Рекламний бізнес

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

1. Загальне положення про підприємництво

1.1 Що таке підприємництво і підприємницька діяльність.

1.2 Зміст і види підприємницької діяльності.

2. Рекламний бізнес

2.1 Історичні віхи рекламного бізнесу.

2.2 Підхід фірм до організації реклами.

2.3 Як працює рекламне агенство.

2.4 Можливі цілі реклами.

2.5 Розробка рекламного проекту.

3. Чому ми вибрали рекламний бізнес

3.1 Аналіз ринку реклами.

3.2 Аналіз ринку рекламодавців.

3.3 Правила реклами.

3.4 Планування зі знанням справи.

3.5 Як створити ефективну рекламу.

4. Конкретні послуги АТЗТ ""

4.1 Виготовлення фірмової атрибутики.

4.2 Виготовлення проспектів і плакатів.

4.3 Виготовлення фірмових каталогів, брошура та інших друкованих видань.

4.4 Переклад документації.

4.5 Виготовлення оголошень приватним особам.

4.6 Надання розмножувальних послуг.

5. Основні правила ідеї, рекомендації, обмеження

5.1 Основоположні принципи

5.2 Загальні установки

6. Програми

6.1 Додаток 1 (Бізнес план)

6.2 Додаток 2 (Комплект документації)


1. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ ПРО підприємництва та підприємницької діяльності.

1.1 Що таке підприємництво і підприємцям-тельская діяльність.

Російське законодавство про ІПД визначає підприємець-ство як ініціативну самостійну діяльність громадян і їх об'єднань, спрямовану на отримання прибутку, яка здійснюється на свій ризик і під свою майнову відповідальність. Аналогічне визначення підприємництва прийнято у світовій практиці. Так, наприклад, у книзі "Введення в бізнес" американських авторів А. Стоунер і Е. Долана бізнес характеризується як діяльність на приватних підприємців, які виробляють товари та послуги, прагнуть до прибутку і конкурують один з одним.

Підприємництво поширюється на великий спектр видів діяльності, таких як виробнича, господарська, комерційна, торгово - закупівельна, посередницька, інвестиційна (що з капіталовкладеннями), консультаційна, надання послуг, фінансова (включаючи операції з цінними паперами).

Отримання прибутку, що становить головну мету підприємець-ства, також отримання прибутку може служити відмінною ознакою підприємництва. На отримання прибутку орієнтовані всі підприємства, що знаходяться на госп. розрахунку, що функціонують в умовах самоокупності.

Найбільшою мірою підприємництво характеризується такими ознаками як самоокупність, ініціатива, відповідальність, ризик, активний пошук, динамічність, мобільність. Все це разом узяте, в сукупності повинно бути притаманне економічної діяльності з тим, щоб її можна було з повним правом назвати підприємницької чи бізнесом.

Підприємництво - загальнодоступний вид діяльності. Згідно з російським законом підприємцем може бути будь-який громадянин здатний діяти. В якості російських підприємців можуть виступати громадяни іноземних держав та особи без громадянства. Однак, далеко не всі хто має право стати підприємцем повинні ними ставати. Щоб бути успішним бізнесменом потрібні здібності, знання, вміння працювати, енергія. Без всього цього можна досягти іноді сьогочасної удачі, яка зміниться втратами, провалом, а то й зовсім банкрутством. До того ж, слід знати, що справжнє підприємництво це не стрижка купонів, а повсякденний тяжкий виснажлива праця.

Ось як характеризує кар'єру і доля підприємця професор В. Богачов: "Підприємець - це бідолаха і вічний боржник: ідейний оптиміст, добровільно обрав життєву кар'єру в якій йому не раз доведеться змінити об'єкт і, може бути сферу господарювання, ймовірно, розоритися і знову намагатися встати на ноги. немилосердний само-експлуататор без нормованого робочого дня і відпусток, не дозволяє собі навіть при успішному ході справ витрачати на власне споживання більше, ніж кваліфікований найманий робітник ".

Сьогодні суспільству, особливо російському вкрай потрібні такі ділові, енергійні люди, здатні утворити шар підприємців.

1.2 Зміст і види підприємницької діяльності.

Підприємництву властиві риси будь-якої економічної діяльності. У той же час воно характеризується певним змістом, спрямованістю, послідовністю процедур, проведених підприємцем.

Розглянемо загальну схему підприємництва, що дає загальні уявлення про те, як воно здійснюється. (Рис. 1.1)

Рекламний бізнес Рис. 1.1

Підприємець покликаний задовольнити запити певного кола споживачів в кінцевому продукті, продовая їм товар і отримуючи за це грошову виручку.

Підприємець покликаний задовольнити запити определнной кола споживачів в кінцевому продукті, продовая їм товар (далі Т) і одержуючи, за це грошову виручку (далі Дт). Кінцевий продукт підприємницької діяльності реалізований споживачеві у вигляді товару, може бути найрізноманітнішим. Це все те, чого потребує споживач і що здатний запропонувати йому підприємець: будівлі, споруди, житло, майнові цінності, споживчий товар, інформація, інтелектуальний продукт, гроші, валюта, цінні папери, всі види послуг, будівельні та інші роботи.

Щоб реалізувати товар треба його мати. Тому підприємець набуває, отримує чи сам виробляє товар, просуває його для продажу споживачеві, покупцю. Процес отримання підприємцем продукту, необхідного споживачеві, вимагає використання ряду чинників підприємницької діяльності, тобто засобів виробництва і обіг товарів у вигляді робочої сили, матеріальних, інформаційних, фінансових ресурсів, прийнятих у виробництві, транспортування, продажу товарів. Частково підприємець може сам володіти такими факторами підприємницької діяльності. Якщо ж він їх не має, то набуває фактори (далі Ф) в їхніх власників, власників, за грошову суму (далі Дф) і з з поіощью виробляє, отримує, дістає і продає товар.

У найпростішому випадку, коли фактори самі представляють товари, підприємець сам набуває їх і продає споживачеві. У подібній ситуації він стає торговим посередником між власником і споживачем.

Як випливає з розглянутого випадку, схема підприємництва може бути представлена ​​у вигляді логічної формули Дф-Ф-Т-Дт. Підприємець купує за гроші Дф кошти підприємець-ської діяльності Ф, потім перетворить з в товари Т і реаліжуя останні, одержуючи при цьому гроші Дт . Виручені, отримані в результаті підприємницької діяльності гроші Дт повинні бути більше грошей Дф, витрачених на фактори, з тим щоб мати прибуток.

Підприємницька діяльність організується таким чином, щоб всі дії здійснювалися за певний час, для цього підприємцю наобходім високий рівень організації, Тривалість операції надає значний вплив на її ефективність, прибуток. Зазвичай, ніж коротше період угоди, тим вище її ефект для підприємця. З одного боку знижуються витрати, а з іншого збільшується оборотність грошових коштів і тому менше грошей пов'язується в обрашению. Тобто є підстави стверджувати, що і час є чинник підприємництва.

ВПС - представляє сукупність низки послідовно здійснюва-ляемого або проводяться паралельно, одночасно операцій.

Кожна бізнес-операція це один завершений цикл підприємцям-ництва. По відношенню до такої операції допустимо застосувати термін "Бізнес-угода". При цьому угода розцінюється зовсім не як таємний протизаконний змову. У бізнесі під угодою розуміється підстави на письмовому договорі або на усній угоді взаємодія двох або кількох суб'єктів господарювання, йому в інтересах взаємної вигоди.В залежності отсодержанія ІПД та її зв'язку з основними стадіями відтворювального процесу розрізняють різні види предпренімательства прооізводственное, комерційне, фінансове, посередницьке, страхове.

Підприємництво називають виробничим якщо сам підприємець безпосереднім образом, використовуючи як фактори знаряддя праці, робочу силу, виробляє товари, послуги, роботи, інформацію, духовні цінності для наступного продажу споживачам, покупцям, торговим організаціям. Таким чином функції виробництва в цьому виді підприємництва - основна визначальна.

У комерційному підприємництві підприємець виступає в ролі комерсанта, торговця, продовая готові товари, придбані ним в інших осіб, споживачу, покупцю. У такому підприємництві фактором Ф є сам товар Т, а прибуток підприємця утвориться шляхом продажу товару за ціною, що перевищує ціну придбання. Відзначимо, що якщо товар купується і продається підприємців на законних підставах, то торгово-комерційне підприємництво не слід називати спекуляцією і на цій підставі засуджувати. Тільки коли спостерігається протизаконна, з порушенням правил торгівлі-перепродаж, можна говорити про заборонну злочинну спекуляцію.

Фінансове підприємництво є особлива форма, комерційного підприємництва, у якому як предмет купівлі продажу виступають гроші і цінні папери, продовать предпренімателю покупцям або надаємо їм у кредит. Фінансове підприємництво є по суті продаж одних грошових коштів за інші і в, зокрема існуючих грошей на Правдоподібне прибуток. Прибуток підприємців виникає в результаті продажу фінансових ресурсів зі стягуванням відсотків, отриманням додаткового капіталу. Якщо подібні грошові, валютні операції і опереціі з цінними паперами відбуваються на законній підставі, в них немає нічого негожого і тим більше злочинного.

Посередництвом називають підприємництво, в якому перед-цям сам не виробляє і не продає товар, а виступає в якості посередника, сполучної ланки у процесі товарного обміну, у товарно - де-ніжних операціях.

Головна задача і предмет підприємницької діяльності посередника - з'єднати дві зацікавлені у взаємній угоді сторони так що є підстави стверджувати, що посреднечество полягає в наданні послуг кожної з цих сторін. За надання подібних послуг підприємців отримує дохід і прибуток.

Страхове підприємництво полягає в тому, що підприє-мець за певну плату гарантує страхувальникові компенсацію можливої ​​втрати майна, цінностей, життя в результаті непередбачених-ного лиха. Страхування майна, здоров'я, життя - є особлива форма фінансово-кредитного підприємництва заключаящаяся в тому, що підприємець одержує страховий внесок, який повертається тільки за певних обставин. Тому що імовірність виникнення таких обставин не велика, то решта внесків утворює підприємницький дохід.

2. РЕКЛАМНИЙ БІЗНЕС

2.1 Історичні віхи рекламного бізнесу.

Про рекламну практиці мова йде вже в самих документах писемної історії. При розкопках на території країн Середземномор'я археологи знайшли вивіски, які сповіщають про різні події і пропозиції. Римляни розписували стіни оголошеннями про гладіаторських боях, а фінікійці розмальовували скелі маршрутами різноманітних маніфестацій, всіляко звеличуючи у тих розписах свої товари. Все це предшествінікі сучасної зовнішньої реклами. Одна з настінних написів в Помпеї розхвалювала політичного діяча і закликала людей віддавати за нього свої голоси.

Іншу ранню різновид реклами втілював у собі міської глашатай. "Золотий вік" Стародавньої Греції бачив глашатаїв, які вулицями Афін, виголошуючи про продаж рабів, худоби, та інших товарів.

Ще однією ранньої різновидом реклами було тавро, яке ремісники ставили у своїх товарах, таких, як гончарні вироби. У міру того як поголос розносила інформацію про репутації ремісника, покупці нічіналі шукати товар з його тавром. У наші дні для цих же цілей користуються товарними знаками і марочними назвами. Принаймні централізації виробництва і видалення ринків значення клейма постійно росло.

Поворотним пунктом в історії реклами став 1450 р., рік винаходи Гутенбергом друкарського верстата. Реклама не потрібно було більше вручну виготовляти додаткові екземпляри своїх сповіщень. Перше друковане оголошення англійською мовою полявілось в 1478 р.

У 1622 р. реклама отримала потужний стимул у вигляді почала виходити першої газети англійською мовою, яка називалася "Уїклі ньюс". Познее Еддісон і Стіл почали випускати газету "Тетлер", ставши вірними посібниками реклами. Еддісон надрукував наступний рада укладачам рекламних текстів: "Велике мистецтво написання рекламного оголошення залежить від знаходженні правильного підходу, щоб захопити увагу читача, без чого добра звістку може залишитися непоміченою чи загубитися серед повідомлень про банкрутство".

Найбільшого розквіту реклама досягла у Сполучених Штатах.

2.2 Підхід фірм до організації реклами.

Реклама є неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів распростроненности інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування.

Серед що грошей на рекламу не тільки комерційні фірми, а й музеї, фонди й різні суспільні організації, які прагнуть розрекламувати свої цілі перед різними цільовими аудиторіями.

У реклами безліч застосувань. Нею користуються для формування довготривалого образу організації (престижна реклама), для довгострокового виділення конкретного марочного товару (реклама марки), для распростроненности інформації про продаж, послугу чи подію (рубричная реклама), для оголошення про розпродаж за зниженими цінами (реклама розпродажів) і для відстоювання конкретної ідеї (роз'яснювально - пропагандистська реклама).

Основними користувачами реклами є приватні підприємства, реклама знаходить застосування у всьому світі. Реклама - рентабельний способраспростроненія звернень.

Організації підходять до проведення реклами по-різному. У дрібних фірмах рекламою зазвичай займається один з працівників відділу збуту, час від часу вступає в контакт з рекламним агентством. Великі фірми засновують у себе відділи реклами.

У процесі розробки програми рекламної діяльності керівництва службою маркетингу необхідно прийняти п'ять принципово важливих рішень. Вони перераховані у схемі на рис. 1.

Рекламний бізнес Рис. 1

2.3 Як працює рекламне агенство.

До послуг рекламних агенств вдаються навіть фірми, мають сильні власні рекламні відділи. У агентствах працюють творчі і технічні фахівці, що найчастіше може виконувати рекламні функції ефективніше, ніж штатні співробітники фірми. Крім того, агентства привносять погляд збоку які стоять перед фірмою проблеми, а також багатий різноманітний досвід роботи з різними клієнтами, і в різних ситуаціях. Оплата послуг агентств відбувається за рахунок комміссіонних знижок, одержуваних ними засоби реклами, тому вони обходяться фірмам недорого. А оскільки фірма може у будь-який момент розірвати контракт, у агентств є потужний стимул працювати ефективно.

Зазвичай основу рекламного агентства складають чотири відділи:

- Творчий відділ, що займається розробкою і виробництвом оголошень;

- Відділ засобів реклами, відповідальний за вибір засобів реклами та розміщення оголошень;

- Дослідницький відділ, вивчав характеристики і потреб-ности аудиторії;

- Комерційний відділ, що займається комерційною стороною діяльності агентства.

Роботою над замовленнями кожного окремого клієнта керує відповідальний виконавець, а співробітникам спеціалізованих відділів доручається обслуговування замовлень однієї чи декількох клієнтів.

Нерідко агентства привертають до себе нових клієнтів благодоря своєї репутації чи своїй величині. Проте як правило, клієнт пропонує кільком агентствам провести конкурентні презентації, за результатами яких і робить свій вибір.

На условіюх діяльності агентств негативно позначаються і деякі тенденції нашого часу. Агентства з повним циклом обслуговування зіштовхуються зі зростаючою конкуренцією з боку агентств з обмеженим циклом послуг, які спеціалізуються або на закупівлях коштів реклами, або утворенні рекламних текстів, або з виробництва рекламних матеріалів. Комерційні управляючі завойовують в рекламних агенціях всі більше влади й усі наполегливіше вимагає від творчого персоналу більшої націленості на одержання прибутку. Деякі рекламодавці відкрили власні всередині фірмові рекламні агентства, припинивши таким чином довгострокову зв'язок із своїми Ражнів рекламними агентствами.

2.4 Можливі цілі реклами.

Інформативна реклама переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту. Так, виробникам йогурту треба було спочатку проінформувати споживачів про живильні достоїнства і численні способи використання продукту.

Увещевательная реклама набуває особливої ​​значимості на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту. Наприклад, оголошення на продукти "пісної кухні" фірми "Стауффер" намагається переконати аудиторію що стежить за своєю вагою споживачів, що нове блюдо - незважаючи на високу калорійність-має потраясающій вигляд і відмінний смак.

Порівняльна реклама прагнути затвердити перевагу однієї марки за рахунок конкретного порівняння її з однією або декількома марками в рамках даного товарного класу.

Нагадує реклама надзвичайно важлива на етапі зрілості, для того щоб змусити споживача згадувати про товарі. Мета дорогих оголошень "Кока-коли" в журналах - нагадати людям про напій, а зовсім не в тому, щоб проінформувати або переконати їх.

Підкріплювальна реклама прагнути запевнити нинішніх покупців у правильності зроблене ними вибору. У рекламних оголошеннях на автомобілі часто фігурують задоволені покупці, що захоплюються тією або іншою особливістю купленої машини.

2.5 Процес розробки рекламний програми.

Постановка завдань

Першим кроком у поцессе розробки рекламної програми є постановка завдань реклами. Завдання ці можуть випливати раніше прийнятих рішень про вибір цільового ринку, маркетинговому позиціювання і комплексі маркетингу. Стратегія маркетингового позиціювання і підхід до формування комплексу маркетингу визначають, що саме повинна зробити реклама в рамках комрлексной програми маркетингу.

Перед рекламою можуть поставити безліч конкретних задач в області комунікації і збуту.

Рішення про розробку бюджету

Визначивши завдання реклами, фірма може розпочинати розробку рекламного бюджету на кожний окремий товар. Роль реклами полягає у піднятті попиту на нього. І фірма хоче витратити саме стільки грошей, скільки конче необхідно для досягнення показників збуту.

Рішення про рекламному зверненні

Визначивши завдання реклами і рекламний бюджет, керівництво має розробити загальний творчий підхід до реклами, її творчу стратечію. У процесі її створення можна виділити три етапи:

ФОРМУВАННЯ ІДЕЇ ЗВЕРНЕННЯ. Для генерування ідей, покликаних вирішувати поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті десед з споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.

Деякі творчіскіх працівники намагаються уявити собі, який із чотирьох типів винагороди - раціональне, чуттєве, громадське задоволення чи задоволення самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і у вигляді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони можуть створити безліч різних за своєї різновиду рекламних звернень.

Рейтинг І ВИБІР ВАРІАНТІВ ЗВЕРНЕННЯ. Рекламодавцю необхідно провести Рейтинг можливих звернень. Тведт запропонував оцінювати звернення на основі їх бажаності, винятковості і правдоподібності. Звернення має, перш за все повідомити його покупцю щось бажане чи цікаве про товарі. Крім того, він повинен повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам у цій товарній категорії. І нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.

ВИКОНАННЯ ЗВЕРНЕННЯ. Ступінь впливу звернення залежить не тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання може мати вирішальне значення, коли мова йде про такі дуже складних товарах, як миття, сигарети, каву і пиво. Рекламодавцю потрібно подати свою звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії.

У стильовому відношенні будь-яке звернення може бути виконано в різних варіантах.

1. Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персо-нажей, використовують товар у звичній обстановці.

2. Акцентування образу життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний спосіб життя.

3. Створення фантазійної обстановки. Навколо товару або його вико-вання створюється якийсь ореол фантазії.

4. Створення настрою або образу. Навколо товару створюється пробуджуючи-емое їм настрій або образ, скажімо краси, любові, або безтурботності. Не роблять ніяких тверджень на користь товару, комі побічно вселяються.

5. Мюзикл. Показ однієї чи кілька осіб, або мальованих персо-нажей, співаючих пісню про товар.

6. Використання символічного персоонажа. Створення персоонажа, олічетворяющего собою товар.

7. Акцент на технічному та професійному досвіді. Демонстрація технічного і професійного досвіду фірми у пороізводстве конкретного товару.

8. Використання даних наукового характеру. Наводяться наукові дані

9. Використання свідчень на користь товару. Реклама представляє вартий повного довіри чи викликає симпатію джерело інформації, який схвально відгукується про товар.

Рішення про кошти распростроненности інформації

Наступне завдання рекламодавця - вибрати засоби поширенням для розміщення свого рекламного звернення. Процес вибору складається з декількох етапів:

1. прийняття рішень про широту обхвату, частоту появи і силу дії реклами;

2. відбір основних видів засобів распростронеія інформа-ції;

3. вибір конкретних носіїв реклами й показник вартості реклами в розрахунку на 1000 осіб;

4. прийняття рішень про графік використання засобів реклами.

Рейтинг рекламної програми

Необхідно проводити постійну Рейтинг виробленої реклами. Для вимірів її комунікативної і торгової ефективності дослідники користуються кількома методами.

ВИМІРИ КОМУНІКАТИВНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ. Заміри комунікативної ефективності свідчать про те, як ефективну комунікацію забезпечує оголошення.

ВИМІРИ ТОРГОВОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ. Який обсяг продажу породжується оголошенням, підвищили рівень обізнаності про товар на 20%, а перевагу до марки на 10%? Відповідь на це питання можуть дати виміри торгової ефективності.

3. ЧОМУ МИ ОБРАЛИ РЕЛАМНИЙ БІЗНЕС

3.1 Аналіз ринку реклами

Для проведення аналізу ринку реклами треба розглянути обстановку на цьому ринку на даний момент. Зараз багато фірм займаються виготовленням і розміщенням реклами й рекламної продукції. Вони випускають в основному відеорекламу і займаються друкованої рекламою тобто мало освоєними вважаються такі види реклами як світлова реклама й розробка фірмового стилю. В основному ціни на рекламу на даний момент сильно завищені і багато рекламних агентства не забезпечують необхідного якості реклами. Тому між рекламними агентствами виникає велика конкуренція. Вижити в цих умовах маленькому рекламному агентству досить складно.

3.2 Аналіз ринку рекламодавців

Зараз на ринку рекламодавців переважають приватні фірми. З кожним днем ​​з'являються нові підприємства які потребують реклами. Серед приватних фірм є великі підприємства які здатні витрачати на рекламу величезні суми, але також є маленькі фірми яким не по кишені замовляти рекламу на телебачення чи у великих рекламних агентств. Наша діяльність спрямована в основному на ці фірми які за відносно невеликі гроші можуть отримати якісну рекламу розміщену в місцевих засобах масової інформації.

3.3 Правила реклами

Перші керівні установки утримуватися в 15 правилах:

1. Висловлюйтеся просто.

Ніколи не затуманює своєї аргументації або свого підходу складністю міркувань. Спрощуйте і відточуйте думки.

2. Висловлюйтеся цікаво.

Намагайтеся розказувати захоплююче і з натхненням. Уникайте довгих нудних перерахувань, екстравагантних тверджень.

3. Висловлюйтеся прямо.

Швидко переходьте до суті справи. Економте пропозиції. По можливості прибирайте непотрібні слова, особливо прикметники.

4. Висловлюйтеся ствердно.

Заяви негативного характеру, як правило, краще за все переробляти в позитивні висловлювання спонукального типу.

5. Керуйтеся здоровим глуздом.

Хитромудрі обгрунтування можуть завести так далеко, що превратяться в щось не логічне.

6. Викладайте факти.

Обов'язково розцвічують свою аргументацію - але обережно і помірно.

7. Будьте коротким.

Пишіть тільки про те, що абсолютно необхідно, і так коротко, як вмієте.

8. Будьте правдивим і благопристойним.

9. Будьте несхожим на інших і оригінальним.

10.Повторяйте найбільш важливі комерційні аргументи.

11.Стремітесь залучити й утримати увагу.

12.Говоріте читачеві, що він повинен зробити.

13. Спробуйте засіб реклами.

14. Спробуйте текст і композицію оголошення.

15. Уникайте прямих порівнянь з конкурентами, називаючи їх по імені.

3.4 Планування зі знанням справи.

Можна займатися плануванням скільки завгодно і без особливого успіху. Для того, щоб план "працював", ви повинні отценіть свої цілі і забачив з точки зору ваших потенційних клієнтів. Якщо ваша діяльність для них не має сенсу, вона приречена. Але спочатку отченіте себе самі. Для цього дайте відповідь на п'ять простих питань:

- Який товар ви продаєте?

- На кого збираєтеся впливати?

- Чому ваш товар купуватимуть?

- Де ви збираєтеся шукати потенційних покупців?

- Коли і як ви збираєтеся встановити з ними контакт?

Планування слід починати з визначення цілей вашого бізнесу. Знаючи її, ви можете встановити завдання вашого бізнесу на планований перріод. Вони визначать завдання маркетингу і вашу стратегію маркетингу, яка, у свою чергу, найбезпосереднішим чином пов'язана з вибором комунікативних завдань і стратегій комунікації, основаних на банку даних. Наступним кроком буде, природно, определніє забачив рекламної діяльності - що ви конкретно хочете досягти за допомогою реклами? Стратегія реклами означає передачу певних повідомлень через обрані вами засоби інформації. Наступний крок - визначенні-ня стратегії творчості, то є відповідь на питання, як говорити зі споживачем? Одночасно обмірковується стратегія відносно засобів інформації. І останнє - стратегія контакту зі споживачем.

Маркетинг і його планування складаються з елементів показань на рис. 3.

Рекламний бізнес Рис. 3

3.5 Як створити ефективну рекламу.

Реклама не безпристрасна, вона здатна принести як приголомшливий успіх, так і закінчитися провалом.

Деякі принципи створення ефективної реклами:

1. Для того, щоб рекламу помітили, потрібно ідея, і не проста, а хороша, добротна ідея. Не буде цього, і реклама залишиться непоміченою, не спрацює.

2. Текст реклами досить важливий, але ще важливіше обгрунтування, аргумента-ція.

3. Актуальність - один з головних чинників при виборі аргументації. Добрими аргументами можуть стати качастве товару, ціна, швидке постачання, безпека в експлуатації.

4. У споживача, тільки що познайомився з рекламою, виникає запитання - "Скільки це буде коштувати?". Якщо можливо вказати в рекламі вартість товару.

5. Не перебільшувати, не захвалювати товар - споживач завжди скептично налаштований і може відвернутися.

4. КОНКРЕТНІ ПОСЛУГИ АТЗТ "КОЛО"

4.1 Виготовлення фірмової атрибутики.

Загальноприйнято вважати, що фірмовий стиль - візитна картка підприємства. Фірмовий стиль багато в чому залежить від фірмової атрибутики. З Фірміно стилю починається набуття власного подчерка в роботі на ринку.

Спроектований на основі фірмової атрибутики - логотипу, знака, з урахуванням специфікації діяльності, - фірмовий стиль, зокрема, як візуальний образ власника, оригінальна система оформлення ділових документів, реклами, сувенірів, виставкових елементів, інших засобів комунікації, використовуваних їм у роботі, підкреслює індивідуальність володаря стилю, робить його більш "помітним серед конкурентів".

Фірмовий стиль створює передумови для більш ефективного сприйняття образу власника на ринку і може в цілому сприяти успіху його діяльності.

Агенство розробляє товарні знаки, емблеми, стилеобразующие елементи, пріери рішення та використання фірмового стилю в ділових та інформаційних матеріалах.

4.2 Виготовлення проспектів і плакатів

Проспекти і плакати це один з видів друкованої реклами. Від того як вони виконані може залежати доля угоди. Розглянемо таку ситуацію клієнт просить дати йому проспект для того щоб обговорити майбутню угоду зі своїм шефом. У шефа уявлення про товар або послугу складеться з розповідей свого службовця та інформації яка знаходиться в проспекті. Тому проспект повинен отражеть всі достоїнства даного товару або послуги барвисті ілюстрації щодо зовнішнього вигляду або застосування товару порівняльні характеристики з іншими товарами тогоже призначення, а також інформацію про фірму виробника або продавця.

4.3 Виготовлення фірмових каталогів, брошур та інших друкованих видань

Фірмовий каталог це друковане видання в якому наводиться повний або частковий асортимент фірми в каталогах звичайно вказуються основні характеристики товару вартість товару і наводиться зовнішній вигляд товару. Каталогами користуються фірми організуюче торгівлю поштою або відвари яких сліжком больщім і їх не можна виставити в торговому павільйоном, а також товари які будуть проводитися спеціально на замовлення.

4.4 Переклад документації

Зараз відповідно до Російським законодавством дозволяється продовать тільки ті товари які мають документацію російською язике.Так як багато фірм реалізують товари імпортного виробництва, вони будуть користуватися цією послугою. Наша фірма пропонує переклад технічної докумантаціі (інструкції з експлуатації).

4.5 Виготовлення оголошень приватним особам.

Рекламні оголошення користуються у населення великою популярністю. Так як люди вважають за краще вести деякі справи самі не вдаючись до допомоги посередників.

Наше рекламне агентство допоможе вам створити й розмножити ваше оголошення. Наші розробки відрізняються високою якістю та доступною ціною (Ну дуже смішні ціни)

4.6 Надання розмножувальних послуг.

Часто у населення виникає потреба в копіюванні документів. Ми приймаємо замовлення на, клієнтів на виготовлення копій відповідно до чинного Російським законодавством.

5 Основні ПРАВИЛА ІДЕЇ, РЕКОМЕНДАЦІЇ, ОБМЕЖЕННЯ.

5.1 основоположні принципи

Реклама повинна бути пов'язана з діючими законами. Далі, вона має узгоджуватися з хорошими звичаї, бути чесною, достовірність-ної, правдивої.

Реклама повинна проводитися з почуттям соціальної відповідальності і не суперечити високим моральним принципам, які необхідно дотримуватися при конкуренції між підприємцями.

Реклама повинна проходити так, щоб не підірвати довіру, яке відчуває до неї громадськість.

5.2 Загальні установки

Хороші звичаї.

1. Реклама не повинна містити нічого, чи то слово або малюнок, що могло б іти в розріз з тим, що, на загальну думку, вважається вимогою хороших звичаїв.

Чесність.

1. Реклама не має права злоупотредлять довірою споживача і шукати вигоду в його недосвідченість або нестачу знань.

2. Без серйозної причини реклама не повинна грати на почутті страху або жаху.

3. Реклама не повинна апелювати до сліпій почуттю лив марновірству.

4. У рекламі не повинно міститися нічого, що могло б призвести до філософії насильства чи заохочувати її.

Достовірність.

1. Реклама не повинна ні текстом і ін ілюстрацією, ні прямо і ні побічно - з допомогою натяків, замовчувань, ні ясних формулювань або перебільшених вимог - вводити споживача в оману щодо, наприклад:

а) властивостей Правдоподібне товару, його якості, складу і способу виробництва, часу його виготовлення, застосовності і області використання, кількості, а також комерційного чи географічного походження;

б) вартості товару і загальної ціною, яку сплачує покупець;

в) інших умовах продажу (розстрочки, кредиту);

г) способу поставки, обміну або повернення, ремонту та експлуатації;

д) гарантійних умов

е) державний контроль і гарантійному знаку, офіційного скасування або наявності моделей, закликів або дипломів.

2. Реклама не повинна зловживати результатами досліджень чи цитатами з технічної та наукової літератури.

Статистичні дані не можна використовувати так, щоб вони набували долее широке значення, ніж вони мають насправді.

Не слід зловживати і науковими термінами; не можна користуватися у такий спосіб вираження, який дає помилкове враження про науковість і недостатньо наукової термінології.

Порiвняння.

1. Реклама, собержащая порівняння, повинна бути складена таким чином, щоб порівняння в цілому не вводили в оману і не суперечили хорошим звичаї у конкуренції, що йде між підприємцями.

2. Різні елементи, що входять до порівняння, повинні грунтуватися на підтверджених фактах.

Відбір елементів необхідно проводити по справедливості.

Свідоцтва.

1. Реклама не повинна містити свідоцтва та рекомендації чи відсилати до них, якщо вони не подленни або засновані на власному досвіді видавця.

2. Застарілі або несучасні з якоїсь іншої причини свідоцтва і рекомендації можна використовувати у рекламі.

Дискредитація.

Реклама не має права прямо або опосередковано дискредитувати фірму чи товар проявляючи до них зневажливе ставлення, піддаючи брехні і т.п.

Захист недоторканності.

Реклама не повинна без особливого дозволу зображати певних людей або посилатися на них б це були приватні особи або офіційні представники. Також не можна без особливого дозволу зображати приватний будинок або посилатися на них таким чином, щоб создавлось враження особистої реклами з боку власника.

Паразитування за рахунок доброго імені.

1. Реклама не повинна використовувати непричетні імена, фірми чи скорочення, що належать іншим підприємцям, організаціям або інститутам.

2. Реклама не повинна належним чином використовувати гарну репутацію, пов'язану з ім'ям чи символом іншої фірми, в тому числі і на шкоду ім.

Копіювання реклами.

1. Копіювання реклами (наприклад, у тексті, штампах, музиці чи звукових ефектів) не повинно націлюватися на те, щоб дезорієнтувати або залякати підприємця.

2. Якщо особа, що дає оголошення й чинне у кількох країнах, розробляє ринок для певного товару в одній з них, то інший підприємець не має права копіювати його рекламу в інших країнах, де він діє, за умови, що копіювання саме по собі недоречно і створює пріпятствія у рекламуванні для особи, що дає оголошення в цих же країнах.

Відмінні знаки реклами.

1. Реклама повинна дить легко впізнається - це відноситься до всієї реклами, незалежно від її форми і використаного засоби реклами.

2. Якщо в публікації міститися новини та інші редакційні матеріали то її потрібно тостроіть так, щоб було ясно: мова йде про рекламу.

Аспект безпеки.

1. У рекламу не повинні входити іллбстраціі або опису діяльності, небезпечні для суспільства, або ситуації, що суперечать нормальним запобіжних заходів, якщо тільки ці описи та ілюстрації не наводяться в педагогічних цілях або для захисту суспільної точки зору.

Реклама для дітей та молоді.

1. Реклама не повинна використовувати дитячу довірливість дитини або недостатню досвідченість молоді, а текже зловживати почуттям лояльності.

2. Реклама, призначена для дітей та молоді, не повинна містити нісего, що могло б призвести до фізичних травм або шкідливо впливати на дітей психічно чи морально.


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
72.6кб. | скачати


Схожі роботи:
Рекламний бізнес за кордоном
Рекламний бізнес та його розвиток
Рекламний текст і рекламний слоган основні елементи реклами
Рекламний менеджмент
Рекламний менеджмент
Рекламний лист
Рекламний вплив
Рекламний менеджер
Рекламний бюджет
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru