додати матеріал


Способи збільшення прибутку

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


ВСТУП
Окрім заробітної плати, відсотка і ренти, економісти часто говорять про четверту категорії доходів - про прибуток.
Чим же зумовлено виникнення прибутку? Для економіста це дуже непросте питання. Прибуток у ринковій економіці використовується, як найважливіший інструмент регулювання діяльності суб'єктів господарювання. Збільшення або максимізація прибутку є основною метою цих суб'єктів господарювання.
Ця тема дуже актуальна на даний момент часу у зв'язку з тим, що передбачається, що єдине завдання фірми полягає в максимізації прибутку на довгостроковому етапі. Припущення про максимізацію прибутку часто використовується в мікроекономіці, так як з його допомогою можна точно прогнозувати поведінку фірм і уникнути непотрібних аналітичних ускладнень. Але збільшують чи фірми прибуток насправді? Ця тема сповнена протиріч.
У невеликих фірмах, керованих їхніми власниками, прибуток, домінує у всіх рішеннях. У більш великих фірмах, однак, керівники, приймаючи поточні рішення, зазвичай мало контактують з власниками. У результаті власники фірми не можуть регулярно контролювати поведінку керівництва. У керівників з'являється деяка свобода в управлінні фірмою, і вони можуть до певної прибутку ухилятися від завдання збільшенні прибутку.
Керівники можуть бути зацікавлені в короткостроковій прибутку фірми (щоб отримати підвищення або крупну винагороду) за рахунок зменшення прибутку на довгостроковому етапі, хоча збільшення прибутку на довгостроковому етапі представляє більший інтерес, наприклад, для акціонерів.
Однак прагнення будь-яких керівників до досягнення інших цілей, ніж довготривала максимізація прибутку, обмежена певними рамками. Акціонери або рада директорів можуть змістити їх і передати фірму новому керівництву. У будь-якому випадку фірми, які впритул не займаються максимізацією прибутку, мають мало шансів на виживання. Фірми, які виживають у конкретних галузях, надають довгострокової максимізації прибутку одне з першорядних значень.
Таким чином, максимізація прибутку має серйозні підстави. Фірми, протягом довгого часу зайняті у справі, чимало піклуються про прибуток незалежно від волі і бажання їх керівників. Наприклад, фірма, субсидію, канали суспільного телебачення, може здатися зовсім безкорисливою. Насправді така благодійність відповідає довготривалим фінансовим інтересам фірми, оскільки цим викликає прихильність до неї і до її товарів.
Максимізація прибутку
Орієнтуючись при виборі рішення на мінімально можливий рівень витрат, фірма, як правило, розглядає це завдання не як самоціль, а як засіб вирішення більш загальної задачі - максимізація прибутку. Ця мета є головною для будь-якої фірми, навіть якщо вона не формулюється у вигляді провідного мотиву її діяльності.
У ряді випадків фірми можуть ставити за мету не максимізацію прибутку, а будь-які інші завдання, наприклад, збільшення обсягу продажів, досягнення суспільного визнання, і для їх вирішення пожертвувати якоюсь частиною прибутку, задовольнившись її більш скромним рівнем. Така мотивація поведінки фірм носить назву задовільного поведінки. Однак і в цьому випадку не обійтися без прагнення до максимізації прибутку, принаймні, у довгостроковому періоді, оскільки лише прагнення до прибутку дозволить раціонально розподілити ресурси, забезпечити високу ефективність, а, отже, отримати можливість успішно реалізувати обрані цілі. Існують наступні види прибутку: валовий (балансовий) прибуток, прибуток від реалізації основних фондів та іншого майна підприємств від нереалізаціонних операцій, чиста (економічна) прибуток.
C економічної точки зору найважливішою є чистий прибуток Її поведінка та умови її максимізації найбільш цікаві для будь-якого підприємця.
Максимізація прибутку для фірми означає - пошуки шляхів отримання найбільшої економічної прибутку, тобто різниці між загальним доходом і загальними витратами.
P m = TR - TC
P m - Загальна або чиста економічний прибуток;
TR - загальний дохід, який визначається як добуток кількості проданої продукції на її ціну;
TC - загальні витрати, які включають і прямі, і непрямі.
Якщо випуск і реалізація будуть збільшуватися, то при незмінній ціні і загальний дохід, загальні витрати будуть зростати: дохід - з огляду на зростання продаваного кількості, витрати - в силу дії закону спадної віддачі. Прибуток буде мати місце до тих пір, поки зростання доходу буде перевищувати зростання витрат, а її розміри будуть залежати від співвідношення цих величин. Тому для вирішення проблеми максимізації прибутку важливо враховувати не загальні, а граничні значення аналізованих показників.
Кількість, яке додається до загального доходу кожною додатковою одиницею випуску, буде представляти собою граничний дохід, а та доза, на яку зростають загальні витрати при випуску кожної наступної одиниці продукції, - граничні витрати.
Поки граничний дохід перевищує граничні витрати, фірма отримує прибуток і, отже, має сенс збільшувати випуск продукції. Але коли приріст доходу від останньої одиниці випуску зрівняється з приростом витрат на випуск цієї одиниці, зростання виробництва слід призупинити, бо прибавка до прибутку стане дорівнює нулю.
Можна сформулювати загальне правило збільшення прибутку: Фірма збільшуватиме випуск до того моменту, поки додаткові витрати на виробництво додаткової одиниці продукції не зрівняються з граничним доходом від її продажу. Це називається правилом MC = MR.
Різниця між MC і MR буде представляти собою граничну прибуток (PM), тобто прибуток, одержувану фірмою від реалізації кожної додаткової одиниці випуску. Якщо MR> MC, показник PM буде приймати позитивні значення, що свідчать про те, що кожна додаткова одиниця випуску додає певну дозу до загального прибутку. Коли MR і MC зрівняються, це буде означати, що PM = 0, а загальний прибуток в цій точці досягне свого максимуму. Подальше нарощування випуску призведе до перевищення MC над MR і PM приймає негативні значення. У цьому випадку, коли гранична прибуток стає негативною, фірма може збільшити свою загальну прибуток, скорочуючи рівень випуску продукції.
Зовнішні та внутрішні витрати
Основну мету діяльності будь-якого підприємства складає максимізація прибутку. Головними обмежувачами отримання прибутку є витрати виробництва. "Економісти вважають витратами виробництва всі платежі - зовнішні чи внутрішні, включаючи в останні і нормальний прибуток, необхідну для того, щоб залучити і утримати ресурси в межах даного напрямку діяльності". [1] Під економічними витратами прибутку розуміються виплати, які фірма повинна зробити власникам ресурсів, щоб залучити ці ресурси для визначеного виробничого процесу.
Зовнішні витрати являють собою зарплату робітникам і службовцям, витрати на сировину і матеріали, комісійні винагороди торговим фірмам, внески банкам та іншим фінансовим установам, розрахунки за юридичні послуги і т.д., тобто все це плата за ресурси постачальникам, які не залежать від даного підприємства. Багато промислових підприємств та об'єднання мають своїх основних постачальників. Їхній прибуток має пряме відношення до собівартості.
Внутрішні витрати - це витрати, що належать даній фірмі. Вони набувають грошову форму і з точки зору підприємства дорівнюють грошовим платежам, отриманим фірмою при найкращому з варіантів застосування даного ресурсу. Приклад: хтось володіє будь-яким приміщенням. Ця людина не має ніяких зовнішніх витрат у вигляді орендної плати і т. П. Але він має внутрішні витрати, тому що нераціонально використовує цей ресурс. Він міг би мати прибуток, якби здавав це приміщення в оренду. І хоча внутрішні витрати не відображаються в бухгалтерській звітності, вони існують цілком реально і впливають на прийняття рішень економічного плану, які враховують втратите нагоди найкращого використання владеемих ресурсів і найбільшого отримання прибутку з даного ресурсу.
Нормальна прибуток
Нормальний прибуток є одним з елементів внутрішніх витрат. Її можна визначити як винагороду за виконані функції. Розглянемо її на прикладі: існує одноосібний власник підприємства, на якому він застосовує виключно власну працю. Таким чином, він не має зовнішніх витрат (не платить зарплату, ренту), але несе внутрішні витрати, через неефективне використання ресурсів. Здаючи це підприємство будь-кому іншому, він міг би мати постійний дохід. Крім того, він міг би запропонувати свої управлінські послуги іншому аналогічному підприємству і теж мати прибуток. Тобто та мінімальна плата, яка необхідна, щоб утримати нею підприємницькі здібності та грошові кошти в рамках даного підприємства і називається нормальним прибутком. Якщо вона не забезпечується, то перед підприємцем стоїть питання про відмову від цього підприємства.
Таким чином, якщо за оцінкою економіста фірма ледь покриває витрати, це означає, що вона лише відшкодовує всі зовнішні і внутрішні витрати на виробництво. Підприємець при цьому отримує винагороду, якого ледве вистачає, щоб утриматися в рамках даного напрямку діяльності. Величина ж перевищення доходів від реалізації продукції над її економічними витратами утворює економічний прибуток, тобто дохід, отриманий понад нормального прибутку.

Закон спадної віддачі
"Закон спадної віддачі стверджує, що, починаючи з певного моменту, послідовне приєднання одиниць змінного ресурсу (наприклад, праці) до незмінного, фіксованого ресурсу (наприклад, капіталу або землі) дає додатковий або зменшується граничний продукт в розрахунку на кожну наступну одиницю змінного ресурсу" . [2]
Це означає, що якщо кількість робітників, які обслуговують дане виробниче обладнання буде зростати, то наступить момент, коли зростання обсягу виробництва буде проходити всі повільніше по мірі залучення кожного додаткового робітника. Візьмемо приклад з яким-небудь підприємством. Нехай на початку на підприємстві було зайнято троє робітників. У міру збільшення їх кількості з'являється можливість до додаткової спеціалізації, в результаті чого знижуються втрати часу при переході від однієї стадії виробництва до іншої. Таким чином виробничі потужності використовуються оптимальним чином, а кожен додатковий робочий вносить все більший внесок у виробництво, і як результат йде процес максимізації прибутку. Але з часом збільшується кількість робочих починає гальмувати процес і кожний наступний робочий приносить все менше користі підприємству. П'ять робочих зможуть обслужити виробництво краще ніж три, але якщо їх буде 10-15, то вони почнуть заважати один одному. Їм доведеться підлаштовуватися і чекати, щоб працювати з тим чи іншим обладнанням. Цей закон застосуємо абсолютно до всіх виробничих процесів.
Збільшення прибутку в короткостроковому періоді
У короткостроковому періоді фірма має незмінним обладнанням і намагається максимізувати свої прибутки або мінімізувати свої збитки, пристосовуючи свій обсяг виробництва за допомогою змін у величині змінних ресурсів (матеріалів, праці тощо), які вона використовує. "Відомі два принципи за якими можна визначити рівень виробництва, при якому конкурентна фірма буде отримувати максимальні прибутки або мінімальні збитки. Перший включає порівняння валового доходу і валових витрат, другий - порівняння граничного доходу та граничних витрат. " [3]
Принцип зіставлення валового доходу з валовими витратами
При фіксованій ринковій ціні перед конкурентним виробником коштують три взаємозалежних питання: 1. Чи варто робити? 2. Якщо так, то яка кількість продукції? 3. Яка прибуток (або збиток) буде отримана?
На перший погляд відповідь на запитання 1 здається очевидним: Вам необхідно виконувати, якщо це принесе прибуток. Але ситуація трохи складніше. У короткостроковому періоді частина валових витрат фірми є перемінними витратами, а інші - постійними витратами. Останні повинні бути оплачені з кишені, навіть коли фірма закривається. У короткостроковому періоді фірма зазнає збитків, рівні її постійним витратам, коли виробництво знаходиться на нульовому рівні. Це означає, що, можливо, не існує жодного рівня виробництва, при якому фірма одержувала би прибуток, але фірма могла б усе-таки робити за умови, що, роблячи так, вона несе збиток менший, чим утрата постійних витрат, із яким вона зіткнеться при закритті. Іншими словами, правильна відповідь на запитання: Чи варто робити? - Такий: фірмі варто здійснювати виробництво в короткостроковому періоді, якщо вона може одержати або 1) економічний прибуток, або 2) збиток, що менше, чим її постійні витрати.
Припустивши, що фірма буде робити, доречно поставити друге питання: скільки продукту повинний бути зроблений? Відповідь тут цілком очевидна: у короткостроковому періоді фірмі варто робити такий об'єм продукції, при якому вона максимізує прибуток або мінімізує збитки.
Аналіз з позицій збільшення прибутку дозволяє судити не тільки про більш вигідних варіантах випуску продукції, але і про те, до яких меж взагалі фірма може утримуватися на ринку зі своєю продукцією. У даному випадку вирішальним критерієм буде мінімізація втрат, які буде нести фірма. Якщо отриманого доходу буде достатньо, щоб покрити хоча б змінні витрати, фірма може продовжувати існування. Якщо ж вона не в змозі зробити це, то їй доведеться закритися, навіть якщо вона ще зможе оплачувати свої постійні витрати. Показником мінімізації втрат буде різниця між ціною і змінними питомими витратами (P - AVC). Якщо продажна ціна менша AVC, фірма повинна буде закритися хоча б тимчасово. Отже, критичною точкою, після якої фірма припиняє свою діяльність, є рівність ціни і середніх змінних витрат (P = AVC).
Щоб визначити прибуток, яку фірма отримає при даній ціні й кількості продукту, що випускається, потрібно порівняти її загальний дохід з загальними витратами:
 
 
 
 
 
 
Прибуток або збитки фірми
Випуск
Ціна
Загальний дохід
Граничний дохід
Загальні витрати
Граничні витрати
Прибуток (+) збитки (-)
1
131
131

190

-59
2
131
262
131
270
80
-8
3
131
393
131
270
70
+53
4
131
524
131
400
60
+124
5
131
655
131
470
70
+185
6
131
786
131
550
80
+236
7
131
917
131
640
90
+277
8
131
1048
131
750
110
+298
9
131
1179
131
880
130
+299
10
131
1310
131
1030
150
+280
Чи буде фірма виробляти продукт в даних умовах? Очевидно, так, тому що роблячи це, вона має можливість отримувати прибуток уже починаючи з третьої одиниці випуску, її дохід перевищить загальні витрати і з'явиться прибуток. Вона буде зростати і при 9 одиницях випуску досягне максимуму (+299). Після чого подальше зростання випуску продукції буде давати зменшення прибутку через швидкого темпу зростання витрат.
Графічно це можна представити так:
\ S
Загальний дохід буде являти собою пряму, рівномірно зростаючу лінію, тому що при постійній ціні кожна додаткова одиниця випуску додає до загального доходу одну і ту ж величину.
Крива витрат показує, що в міру зростання випуску збільшуються витрати, але темпи збільшення витрат будуть різні. Спочатку витрати зростають повільніше, тому що фірма намагається використовувати ресурси найбільш ефективно, але в міру їх вичерпання та відповідно до закону спадної віддачі темп зростання витрат зростає. Десь у районі випуску 2 одиниці продукції та понад 10 одиниць є критичні точки, в яких крива загальних витрат перетинає пряму загальних доходів. Будь-який випуск за межами цих точок є повністю збитковим, а випуск в межах простору, обмеженого цими точками і кривою загальних витрат, буде прибутковим. Максимум прибутку досягається в проміжку, де вертикальний відрізок між прямою доходу і кривою витрат - найбільший
Принцип зіставлення граничного доходу з граничними витратами
Більш поширеним методом є метод зіставлення граничного доходу (MR) з граничними витратами (MC). Він більш зручний, бо його можна застосовувати незалежно від того чи є фірми чисто конкурентними, монополістичними, монополістично конкурентними або олігополістичними. Розглянемо цей метод. Поки граничний доход зростає швидше ніж граничні витрати, фірма розширює виробництво і її прибуток збільшується.
Якщо граничні витрати перевищать граничний дохід (MC> MR), то фірма буде скорочувати виробництво, тому що її прибуток зменшується. "Правило MR = MC є точним орієнтиром збільшення прибутку для усіх фірм на будь-якому ринку. Для чисто конкурентного ринку правило максимізації прибутку має вигляд: P = MR = MC. Ціна дорівнює граничним витратам і граничного доходу, що представляє собою окремий випадок правила MR = MC. " [4]
Якщо ціна буде перевищувати мінімум середніх змінних витрат, то фірма буде збільшувати прибуток, виробляючи обсяг продукції, при якому ціна або граничний дохід дорівнюють граничним витратам.
Приклад вибору обсягу реалізації продукції, при якому підприємство, що діє в умовах ринку вільної конкуренції, буде отримувати максимальний прибуток. [5]
Візьмемо приклад рибопереробного підприємства, що випускає ікру в банках. Дані про виробництво, витратах, прибутку і граничних величинах наведені у вигляді таблиці.


випуск банок


ціна руб / шт.
валовий дохід (виручка) руб.
валові витрати руб.

прибуток руб.
гранично-ний дохід руб / шт.
предель-ні з-тримки руб / шт.
гранично-ва при-бувальщина руб / шт.
TR
TC
TR-TC
MR = P
MC
6-7
0
135
0
7200
-7200



35
135
4725
9240
-4515
135
54
77
150
135
20250
13200
7050
135
34
101
210
135
28350
15840
12510
135
44
91
250
135
33750
18000
15750
135
54
81
270
135
36450
19680
16770
135
84
51
288
135
38880
21312
17586
135
91
44
305
135
41175
22920
18255
135
95
40
316
135
42525
24360
18165
135
144
-9
316
135
42660
24510
18150
135
150
-15
317
135
42795
24672
18123
135
162
-27
318
135
42930
24852
18078
135
180
-45
319
135
43065
25056
18009
135
204
-69
320
135
432000
25296
17904
135
240
-105
 
Збільшення прибутку виходить при обсягах реалізації близько 310 шт. За даними таблиці вона становить 182555 крб. при реалізації 305 шт. Кожна додаткова одиниця продукції дає не збільшення, а зменшення суми прибутку. Так в інтервалі 105-315 банок гранична прибуток дорівнює нулю. При збільшенні реалізованої продукції вона зменшується і, врешті-решт, стає негативною. Таким чином, при заданій ринком ціною (у нашому випадку 135 руб / шт.) Даному підприємству вигідно реалізовувати продукцію в обсязі, приблизно відповідному 310 банкам. Тоді підприємство буде отримувати максимальний прибуток.
Графік, що показує вибір оптимального обсягу пропозиції виглядає так:
прибуток (руб.) A


к-ть банок
У точці А підприємство буде отримувати максимальний прибуток.
З усього розглянутого випливає, що "максимізація прибутку полягає у виборі такого обсягу реалізації продукції, при якому граничні витрати підприємства дорівнювали б ринковою ціною, т. Е P = MC." [6] .
Максимізація прибутку в довгостроковому періоді
У довготривалому періоді фірми, які отримують більший прибуток, не дуже часте явище. Це може відбуватися в результаті декількох причин. Наприклад, якщо фірма виробляє продукт або послуги, що користуються попитом, який конкурентним фірмам дуже складно виробляти, або підприємство має патент, який дає їй якесь тимчасове перевагу над конкурентами. Такі прибутки можуть бути у фірм вже вступили в галузь, тому що існує ряд обмежень, в т.ч. фінансові, для вступу інших фірм в дану галузь. В основному ж фірми, що працюють в довготривалому періоді, характеризуються беззбитковим, тобто отриманням нормального прибутку.
Економісти розглядають досконалу конкуренцію як ідеальну ринкову структуру. По-перше, кожна фірма досягає максимуму прибутку, виробляючи за умови, що P = MC. Це означає оптимальний розподіл ресурсів, при якому вони використовуються найбільш раціонально, приносячи максимальну суспільну користь. По-друге, при досягненні довгострокового рівноваги кожна фірма виробляє за умови P = AC. При цьому кожна фірма отримує лише нормальний прибуток, а тому забезпечується найбільш дешевий з усіх можливих варіантів випуск, що також сприяє збільшенню суспільного добробуту
ВИСНОВОК
 
У цій роботі розглянута тема прибутку та умови її збільшення, визначено сутність витрат та їх вплив на характер прибутку, на рентабельність підприємства, що діє в умовах ринку. Були розглянуті реальні способи збільшення прибутку в різних умовах. Всі ці питання особливо актуальні у наш час, коли вся економіка України знаходиться в глибокій кризі. Таким чином, зараз перед економістами стоїть серйозне завдання виведення економіки з кризи, стабілізації підприємств і переведення їх з збиткових в рентабельні, що в кінцевому підсумку повинно привести до одужання російської економіки.
Питання, винесене у заголовок курсового проекту, є основним для будь-якої фірми. Отже, існує три шляхи збільшення прибутку:
- Зниження витрат,
- Збільшення ціни,
- Збільшення обсягів продажів.
Швидше за все прибуток можна збільшити першими двома способами, але найбільший довгостроковий результат досягається збільшенням обсягу продажів. Однак, як уже зазначалося, не варто намагатися збільшити обсяг продажів шляхом зниження цін - це може зруйнувати весь бізнес. Не треба також нехтувати будь-якими поліпшеннями через те, що вони занадто незначні. Серія дрібних змін у правильному напрямку може призвести до набагато більших прибутків. Що потрібно зробити, так це залучити своїх працівників у процес збільшення прибутку. Дати їм зрозуміти, що від величини прибутку фірми залежить їх добробут - нехай, наприклад, частину їхньої зарплати чи премії будуть складати якийсь відсоток від розміру отриманого прибутку.
Таким чином, з метою збільшення прибутку можна запропонувати розробити такі заходи:
1. Суворе дотримання укладених договорів на постачання продукції. Особливо важливо зацікавити підприємство у виробництві престижних і найбільш потрібних для ринку виробів.
2. Проведення масштабної і ефективної політики в галузі підготовки персоналу, що являє собою особливу форму вкладення капіталу.
3. Підвищення ефективності діяльності підприємства по збуту продукції. Перш за все необхідно більше уваги приділяти підвищенню швидкості руху оборотних коштів, скорочення всіх видів запасів, домагатися максимально швидкого просування готових виробів від виробника до споживача.
4. Зниження невиробничих витрат і втрат.
5. Впровадження у практику оперативного обліку витрат на виробництво продукції.
6. Застосування найсучасніших механізованих і автоматизованих засобів для вирішення завдань аналізу прибутку.
7. Здійснити перенесення акцентів в управлінні прибутком на управління доходом підприємства.
Виконання цих пропозицій значно підвищить ефективність управління прибутком на підприємстві.
Література
1. Івашковський С.М. "Економіка: мікро-і макроаналізу" Москва "Дело" 2001 р.
2. Кемпбел Р. Макконел Стенлі Р. Брю "Економікс: принципи, проблеми і політика" 1993р.
3. "Сучасна економіка" під редакцією О.Ю. Мамедова "Фенікс" 1995 р.
4. "Мікро-Макроекономіка" під редакцією Ю.А. Огібіна 1994
5. Оріхівський П.А. "Загальна економічна теорія" 2000 р.
6. Р. Піндайк, Д. Рубінфельд "Мікроекономіка" Москва "Дело" 1992 р.
7. Тарануха Ю.В., Земляков Д.М. "Мікроекономіка" Москва "Дело и сервіс" 2002р.
8. С. Фішер, Р. Дорнбуш, Р. Шмалензі "Економіка" Москва "Дело" 1993 р.
9. Хайман Д.М. "Сучасна мікроекономіка: аналіз і застосування" 1,2 частини Москва "Фінанси і статистика" 1992 р.
10. "Економіка підприємства" підручник під ред. О.І. Волкова Москва 1998р.

 


[1] Макконел і Брю/Економікс/стр46
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Реферат | 110.3кб. | скачати

Схожі роботи:
Аналіз методів збільшення прибутку
Оцінка резервів збільшення прибутку підприємства
Основні шляхи збільшення прибутку на підприємстві
Збільшення прибутку підприємства та підвищення рентабельності виробництва
Управління запасами зниження витрат і збільшення прибутку
Способи збільшення швидкості думки
Способи збільшення капіталу підприємства
Аналіз прибутку та шляхи її збільшення у ВАТ Тамбовський жировий комбінат
Облік розрахунків з податку на прибуток нерозподіленого прибутку та аналіз прибутку і рентабельності на
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru