додати матеріал

приховати рекламу

Складання бізнес плану

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
МІНІСТЕРСТВО АГЕНСТВО ДО ОСВІТИ
ЗАТВЕРДЖУЮ


Бізнес-планування
ТОВ «Клуб здоров'я»
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
Студент:
Керівник проекту:
2006

Зміст

Вступ 3
1.1.Резюме 6
1.2. Визначення цілей фірми 8
1.3. Опис підприємства 10
1.4. Опис продукції (послуг) 12
1.5. Аналіз ринку 15
1.6. Організаційний план 17
1.7. План збуту 22
1.8. Фінансовий план 24
1.8.1. Аналіз ліквідності балансу
1.8.2. Розрахунок показників ліквідності 29
1.8.3. Розрахунок показників фінансової стійкості 32
Висновки 34
Список використовуваної літератури 35
Введення
У даній роботі розглядається розробка бізнес-плану проекту з надання послуг. На підставі даного бізнес-плану буде ясно видно, чи варто вкладати кошти в реалізацію даного проекту.
Таким чином, бізнес-план - короткий, точний, доступний і зрозумілий опис передбачуваного бізнесу.
У зарубіжних країнах з розвиненою ринковою економікою бізнес-плани давно зайняли гідне місце. Росія тільки накопичує досвід розробки цих планів, так необхідних і для отримання фінансування, і для формулювання власних ідей в частині бізнесу, і для оцінки життєздатності його передбачуваного об'єкта.
Все більший інтерес до особливостей розробки бізнес-планів проявляють керівники організацій та підприємств усіх форм власності, підприємці, банківські та страхові структури. Бізнес-план увійшов в практику російського підприємництва як інструмент стратегічного планування і необхідний документ для ведення ділових переговорів з інвесторами, кредиторами, а також як інформація для державних органів, що управляють.
Бізнес-план - це загальноприйнята у світовій господарській практиці форма представлення ділових пропозицій і проектів, що містить розгорнуту інформацію про виробничу, збутової, фінансової діяльності фірми і оцінку перспектив, умов і форм співпраці на основі балансу власного економічного інтересу фірми та інтересів партнерів, інвесторів, споживачів і конкурентів, перспектив, форм і умов співпраці.
Він складається при постановці при постановці наукових досліджень і дослідно-конструкторських розробках нових виробів товарів, продуктів, послуг, створення нових підприємств, виробництв, торгових точок, об'єктів сервісного обслуговування й для організації діяльності діючих підприємств.
Цілі і завдання бізнес-плану:
1. Служить для обгрунтування передбачуваного бізнесу й оцінки результатів за певний період часу.
2. Це документ, що дозволяє висвітлити курс дій і керувати бізнесом. Тому його можна представити як невід'ємний елемент стратегічного планування і як керівництво для виконання і контролю.
3. Використовується як засіб отримання необхідних інвестицій. Він інформує інвестора про стан справ підприємця.
4. Важливо розглядати бізнес-план як сам процес планування та інструмент внутрішньофірмового управління. Він представляється як постійно оновлюваний документ, що робить організацію сприйнятливою до різного роду нововведень - технічним, інформаційним, організаційним, економічним.
5. Бізнес-план може бути гарною рекламою для передбачуваного бізнесу, створюючи ділову репутацію і будучи своєрідною візитною карткою організації.
6. Бізнес-план є свого роду документом, що страхує успіх передбачуваного бізнесу. Він демонструє готовність йти на ризик.
7. Бізнес-план - інструмент самонавчання. Це безперервний процес, пізнання і самопізнання.
У ринковій економіці існує безліч версій бізнес-планів за формою, змістом, структурою і т.д.
Бізнес-плани розробляється в різних модифікаціях залежно від призначення: по бізнес лініях (продукція, роботи, послуги, технічні рішення), по підприємству в цілому (новому або чинному).
Бізнес-плани орієнтовані, перш за все, на нововведення і мають чітко окреслені часові межі з конкретними проробками. Вони стратегічно спрямовані і гнучко поєднуються з виробничою, технічною. фінансової та ринкової діяльністю на основі внутрішніх можливостей організації і зовнішнього оточення. Особливості, які необхідно враховувати при розробці різних типів бізнес-планів: специфіка галузі, загальна стратегія підприємства, концепція продукту і д.р.
Саме бізнес-план - важливий засіб для збільшення капіталу компанії. Процес складання бізнес-плану дозволяє ретельно проаналізувати розпочату справу у всіх деталях.

1.1. Резюме
Фітнес-центр «Клуб здоров'я» є суспільство з обмеженою відповідальністю і веде свою діяльність на основі Цивільного кодексу РФ, прийнятого Держдумою РФ від 21.10.94 р. і схваленого Радою Федерації. Товариство є юридичною особою і діє на основі Статуту, має власне майно, самостійний баланс і розрахунковий рахунок. Підприємство зареєстровано адміністрацією Кіровського району за юридичною адресою: ..., м. СПб, ... ... ... д ...., Тел. ... ... ... ... .... Номер реєстраційного посвідчення - 1389. ТОВ "Клуб здоров'я", має розрахунковий рахунок у Санкт-Петнрбургском банку Ощадного банку РФ № 40703510239800142009.
ТОВ "Клуб здоров'я" створено приватним індивідуальним підприємством на основі приватної власності.
Керівництво діяльності підприємства веде Генеральний директор, Іванова Н. А.., 1980 р. народження, закінчила в 2002 році Санкт-Петербурзький політехнічний інститут, інженер-технолог.
Вид діяльності: надання послуг.
Метою підприємства є задоволення потреби населення в бажанні підтримувати своє фізичне здоров'я. Керівництво фірми своєю діяльністю орієнтується на вивчення потреби і запитів споживачів і в якості однієї з головних завдань вважає підвищення якості надаваних послуг.
Особливістю надання послуг ТОВ "Клуб здоров'я" є те, що споживач сам визначає термін клубного членства, час відвідин, рід занять у відповідності з наявними в наявності послугами, зі своїми смаками, запитами та можливостями (обмеження можливі після консультації в лікарем і визнанням людини нездатним переносити важкі фізичні навантаження), високий рівень обслуговування і доступні ціни на абонементи, тому на рику споживача із середнім рівнем доходу підприємство не буде мати проблем з конкурентами, принаймні, найближчим часом. Все це є найважливішими конкурентними перевагами кампанії. Варто додати, що «Клуб здоров'я» знаходиться в безпосередній близькості від станції метро «Кіровський завод» (50 метрів), а тому можна припустити, що клуб буде користуватися великою популярністю, враховуючи, що на відстані трьох автобусних зупинок немає аналогічних організацій.
Орієнтовна чисельність персоналу:
- Керівник - 1 чол.
- Бухгалтер - 1 чол.
- Менеджер - 1 чол.
- Лікар - 1 чол.
- Тренери - 6 чол.
- Адміністратори - 3 чол.
- Кур'єр - 1 чол.
- Прибиральники - 2 чол.

1.2. Визначення цілей фірми
На перше місце завжди ставиться визначення особистих цілей фірми. Після оцінки ситуації як поза, так і усередині компанії визначається головна мета. Потім можна перейти до розробки стратегії, яка являє собою процес конкретизації головної мети, розбивку її на задачі і підзадачі. На кожному етапі реалізації обраної стратегії доцільно вносити в план певні корективи, які диктує реальний хід подій. Таким чином, виробляється оперативний план. На основі довгострокових тенденцій і оперативного плану розробляється довгостроковий план.
Перший етап розвитку підприємства зажадає час рівну приблизно одного року, після закінчення якого процес становлення підприємства закінчиться. До цього часу воно завоює певну репутацію і придбає імідж надійного ділового партнера, чітко виконує взяті на себе зобов'язання, як серед взаємодіючих підприємств, так і потенційних клієнтів за рахунок підвищеної уваги до їх потреб і потреб.
Впевненість керівництва в успішному розвитку справ базується на тому, що передбачуваний рівень попиту на послуги в перший рік існування перевищить можливості організації, і буде мати стійку тенденцію до підвищення, підкріплений платоспроможністю, що створить надійну перспективу функціонування на майбутнє.
Особливу роль у формуванні бізнес-плану грають плани маркетингу. Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах реалізації проекту, завдяки яким можна розраховувати на успіх підприємства. Іншими словами, мета цього розділу - роз'яснити як передбачуваний бізнес має намір впливати на ринок і реагувати на яка складається у ньому обстановку, щоб забезпечити збут послуг. Підприємство має представити тут свій бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Початкові або справжні цілі підприємства - це залучення клієнтів за допомогою всілякої реклами, надання гнучких цін і знижок. Довгострокові цілі - це розширення площі, займаної підприємством; збільшення асортименту послуг, що надаються; поліпшення якості обслуговування, за рахунок збільшення штату співробітників, таким чином, організовуючи індивідуальний підхід до кожного наявного клієнту, або знову вступив у клуб. У результаті чого дане підприємство має зміцнити своє становище на ринку послуг і максимально витиснути з нього наявних конкурентів.
Витрати, які необхідні для поліпшення якості послуг можуть скласти 10-20% від загальних витрат і є частиною фінансового плану.

1.3. Опис підприємства
Підприємство "Клуб здоров'я" є суспільство з обмеженою відповідальністю.
Генеральний директор, Іванова Н.А., самостійно вирішує питання діяльності підприємства, діє від свого імені, має право першого підпису, розпоряджається майном підприємства, здійснює прийом і звільнення працівників.
ТОВ «Клуб здоров'я» створено приватним індивідуальним підприємством на основі приватної власності.
Основними перевагами підприємства є:
- Зручне розташування;
- Високий рівень сервісу обслуговування;
- Великий перелік послуг, що надаються;
- Наявністю пральні, що належить клубу і стирає рушники, які також надаються безкоштовно;
- Знаходженням в екологічно чистому районі;
- Розташуванням в 50 метрах від станції метро.
Текст реклами та її дизайн буде привабливим і що відображає всі напрямки нашої діяльності.
Перед рекламою фірми поставлені такі завдання: забезпечення інформаційної підтримки підприємства, доведення переваг товару до кінцевих споживачів.
При виборі каналів розподілу реклами фірма буде користуватися такими критеріями, як масовість, швидкість доведення нової інформації, періодичність повторення, довготривалість присутності реклами. У реклами нашого підприємства є свій фірмовий стиль, і товарний знак фірми добре помітний серед конкурентів.
Ми маємо намір в основному використовувати такі види реклами:
- Спеціальні рекламні щити, розташовані на головних магістралях міста;
- Реклама в газетах і журналах;
- Реклама в телетексті основних каналів ТБ;
- Реклама на радіо;
- Реклама в оголошеннях, розміщених в електричках вагонів метро.
Планований попит: кожні п'ятниця (вечір), субота, неділя, святкові дні буде спостерігатися найбільша відвідуваність. Таким чином, на відвідуваність нашого закладу сезонність (літній, осінній, зимовий, весняний сезони) не впливає, значення має в основному лише графік індивідуальної зайнятості клієнтів.
Основним конкурентом нашого підприємства буде фітнес-клуб «Стиль», його слабкими сторонами є його розташування, воно не дуже вигідне: три зупинки від станції метро і 15 хвилин йти пішки і вузький спектр послуг. Сильною стороною цього підприємства є те, що воно існує вже 3 роки і має постійних клієнтів в основному живуть у цьому районі і переманити їх буде непросто.
Підприємство може зіткнутися з наступними проблемами:
- Підвищення орендної плати;
- Поява більш конкурентоспроможною фірми;
- Незадоволення клієнтів послугами фітнес-клубу;
- Зростання інфляції.

1.4. Опис послуг
До послуг клієнтів фітнес-центру «Клуб здоров'я» надаються:
- Тренажерний зал площею 400 кв. м.;
- Кардіозона;
- Групові заняття у двох аеробних залах;
- Зал боксу;
- Фінська сауна;
- Басейн площею 50 кв. м.;
- Горизонтальний турбо-солярій;
- Послуги медичного кабінету;
- Безкоштовна пральня та рушники;
- Вступна персональне тренування в тренажерному залі.
Опис уроків в аеробних залах і залі боксу.
Уроки для початківців:
1. Вступний урок-бесіда: знайомство з видами групових програм, обладнанням, розкладом. Індивідуальні рекомендації за програмами тренувань. Рекомендується для новачків.
2. Урок для початківців. Введення в степ-аеробіку. Навчання основам степ аеробіки.
3. Нізкоударная аеробіка (без стрибків).
4. Урок йоги для початківців.
Уроки для всіх рівнів підготовленості:
1. Силовий клас для тренування м'язів ніг, сідниць і черевного преса. Навантаження середньої інтенсивності.
2. Силовий клас для тренування м'язів верхньої частини тіла і черевного преса. Навантаження середньої інтенсивності.
3. Клас для пророблення м'язів ніг, сідниць, черевного преса без використання обважнювачів + вправи на розтягування.
4. Урок з використанням степ платформ. Навантаження середньої інтенсивності.
5. Урок степ аеробіки довільного рівня складності з використанням вправ на м'язи черевного преса. Навантаження середньої інтенсивності.
6. Урок степ аеробіки з чергуванням і силової роботи. Навантаження середньої та вище середньої інтенсивності.
7. Урок аеробіки без степ платформ з чергуванням аеробної та силової роботи. Навантаження середньої та вище середньої інтенсивності.
8. Кардіотренування з використанням вправ з бойових мистецтв. Навантаження високої інтенсивності.
9. Повноцінний метод тренування всього тіла, розвиває гнучкість і рухливість, що розтягує м'язи, основною перевагою, якого є сталість результату і безпеку.
10. Кардіотренування з використанням техніки боксу. Навантаження високої інтенсивності.
11. Розтяжка всіх груп м'язів. Розтяжка - це гнучкість, а гнучкість - це молодість, молодість - здоров'я, активність та гарний настрій.
12. Йога - нормалізація психоемоційного стану. Включає в себе вправи для поліпшення постави та розвитку гнучкості у займаються.
13. Танцювальний урок з використанням хореографії латиноамериканських танців. Навантаження середньої та вище середньої інтенсивності.
14. Групова тренування на м'ячах. Навантаження середньої ефективності.
15. Урок на слайд-платформах, рух - ковзання.
16. Сучасна версія силового тренування зі спеціальною штангою. Спеціально побудований формат уроку дозволяє максимально впливати на всі групи м'язів.
17. Танцювальний урок з використанням хореографії фанк, хіп-хоп, латиноамериканських танців.
18. Розучування сучасних танцювальних комбінацій.
19. Спеціально підготовлений фітнес-урок довільно.
У планах розвитку підприємства мають місце створення:
- Ресторану;
- Салону краси;
- Турецької лазні;
- Фітнес-бару;
- Тенісних кортів.
Рівень цін на абонементи в наш фітнес-центр «Клуб здоров'я», на 5 - 10% менше, ніж у конкурентів. З клієнтами займаються кваліфіковані фахівці, що проходять атестацію кожні пів року, що не можуть обіцяти аналогічні фітнес-клуби і це є незаперечною перевагою перед конкуруючими підприємствами.

1.5. Аналіз ринку.
Аналіз майбутнього ринку збуту - це один з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, і на таку роботу не можна жаліти ні коштів, ні сил, ні часу. Досвід показує, що невдача більшості провалених згодом комерційних проектів, була пов'язана саме із слабким вивченням ринку і переоцінкою його ємності.
Найбільш першими даними, які можуть знадобитися, є інформація про:
- Потенційних покупців;
- Положенні на ринку та його кон'юнктури;
Немає нічого ошибочней, ніж думати, що гідності ваших послуг настільки очевидні, що ними захочуть скористатися всі споживачі.
Аналіз необхідно почати з оцінки потенційної ємності ринку, тобто загальної вартості послуг, якими споживачі певного регіону можуть скористатися за певний період часу. Вона залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних а головне - економічних, в тому числі від рівня доходів (чи заробітків потенційних споживачів), структури їх витрат (в тому числі позичок, заощаджень або інвестицій), темпів інфляції, наявності раніше набутого досвіду користування аналогічними послугами тощо
Звичайно, сам набір факторів залежить від характеру самого проекту.
Другим етапом є оцінка тієї частки ринку, яку ми сподіваємося захопити, і відповідно тієї максимальної суми реалізації, на яку ми можемо розраховувати на наших можливостях.
Третій етап - прогноз обсягів продажів. На цьому етапі оцінюється реальність продажу певної кількості послуг.
При аналізі ринку і основних конкурентів визначаються розміри (ємність) ринку, ступінь насиченості ринку, тенденції зміни цих параметрів на найближчу перспективу, виявляються найбільш перспективні ринки збуту і обгрунтовуються причини переваги, робиться аналіз і оцінка основних конкурентів.
Одним з факторів, що визначають основного конкурента є час діяльності його на ринку. З цієї точки зору перевага віддається фітнес-клубу «Стиль», так як він на ринку вже 3 роки.
Основними споживачами наших послуг є люди з середнім достатком у віці до 40 років, відповідно до проведеної статистикою. В останні роки попит на такого роду послуги сильно зріс, і буде рости далі, так як стереотип здорового і красивого тіла дуже пропагується різними засобами масової інформації та вкорінюється в переконаннях людей.
Ціни по місту на аналогічні види послуг становлять суму в два і більше разів перевищує встановлені ціни у фітнес-центрі «Клуб здоров'я». Спосіб оплати - тільки за абонементами: на певну кількість занять і на певний період часу - орієнтований на довгу співпрацю з клієнтами.
Сутність цінової політики підприємства полягає у витісненні конкурента за рахунок зниження ціни (ціна на одиницю продукції нижче середньозваженої ринкової ціни).

1.6. Організаційний план.
Цей розділ докладно описує шлях, за допомогою якого підприємство планує ефективно проводити послуги і поставляти їх споживачеві. Тут відображені всі етапи підготовчого періоду в календарному плані (мережному графіку). Календарний план виконання робіт в рамках проекту включає прогноз термінів дій (заходів) і потреби у фінансових ресурсах для його реалізації.
Виробництво послуг в організації, добре організовано:
- Орендовано будинок;
- Будівля забезпечене сировиною, обладнанням, комплектуючими, енергією;
- Організовані поставки сировини, матеріалів, комплектуючих, виробничих послуг, контроль якості і дисципліни постачань;
- Удосконалено методи надання послуг;
- Введені вимоги до контролю якості на всіх етапах надання послуг;
- Прийнятий на роботу кваліфікований персонал, який мати досвід роботи у своїй діяльності, а також особисту клієнтуру;
- Зазначені умови оплати та стимулювання;
- Організовані необхідні умови праці;
- Організовано навчання персоналу;
- Передбачаються зміни в структурі персоналу в міру розвитку підприємства.
Команда управління є ключем до впровадження хорошої ідеї в успішний бізнес. За дослідженнями чинників банкрутств дрібних фірм в США 98% невдач пояснюються поганим управлінням (45% - некомпетентність, 9% - відсутність досвіду у виробництві, 18% - недолік управлінського досвіду, 20% - вузький професіоналізм, 3% - невиконання взятих на себе зобов'язань, 2% - обман, 1% - стихійні лиха) і лише 2% - пояснюються причинами, не залежними від управління фірмою.
Сформована команда керівників, що поєднує технічні, управлінські, комерційні і ділові навички.
Організаційна структура. Список ключових управлінських посад і осіб, пропонованих на кожну з них, можна представити у вигляді схеми:
Директор

Бухгалтер
лікар тренери адміністратори кур'єр прибиральники


Уміння і навички ключових фігур адміністрації доповнюють один одного, в результаті чого створюється ефективна команда керівників.
Ключовий управлінський персонал. Опис точних обов'язків і відповідальність кожного ключового члена команди:
Директор самостійно вирішує питання діяльності підприємства, діє від свого імені, має право першого підпису, розпоряджається майном підприємства, здійснює прийом і звільнення працівників. Має вищу інженерну освіту.
Менеджер веде керівництво (заступник директора), маркетинг, розбирається в технічних і виробничих питаннях. Має вищу економічну та юридичну освіту, досвід роботи 5 років.
Бухгалтер веде господарську діяльність підприємства та бухгалтерський облік. Має вищу економічну освіту, має досвід роботи в аналогічній організації 4 роки.
Лікар веде консультації клієнтів перед заняттями, може надати першу медичну допомогу. Має вищу медичну освіту, досвід роботи 12 років.
Тренери індивідуально займаються з клієнтами, підбирають комплекс вправ, найбільш підходящих людині, враховуючи його медичні показники. Проводять спортивні уроки і уроки фітнесу. Мають вищу освіту, закінчили курси підвищення кваліфікації. Досвід роботи не менше 2-х років.
Адміністратори стежать за збереженням матеріальних цінностей, обслуговують клієнтів, які вчасно доповідають про несправності. Мають середню технічну освіту.
Прибиральники стежать за чистотою і порядком на підприємстві.
Кур'єр відповідає за постачання сировини, матеріалів, комплектуючих, виробничих послуг, контроль якості і дисципліни постачань. Виконує всю термінову роботу, пов'язану з пересуваннями по місту.
Підтримка професійних послуг. Потужні, що володіють високою репутацією і добре відомі підтримують організації (юридична, включаючи патентну, бухгалтерська, рекламна, страхова та банківська) не тільки забезпечують безпосередньо пряму професійну підтримку, а й додають кредит довіри до проекту. Крім того, ретельно вибрані професійні організації допомагають встановити хороші ділові зв'язки, визначити потенційних інвесторів і допомогти отримати фінансування.
Завдання розвитку. Для додання фітнес-клубу більшої конкурентоспроможності, керівництво фірми має намір викупити будівлю, в якому діє організація, прилаштувати додаткову площу і організувати на ній ресторан, салон краси, турецьку лазню, фітнес-бар, і літні тенісні корти - ці нові послуги, можуть бути реалізовані в майбутньому тим же групам споживачів.
Труднощі і ризик. Кожне нове підприємство чи новий проект неминуче зіштовхується на своєму шляху з певними труднощами, загрозливими його існуванню.
З усього переліку ризиків особлива увага приділяється фінансово-економічним ризикам, класифікація і вплив яких відображені в таблиці:
Таблиця 1
Фінансово-економічні ризики
Види ризиків
Негативний вплив на прибуток
Нестійкість попиту
Падіння попиту із зростанням цін
Поява альтернативних послуг
Зниження попиту
Зниження цін конкурентів
Зниження цін
Збільшення додаткових послуг у конкурентів
Падіння продажів або зниження цін
Зростання податків
Зменшення чистого прибутку
Платоспроможність споживачів
Падіння продажів
Зростання цін на обладнання, сировину, матеріали, перевезення
Зниження прибутку через зростання цін
Залежність від постачальників, відсутність альтернативи
Зниження прибутку через зростання цін
Недолік оборотних коштів
Збільшення кредитів
Для підприємця дуже важливо вміти передбачити подібні труднощі й заздалегідь розробити стратегії їх подолання. Необхідно оцінити ступінь ризику і виявити ті проблеми, з якими може зіткнутися бізнес. Головні ризиковані моменти, перед якими може виявитися бізнес, повинні бути описані просто і об'єктивно. Загроза може виходити від конкурентів, від власних прорахунків у сфері маркетингу і виробничої політики, помилок у підборі керівних кадрів. Небезпека може становити також технічний процес, який здатний миттєво "зістарити" будь-яку новинку.
Корисно заздалегідь виробити стратегію поведінки і запропонувати шляхи виходу з імовірних ризикованих моментів у разі їх раптового виникнення. Наявність альтернативних програм і стратегій в очах потенційного інвестора будуть свідчити про те, що підприємець знає про можливі труднощі й заздалегідь до них готовий.

1.7. План збуту.
План збуту відображає стратегію продажів компанії в різні часові періоди і показує:
- Ціну продукції. Встановлено абонементна система: клієнт може користуватися всіма існуючими послугами на підприємстві, всі вони входять у вартість абонементів. Встановлено 4 види абонементів: ранкове відвідування, денне відвідування, вечірнє відвідування, вільне відвідування (відповідно до графіка роботи фітнес-клубу: з 8:00 до 23:00). Прейскурант цін (грн.):
Таблиця 2
Ранкове відвідування, (УП)
Денне відвідування, (ДП)
Вечірнє відвідування, (ВП)
Вільне відвідування, (СП)
1 місяць
1000
1400
1800
2500
3 місяці
4000
4500
5000
6000
6 місяців
7400
8200
9000
10000
1 рік
14000
14800
15500
17000
50 візитів
7000
8000
9000
10000
100 візитів
12000
13000
14000
15000
150 візитів
15000
16000
17000
18000
схему реалізації продукції (в кредит). Розроблено можлива система розстрочки оплати на абонементи: Таблиця 3

Вид абонемента
Термін розстрочки
Доданий% до вартості
Остаточна вартість, (руб)

УП

ДП
ВП
СП
6 місяців
3 місяці
10
8140
9020
9900
11000
1 рік
6 місяців
12
15680
16576
17360
19040
50 візитів
2 місяці
8
7560
8640
9720
10800
100 візитів
4 місяці
10
13200
14300
15400
16500
150 візитів
6 місяців
12
16800
17920
19040
20160
Первісним потенційним користувачем послуг може стати живе за близькості населення (Кіровський район). Потенційні користувачі класифікуються за родинним, однорідними групами (основним ринковим сегментам). Можливими критеріями сегментації ринку для приватних осіб будуть наступні: вік (від 6 до 40 років), стать, улюблене заняття, стиль життя, соціальна приналежність, професія, рівень доходу, життєвий цикл сім'ї; вони будуть для нашої організації цільовими сегментами ринку.
Сегментування ринку виправдано практично для будь-якої фірми. При цьому визначаються найбільш відповідні пропонованих послугах принципи сегментування і виділяються найперспективніші сегменти. Основою для завоювання нашого сегменту ринку будуть: ціна, якість послуг, додаткові послуги, різноманітність послуг, дизайн інтер'єру.
Підприємство орієнтоване на тривале співробітництво з клієнтами.

1.8. Фінансовий план
1.8.1. Аналіз ліквідності балансу.
Одним з показників, що характеризують фінансовий стан підприємства, є його платоспроможність, тобто можливість наявними грошовими ресурсами своєчасно погасити свої платіжні зобов'язання. Аналіз платоспроможності необхідний не тільки для підприємства з метою оцінки і прогнозування фінансової діяльності, але і для зовнішніх інвесторів (банків).
Оцінка платоспроможності здійснюється на основі характеристики ліквідності поточних активів, тобто часу, необхідного для перетворення їх в грошову готівку. Від ступеня ліквідності балансу залежить платоспроможність. Аналіз ліквідності балансу полягає в порівнянні коштів по активу, згрупованих за ступенем спадної ліквідності, з короткостроковими зобов'язаннями по пасиву, які групуються за ступенем терміновості їх погашення.
У залежності від ступеня ліквідності, активи підприємства поділяються на такі групи:
1. А1 - Найбільш ліквідні активи. До них відносяться всі статті грошових коштів підприємства та короткострокові фінансові вкладення (цінні папери). Дана група розраховується наступним чином:

А1 = ДС + КФВ (1.1.)

А1нач = 1050
А1кон = 2038
2. А2 - Швидко реалізовані активи - дебіторська заборгованість, платежі по якій очікуються протягом 12 місяців після звітної дати.
А2 = Кр.Д.З. (1.2.)
А2нач = 1639

А2кон = 1577

3. А3 - Повільно реалізовані активи - статті 2 розділу активу балансу, включаючи запаси, податок на додану вартість, дебіторську заборгованість (платежі по якій очікуються більш, ніж через 12 місяців після звітної дати) та інші оборотні активи.
А3 = 2р.А - (А1 + А2) (1.3.)
А3нач = 4524 - (1050 + 1639) = 1835
А3кон = 5659 - (2038 + 1577) = 2044
4. А4 - Важко реалізовані активи - необоротні активи, включаючи нематеріальні активи.

А4 = 1р.А = ОС + НМА + ДВФ + НЗВ + інші (1.4.)

А4нач = 437

А4кон = 408

Платіжні зобов'язання розбиваються на заборгованість, строки оплати за якою вже наступили; заборгованість, яку слід погасити найближчим часом; довгострокову заборгованість. Пасиви балансу групуються за ступенем терміновості їх оплати, і розташовуються в порядку зростання термінів оплати:
1. П1 - Найбільш термінові зобов'язання - до них відноситься кредиторська заборгованість.
П1 = Кр.зад. (1.5.)
П1нач = 3032
П1кон = 3028
2. П2 - короткострокові пасиви - це короткострокові позикові кошти та інші короткострокові пасиви.
П2 = Зр.П = Кр.с. + Інші (1.6.)
П2нач = 0
П2кон = 0
3. П3 - довгострокові пасиви - це статті балансу, пов'язані з 5 і 6 розділах, тобто довгострокові кредити і позикові кошти, а також доходи майбутніх періодів, фонди споживання, резерви майбутніх витрат і платежів.

П3 = 2р.П (1.7.)

П3нач = 0

П3кон = 0
4. П4 - Постійні чи стійкі пасиви - це статті 4 розділу балансу «Капітали і резерви». Якщо в організації є збитки, то вони перевіряються.
П4 = 1р.П (1.8.)
П4нач = 1929 - 871 = тисяча п'ятьдесят-вісім
П4кон = 3039 - 993 = 2046
Для визначення ліквідності балансу слід зіставити підсумки наведених груп по активу і пасиву.
Баланс вважається абсолютно ліквідним, якщо мають місце такі нерівності.

А1> П1

А1нач> П1нач; 1050> 3032
А1кон> П1кон; 2038> 3028
А2> П2
А2нач> П2нач; 1639> 0
А2кон> П2кон; 1577> 0
А3> П3
А3нач> П3нач; 1835> 0
А3кон> П3кон; 2044> 0
А4 <П4
А4нач <П4нач; 437 <1058
А4кон <П4кон; 408 <2046
Платіжний надлишок або недолік.
                                                                                Таблиця 4
Актив
На початок
На кінець
Пасив
На початок
На кінець
Платіжний надлишок або недолік
На початок
На кінець
А1
1050
2038
П1
3032
3028
-1982
-990
А2
1639
1577
П2
0
0
1639
1577
А3
1835
2044
П3
0
0
1835
2044
А4
437
408
П4
1058
2046
-621
-1638
Баланс
4961
6067
Баланс
4090
5074
871
993
А1 П1 - з вироблених розрахунками можна зробити висновки про те, що на підприємстві на початок і кінець року для погашення кредиторської заборгованості недостатньо грошових коштів і короткострокових фінансових вкладень або перебування в недоліку на початок року: -1982, але на кінець року ситуація поліпшується: - 990.
А2 П2 - дебіторської заборгованості, платежі по якій очікуються протягом 12 місяців після звітної дати, на початок і на кінець року вистачає, щоб погасити короткострокові позикові кошти та інші короткострокові пасиви. На початок року: 1639, а на кінець року: 1577.
А3 П3 - довгострокова дебіторська заборгованість та інші оборотні активи перевищують довгострокові зобов'язання на початок року на 1835, а на кінець року на 2044.
А4 П4 - основні кошти не перевищують власні джерела формування майна підприємства на початок року на 621, а на кінець року на 1638.

1.8.2.Расчет показників ліквідності.
1) L1 - загальний показник ліквідності. Використовується для комплексної оцінки ліквідності і для виявлення змін фінансових ситуації в організації з точки зору ліквідності; застосовується при виборі найбільш надійного партнера з декількох.
L1 = (1.9.)
L1нач = (1050 + 0,5 * 1639 + 0,3 * 1835) / (3032 + 0 + 0) = 0,80
L1кон = (2038 + 0,5 * 1577 + 0,3 * 2044) / (3028 + 0 + 0) = 1,14
За отриманими даними видно, що розрахований показник на початок року менше нормативу, але на кінець року він вже відповідає нормі, а значить фінансова ситуація на підприємстві нормалізувалася.
2) L2 - коефіцієнт абсолютної ліквідності показує, яку частина короткострокової заборгованості організація може погасити найближчим часом за рахунок найбільш ліквідних активів.
L2 = (1.10.)
L2нач = 1050 / (3032 + 0) = 0,35
L2кон = 2038 / (3028 + 0) = 0,67
На початок року за рахунок грошових коштів і короткострокових фінансових вкладень можна покрити короткострокові зобов'язання на 35%, а на кінець року 67%. Простежується збільшення показника до кінця року на 32%. Отримані значення відповідають нормативам.
3) L3 - коефіцієнт критичної оцінки. Показує, яка частина короткострокових зобов'язань може бути погашена за рахунок найбільш ліквідних і швидко реалізованих активів.
L3 = (1.11.)
L3нач = = 0,89
L3кон = = 1,19
Розрахований коефіцієнт показує, що підприємство на початок року може погасити короткострокові зобов'язання за рахунок грошових коштів короткострокових фінансових вкладень і короткострокової дебіторської заборгованості. На кінець року простежується збільшення показника на 30%.
4) L4 - коефіцієнт поточної ліквідності. Показує, яку частину короткострокових зобов'язань підприємства може погасити, мобілізувавши всі оборотні активи.
L4 = (1.12.)
L4нач = (1050 + 1639 + 1835) / (3032 + 0) = 1,49
L4кон = (2038 + 1577 + 2044) / (3028 + 0) = 1,87
Даний коефіцієнт показує, що підприємство, мобілізувавши всі оборотні активи, може покрити короткострокові зобов'язання на початок року на 149%, а на кінець року на 187%. На початок року показник перевищує нормативне значення, і до кінця року показник значно збільшився.
5) L5 - коефіцієнт забезпеченості власними коштами. Показує, на скільки поточні активи організації забезпечені власними джерелами.
L5 = (1.13.)
L5нач = (1058 - 437) / 4524 = 0,13
L5кон = (2046 - 408) / 5659 = 0,29
На початок і кінець року підприємство не фінансується за рахунок власних джерел оборотних активів, але на кінець року показник покращується.

1.8.3. Розрахунок показників фінансової стійкості.
Фінансову стійкість підприємства характеризують відносні показники, які розраховуються у вигляді коефіцієнтів.
1) U1 - коефіцієнт капіталізації - показує скільки позикових коштів організація залучила на 1 рубль власних коштів.
U1 = (1.14.)
U1нач = (0 + 3032) / 1929 = 1,57
U1кон = (0 + 3028) / 3039 = 1
На початок року організація, залучила на 1 рубль, вкладених в активи власних коштів на 157%, а на кінець,% знизився і склав 100% - норму, але зниження коефіцієнта - це негативний фактор для підприємства.
2) U2 - коефіцієнт забезпеченості власними джерелами фінансування - показує, яка частина оборотних активів фінансується.
U2 = (1.15.)
U2нач = (1929 + 437) / 4524 = 0,52
U2кон = (3039 + 408) / 5659 = 0,61
На початок року за рахунок власних джерел фінансується оборотних активів 52%, а на кінець року 61%.
3) U3 - коефіцієнт фінансової незалежності - показує частку власних джерел у загальній сумі джерел.
U3 = (1.16.)
U3нач = 1929 / 4961 = 0,39
U3кон = 3039 / 6067 = 0,50
На початок року частка власних джерел становить 39%, а на кінець 50%.
4) U4 - коефіцієнт фінансування - показує, яка частина діяльності фінансується за рахунок власних коштів, а яка - за рахунок позикових.
U4 = (1.17.)
U4нач = 1929 / (0 + 3032) = 0,64
U4кон = 3039 / (0 + 3028) = 1
На початок року частка власних джерел перевищує частку позикових джерел і становить 64%, а на кінець року діяльність підприємства фінансується вже повністю за рахунок власних джерел.
5) U5 - коефіцієнт фінансової стійкості - показує, яка частина фінансується за рахунок стійких джерел (пасив). За стійкі пасиви приймаються власні джерела та довгострокові позикові джерела.
U5 = (1.18.)
U5нач = (1929 + 0) / 4961 = 0,39
U5кон = (3039 + 0) / 6067 = 0,50
На початок року за рахунок стійких джерел фінансується активів на 40%, а на кінець на 50%.

Висновки
Бізнес - планування - необхідний елемент ефективної діяльності фірми на ринку. Розглянувши цілі і сутність планування, а також різні аспекти практики складання бізнес - плану, можна зробити висновок, що бізнес - план є ефективним інструментом управління, який допомагає фірмі визначити перспективи своєї справи, контролювати поточну ситуацію. План дає основу для прийняття раціональних рішень, дозволяє оформити і аналізувати інтуїтивні пропозиції.
У цілому реалізація проекту по наданню спортивних послуг економічно доцільна. ТОВ «Клуб здоров'я» в майбутньому здатне своєчасно погашати свої зобов'язання перед кредиторами за рахунок коштів, що знаходяться на розрахунковому рахунку, тому що підприємство планує отримувати стійкий прибуток, а організаційна структура даного підприємства є досить ефективною.

Список використаної літератури:
1. Бізнес-план. Методичні матеріали. Під редакцією професора Р.Г. Манилівське. - М.: Фінанси і статистика, 1995.
2. Грибалев Н.П., Ігнотов І.П. Бізнес-план. Практичне керівництво по складанню. С. Петербург: Белл, 1994
3. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1990
4. Ліпсіц І.В. Бізнес-план - основа успіху. - М.: Машинобудування, 1992
5. Сафонов Н.А. Економіка організації (підприємства): навч. для СР спец. навч. Закладів. - М.: Економіст, 2004.
6. Використано матеріали з інтернет-сайту: http://www.BankReferatov.ru
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Менеджмент і трудові відносини | Бізнес-план | 128.1кб. | скачати

Схожі роботи:
Складання бізнес-плану
Складання і використання бізнес плану
Складання і використання бізнес-плану
Методика складання бізнес плану підприємства
Складання бізнес плану ЗАТ RosPlastMetal 2
Складання бізнес плану ЗАТ RosPlastMetal
Складання бізнес-плану ТОВ Юлана
Складання бізнес плану ТОВ Юлана
Методика складання бізнес плану інвестиційного проекту
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru