Розробка нового товару і виведення його на ринок

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Зміст

Введення

1. Визначення сегмента ринку

2. Вирішальний фактор покупки

3. Готове рішення

4. Конкуренція

5. Партнери і союзники

6. Дістребьюція

7. Ціноутворення

8. Позиціонування

9. Наступний цільовий сегмент ринку

10. "Тест в ліфті"

Висновок

Введення

Актуальність

Одним з найважливіших питань, обговорюваних сьогодні в медицині, стало питання про розвиток інноваційних технологій, що використовуються при операціях. Зниження негативний наслідків при використанні скальпеля і спільне його на застосування з так званими відеотараскопіческімі, мініінвазивних і ангіографічними технологіями дозволяють, хворим легше перенести оперативні втручання лікарів. Одним з найбільш корисних інноваційних пристроїв, є Хірургічний скальпель нового покоління з біосумісного кристалічного матеріалу "Z ip".

Мета

Генеральною метою інноваційної стратегії є створення сприятливих умов для ефективного регулювання і розвитку основних напрямів інноваційної діяльності відповідно до цілей і завдань інноваційної політики держави.

Завдання

Завдання полягають, у створенні умов для впровадження високих технологій, залучення капіталів і просування вітчизняних брендів на світовий ринок

1. Визначення сегмента ринку

Перший час, сегмент буде вузьким, і орієнтований на область пластичної хірургії. Так як скальпель "Z ip" призначений для використання установами охорони здоров'я працюють з тонкими структурами біологічних об'єктів.

2. Вирішальний фактор покупки

Розробка є інноваційною, і заснована на використанні біосумісного з тканинами людського організму штучного, полікристалічного матеріалу "Z ip" у створенні медичних інструментів. З цього матеріалу розроблені та виготовлені скальпелі "Z ip" з низькою собівартістю виробництва і реальною можливістю її подальшого зниження. Унікальні фізико-механічні властивості матеріалу, дають можливість зробити скальпель надгострий, а його біологічна сумісність з тканинами людського організму дозволяє отримати мало помітний післяопераційний рубець. Особливо ефективний у пластичній хірургії.

3. Готове рішення

Хірургічні скальпелі багаторазового використання з лезами з біосумісного полікристалічного матеріалу "Z ip", різного профілю, орієнтованого на міжнародний стандарт.

Номенклатура:

- Гострі, з допомогою яких робляться глибокі, але не широкі розрізи;

- Брюшістие - роблять довгі і широкі розрізи, але не глибокі;

- Порожнинні скальпелі - мають довгу ручку і овальне, заточене півколом лезо, застосовуються для роботи в глибині рани.

Замовникам будуть запропоновані як різні форми фінансової взаємодії, так і гарантійне та сервісне обслуговування інструменту протягом всього терміну його експлуатації, а саме, при покупці скальпеля до нього буде додаватися електронна ультразвукова заточуються машина, за допомогою якої можна легко і швидко заточити інструмент. Придбати продукцію можна буде через інтернет (залишивши заявку на покупку на офіційному сайті компанії), на виставках медичного обладнання та техніки, а також в офіційних дістребьютеров. На малюнку 1 представлено повний перелік позицій продукції.

Рис.1

4. Конкуренція

Не дивлячись на те що скальпель "Z ip" є новаторською розробкою, порівняємо його з багаторазовим скальпелем провідної фірми з високоякісного сплаву металів (Товарний конкурент). Наприклад, скальпель хірургічний "Екомед".

Проведемо оцінку скальпеля "Z ip" і скальпеля "Екомед".

Критерій оцінки - стан післяопераційного рубця:

- Отриманий в результаті застосування скальпеля "Z ip", мало помітний.

- Освіченим скальпелем з будь нержавіючої сталі, традиційний, явно виражений, грубий. При однаковій гостроті заточки скальпелів, причини дві:

1. Форма ріжучої кромки скальпеля.

Ріжуча кромка скальпеля з кристалічного матеріалу "Z ip" - більш рівна, хвилеподібна. У сталевого скальпеля "Екомед" вона пілообразная і, більшою мірою пошкоджує тканини, виробляючи мікророзриви розсіченій лезом волокон тканин. Тому, краї рани, при застосуванні скальпеля "Z ip", рівні, гладкі, добре зіставляються при ушивання.

2. Біосумісність.

Якщо скальпель зроблений з біо НЕ сумісного матеріалу (всі вироби з якого металу - на сьогодні це 90% всієї світової промисловості виробництва скальпелів), то організм, як біологічний об'єкт, ставитися до нього, як до чужорідного, не сумісним з ним, і захищається, запускаючи механізм утворення великої кількості рубцево-зміненої волокон.

Якщо скальпель зроблений з біосумісного матеріалу (скальпелі "Z ip"). Організм відповідає виробленням помірного, кількості рубцево-змінених волокон. І як наслідок, після застосування скальпеля "Z ip", рана заживає без ускладнень, залишаючи тонкий, малопомітний післяопераційний рубець.

На сьогоднішній день, на ринку медичних інструментів "панують" скальпелі одноразового застосування зі знімними ручками з неіржавіючої сталі, наприклад: "BladionHERMANN MEDIZINTECHNIK GMBH", "" KaWe ",". У той час як скальпель "Z ip" істотно перевершує сталевий скальпель. Перевагами хірургічних скальпелів з лезами зі штучного полікристалічного біоматеріалу на основі діоксиду цирконію, є матеріал володіє стійкістю до дії агресивних середовищ, нетоксичний, біологічно сумісний з тканинами людини, хімічно інертний, має низький коефіцієнт тертя (в 3 рази менше ніж у сапфіра), зберігає властивості при температурах до 1100 о С.

5. Партнери і союзники

Можайський Медико-Інструментальний завод, забезпечує комплектацію скальпеля "Zip", а саме ультразвукову заточують машину, яка дозволяє легко і швидко заточити інструмент.

Основним напрямком діяльності підприємства є розробка та виробництво медичного обладнання.

Великий досвід роботи дозволяє підприємству випускати цілі комплекси обладнання для операційних блоків, ендоскопічних кабінетів, процедурних кабінетів, пологових будинків.

Пошук нових рішень призвів до роботи над перспективними програмами, які повинні допомогти медицині і соціальній сфері. Що і привело до співпраці та підтримки інноваційного скальпеля "Z ip".

Висока вимогливість до своєї продукції, порядність у роботі дозволили підприємству стати співзасновником Гільдії виробників медичної техніки Росії.

Географія поставок підприємства обширна - від невеликих лікарень Крайньої Півночі та Далекого Сходу до провідних столичних клінік (інститут ім. Н. В. Скліфосовського, госпіталь ім. Н. Н. Бурденка, НДІ нейрохірургії ім. Акад. Н. Н. Бурденка, Лікарня ім . С. П. Боткіна, НЦ серцево-судинної хірургії РАМН і т. д.)

6. Дістребьюція

Dixion - торгово-виробнича компанія, що об'єднала під своєю маркою ряд світових лідерів виробництва медичної техніки. Компанія здійснює складання цілого комплексу медичної техніки на території Росії.

Компанія Dixion має у своєму штаті висококваліфікованих фахівців в області продажів медичного обладнання та гарантійного сервісу, що дозволяє компанії успішно проводити адаптацію обладнання до місцевих умов, тестування і русифікацію обладнання. Dixion - це вже відома і популярна марка медичного обладнання в Росії. Продажі під маркою Dixion демонструють тенденцію до стійкого зростання на всьому протязі розвитку компанії.

У найближчому майбутньому компанія Dixion готує до реалізації широкий спектр нових найменувань обладнання для оснащення операційних залів, офтальмологічного, урологічного, лабораторного та ЛОР-обладнання та витратних матеріалів.

Компанія Dixion має добре розвинену дистриб'юторську мережу. Компанія працює у всіх регіонах Росії і маємо більше 40 регіональних представництв, що здійснюють поставки, сервіс та обслуговування медичної техніки та обладнання. Партнери проходять регулярне навчання з техніки продажів медичного обладнання та особливості маркетингового просування, а також сервісного обслуговування обладнання. Компанія Dixion інвестує значні фінансові кошти в розвиток товарної номенклатури під своєю маркою і зацікавлена ​​у всебічному розвитку своїх партнерів та агентів.

7. Ціноутворення

Ціни на скальпелі "Z ip", буде становить 900 руб. У той час як на ринку ціни на сучасні скальпелі становлять від 100р. (Скальпель хірургічний стерильний одноразовий, лезо з нержавіючої сталі / високовуглецевої сталі, пластикова ручка), до 100000р. ( застосовується з використанням звуку певної частоти. Дозволяє оперувати будь-які органи, в тому числі й ті, операції на яких приводили до великих крововтрата пацієнта). Оптимальна формула:

Ціна = Корисністю. Виробництво скальпелів "Z ip", потужністю 100-300 виробів на місяць.

За ціною скальпель "Z ip" конкурентоспроможний як в багаторазовому, так і в одноразовому виконанні. Скальпелі "Z ip" при досить низькою ціною за якістю близькі до виробів з найвищими характеристиками.

Термін окупності розробки: 4-5 року.

8. Позиціонування

Перевагами хірургічних скальпелів з лезами зі штучного полікристалічного біоматеріалу на основі діоксиду цирконію, є матеріал володіє стійкістю до дії агресивних середовищ, нетоксичний, біологічно сумісний з тканинами людини, хімічно інертний, має низький коефіцієнт тертя (в 3 рази менше ніж у сапфіра), зберігає властивості при температурах до 1100 о С.

Скальпель "Z ip" істотно перевершує сталевий скальпель. Об'єктивна оцінка за головним, з точки зору хірургії, критеріям скальпелів з лезами з різних матеріалів дозволяє зробити наступні висновки:

  1. За біологічної сумісності з тканинами живого організму чудово виглядають скальпелі "Z ip" і погано - сталеві. Ріжуча кромка сталевого скальпеля менш рівна, ніж у скальпеля "Z ip", і пошкоджує тканини країв рани, виробляючи мікророзриви волокна тканин на всю глибину рани. Рана ж від скальпеля "Z ip" зовсім інша - рівний розріз з гладкими краями без мікророзривів волокон тканин, в результаті чого краї добре прилягають один до одного, загоєння протікає без ускладнень з утворенням тонкого, ніжного, мало помітного післяопераційного рубця з кольором близьким до кольору нормальної шкіри.

  2. За безпеки застосування в хірургічних операціях матеріал "Z ip" перевершує інші кристалічні матеріали. Його мікроструктура має високу твердість при підвищеній в'язкості і міцності на вигин, тому леза з нього допускають підвищені механічні навантаження в порівнянні з лезами з кераміки, сапфіру і алмазу, не утворюючи сколів і тріщин ріжучої кромки, а матеріал не фарбується в рану.

  3. За гостротою скальпелі "Z ip" перевершують кращі зразки скальпелів з ​​інших матеріалів.

  4. Скальпелі "Z ip" можуть бути виготовлені великого розміру, на відміну від скальпелів з ​​більшості інших матеріалів, в силу чого застосовні у всіх видах хірургії (від загальної хірургії до офтальмології).

  5. Скальпелі з алмазу і скальпелі "Z ip" по ресурсу експлуатації значно перевершують скальпелі з інших матеріалів. Але, на відміну від скальпелів "Z ip", скальпелі з алмазу, в силу малих розмірів і високої ціни, не застосовуються в загальній хірургії, а використовуються виключно при офтальмологічних операціях.

  6. За ціною скальпель "Z ip" конкурентоспроможний як в багаторазовому, так і в одноразовому виконанні.

  7. Крім того, скальпель "Z ip" більш зручний у використанні, тому що набагато гостріше, тому легше і з меншим зусиллям дозволяє нанести розріз тканин.

9. Наступний цільовий сегмент ринку

Після завоювання ринку пластичної хірургії, планується розширити цільової сегмент і виробляти скальпелі "Zip" для операцій на очах, при неврологічних операціях, при яких застосовуються тонкі, гостро заточені скальпелі.

10. "Тест в ліфті"

Одним з найважливіших питань, обговорюваних сьогодні в медицині, стало питання про розвиток інноваційних технологій, що використовуються при операціях.

Розробка заснована на використанні біосумісного з тканинами людського організму штучного, полікристалічного матеріалу "Z ip" у створенні медичних інструментів. Матеріал має стійкість до впливу агресивних середовищ, нетоксичний, біологічно сумісний з тканинами людини, хімічно інертний, зберігає властивості при високих температурах.

У скальпелів "Z ip" низька собівартість виробництва і реальною можливістю її подальшого зниження. Унікальні фізико-механічні властивості матеріалу, дають можливість зробити скальпель надгострий, а його біологічна сумісність з тканинами людського організму дозволяє отримати мало помітний післяопераційний рубець.

Замовникам будуть запропоновані як різні форми фінансової взаємодії, так і гарантійне та сервісне обслуговування інструменту протягом всього терміну його експлуатації

Партнери: Можайський Медико-Інструментальний завод, забезпечує комплектацію скальпеля "Zip", а саме ультразвукову заточують машину, яка дозволяє легко і швидко заточити інструмент.

Дістребьютери: Dixion - торгово-виробнича компанія, що об'єднала під своєю маркою ряд світових лідерів виробництва медичної техніки. Компанія працює у всіх регіонах Росії і маємо більше 40 регіональних представництв, що здійснюють поставки, сервіс та обслуговування медичної техніки та обладнання.

Ціни: Ціни на скальпелі "Z ip" будуть становить 900руб. Виробнича потужність планується 120 тис. виробів на рік. Термін окупності розробки: 4-5 року.

Висновок

Основним завданням медичної інновації є розробка унікальних, корисних винаходи і технології, а так само удосконалення старих, для того що б дати їм можливість знайти корисне застосування на благо людям.

Можна з упевненістю сказати, що успіхи медицини тісно пов'язані з розробкою інноваційних інструментів. Їх впровадження в медичну практику веде до підвищення ефективності лікування все більшої кількості хворих.

Експерти вважають, що зниження смертності хворих на 45% в 1970-2000 рр.. в розвинених країнах відбулося саме за рахунок застосування інноваційних медичних технологій.

Основна складність у просуванні медичних інновацій полягає в тому, щоб зацікавити інвесторів у винаходах. Для цього, з одного боку, необхідно підвищити престиж вкладень в охорону здоров'я взагалі, і в інновації зокрема.

На даний момент інноваційні медичні технології в Росії розвиваються за участю нечисленних інвесторів, компаній, що імпортують зарубіжні інноваційні розробки і, нарешті, вітчизняних винахідників.

Залишається сподіватися на те, що наука досягне такого рівня розвитку нанотехнологій, при якому їх застосування в медицині дозволить запобігти і вилікувати дуже багато хвороб, а можливо і продовжити життя людини і істотно розширити його природні можливості. І хто знає, може через 10-15 років людство досягне справжнього безсмертя.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Курсова
33кб. | скачати


Схожі роботи:
Розробка і виведення нового товару на ринок
Розробка і виведення на ринок нового товару
Етапи випуску на ринок нового виду товару
Розробка нового товару
Розробка нового товару 2
Особливості маркетингової стратегії при виведені нового товару на ринок 2
Особливості маркетингової стратегії при виведені нового товару на ринок
Розробка маркетингової програми просування на ринок нового виду побутових послуг
Розробка маркетингової стратегії просування нового інтернет-клубу на ринок міста Москви
© Усі права захищені
написати до нас