вирішити проблему енерговтрат, необхідно збільшити потужності з виробництва «теплих» вікон приблизно в 7 разів.
За попередніми оцінками ємність регіонального ринку в даний час складає більше 600 м 2 на місяць, в перспективі до 2008 р. - понад 670 м 2.
У республіці Марій Ел в галузі пластикових вікон представлена ​​продукція шести фірм. При застосуванні сучасних маркетингових технологій та з урахуванням передової технології виробництва організація ТОВ «Варіант» зможе успішно конкурувати на ринку.
Маркетингові дослідження показали, що останнім часом дуже інтенсивно розвивається виробництво пластикових вікон, а також конструкцій з дерев'яних і дерево-алюмінієвих профілів з термовставками із пластику. У загальній складності потужності з випуску пластикових вікон і дверей в Росії вже перевищують 2 млн м 2 на рік. Але, на жаль, всі профілі для них завозяться з-за кордону.
Сьогодні в Росії є великий вибір матеріалів: для виробництва вікон і дверей. Прихильники кожного матеріалу наводять свої аргументи на його користь. За обсягами продажів у Росії лідирують вікна з ПВХ. У Німеччині більше половини вікон проводиться з ПВХ-профілю, 26% - з дерева, 18% - з алюмінію і 4% вікон - комбіновані.
В Австрії ситуація дещо інша: тут пластикові вікна займають значно менший сегмент ринку.
У Фінляндії найбільшою популярністю користуються комбіновані вікна, а у Франції і Бельгії - чисто дерев'яні, за якістю абсолютно незрівнянні з російської масової «столяркою».
Необхідно зазначити, що вікна з дерев'яними рамами з порівнянними характеристиками і в Росії і в Європі коштують приблизно на 20 - 25% дорожче від виробів з ПВХ з-за більш дорогої сировини і більш складного і дорогого устаткування для виробництва. З цих причин широке поширення «нових» дерев'яних конструкцій найближчим часом не передбачається і серйозної конкуренції ПВХ дерево не складе.
Будівельна галузь готова до повсюдної заміні застарілих вікон на сучасні. Ця заміна життєво необхідна, оскільки країна не може собі дозволити і далі марнотратно витрачати енергію - втрати тепла в житлово-комунальному господарстві становлять 20% загального енергобалансу. Щоб вирішити проблему енерговтрат, необхідно збільшити потужності з виробництва «теплих» вікон приблизно в 7 разів.
Основним ринком збуту виробленої продукції ТОВ «Варіант» передбачається м. Йошкар-Ола і Республіка Марій Ел. Частина продукції реалізовуватиметься через регіональних дилерів у містах Волжске, Кокшайске, де конкуренція на ринку подібних виробів не велика й існує стабільний платоспроможний попит.
Ринок пластикових віконних блоків у силу своїх особливостей може бути сегментований наступним чином:
Будівництво та ремонт будівель виробничого призначення;
Будівництво та ремонт житлових приміщень;
Будівництво та ремонт офісів, представництв і торгових павільйонів.
Згідно проведеного опитування потенційних споживачів, основними стимулами при покупці є:
Для будівництва і ремонту будівель виробничого призначення - можливість значно знизити витрати на опалення і профілактичний ремонт.
Для будівництва і ремонту житлових будівель і приміщень - дизайн, підвищена звуко-і теплоізоляція, довгий термін служби без ремонту, зручність в обслуговуванні, ціна.
Для будівництва та ремонту офісів, представництв фірм та торгових павільйонів - престижність, практичність (довгий термін служби), індивідуальний дизайн, швидкість виготовлення та монтажу.
За попередніми оцінками ємність регіонального ринку в даний час складає більше 1200 м 2 на місяць, в перспективі до 2010 р. - більше 4000 м 2.
Ємність сегментів ринку пластикових вікон представлена ​​в таблиці 6.
Таблиця 6
Ємність сегментів ринку будівельних конструкцій з ПВХ
Область застосування
Обсяг споживання, м 2 на місяць
2008
2009
2010 рр..
Будинки промислового призначення
350
300-400
1000
Житлові приміщення
200
400
1500
Офіси та торгові павільйони
650
700-800
1500
Всього
1200
1400-1600
4000
Таким чином, найбільшим споживачем подібної продукції є на сьогоднішній день середні і дрібні фірми комерційні фірми, однак з прогнозованим збільшенням платоспроможного попиту з боку населення попит на ПВХ конструкції для будівництва та ремонту житлових приміщень буде зростати, і набувати все більшого значення.
За майновою ознакою сегментації для фізичних осіб наша продукція направлена ​​на людей із середнім і високим рівнем достатку, для юридичних осіб - на підприємства та організації будь-якої організаційно-правової форми з відповідним рівнем платоспроможності.
Головним чином на попит на віконні блоки впливає наявність потреби у продукції у будівельних фірм, оскільки їх основною проблемою продовжує залишатися відсутність обсягів будівельно-монтажних робіт і грошових коштів для розрахунків по оплаті продукції.
Ціна продукції ТОВ «Варіант» буде нижче, ніж ціни наших конкурентів шляхом пошуку постачальників найбільш дешевих матеріалів, зниження витрат виробництва.
На ринку м. Йошкар-Оли в області пластикових вікон представлена ​​продукція таких великих фірм:
1. ВАТ «Марігражданстрой». У складі організації є підрозділ з виготовлення вікон, що працює за канадською технологією і з канадським профілем (без армування). Технологія виробництва склопакетів HOTMELT поступається пропонованої нами технології подвійної герметизації склопакета бутилом і двокомпонентним полісульфідом за параметрами водопроникності. Система відкривання вікон головним чином, зсувний.
2. ТОВ «Технопроект» - дилер московської фірми «Нові вікна», який в м. Йошкар-Ола не виробляє, а тільки здійснює монтаж готових виробів, вироблених в Москві.
3. ВАТ «Марспецмонтаж», що пропонує вироби з профілю "КМIРРING" (Німеччина). Ця система віконних профілів передбачає одинарне ущільнення в з'єднанні стулка-рама. Технологія виробництва склопакетів передбачає герметизацію силіконом, що на порядок знижує його вологостійкість. Підприємство має слабкий технічний інформаційний сервіс з боку німецьких постачальників.
Також на ринку м. Йошкар-Оли в області пластикових вікон представлена ​​продукція наступних невеликих фірм: ТОВ «Промснаб», ТОВ «Екологія сервіс», ТОВ «Вікна 21 століття», ТОВ «Напруження», ТОВ «Стиль Пласт» та ін
Аналіз цін конкурентів (виготовлення плюс монтаж) на продукцію станом на 01.01.07 р.
Таблиця 7
Ціни конкурентів за 1 руб. / М 2 пластикових віконних блоків, руб.
ВАТ «Марі-Гражданстрой»
ТОВ «Технопроект»
ВАТ «Маар-Спецмонтаж»
Пластикові вікна
2500
2700
2650
Як видно з таблиці найбільш низькі ціни на свою продукцію представляє ВАТ «Марігражданстрой», ціни московського дилера ТОВ «Технопроект» фірми «Нові вікна» вимушено трохи вище з-за високих транспортних витрат. Порівняльна оцінка фірм-конкурентів представлена ​​в табл. 8.
Таблиця 8
Порівняльні характеристики фірм-конкурентів
Показники
ВАТ «Марігражданстрой»
ТОВ «Технопроект»
ВАТ «Марспецмонтаж»
Якість
Висока
Прийнятне
Низьке
Технічні характеристики продукції
Технологія виробництва подібна розглядається в проекті
Низькі параметри вологостійкості
Низькі параметри водопроникності
Послуги
Весь спектр послуг від консультування клієнтів до гарантійного і пост гарантійного обслуговування
Слабкий технічний інформаційний сервіс, гарантійне обслуговування
Низький рівень інформаційного та гарантійного обслуговування. Відсутність консультування клієнтів.
Швидкість виконання замовлення
2-3 тижні
1 - 1,5 тижні
2 - 2,5 тижні
Реклама
Постійна з використанням усіх видів носіїв
Періодична (радіо, друковані ЗМІ, регіональне телебачення)
Періодична з використанням усіх видів носіїв
Менеджмент
Досить гнучка структура управління, високий професіоналізм менеджерів
Структура управління невиправдано ускладнена, високий професіоналізм менеджерів
Не ефективна (громіздка) структура управління, уповільнене прийняття рішень, низький професіоналізм менеджерів.
Ціни
Ціни відповідають якості продукції та послуг, індивідуальний підхід до клієнта в області ціноутворення, висока частка транспортних витрат у собівартості
Найнижчі ціни в регіоні, цінова політика не досить гнучка через неефективну структури прийняття рішень
Невиправдано високі ціни. Відсутність гнучкості у ціноутворенні.
Імідж
Найбільше якість обслуговування і продукції
Середні ціни при помірному якості
Негативний
3.3. Обстеження сильних і слабких сторін підприємства
Виявивши відносні переваги організації в конкуренції, складають перелік її сильних і слабких сторін. Цей перелік для різних організацій специфічний і визначається її особливостями, факторами внутрішнього середовища. Результати аналізу факторів, що дозволяють скласти комплексне уявлення про внутрішнє середовище ТОВ «Варіант» та про її слабких і сильних сторонах, відображені в таблиці 9.
Таблиця 9
Аналіз внутрішнього середовища
Аспект середовища
Сильні сторони підприємства
Слабкі сторони підприємства
1. Виробництво
- Купівля нового більш досконалого обладнання (близько 30% парку обладнання).
- Використання морально застарілого обладнання
2. Фінанси
- Висока швидкість обороту грошових коштів, активів, матеріальних запасів підприємства, дебіторської заборгованості.
- Низька платоспроможність і фінансова стійкість підприємства
3. Кадри
- Низька плинність кадрів, що обумовлено привабливістю даного місця роботи, завдяки своєчасній виплаті заробітної плати, зростання доходів персоналу.
- Середній вік персоналу близько 30 років, завдяки чому створюється потенціал для підвищення кваліфікації персоналу.
- Застосування відрядної системи оплати праці, при якій працівник безпосередньо зацікавлений в результатах своєї діяльності.
- Активна взаємодія керівництва підприємства і рядових співробітників, що дозволяє спільно вирішувати актуальні виробничих-ні завдання
- Відсутність чіткої програми навчання, підвищення кваліфікації, професійної перепідготовки кадрів.
- Відсутність спеціальних місць відпочинку для робітників.
Аспект середовища
Сильні сторони підприємства
Слабкі сторони підприємства
4. Керівництво
- Високий рівень кваліфікації та наявність великого досвіду роботи управлінського персоналу.
- Компактна і гнучка структура управління підприємством
- Нераціональна структура управління підприємством.
- Відсутність вищої освіти у директора.
5. Інновації
- Відсутність власних розробок на підприємстві в галузі технологій виробництва
6. Маркетинг
- Формування низької ціни на продукцію
-Існування довготривалих замовників і споживачів:
ТОВ "Автотехніка" ("МОБИТРЕЙД"),
ТОВ "Старий майстер",
ТОВ автосалон "Альфа Про", ЗАТ "Форт Діалог", НОУ гімназія "Синя пташка";
-Існує постійний, стабільний попит на продукцію підприємства.
- Слабкий розвиток комплексу маркетингу на підприємстві.
- Існують сезонні коливання попиту
Під сильними сторонами організації розуміють усе, що забезпечує їй переваги над конкурентами. Слабкі сторони організації - це те, що не дозволяє їй досягти переваг над конкурентами.

4. Розробка і вибір стратегічних альтернатив розвитку підприємства
Для того, щоб успішно виживати в довгостроковій перспективі організація повинна вміти прогнозувати, які труднощі можуть виникнути на її шляху в майбутньому, як і те, які можливості можуть відкритися для неї. Тому в стратегічному аналізі особливий акцент необхідно робити на те - які загрози і можливості таїть у собі зовнішнє середовище.
Можливість - це той фактор із зовнішнього середовища і середовища безпосереднього оточення, який може вплинути позитивно на підприємство (внутрішні сильні сторони теж можуть дати напрям пошуку можливостей).
Загроза - той фактор однієї із зазначених вище середовищ, який може вплинути на підприємство негативно в майбутньому (слабкі внутрішні сторони підприємства можуть вказати на ймовірні загрози в майбутньому).
Для того, щоб визначити напрямок діяльності підприємства в області реалізації можливостей і запобігання загроз необхідно знайти точки дотику в діяльності підприємства.
Для зведення підсумків аналізу середовища підприємства та вироблення стратегічних альтернатив його розвитку рекомендується застосовувати метод SWOT (скорочено з англ. - Сили, слабкості, можливості, загрози). Даний підхід є широко визнаним як аналітичного інструменту для планування і розробки стратегії.
Методологія SWOT аналізу полягає в послідовному встановленні ланцюжків зв'язків між силами, слабостями, погрозами і можливостями та формуванні на їх основі стратегічних альтернатив.
Для проведення SWOT-аналізу необхідно, перш за все, оцінити можливості і загрози з точки зору ймовірності їх реалізації і ступеня впливу на організацію. Для цих цілей були побудовані матриці можливостей і загроз, в яких представлені найбільш важливі з моєї точки зору можливості і загрози (рис. 3 та 4).
Імовірність використання можливості
Вплив реалізації можливостей на діяльність підприємства
сильне
помірне
мале
Висока
Отримання безвідсоткових кредитів або під низькі відсотки
Зниження податкового тягаря на малі підприємства
Середня
Купівля сучасного, але більш дешевого обладнання
Низька
Рис. 3. Матриця можливостей
Імовірність реалізації загрози
Можливі наслідки
руйнування
критичне
важке
«Легкі удари»
Висока
Посилення конкурентної боротьби
1. Зростання цін на електроенергію та матеріали, зростання тарифів на вантажні перевезення
2. Перебої в постачанні матеріалів
Середня
Низька
Рис. 4. Матриця загроз
Результати SWOT-аналізу діяльності ТОВ «Варіант» представлені на рис. 5.
Можливості:
Отримання безвідсоткових кредитів або під низькі відсотки
Зниження податкового тягаря на малі підприємства
Поява прогресивного обладнання, але більш дешевого, ніж імпортне,
Загрози:
інфляція
посилення конкурентної боротьби
перебої в постачанні матеріалів
Сильні сторони:
використання сучасних ресурсосбере-гающих технологій в процесі виробництва
висока оборотності тість капіталу
низька ціна на продукцію
унікальність дизайну
- Нарощування прибутку за рахунок використання позикового капіталу
- Збереження конкурентоспроможності-ного рівня ціни
- Вдосконалення технологій і придбання додаткового обладнання
- Підтримка низького рівня собівартості продукції за рахунок переходу на самозабезпечення матеріалом
- Стратегія розвитку товару
- Підтримка ціни на низькому рівні
Слабкі сторони:
більшість обладнання морально застаріло
важке фінансове становище підприємства
- Стабілізація фінансового стану підприємства
- Придбання нового, сучасного обладнання
- Стратегія розвитку ринку
- Економія матеріалу
Отже, керівництву підприємства слід звернути увагу на посилення конкурентних позицій, а також можна запропонувати рекомендації з розвитку дилерської мережі на зовнішньому ринку, тобто розширювати географію ринку збуту. В умовах зниженої активності продажів можна спрямувати діяльність на розробку і виробництво інтер'єру офісних і торгових приміщень з використанням виробів з ПВХ.
Для збільшення обсягів реалізації продукції ТОВ «Варіант» на стадії зростання необхідно, перш за все, збільшити обсяги випуску продукції. Для цього потрібно:
1. підвищити продуктивність праці:
введення відрядно-преміальної системи оплати праці для підвищення зацікавленості робітників у результатах своєї праці.
за рахунок зростання прибутку в 2006 - 2007 рр.. покупка більш продуктивного сучасного обладнання, яке забезпечить також підвищення якості продукції.
Збільшення обсягів виробництва продукції можливе також за рахунок найму додаткових робітників та організації двозмінної роботи.
Залучення покупців за рахунок підвищення якості продукції, що буде досягатися за рахунок:
придбання більш досконалого обладнання.
застосування більш дорогих і більш якісних матеріалів вітчизняних та зарубіжних виробників.
Вибрані стратегії розвитку підприємства цілком відповідають місії та цілям організації, які можна сформулювати наступним чином:
Місія підприємства - в максимально можливою мірою відповідати потребам ринку шляхом вдосконалення продукції (товарів, послуг), розширення її номенклатури і підтримки необхідного рівня випуску продукції.
Цілі підприємства:
забезпечення 20% рівня рентабельності активів підприємства.
завоювання позиції лідера (частка на ринку більше 20%) на місцевому ринку.
безперервне вдосконалення якості виробленої продукції.
безперервне підвищення продуктивності праці та кваліфікації персоналу.
підтримувати на необхідному рівні всі види фінансових ресурсів підприємства
створювати сприятливі умови праці для розвитку творчого потенціалу працівників і зацікавленості в результатах праці
Таким чином, із наведеного аналізу видно, що ціна продукту не є визначальним успіх (обсяг продажів) показником. Для досягнення поставлених цілей необхідно:
забезпечити високу якість вироблених виробів;
забезпечити інформаційну підтримку споживачів з поясненням підвищених експлуатаційних властивостей пропонованої продукції всіма видами реклами, а так само консультуванням клієнтів по телефону, за допомогою мережі Інтернет і на місцях продажів (прийому замовлень);
використовувати всі доступні рекламні носії;
підвищити швидкість виконання замовлення до 2 -3 днів (у разі необхідності використовувати додаткові робочі бригади);
створити широку мережу представництв (пунктів прийому замовлень) з кваліфікованим персоналом (для можливо більшій швидкості обробки замовлення та надання високоякісних консультаційних послуг на місцях продажів);
використання «агресивною» технології продажів.
Підприємство вже освоїло ринки збуту продукції, і зараз його стратегія повинна бути спрямована на зміцнення своїх позицій в галузі. Основним напрямком розвитку підприємства на перспективу має бути встановлення ділового співробітництва та робота з контрагентами шляхом розробки системи знижок, розвитку дилерської діяльності, стимулювання продажів, і таким чином, розширення каналів збуту. Завданням є також підтримку репутації і формування іміджу фірми на ринку.
Для підприємства ТОВ «Варіант» краще вибрати як наступальну стратегію, орієнтовану на завоювання провідних позицій організації в певних сферах діяльності або ринку, так і проміжну, яка зводиться до розумної конкуренції, використання упущень і слабких сторін інших підприємств і проходженню до фарватері провідної фірми.
Успіх останньої стратегії досягається за рахунок самостійного проведення ефективної інноваційної політики, що дозволяє не відставати від провідної фірми.
Для збереження й збільшення збуту продукції ТОВ «Варіант» доцільно використовувати такі стратегії в області маркетингу:
проникнення на ринок: здійснюється більш глибоке вивчення традиційного ринку для збуту колишньої продукції, поліпшуються роботи із збуту з метою отримання переваг перед конкурентами;
розробка товару: проводиться пошук «ніш» для нової продукції, а також виявляються нові товари для колишнього ринку. Ця стратегія ефективна, тому що торговельна марка користується підвищеним попитом у споживачів. Стратегія також краща з точки зору мінімізації витрат і ризику;
Отже, зростання підприємства багато в чому визначається правильністю вибору варіанта функціонування на базі формованої стратегії розвитку.

Висновок
Ефективність функціонування підприємства визначається багатьма обставинами. Серед них: вибір оптимальної технології і організації виробництва; своєчасне і раціональне ресурсне забезпечення; форми і методи реалізації продукції і т.д. В умовах ринкової системи господарювання діапазон використання цих факторів надзвичайно великий, тому кожне підприємство повинно прагнути до їх оптимальному поєднанню. Це передбачає необхідність застосування відповідних форм і методів їх внутрішньої ув'язування. Такою формою є стратегічне управління діяльністю підприємства.
Ключовими факторами, що відрізняють ТОВ «Варіант» у своїй галузі є якість продукції, орієнтація на покупця, його запити та пропозиції, компетентність в господарській області, орієнтація на скорочення витрат, здатність пристосування до зміни ринкових умов. Підприємство буде здійснювати виробництво в залежності від потреб ринку, а також збільшення обсягів випуску за рахунок прибутків від поточної діяльності та реалізації продукції. У ТОВ «Варіант» є також наступні переваги: ​​є виробничі корпуси, які задовольняють умовам планованого виробництва, і вже існують внутрішні транспортні комунікації, що повністю забезпечує безперервне транспортне обслуговування виробництва. Обрана стратегія розвитку підприємства є економічно вигідною, оскільки забезпечує одержання прибутку. Додатково отриманий прибуток може бути використана з метою модернізації виробництва, а також збільшення виробничої потужності підприємства. ТОВ «Варіант» буде здійснювати випуск продукції в одній з перспективних галузей народного господарства і може розраховувати на довгострокові позитивні фінансові результати своєї роботи.

Список літератури
1. Багієв Г.Л., Аренков І.А. Основи маркетингових досліджень: Учеб.пос. - СПб: Изд-во СПбГУЕФ, 2004. - 189 с.
2. Бєляєв В.К. Нове в управлінні економікою підприємства: справ.-метод. посібник. - Іркутськ.: Вид-во Іркут. ун-ту, 2000. - 219с.
3. Гудушаурі Г.В., Литвак Б.Г. Управління сучасним підприємством. - М.: Асоціація авторів і видавців «Тандем», 2000. - 336 с.
4. Забєлін П.В., Моїсеєва Н.К. Основи стратегічного управління: Учеб. посібник. - М.: Інформаційний центр «Маркетинг», 2002. - 195 с.
5. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємств АПК. Підручник. - Мн.: ІП "Екоперспектіва", 2004. - 594 с.
6. Семенова В.М., Економіка підприємства: Підручник - 2-е вид., Перераб. і доп.; - М.: Центр економіки і маркетингу, 2003. - 312 с.
7. Стратегічне планування / За ред. Уткіна Е.А. - М.: Асоціація авторів і видавців «ТАНДЕМ». Видавництво ЕКМОС, 2004. - 478 с.
8. Треньов М.М. Стратегічне управління: навчальний посібник для вузів. - М.: «Видавництво ПРІОР», 2002. - 288 с.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Менеджмент і трудові відносини | Курсова
180.3кб. | скачати


Схожі роботи:
Збутові стратегії підприємства
Формування фінансової стратегії підприємства
Вибір стратегії діяльності підприємства
Мотивація персоналу в стратегії підприємства
Розробка стратегії маркетингу підприємства
Розробка маркетингової стратегії підприємства
Аналіз маркетингової стратегії підприємства
Організація розробки стратегії підприємства
Розробка стратегії розвитку підприємства
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru