Розробка бізнес-плану

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати


Зміст

1. Сутність бізнес-плану

2. Процес бізнес-планування

3. Титульний лист і резюме бізнес-плану

4. Аналіз галузі та бізнес середовища організації

5. План маркетингу

6. Організаційний план

7. Розрахункова частина БП: Розробка плану продажів (збуту)

8. Розрахункова частина БП: Виробнича програма

9. Фінансова частина БП: План доходів і витрат, план руху грошових коштів, плановий баланс

10. Інвестиційний план

11. Оцінка ефективності проекту

12. Оцінка чутливості проекту

13. Оцінка та страхування ризиків

14. Джерела фінансування БП

1. Сутність бізнес-плану

Бізнес-план - документ, який розробляється для економічного обгрунтування проектів компанії.

Бізнес-планування - самостійний вид планової діяльності, що включає: ситуаційний аналіз зовнішнього середовища, постановку цілей, реалізацію процесу планування і просування результатів на ринку капіталів.

Бізнес-план розробляється в наступних ситуаціях:

Виробництво нової продукції або відкриття нового підприємства;

Розширення чи модернізація виробництва;

Вихід на нові ринки;

Здійснення злиття або поглинання компанії.

Основні користувачі бізнес плану:

Співробітники підприємства з метою інформування та координації робіт;

Менеджмент компанії з метою виявлення можливостей підприємства, формування інвестиційних цілей, оцінка фінансових, трудових ресурсів необхідних для досягнення цілей компанії;

Власники підприємства з метою збільшення прибутку;

Інвестори і контр агенти. Для визначення джерел фінансування обраної стратегії.

2. Процес бізнес-планування

Для успішного бізнес-планування необхідно 4 взаємозалежних елементи:

Інформаційна база:

Загальноекономічна інформація (вартість трудових ресурсів, сировини);

Фінансова інформація (податки,% ставки по кредиту);

Проектно-технічна інформація (технологічні умови, проекти будинків, споруд);

Нормативно-правова інформація (ліцензії, сертифікати).

Методична база;

Виконавці бізнес планування, які реалізуються через певну організаційну структуру.

Засоби автоматизації процесу бізнес планування.

Стадії бізнес планування:

Підготовча стадія, на якій відбувається формування ідеї;

Розробка бізнес-плану. Приймається рішення про необхідність, формується група розробників, визначається система фінансового забезпечення;

Просування ідеї на ринку капіталу. У ході просування здійснюється аудит, ступінь відповідності заявлених показників реальності та достовірності.

Реалізація бізнес-плану.

3. Титульний лист і резюме бізнес-плану

Титульний аркуш містить наступну інформацію:

Повне та скорочене найменування юридичної особи;

Організаційно-правова форма;

Інформація про дату реєстрації;

Номер реєстраційного посвідчення;

Найменування органу, що зареєстрував підприємство;

Місце державної реєстрації та поштову адресу (фактичний і юридичний);

ПІБ і телефон керівника проекту;

Заява про комерційну таємницю;

Дата складання бізнес-плану;

Коло користувачів ("Бізнес план присвячений кафедрі менеджменту та реклами);

Резюме.

Основною метою складання резюме є коротке надання інформації характеризує компанію, продукт, докази економічної ефективності і реалізації проекту.

Поряд з інформацією на титульному аркуші призводять ІПН / КПП, дані про засновників, наявність дочірніх і залежних підприємств, відомості про відокремлені підрозділи, розмір статутного капіталу.

Коди статистичної звітності (КВЕД, Окатий, ОКФС).

Вказується найменування проекту: повне і коротке, термін реалізації проекту, результати науково-технічної та господарської діяльності підприємства, співвиконавці, міжнародні господарські зв'язки компанії, наявність системи управління якістю та інші переваги підприємства.

Сутність передбачуваного проекту, термін реалізації, ефективність реалізації, загальна вартість, очікувані джерела грошових коштів та їх структура.

Необхідні фінансові ресурси та умови їх залучення, передбачувана форма участі інвесторів, і гарантії повернення інвестицій.

Прогноз фінансових результатів реалізації плану:

Чиста поточна вартість;

Внутрішня норма рентабельності;

Сума надходжень до бюджету;

Термін окупності;

Кількість робочих місць.

4. Аналіз галузі та бізнес середовища організації

Даний розділ висвітлює продукт, опис організації заявником.

Розділ висвітлює наступні питання:

Сучасний стан та перспективи розвитку галузі;

Основні споживчі групи і їх територіальне розміщення;

Прогноз кон'юнктури ринку продукту;

Очікувана ринкова частка компанії;

Перелік основних конкурентів і їх частка ринку;

Загальна концепція бізнесу;

Основні характеристики продукту;

Наявність досвіду роботи на ринку;

Перелік основних стратегічних партнерів і контрагентів.

Аналіз ЖЦП і порівняльний аналіз основних характеристик продуктів і продуктів замінників.

5. План маркетингу

Обгрунтовує тактику конкурентної боротьби і механізм просування продукції на ринок.

Механізм ціноутворення;

Тактика реалізації продукту;

Опис політики післяпродажного обслуговування та надання гарантії;

Скласти перелік післяпродажних послуг, список гарантійних майстерень, визначити витрати на гарантійне та післягарантійне обслуговування;

Тактика просування продукту:

Реклама;

Концепція рекламного звернення;

Частота рекламного звернення;

Вартість.

Заходи щодо формування спільної думки (ЗМІ, акції);

Шляхи підвищення кваліфікації працівників сервісу (менеджер);

Створення клієнтських систем:

Збір інформації про клієнтів;

Надання знижок;

Ведення бази даних.

Складання бюджету маркетингу, що включають витрати на перелічені заходи, складання плану-графіка в області маркетингових заходів.

6. Організаційний план

1) Юр питання створення та функціонування підпр-я:

підготовка варіантів заснує-х документів.

підготовка клопотань в держ органи на отримання спец дозволів.

розробка покрокової реєстрації юр особи.

розробка складу всіх обособл-х підрозділів.

опис процедури постановки на облік оподатковуваного.

постановка на облік до органів статистики, позабюджетні фонди.

підготовка процедури відкриття рахунків в банках.

процедура отримання ліцензії.

вказівку в які держ органи необх подати повідомлення про відкриття нового підпр-я.

2) Правова охорона та сертифікація:

розробка заходів щодо отримання патентів на новостворювані об'єкти інтелектуальної власності.

купівля ліцензій на використання програмних продуктів, ноу-хау, технологій.

сертифікація продуктів, техніч-х умов, місць произв-ва.

вказівку необх-х сертифікатів, усл-й, термінів і ст-ти їх отримання.

3) Загальногромадянські відносини:

класифікація всіх госп-них операцій компанії в соотв-и з ГК РФ.

визначення виду цивільно-правового договору по кожній госп операції.

розробка шаблонів для всіх договорів.

розробка внутр-го порядку експертизи і візування договорів.

опис порядку претензійної роботи з контрагентами.

розробка порядку взаємодії орг-та з органами влади (напр, до суду ходить юрист)

4) Розробка орг структури підпр-я:

горизонтальний поділ за функціями.

вертикальне розділення в залежності від обсягу роботи.

формування штатного розкладу (посада, зобов ти, оклад).

разбработка шаблонів трудових договорів, посадових інструкцій, формування правил внутр-го розпорядку, трудової дисципліни, отв-ти, порядку, підписання трудових договорів.

розгляд питання створення профспілок, трудових спорів, питань з техніки безпеки, матеріальної отв-ти, процедур найму і звільнення персоналу.

При завершенні орг плану складається бюджет витрат і план-графік заходів.

7. Розрахункова частина БП: Розробка плану продажів (збуту)

План продажів явл-ся основним елементом, тк на його основі будується весь БП.

Верхня межа фізичного обсягу продажів (у натурал вираженні) определ-ся існуючими произв-ми потужностями. Для нового плану продажів він буде обмежений цільової часткою на ринку.

В рамках цього обсягу можливі різні варіанти програмного збуту залежно від еластичності попиту за ціною.

Мінімал-й обсяг повинен відповідати умовам беззбитковості. Для цього необх проведення аналізу CVP (витрати, обсяг, прибуток)

ТБ = С пост / Ц - З пер за од (ТБ - точка беззбитковості)

При визначенні min обсягу необх враховувати слід фактори:

широка номенклатура произ-ва. У разі необх-ти складання широкої матриці, обсяг вироб-ва кожної номенклатурної од визначається за допомогою умов одиниці вироби, і коеф-та, що відображають зв'язок расх за умовною од і фактично виробленої прод-и.

надання доповнить-х умов покупцеві (доставка, розстрочка платежу, навчання) також може збільшити фізичний обсяг продажів. За великим товарах, предметам розкоші, за великим спектром промисл-х товарів - попит нееластичний.

8. Розрахункова частина БП: Виробнича програма

Варіанти при її визначенні:

1) Планування виробничої програми для масового виробництва. Необхідно визначити цільовий обсяг товарного запасу на основі співвідношення вигод і витрат на обслуговування запасу.

Втрати при зростанні запасу:

% Виведення ресурсів з обороту

витрати по зберіганню

видавництва зі страхування

видавництва щодо усунення запасів.

Вигоди від збільшення запасів:

скорочення збитків від втрати розташування споживача.

вигоди при зміні ринкової кон'юнктури.

2) При серійному виробництві сформований пакет замовлень еквівалентний плану продажів, кіт визначає произв-ю програму.

Виробничий план складається з:

- Бюджет прямих матеріальних витрат.

- План загальногосподарських витрат.

- План постійних витрат (управл-е, комерц-е).

- План прямих витрат праці.

- План запасів

- План закупівель і тд

Розрахунок плану потр-ти в основних матеріалах (сч.10). Один і той же вид матеріалів може обслуговувати як произв-е потр-ти, так і стадії відвантаження і збуту, тому необх чітко відокремлювати матеріал-е затр произв-го циклу. Для цього использ-ся метод технічного нормування, коли існують технолог-е норми витрати матеріалу на произв-ю програму. Підсумовуючи виробничу і збутову потр-ть по відділ-м видам матеріалів, отримуємо план закупівель відділ-го виду матеріалів.

Планування непрямих витрат визначається шляхом розподілу продукції на основі закріпленого підстави: прямі затр праці (відрядна ставка), години роботи обладнання, витрата осн матеріалу і тд.

Планування матеріалів в частині пост расх осуществл-ся на основі кошторисного планування.

Прямі затр праці определ-ся окремо в частині произв-х і збутових расх. Основний інструмент - метод нормування. План составл-ся не тільки в прямих людино-годинах, але й у вартісному вираженні.

9. Фінансова частина БП: План доходів і витрат, план руху грошових коштів, плановий баланс

Фінансова частина включає:

1. План доходів і витрат.

Він враховує дохід від основної діяльності і позареалізаційні доходи.

Зазвичай позареалізаційні витрати деталізуються помісячно і мають наступну структуру:

прямі витрати

комерційні, управлінські витрати

проміжний певний маржинальний дохід

прибуток від продажів

прибуток до оподаткування

податок на прибуток)

чистий прибуток

2. План руху грошових коштів.

Він складається на основі плану доходів і витрат і на основі розрахунків з постачальниками (це сформовано в договірній базі)

ОДЗ кп = ОДЗ нп + П - Р

ОДЗ нп, ОДЗ кп - залишок дебіторської заборгованості на початок і кінець періоду відповідно.

П - реалізація за період

Р - грошові надходження

Необх враховувати статті грошово-х вступлю-й і витрат, не пов'язаних з поточною деят-тью ​​фірми (кредити, позики, виплата дивідендів) і вважати погашення привлеч-х кредитів - окремою частиною движ-я грошово-х коштів.

3. Плановий баланс.

Будується на основі балансових рівностей по окремих статтях.

БО кп = БО нп + П - Р

БО нп, БО кп - балансовий прихід на початок і кінець періоду соотв-но

П - прихід по балансу

Р - витрата по балансу

Плановий прихід і плановий витрата визначається за таблицями, складеними вище. Поголовний баланс Мб неврівноважений, тк розрахунки БП обгрунтовують актив балансу, що відповідно дозволяє визначити суму додаткового фінансування.

Активні власні ср-ва = Сума доповнить-го фінансування.

10. Інвестиційний план

Інвестиційний план визначає потреби у великомасштабних капітальних вкладеннях. Включає в себе слід. основні показники:

залишок інвестиційних ресурсів на початок періоду;

прихід;

витрата;

залишок на кінець періоду.

Ті ж самі показники дублюються по інвестиційним вкладенням.

Капітальні вкладення є основним напрямком інвестиційної діяльності організації. Метою інвестицій є отримання прибутку та отримання позитивного соціального ефекту. При формуванні інвестиційної політики підприємство відбирає за обраними критеріями, пріоритетні проекти.

Для реалізації інвестиційного проекту потрібні проектно-кошторисна документація, наявність сировинних ресурсів, матеріалів, енергії, фінансові кошти, договір з підрядною організацією.

Обов'язковою є експертиза проекту, аналіз фінансового ризику та ефективності. Використовуються такі джерела фінансування кап. вкладень:

Фед. бюджет (в т. ч. на безповоротній основі, на поворотній основі, бюджети регіонів, власні кошти).

ін залучені кошти (кредити, іноземні інвестиції, ін засоби)

Показники ефективності проекту повинні бути скоректовані з урахуванням дисконту.

11. Оцінка ефективності проекту

Критерії ефективності інвестування розраховуються на основі наступних принципів:

Розрахунок грошового потоку (CF) = сума чистий. Пр + амортизаційні відрахування

Принцип дисконтування (приведення майбутніх грошових потоків до цього вр)

Kdt = 1 / (1 ​​+ i) t - to

Дисконтований ден. потік (DCF) = CFt * Kdt

Розрахунок показників:

NPV (чиста поточна вартість) - відбиває ефект інвестування, визначається як різниця між сумою дисконтованого ден. потоку та інвестицій, вкладених у проект.

NPV = t = 1Σ n DCF - t = 1Σ m DIt, де

t - № розрахункового періоду

n - число розрахункових періодів

m - число періодів інвестування

DI - дисконтовані інвестиції

Якщо NPV> 0, то проект приб-ий; NPV = 0, ні приб-ий, ні уб-ий, NPV <0, проект збитковий.

PI (індекс приб-ти) - відбиває еф-сть інвестування. Даний пок-ль пок-ет скільки ден. од. доходу одержить інвестор на кожну вкладену од. інвестицій.

PI опред-ся як співвідношення суми дисконтованих ден. потоків до суми дисконтованих інвестицій.

PI = t = 1Σ n DCF / t = 1Σ m DIt

Якщо PI> 1, то проект варто прийняти, PI = <1, то прибутку не принесе.

PP (період окупності) - Пок-ет термін протягом якого I вкладені в проект будуть повністю відшкодовані ден. потоком. Простий період окупності показує ризик, пов'язаний з окупністю проекту. Чим більше PP, тим більше ризик або навпаки.

При рівномірному надходженні ден. потоків період окупності можна визначити як співвідношення суми інвестицій до величини річного ден. потоку.

PP = t = 1Σ m I / CF рік

При нерівномірному надходженні ден. потоків РР розраховується шляхом послідовного додавання до негативної сумі I позитивних сум щорічного ден. потоку, коли - зміниться на + і буде строком окупності.

IRR (Внутрішня норма прибутковості) - пок-ет максимальний дохід інвестора на вкладений капітал. Для орг-ии ініціює проект, IRR пок-ет max ур-нь ставки% по кредиту, кіт. залучається для реалізації проекту. IRR - така ставка I при якій NPV = 0.

IRR = r 1 + [f (r 1) / f (r 1) - f (r 2)] * (r 2 - r 1)

r 1 - ставка, яку ми визначаємо

r 2 - ставка при якій NPV <0

Чим більша різниця між внутрішньою нормою прибутковості і ставкою дисконтування, тим більше запас фінансової міцності проекту.

Бюджетна еф-ть.

Пок-ли бюджетної еф-ти відображають додаткові суми податкових платежів, що надходять до бюджетів різних рівнів у разі реалізації проекту.

При отриманні фінансування з бюджетів різних рівнів.

У розрахунок бюджетної еф-ти включають:

сума податку на Пр 24%

ПДВ 18%, 10%

ПДФО 13%

ЕСН 26% позабюджетні фонди.

12. Оцінка чутливості проекту

Оскільки розробка бізнес-плану не може дати відповідь про 100% гарантії реалізації проекту, проводиться аналіз чутливості проекту - визначення зміни показників чутливості при зміні зовнішніх факторів, пов'язаних як з прибутковою, так і видатковою частиною.

Зазвичай становлять 3 сценарії розвитку події:

пасивний,

оптимальний,

найбільш ймовірний.

По кожному із сценаріїв визначають запас міцності проекту в порівнянні з беззбитковим варіантом діяльності підприємства.

13. Оцінка та страхування ризиків

Ризик може бути оцінений сумою збитку, тобто втратами, що відбуваються в разі ризикової події.

Сума збитку розраховується як інтегральна величина по всіх видах ризику з поправкою на ймовірність їх здійснення.

Ризики Сума Ймовірність Сума ряд премії

1200 тис 0,01 2 тис

2

Разом:

Мінімізація ризиків:

1. Страхування. Розподіл суми ризику між декількома страховими компаніями. Створення фондів самострахування.

2. Передача деяких робіт по субпідряду або аутсерсінгу.

3. Висновок термінових контрактів на поставку сировини.

4. Диверсифікація діяльності.

14. Джерела фінансування БП

Джерелами фінансування бізнес-плану є:

1. Власні джерела (прибуток, амортизація, акціонерний капітал, грошові накопичення, кошти, що виплачуються страховими компаніями, у вигляді відшкодування втрат від аварії, стихійних лих, інших засобів)

2. Кредитування фін. інститутами та ін організаціями (кошти іноземних інвесторів, кредити комерційних банків, позики інших організацій).

3. Бюджет (Фед. бюджет, позабюджетні фонди)

4. Лізинг обладнання


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
47.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Розробка бізнес плану
Розробка бізнес плану 2
Розробка бізнес-плану 2
Розробка бізнес-плану підприємства
Розробка бізнес-плану АТП
Розробка бізнес плану підприємства
Розробка бізнес-плану організації
Розробка бізнес плану АТП
Розробка бізнес плану організації
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru