Регулювання зовнішньоекономічної діяльності

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Регулювання зовнішньоекономічної діяльності
Зміст.
1. Механізм регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
Стор. 2
1.1 Органи державного і недержавного регулювання і управління зовнішньоекономічною діяльністю. Стор. 2
1.2 Адміністративні методи регулювання зовнішньоекономічної діяльністю. Стор. 4
1.3 Економічні методи стимулювання експортного виробництва
Стор. 5

2. Види і форми спілкування з іноземним контрагентом.
Стор. 7
2.1 Вибір контрагента Стор. 7
2.2 Підготовка комерційних пропозицій і запитів Стор. 7
2.3 Особливості проведення ділових переговорів Стор. 8
2.4 Підписання та виконання контрактів Стор. 11
3. Суть та форми міжнародних розрахунків.
Стор. 11
3.1 Основні форми міжнародних розрахунків стор.12

4. Світовий ринок робочої сили.
Стор.13

5. Єдиний митний тариф України.
Стор. 17
5.1 Про єдиний митний тариф України
від 11 січня 1993р. № 4-93 Стор. 17
6. Міжнародні розрахунки з документарного акредитиву.
Стор.18
7. Список використаної літератури.
                                                                                                                       Стор. 21
           
Механізм регулювання зовнішньоекономічної діяльності.

Органи державного і недержавного регулювання та управління
зовнішньоекономічною діяльністю.
Велика увага управління та регулювання зовнішньоекономічних зв'язків приділяють: урядові органи, державний апарат, недержавні вітчизняні та міжнародні організації.
Енергійному і швидкому впливу на регулювання різних форм ЗЕД сприяють укази Президента. Вищими органами, які здійснюють державне регулювання ЗЕД, є Рада Федерації і Державна Дума, які вправі приймати, змінювати, скасовувати закони, що регулюють зовнішню торгівлю, спільне підприємництво та інші форми зовнішньоекономічного співробітництва та взаємодії.
Загальне керівництво зовнішньоекономічною діяльністю здійснює Уряд на основі прийняття нормативних актів управління з питань ЗЕД, координації діяльності міністерств і відомств у сфері ЗЕД, проведення переговорів та укладення міжурядових договорів.
На Міністерство торгівлі покладені такі регулюючі функції:
n вироблення стратегії зовнішньоекономічної політики і забезпечення її проведення всіма суб'єктами ЗЕД на основі координації їх дій відповідно до міжнародних договорів;
n розробка єдиної валютної, кредитної, цінової політики;
n здійснення контролю за дотриманням усіма суб'єктами ЗЕД законів і умов міжнародних договорів;
n співпраця з різними міжнародними і міжурядовими комісіями з питань розвитку та регулювання ЗЕД;
n підготовка та укладення зовнішньоторговельних договорів і угод з різними країнами;
n координація та узгодження зовнішньоекономічної діяльності з Міністерством економіки, Міністерством фінансів та іншими міністерствами і відомствами;
n здійснення заходів нетарифного регулювання ЗЕД.
Важлива роль у регулюванні ЗЕД належить Центральному банку, який укладає міжбанківські угоди, представляє інтереси держави у відносинах з національними або центральними банками інших держав, міжнародними банками та іншими фінансово-кредитними установами. До основних функцій Центробанку відносяться: проведення всіх видів валютних операцій, розробка сфери і системи обігу в країні іноземної валюти і цінних паперів, видання нормативних актів, регулювання курсу, видача ліцензій банкам на здійснення валютних операцій.
З недержавних організацій найбільший вплив на розвиток і здійснення ЗЕД чинять торгово-промислові палати. Торгово-промислова палата є недержавною некомерційною громадською організацією, що об'єднує підприємства та підприємців, вона є юридичною особою, вона створюється з метою сприяння розвитку економіки країни, її інтегрування у світову господарську систему, формуванню сучасно промислової і торгової інфраструктури; всесвітньому розвитку усіх видів підприємництва, торгових та науково-технічних зв'язків із зарубіжними країнами.
Торгово-промислові палати виконують такі завдання:
¨ надання допомоги підприємцям і підприємствам,
¨ організація взаємодії між суб'єктами підприємницької діяльності і з державою,
¨ сприяння розвитку системи освіти і підготовки кадрів для підприємницької діяльності,
¨ надання підприємцям, їх об'єднанням, спілкам, асоціаціям інформаційних послуг,
¨ сприяння розвитку експорту товарів і послуг, надання технічної допомоги суб'єктам підприємницької діяльності у проведенні операцій на зовнішньому ринку,
¨ вжиття заходів до недопущення і перетинанню недобросовісної конкуренції, неділового партнерства,
¨ сприяння регулюванню спорів, що виникають між підприємствами, підприємцями,
¨ надання послуг для здійснення комерційної діяльності іноземних фірм і організацій.
Активна дія на регулювання ЗЕД надають створені при ТПП Міжнародний комерційний арбітражний суд (МАКС), Третейський суд, Морська арбітражна комісія, Асоціація диспашеров. Міжнародний комерційний арбітражний суд розглядає і виносить рішення по спорах, що виникають при здійсненні зовнішньої торгівлі, а так само економічних, наукових , технічних відносин між фірмами, організаціями різних країн. Морська арбітражна комісія зайнята регулюванням конфліктів, що виникають з відносин з фрахтування суден, морського страхування, порятунку отримали пошкодження суден.
Асоціація диспашеров визначає розміри загальної аварії при корабельних аваріях або пригодах на море.
За кордоном також проводиться регулювання ЗЕД на державному рівні, на рівні підприємств і, що особливо важливо, великі успіхи досягнуті і на міждержавному рівні, у країнах Європейського співтовариства. Перш за все це відноситься до інвестиційної політики і митної діяльності. У цих країнах вироблений досить твердий підхід до постачань сировини і, навпаки, ліберальний, стимулюючий підхід до готової продукції.
При здійсненні ЗЕД необхідно враховувати зовнішньоекономічну політику різних держав, під впливом якої формуються основні напрямки, що регулюють відносини з іншими країнами.
У країнах з розвиненою ринковою економікою відсутня державна монополія на зовнішню торгівлю, проте вищі державні законодавчі органи (парламенти, національні збори, конгреси) визначають зовнішньоекономічну політику країн, видають закони з регулювання торгівлі, ратифікують державні договори.
Урядові органи займаються регулюванням і реалізацією ЗЕД. В даний час у світі створено велику кількість міжнародних організацій, що здійснюють регулювання різноманітних аспектів взаємодії учасників ЗЕД з різних країн. При цьому важливо врахувати, що большенство країн світу використовують у своїй практиці основні правила, положення, різні нормативи і регламенти, вироблені цими міжнародними організаціями з метою розвитку міжнародного економічного співробітництва.
Адміністративні методи регулювання зовнішньоекономічної
діяльності.
 
З метою регулювання ЗЕД органи державного управління видають акти правового регулювання взаємовідносин контрагентів, акціонерні законодавства, митні кодекси, постанови, які зобов'язують імпортерів і експортерів на основі їх виконання дотримуватися інтереси держав, які взаємодіють на зовнішньому ринку.
Міжнародні торговельні договори. Вони визначають загальні шляхи розвитку економічних відносин між державами, встановлюють торгово-економічний, політичний режим взаємодії, передбачають умови взаємних розрахунків, строки співпраці і т. д. У договорах можуть бути зафіксовані довгострокові угоди -5 -10 років і більше - про торгівлю та інших формах взаємодії. А також практикується укладання щорічних протоколів про взаємні поставки товарів. Угоди та протоколи, доповнюючи один одного, сприяють розвитку сталого взаємовигідного співробітництва.
Найкращі умови для розвитку ЗЕД забезпечуються в тих випадках, коли країни надають одна одній режим найбільшого сприяння. При цьому режимі господарюючі суб'єкти домовилися сторін використовуються митними, податковими та іншими привілеями в країні партнера.
Митні формальності. В їх основі лежить митний кодекс, що затверджується законодавчим органом. Митний кодекс створюється згідно з митною політикою держави. Він визначає загальні завдання і функції митних органів, порядок розробки, затвердження та використання тарифів, умови звільнення від сплати мит, санкції за порушення митних правил, порядок розгляду скарг. Митні формальності є одним з найбільш ефективних методів регулювання ЗЕД
Контингентування та ліцензування. Контингентування експорту й імпорту - це кількісні або вартісні обмеження експорту та імпорту, що вводяться на певний термін по окремих товарах і послугах, країнам і групам країн.
Ліцензування - це система письмових дозволів видаються державними органами на експорт та імпорт товарів. Ліцензування застосовується на певні періоди часу по окремих товарах, включеним до переліку продукції загальнодержавного призначення. Генеральні ліцензії строком до одного року отримують спеціалізовані зовнішньоекономічні організації відповідно до державних експортно-імпортними завданнями. Разові ліцензії видаються по кожній окремій угоді на термін, необхідний для її реалізації, але не більше, ніж на один рік.
Контингентування здійснюється встановленням режиму видачі індивідуальних ліцензій, при цьому загальний обсяг експорту (імпорту) за цими ліцензіями не повинен перевищувати обсягу встановленої квоти. Використовуються такі види експортних (імпортних) квот (контингентів): глобальні, групові, індивідуальні. По кожному виду товару встановлюється лише один вид квоти.
Антидемпінгові процедури. Вони являють собою судові та адміністративні розгляду претензій, які висувають національні підприємці проти іноземних постачальників, звинувачуючи їх у продажу товарів за заниженими цінами, які можуть завдати шкоди місцевим виробникам аналогічної продукції. Органи влади, суди зобов'язані призупинити рух товару, звинуваченого у демпінгу, і розібратися по суті претензій.
Цінові преференції. Їх встановлюють у законодавчому порядку деякі країни шляхом визначення мінімальної різниці в цінах, за якими товари і послуги імпортера повинні бути нижче цін національних виробників. Наприклад, енергетичні компанії США мають право розміщувати замовлення на імпортне обладнання тільки в тому випадку, якщо ціни на нього будуть нижче цін американських виробників як мінімум на 6%.
Технічні процедури. Вони встановлюються в законодавчому порядку державними організаціями і представляють собою комплекс заходів з перевірки відповідності імпортованої продукції вимогам міжнародних і національних стандартів, галузевих норм і технічних приписів.
Одним з видів технічних бар'єрів є вимога сертифікації продукції, товарів, що ввозяться в країну. Для чого їх піддають випробуванням в спеціалізованих лабораторіях на відповідність їх властивостей вимогам стандартів за технічними, санітарними, технологічним, традиційним показниками.
Дана процедура може серйозно ускладнити збут ряду товарів, якщо завчасно не здійснити їх сертифікацію.
Імпортні процедури. Представляють собою правила проведення імпортних операцій при державних закупівлях. У багатьох країнах в цих випадках покупець повинен провести міжнародні торги з метою з'ясування найбільш вигідного продавця. Іноді йому видають ліцензію тільки в тому випадку, якщо він виконав вимоги щодо здійснення зустрічних експортних операцій.
Оперативне регулювання ЗЕД. Уряд, Міністерство зовнішніх економічних зв'язків, Державний митний комітет можуть призупинити операції учасників ЗЕД в разі постановки недоброякісної продукції і товарів, невиконання обов'язкових експортних поставок при одночасному експорті аналогічних товарів в інших формах, експорту за необгрунтовано низькими цінами або імпорту за завищеними цінами , повідомлення помилкової інформації в рекламі, митної, валютно-фінансової і реєстраційної документації. Призупинення зовнішньоекономічних операцій застосовується як до вітчизняних суб'єктів ЗЕД, так і до зарубіжних, що допустили порушення законодавства.

Економічні методи стимулювання експортного виробництва.

Пряме фінансування експортерів. Здійснюється у вигляді доплат фірмам і компаніям дотацій із бюджету для усунення різниці між собівартістю продукції й експортними цінами для одержання прибутків. Найчастіше держава виділяє до 30% коштів, необхідних для проведення наукових, дослідницьких, конструкторських робіт з метою дослідження та впровадження нових товарів в експортному виробництві. Державне фінансування направлене на підтримку не тільки крупних компаній в країнах з ринковою економікою, але так само середніх і малих фірм, здатних в короткі терміни модернізувати і перебудовувати експортне виробництво відповідно до вимог світового ринку.
Непряме фінансування експортерів. Виробляється через мережу приватних банків, яким держава видає спеціальні дотації на зменшення кредитних ставок експортерам. Непрямим фінансуванням слід вважати повернення експортерам мита, виплачених при ввезенні сировини, а так само передачу експортерам урядових, в тому числі і військових, замовлень по стабільним і, як правило, високими цінами.
Зниження податків з експортерів. Найбільш поширене пряме зниження податків з фірм, компаній у залежності від частки експорту у їх провадженні. Часто застосовується дозвіл фірмам експортерам здійснювати відрахування в резервні фонди розвитку експортного виробництва з неоподаткованої податком частки прибутку.
Кредитування експортера. Кредитування може бути внутрішнім і зовнішнім. Внутрішнє кредитування здійснюється через державні банки наданням кредитів середньострокових (до5 років) і довгострокових (до 20-30 років) на розвиток експортного виробництва в національній та вільно конвертованій валюті. При цьому надання кредитів здійснюється на сприятливих умовах по стабільним ставкам.
Зовнішнє кредитування націлене на виділення кредитів імпортерам у формі фінансових і товарних кредитів постачальників експортної продукції. Держава виробляє субсидіювання з бюджету як фірмових, так і банківських кредитів, які є цільовими, і отже, повинні бути використані іноземними одержувачами тільки для закупівлі товарів у фірми або країни кредитора.
Страхування експорту. Воно має два напрямки внутрішнє і зовнішнє.
Внутрішнє страхування здійснюється державою, що допомагають за рахунок бюджетних коштів перекривати частину ризиків при великих капіталовкладеннях в експортне виробництво.
Здійснюючи зовнішнє страхування, держава за рахунок бюджету бере на себе частину політичних і комерційних ризиків по експорту. До політичних ризиків відносяться війни, урядові переговори, різкі зміни політичної обстановки, страйки. Всі ці чинники або ускладнюють, або взагалі зривають виконання контрактів. До комерційних ризиків відносяться коливання валютних курсів, банкрутства, зміни у митній і податковій системах. Завдяки страхуванню експортер відшкодовує майже всі втрати від ризиків.
З страхування експортних операцій в країнах з ринковою економікою здійснюють державні організації, а так само фірми і корпорації, які отримують дотації з бюджету. Страхові державні організації, як правило, забезпечують 80-90% суми угоди за ставками значно нижчими, ніж приватні страхові фірми.
Додатково до адміністративних і економічних методів регулювання і управління ЗЕД в країнах з ринковою економікою проводиться організаційна, статистична, дослідницька та інформаційна робота. Здійснюється збір статистичних матеріалів, аналіз стану й оцінка перспектив ЗЕД, видаються довідники. За допомогою посольств, торгових місій і представництв державні служби отримують комерційну інформацію, знаходять іноземних контрагентів. Встановленню взаємодії між контрагентами сприяють міжнародні симпозіуми, конференції, виставки та інші форми ознайомлення представників ділових кіл різних країн з досягненнями в економіці, науці, техніці.
       
Види і форми спілкування з іноземним контрагентом.
Вибір контрагента.

Під процедурами укладення зовнішньоторговельних угод слід розуміти комерційну діяльність, спрямовану на пошук контрагента, встановлення з ним контакту, підготовку і проведення переговорів про укладення угоди, її оформлення і передачу контрагенту для виконання.
При виборі контрагента враховується безліч факторів: вид і предмет угоди, країна укладення та виконання договору, можливості ринку, наявність конкурентів, кон'юнктурні особливості ринку. У разі відшукання кращого імпортера з декількох можливих необхідно вирішити питання вибору країни покупця і найбільш вигідного контрагента в ній. І тільки вирішивши ці питання слід встановити контакти з ймовірними імпортерами.
Дуже важливим вихідною умовою у виборі контрагента є: облік наявності міжурядового торгового договору про взаємні поставки товарів; ступінь монополізації досліджуваного ринку транснаціональними корпораціями та великими компаніями; терміни взаємодії з фірмами і компаніями країни.
Важливим видом діяльності в період вибору каналів збуту і контрагентів є реалізація планів комерційної діяльності на зовнішніх ринках, здійснюваних у великих вітчизняних зовнішньоторговельних організаціях, а також верб зарубіжних фірмах, компаніях, що постачають експортну продукцію.
Підготовка комерційних пропозицій і запитів.

На самому початковому етапі продавець повинен направити комерційну пропозицію (оферту) декільком зацікавленим у його товар іноземним імпортерам. Можна відправити оферту тільки одному покупцеві, але так роблять тільки по відношенню до надійного багаторічному партнерові. І, як правило, такому клієнту звичайно направляють проформу контракту, що є результатом вже наявних попередніх домовленостей.
Комерційні пропозиції з продажу товарів, послуг зазвичай викладаються в наступних формах: усно при особистій зустрічі або по телефону, потім пропозиції підтверджуються записками, телексами, листами; в ділових листах, комплектах комерційних і технічних умов, у проектах контрактів.
Оферта викладається коротко, чітко, ясно, без двозначних тлумачень і неясностей. У зовнішній торгівлі застосовуються два види оферти: тверду і вільну. Вид вказується в документах.
Імпортер може дати відповідь на оферту напрямком імпортного запиту або комерційного листа з уточнюючими питаннями, пропонуючи їх включити до попередньої редакції оферти. Готуючись до майбутніх переговорів, імпортер в запитах не повинен вказувати величину ціни, а може тільки послатися на метод визначення ціни з висуванням ідей про можливі знижки з прейскурантних цін. Поряд із запитами імпортер може використовувати такий спосіб встановлення контакту з експортером, як вивчення умов замовлення, котре надійшло від покупця. Результатом вивчення може стати або підтвердження його, або відхилення. Як правило, практикується першочергове видача замовлень постійним контрагентам.
Можливо також використання прямих контактів між покупцем і продавцем у формі проведення переговорів і укладення контракту у разі гострої необхідності покупця в товарі експортера, при реалізації поставки з метою виконання міжурядового договору або зв'язку з унікальними можливостями експортера у виробництві рідкого, необхідного країні покупця, обладнання.
У зовнішньоторговельній діяльності застосовуються різні способи укладення контрактів купівлі-продажу:
1. Підписання контракту усіма що у ньому контрагентами. Найчастіше контрагентів буває два, але іноді учасниками міжнародної торгової угоди можуть виявитися три сторони і більше. Їм необхідно підписати або єдиний документ, або кілька двосторонніх контрактів з посиланням у тексті кожного з них на взаємодію з іншим контрагентом.
2. Акцепт імпортерів твердої оферти експортера.
3. Акцепт експортерів контроферти імпортера.
4. Підтвердження експортером замовлення, зробленого імпортером.
5. Обмін листами на підтвердження досягнутої раніше особистої домовленості між експортерами та імпортерами.
Особливості проведення ділових переговорів.
Найбільш копіткою слід вважати спосіб укладання контракту купівлі - продажу шляхом підписання його контрагентами після проведення переговорів, що дозволяють уточнити всі точки зору, усунути сумніви і протиріччя на основі узгодженого всіма сторонами остаточного варіанту всіх позицій контракту.
Мистецтво вести переговори при укладенні зовнішньоторговельного контракту дозволять домогтися максимально можливого економічного результату.
Переговори завжди націлені на вирішення двох головних завдань:
¨ будь-які переговори повинні привести до угоди, якщо воно можливо;
¨ навіть якщо і не вдається поліпшити відносини сторін у результаті переговорів, то ні в якому разі не можна допустити їх погіршення.
При підготовці до проведення переговорів необхідно кваліфіковано розібратися в суті проблеми, підготувати необхідні обсяги довідкових матеріалів, мати чітко сформульовані докази, що згруповано з проблем переліки питань.
Дуже бажано мати інформацію про особливості індивідуальних якостей партнерів, що сидять на протилежній стороні столу; знати особливості їхнього характеру, особисті схильності хобі.
До ведення переговорів необхідно підготувати вузлові питання і намітити того, хто і в який час їх задасть.
Наступним важливим ходом буде продумування питань, які може задати контрагент, і осмислення варіантів відповідей на них.
Всі документи, довідки, матеріали повинні бути систематизовані і розкладені в певному порядку для того, щоб у потрібний момент вони миттєво опинилися під рукою.
Переговори за призначенням бувають двох видів:
n спрямовані на з'ясування, уточнення загальних умов можливої ​​угоди;
n призначені для уточнення, коригування умов контракту з метою його підписання.
І в тому і в іншому випадку перед їх проведенням треба розподілити обов'язки по роботі на самих переговорах. Дуже важливо призначити правильно секретаря; їм повинен бути грамотний, володіє проблемами фахівець, а не тільки секретарка стенографістка, яка може не звернути увагу на малопомітні, на перший погляд, деталі, що мають у майбутньому важливе значення для контракту.
До загальних правил міжнародних зустрічей під час підписання договору відносяться такі:
¨ не можна спізнюватися на переговори. Тим більше, що вони можуть бути перенесені або взагалі не відбутися;
¨ при розміщенні за столом важливо забезпечити достатньо мета і зручностей для сумок і портфелів;
¨ завжди треба записувати прізвище контрагента, тому що запам'ятати все важко. Своє прізвище потрібно вимовляти частіше (необов'язково самому - це можуть зробити і колеги по переговорам), щоб її легше вивчив контрагент.
¨ для створення невимушеної атмосфери, з'ясування загальних інтересів в попередній бесіді можна вести розмову на загальні теми: (де ви бували, що бачили, з ким зустрічалися?);
¨ вести переговори треба в доброзичливій манері, уважно, не перебиваючи, вислуховувати співрозмовника;
¨ у разі виникнення важких, непередбачених питань, помилкові відповіді яких можуть загнати в глухий кут, необхідно сказати: я пораджуся, вибачте не зустрічався, не знайомий, обговоримо завтра і т. д. З відповіддю поспішати не в якому разі не можна;
¨ думки викладати треба коротко, чітко. При довгих фразах більше 14 слів - співрозмовник забуває початок і пам'ятає тільки кінець пропозиції, якщо воно сказано без зупинки;
¨ необхідно уважно стежити за своїми висловлюваннями, ніби оцінюючи їх з боку, і за тим, що пропонує контрагент;
¨ дуже бажано знання мови, але перекладач повинен бути обов'язково. Іноді можна і не показувати виду, що мова відома;
¨ у переговорах необхідно дотримуватися дисципліни і повне підпорядкування керівнику, так як саме на нього покладена повна відповідальність за результати роботи.
Поряд із загальними правилами має сенс врахувати і рекомендації психологів щодо ведення переговорів: необхідно відокремлювати людей від проблем, тому треба спрямувати зусилля на спростування доводів перш за все, а не контрагента; завжди на загальну програму переговорів подивитися очима партнера, тоді взаєморозуміння легше досягти; бути комунікабельним , вміти переконувати логікою, розрахунками, фактами; вміти контролювати емоції - свої і контрагента, що дозволить вчасно уникнути загострення пристрастей.
Вполене можливий і потрібний облік національних особливостей контрагентів. Виходячи зі спостережень практичних працівників зовнішньоторговельних організацій, соціологів, психологів за роботою наших працівників з контрагентами з різних країн і регіонів світу.
Велика увага в західних країнах приділяється поведінці в суспільстві, манерам, етикету.
При проведення переговорів при продажу і закупівлі товарів у іноземних контрагентів слід використовувати різні тактичні прийоми.
При укладенні експортних договорів можна використовувати метод згоди, при якому треба так впливати на контрагента, щоб його деякі угоди по пунктах або з питань, переростали в згоду за контрактом. Можна використовувати альтернативний підхід:!,!! варіанти можливі для розгляду, а!-й варіант - не пропонувати. Використовуючи і метод прийняття пропозицій покупця: необхідно дати згоду по ряду пунктів, а це в свою чергу з морально-психологічної точки зору як би зобов'язує і його підписати контракт.
При укладанні договорів з імпорту бажано у контрагента створити відчуття конкуренції, наявності кількох постачальників. Іноді має сенс оперувати великими кількісними показниками, що викликає інтерес постачальника і може підштовхнути його до зменшення ціни. При закупівлі товарів бажано частина суми сплатити готівкою, тому що якщо вся сума в кредит, це дуже дорого, враховуючи, що потрібно при цьому оплата відсотків за кредит. Вкрай небажано на початку переговорів про закупівлю говорити про бартер, про це слід говорити вже в процесі переговорів при розгляді умов платежу. Якщо ж сказати про бартер на самому початку переговорів, то постачальник відразу ж підніме ціну.
До загальних рекомендацій при закупівлі та продажу товарів слід віднести ідею про пропущенні важко дозволених чи не дозволених питань, а до них можна повернутися вже після розгляду інших питань, враховуючи, що якщо наша сторона поступилася половину проблемних питань, то і контрагент, як правило, надійде також.
Чітке, грамотне. Ділове ведення переговорів на міжнародних зустрічах із закупівлі та продажу товарів буде завжди сприяти успіху у зовнішньоторговельній діяльності.
Підписання та виконання контрактів.
Остаточний варіант контракту є результатом спільних зусиль контрагентів, але безпосередньо друкування тексту зазвичай виконує приймаюча сторона.
Найбільш вигідною позицією має сторона, яка готувала проект контракту для обговорення, тому що текст умов сформульований в найбільш зручній для них редакції. Внесення змін потребує певних зусиль від другої сторони у зв'язку з необхідністю швидкої та доказової аргументації своїх контрпропозицій.
Приймаюча сторона має також переваги при уточненні різних нових пропозицій, висунутих контрагентом, силами своїх фахівців, що є під рукою керівника переговорів. Є можливість вельми оперативно обговорити ряд нових ідей і початкові задуми безпосередньо з їх розробниками.
Підписання контракту здійснюється учасниками переговорів, які мають відповідні права підпису комерційних документів за посадою або за дорученням. Кожна сторона зазвичай підписує по одному оригіналу контракту. І, крім того, приймаюча сторона забезпечує усім необхідним числом копій, які можуть знадобитися для організації виконання контракту різними відділами. Оригінал контракту обов'язково враховується в плановому, валютно-фінансовому відділах, в бухгалтерії та здається на зберігання.
Виконання контрактів обов'язково планується. Для виконання складних контрактів розробляються цільові плани заходів. Планування виконання виконується на основі взаємної ув'язки етапів взаємовідносин різних підприємств, фірм з термінами виконання завдань перед контрагентом.

Суть та форми міжнародних розрахунків.

Міжнародні розрахунки - це система організації і регулювання платежів за грошовими вимогами і зобов'язаннями, що виникають при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності між державами, фірмами, підприємствами та громадянами, які перебувають на території різних країн.
Експортери, імпортери, банки є суб'єктами міжнародних розрахунків, що взаємодіють між собою в процесі руху товаророзпорядчих документів. Посередниками в міжнародних розрахунках виступають банки, які організовують рух грошей учасників зовнішньоекономічної діяльності.
Правовою основою розрахункових відносин є міжнародні договори і норми внутрішнього національного законодавства. На правове регулювання міжнародних розрахунків впливають систематизовані уніфіковані банківські звичаї і норми міжнародної банківської практики. Сукупність внутрішніх правових норм, що регулюють валютні відносини, називаються.
Під валютою Україні маються на увазі як власне валюта України, так і платіжні документи та інші цінні папери, виражені у валюті Україні. Під іноземною валютою розуміється як власне іноземна валюта, так і монетарні метали, платіжні документи та інші цінні папери, виражені в іноземній валюті.
Основні форми міжнародних розрахунків.
  У зовнішньоекономічній діяльності можуть бути використані такі форми міжнародних розрахунків: розрахунок готівкою, оплата в кредит, вексель чек, банківський переказ, розрахунок за відкритим рахунком, акредитиви та інкасо.
Під початковим розрахунком розуміється повна оплата товару до терміну чи в момент переходу товару або товаророзпорядчих документів у розпорядження покупця (можливі й авансові платежі).
Аванси бувають таких видів:
¨ грошова сума, одержувана для покриття витрат, зокрема добових на відрядження, при виконанні доручень агентом, повіреним, відрядженими співробітниками;
¨ грошова сума, призначена для платежів за матеріальні цінності, виконані роботи, послуги. При цьому розмір авансу, як правило, становить 10 - 15% від суми всього платежу. Аванс зараховується або повністю при остаточному розрахунку за товари, або частинами у випадку оплати окремих партій товарів чи етапів робіт.
Розрахунки кредитні представляють собою розрахунки, пов'язані з наданням кредиту, його погашенням і сплатою відсотків. Основні форми кредиту: фінансовий і товарний. Фінансові кредити надаються у вигляді грошових позик імпортерів на оплату придбаних товарів.
Більш поширена товарна форма кредиту, при якій експортери надають відтермінування платежів за поставлені товари. Короткостроковий кредит дається на термін до одного року, середньостроковий - до 5 років, довгостроковий - понад 5 років.
Важливою умовою успіху кредитних відносин є гарантування платежів за поставлені товари. У міжнародній торгівлі найбільш поширеною формою є вексельна.
Акцепт векселя означає, що боржник бере на себе зобов'язання виплатити вказану в ньому суму після закінчення вказаного в ньому терміну. Вони можуть передаватися від одного векселетримача до іншого, при цьому на зворотному боці наноситься напис (індосамент) із зазначенням або без зазначення імені нового власника.
Юридична або фізична особа, якій передається вексель, може вимагати банківської гарантії оплати (аваля) векселя. Російські зовнішньоторговельні контрагенти практикують для розрахунків переказні векселі (тратти). Тратта виписується кредитором (трасантом) і є наказом боржнику (трасату) сплатити у встановлений термін вказану в ній суму трасанту або векселедержателю (ремітенту), яким зазвичай є банк кредитора.
Важливою формою гарантування кредитних зобов'язань є гарантії банків, які є письмовими зобов'язаннями банків виконати платіжні зобов'язання своїх клієнтів. У міжнародній торгівлі нерідко застосовують такий вид кредитних розрахунків, як акцептно-рамбурсний кредит. Він є короткостроковим банківським кредитуванням торговельних операцій, які здійснюються на основі переказного векселя, що виставляється експортером на банк, вказаний імпортером. Враховуючи цей вексель до його акцепту в своєму банку, експортер отримує платіж готівкою за проданий ним товар.
Врахований товар разом з товаросупровідними документами пересилає банку, на який виставлено вексель, і після акцепту вексель повертається банку, яка провела його облік. Після цих дій банк може отримати виплачену суму на основі його переобліку. Товаросупровідні документи передаються банком-акцептантом імпортеру проти відповідного зобов'язання про сплату банку-акцептанту суми, вказаної у векселі. Даний вид платежів є доволі зручним для експортера, тому що дозволяє йому отримати оплату за реалізований товар в порівняно короткий термін.
У зовнішньоторговельних операціях досить часто здійснюються розрахунки чеками. Чеки - це письмові розпорядження покупців чи замовників своїм банкам про виплату зазначених у них сум пред'явникам чи за їх наказом іншим особам (ордерні чеки). При нанесенні на ордерних чеках придаточной написи (індосаменту) вони можуть переходити до іншого утримувача.
При розрахунках банківськими переказами експортери надсилають імпортерам рахунки та інші документи за поставлені товари. На підставі цих документів платники надсилають у свої банки платіжні доручення на переказ грошей на рахунки експортерів чи кредиторів.
Розрахунки по відкритому рахунку здійснюють добре знають один одного контрагенти або при поставках масових товарів збутових посередників.
Експортери поставляють товари і передають імпортерам розглянуті у контракті комплекти документів. Платники у встановлені контрактами терміни здійснюють платежі, даючи банкам доручення на переказ коштів на рахунки експортера або виписуючи чеки.
Світовий ринок робочої сили.

Сучасний міжнародний ринок робочої сили включає різноспрямовані потоки трудових ресурсів, що перетинають національні кордони. Міжнародний ринок праці поєднує таким чином національні та регіональні ринки робочої сили й існує у формі трудової міграції.
Поняття міграція населення передбачає переміщення людей через кордони певних територій зі зміною постійного місця проживання чи повернення до нього.
Крім того, фахівці виділяють і міжнародну (зовнішню) міграцію, так само здійснювану в різних формах: трудовий, сімейної, туристичної та ін Міжнародний ринок робочої сили, існує поряд з іншими світовими ринками: зокрема, товарів і послуг, капіталу. Переміщаючись з однієї країни в іншу, робоча сила пропонує себе в якості товару, здійснює міжнародну трудову міграцію.
Серед найважливіших спонукальних мотивів і причин міжнародної міграції трудових ресурсів знаходяться різні фактори економічного і неекономічного характеру.
До причин економічного характеру слід віднести такі:
1. відмінності в рівні економічного і, зокрема, промислового розвитку окремих країн. (Як свідчить практичний досвід, робоча сила мігрує в основному з країн з низьким рівнем життя в країни з більш високим рівнем.);
2. наявність національних відмінностей у розмірах заробітної плати;
3. існування органічної безробіття в деяких країнах і, перш за все, слабо розвинених;
4. міжнародний рух капіталу і функціонування міжнародних корпорацій. (Як відомо корпорації сприяють з'єднанню робочої сили з капіталом, здійснюючи або рух робочої сили до капіталу, або переміщають свій капітал у регіони з надлишком трудових ресурсів.).
Фахівці відносять до причин міграції робочої сили неекономічного характеру: політичні, національні, релігійні, расові, сімейні та ін
Те, що відбувалося останнім часом помітний розвиток засобів зв'язку і транспорту, у свою чергу, надали стимулюючий вплив на активізацію процесів сучасної міжнародної трудової міграції. (У процесах міжнародної трудової міграції беруть участь не службовці, а представники робочих спеціальностей.)
На практиці міжнародна міграція робочої сили виникла як стихійне явище, але в міру розвитку процесу початку підпадати під регулюючі заходи держави. Тим не менше, і в даний час не зжиті повністю риси стихійності у даному процесі.
Міжнародна міграція населення і трудових ресурсів виникає при наявності певного контрасту в рівнях економічного і соціального розвитку та темпах природного демографічного приросту країн, що приймають і віддають робочу силу.
Разом з тим світова практика свідчить, що подібна трудова міграція забезпечує безсумнівні переваги країнам, як приймають робочу силу, так і поставляють її. Але при цьому можливе виникнення і гострих соціально-економічних проблем.
Нині позитивних наслідків трудової міграції фахівці відносять:
1) пом'якшення умов безробіття,
2) поява для країни-експортера робочої сили додаткового джерела валютного доходу у формі надходжень від емігрантів,
3) придбань емігрантами знань і досвіду. Після повернення додому вони, як правило, поповнюють ряди середнього класу, вкладаючи заробітні кошти у власну справу, створюючи додаткові робочі місця.
Серед негативних наслідків трудової міграції слід назвати:
1) тенденції зростання споживання зароблених за кордоном коштів,
2) бажання приховати одержувані доходи,
3) «витік умів»,
4) іноді, зниження кваліфікації працюючих мігрантів.
Тому не випадково останнім часом досить широко в інтересах нейтралізації негативних наслідків і посилення позитивного ефекту, одержуваного дивною в результаті трудової міграції, використовують кошти державної політики. У цій сфері особливо очевидні неефективність жорстких, директивних заходів і, навпаки, необхідність непрямих, координуючих впливів з боку держав і урядів.
Нині чимале число глобальних установ і організацій (насамперед у рамках ООН), а також регіональних угруповань продовжують займатися проблемами, пов'язаними з міграцією населення і трудових ресурсів. Так, Комісія ООН з народонаселення у своєму розпорядженні фонд, частина якого використовується на субсидування національних програм в галузі міграції населення. Діяльність Міжнародної організації праці (МОП) передбачає в якості однієї зі своїх цілей регулювання міжкраїнну міграції населення. Ряд міжнародних договорів, прийнятих Всесвітньою організації охорони здоров'я (ВООЗ), містить спеціальні норми, які стосуються фізичного стану трудящих-мігрантів. У документах ЮНЕСКО є положення, спрямовані на кращі освіти трудящих-мігрантів і членів їх сімей. Зростає роль Міжнародної організації з міграції (МОМ), метою якої є забезпечення впорядкованої і планової міжкраїнну міграції, її організація, обмін досвідом та інформацією з цих питань.
Крім того в регіоні Західної Європи Міжурядовий комітет з питань міграції (Сімі) своєю діяльністю сприяє забезпеченню і захисту прав трудящих-мігрантів.
Країни імпортери трудових ресурсів, які постійно відчувають потреби в залученні робочої сили, свою міграційну політику засновують насамперед на заходах регулювання чисельності і якісного складу прибуваючих трудящих-мігрантів, а як інструмент регулювання використовується показник імміграційної квоти, який щорічно розраховується та затверджується в країні імпортері. При визначенні квоти враховуються потреби країни в іноземній робочій силі і по окремим категоріям притягається населення (статево групам, освіти і т. п.), а також стан національних ринків праці та житла, політична та соціальна ситуація в країні-імпортері.
Серед інших вимог, що пред'являються до якості робочої сили, виділяються:
1) хороший стан здоров'я у прибуває мігранта (характерно для ряду скандинавських країн і США);
2) додаткові професійні вимоги, пов'язані з ряду спеціальностей або професій (ВСША іноземний програміст повинен володіти прийнятими у країні програмними засобами, бути знайомим з відповідними комп'ютерними системами);
3) обмеження особистісного і психологічного плану (претендент на отримання громадянства ПАР повинен мати «приємний характер» і т. д.).
Відповідно до визначення Міжнародної організації праці (МОП), цілі еміграційної політики країн-експортерів полягають у тому, що еміграція робочої сили має сприяти скороченню безробіття, надходженню валютних коштів від трудящих-емігрантів, які використовуються для збалансованості експортно-імпортних операцій; емігранта за кордоном має бути забезпечений відповідний життєвий рівень; вимоги повернення на батьківщину емігрантів поєднується з придбанням ними в зарубіжних країнах професії та освіти.
На сучасному етапі міжнародну міграцію трудових ресурсів характеризують активізація і зростання впливу країн-експортерів робочої сили, що використовують різні підходи до досягнення цілей еміграції:
1) методи та засоби захисту інтересів держави-експортера шляхом регулювання масштабів еміграції та якісного складу емігрантів, які виїжджають за межі країни;
2) методи використання еміграції з метою забезпечення ресурсами економіки країни шляхом залучення валютних коштів трудящих-мігрантів;
3) методи та засоби з захисту прав трудящих емігрантів шляхом використання двосторонніх угод та контрактної форми найму робочої сили для роботи за кордоном, яка покликана забезпечити певні економічні і соціальні гарантії, а також шляхом організації установ, фондів, представництв, призначення спеціальних посадових осіб з метою контролю за виконанням умов міжнародних угод щодо трудової міграції, вирішення спірних питань в країні перебування мігрантів та дотримання їх основних прав;
4) заходи, що сприяють поєднанню як захисту державних інтересів, так і прав і свобод трудящих-мігрантів;
5) заходи, спрямовані на взаємну захист інтересів країн-експортерів і країн-імпортерів трудових ресурсів. Мова йде, зокрема, про проведення політики стримування масштабів міграції, нелегальних переміщень, стимулювання повернення мігрантів на батьківщину.
Сучасна історія міжкраїнну міграції робочої сили дозволяє виділити кілька найважливіших її напрямків. До них слід віднести:
¨ міграція з країн, що розвиваються в промислово розвинуті країни;
¨ міграція у межах промислово розвинених країн;
¨ міграція робочої сили між країнами, що розвиваються;
¨ міграція робочої сили з колишніх соціалістичних країн у промислово розвинуті країни (подібна з міграцією із в промислово розвинені)
¨ міграція наукових працівників, кваліфікованих фахівців з промислово розвинених в країни, що розвиваються.
На сучасному етапі існує міграція робочої сили з промислово розвинених в країни, що представляє собою порівняно невеликий потік кваліфікованих кадрів з країн Європи та Північної Америки в країни, що розвиваються. Причинами такої трудової міграції виступають як економічні (досить високі заробітки у викладачів, інженерів, інструкторів та інших фахівців, зокрема, в країнах арабського регіону), так і чисто побутові.
Таким чином, міжнародна міграція трудових ресурсів є однією з важливих особливостей сучасних МЕВ.
На
сучасному етапі і країни - імпортери і країни-експортери робочої сили, міжнародні організації з міграції вдосконалюють законодавство, механізм регулювання цих процесів і потоків, керуючись принципами свободи і демократії з урахуванням національних інтересів. Особлива роль належить Міжнародній організації праці (МОП), однією з основних функцій якої є прийняття конвенцій і рекомендацій, що встановлюють міжнародні трудові стандарти у таких галузях, як свобода асоціацій, зарплата, тривалість робочого дня, соціальне страхування, оплачувану відпустку, охорона праці, служба найму , робоча інспекція та ін
Єдиний митний тариф України.
Єдиний митний тариф України являє собою систематизований перелік ставок митних зборів, якими обкладаються товари, що ввозяться на територію України або вивозяться за її межі. Єдиний митний тариф України затверджується Верховною Радою України.
Про єдиний митний тариф України
від 11 січня 1993р. № 4-93.
Кабінет Міністрів України постановляє:
1. Затвердити Єдиний митний тариф України.
2. Установити, що мито сплачується у національній валюті України.
Мито не справляється при ввезенні товарів за рахунок коштів Державного валютного фонду України, республіканського (Республіка Крим), місцевих валютних фондів, іноземних кредитів, наданих під гарантію Кабінету Міністрів України, а також при ввезенні засобів захисту рослин і тварин, калійних і фосфатних добрив.
Зміна ставок мита, передбачених Єдиним митним тарифом України, здійснюється Верховною Радою України. До законодавчого регулювання питань про Єдиний митний тариф України відповідно до Конституції України та Законом України «Про систему оподаткування» Кабінет Міністрів України має право змінювати ставки мита щодо товарів та інших предметів, що переміщуються через митний кордон України, крім підакцизних товарів (предметів) і товарів (предметів), щодо яких ставки мита встановлені законом України. При цьому забороняється зменшувати ставки мита для окремих юридичних та фізичних осіб і за окремими контрактами або звільняти їх від сплати мита та переносити терміни його сплати.
При ввезенні предметів дитячого асортименту ставки мита зменшуються на 50 відсотків.
3. Зі вступом в дію Єдиного митного тарифу України всі раніше визначені митні пільги, за винятком встановлених законодавчими актами України та міжнародними договорами України, не застосовуються.
4. Зупинити дію: частини третьої статті 2, частини другої статті 7 Закону України «Про Єдиний митний тариф» (Відомості Верховної Ради України, 1992р., № 19, ст.259), статей 1, 3, 4 частини другої статті 9 в частині встановлення ставок ввізного мита Єдиним митним тарифом України, частини першої статті 17 цього Закону в частині встановлення ставок вивізного мита Єдиним митним тарифом України виплати мита в іноземній валюті, а також частини третьої цієї статті в частині перерахунку іноземної валюти за курсом Національного банку України, який застосовується для розрахунків за зовнішньоекономічними операціями; статті 7 Митного кодексу України (Відомості Верховної Ради УРСР, 1991р., № 29, ст.377) в частині встановлення ставок вивізного мита Єдиним митним тарифом України, а також частини сьомої цієї статті.
5. Цей Декрет набуває чинності через 15 днів після опублікування.
Прем'єр - Міністр України Л. Кучма
Міністр Кабінету Міністрів України А. Лобов.
Всі зміни та доповнення до Єдиного митного тарифу, що діє на території України, повинні бути офіційно опубліковані у загальнодоступних засобах масової інформації не пізніше, ніж за 45 днів до дати введення їх у дію.
Товарна класифікаційна схема Єдиного Митного Тарифу України (товарна номенклатура) базується на Гармонізованій системі опису та кодування товарів. Всі товари, які підлягають митному контролю, систематизовано в 21 розділі, 97 главах, 1241 товарній позиції і 5019 підпозиціями. Найменування і цифрові коди наведені відповідно до Гармонізованої системи опису та кодування товарів.
Міжнародні розрахунки по документарному
акредитивом.
Документарний акредитив - зобов'язання банку провести за проханням та відповідно до вказівок імпортера платіж експортеру (при готівкових розрахунках) чи акцептувати тратту, виставлену експортером (при розрахунках у кредит), у межах суми та строку та проти передбачених документів (коносамента, страхового поліса, рахунок фактури).
За операціями з акредитивами всі зацікавлені країни мають справу тільки з документами, але не з товарами або іншими видами виконання зобов'язань, до яких можуть відноситися документи.
Акредитивна форма розрахунків має істотні переваги для експортерів, так як вони мають можливість отримати оплату за поставлений товар у короткий термін.
Імпортер повинен здійснити оплату або за рахунок власних обігових коштів, або за рахунок банківського кредиту. При цьому виникають витрати на сплату банківської комісії, відкриття і продовження акредитиву, його операційного відання. Дуже бажано використовувати акредитивну форму розрахунків для організацій, які відправляють свою продукцію на експорт.
У розрахунках за акредитивом з найбільшою гарантією можливе отримання валюти платежу, так як в більшості країн відкриття акредитиву передує отримання імпортером дозволу на переказ валютних платежів за кордон. При цьому банки в першу чергу погашають заборгованість за відкритими в них акредитивами. За ознакою «Ступінь відповідальності банків» акредитиви бувають відкличні та безвідкличні, підтверджені і непідтверджені. Відкличний акредитив може бути в будь-який момент анульований як імпортером, так і відкрив його банком, тому він не забезпечує необхідних гарантій і рідко застосовується в зовнішній торгівлі. Безвідзивний акредитив - тверде зобов'язання банку перед експортером - не може бути змінений або анульований без згоди експортера.
Для більш повної гарантії платежів в умовах контракту включаються зобов'язання відкривати не лише безвідзивні, а й підтверджені акредитиви. Особливо це важливо для дрібних і середніх банків. Підтверджені акредитиви здійснюється іншим, більш великим банком.
Для зручності роботи з товарами, якщо важко встановити обсяг і вартість кожної партії, покупець може відкрити подільний акредитив з правом часткових відвантажень, що дозволяє оплачувати кожну частину поставки.
При рівномірних поставках товарів, розтягнутих у часі, вигідно відкривати акредитиви на суми, автоматично поповнювані в міру здійснення розрахунків за чергові партії товарів. Такі акредитиви називаються револьверними.
Акредитиви бувають трансферабельні (переказні) з точки зору використання коштів акредитиву для розрахунків з декількома постачальниками. За трансферабельного акредитиву організація-експортер, яка не є постачальником всієї партії товарів, передає свої права на отримання коштів повністю або частково третім особам у своїй країні або за кордоном і дає необхідні вказівки виконуючому банку.
За способом забезпечення валютними ресурсами акредитиви поділяються на покриті та непокриті. До покритим відносяться акредитиви, при відкритті яких банк-емітент перекладає одночасно валютні кошти, які є забезпеченням і джерелом платежу за цим акредитивом. У разі відсутності попереднього перекладу ресурсів акредитив вважається непокритим. За валютним законодавством багатьох країн валютне покриття є обов'язковим.
Іноді підприємства-експортери при поставках машин і обладнання проводять розрахунки на основі акредитивів з розстрочкою платежу. У цьому випадку експортер після передачі документів у банк отримує не всю вартість товару, що відвантажується, а тільки лише певну частину, решта суми виплачується в порядку і строки, передбачені платіжними документами.
Акредитив з розстрочкою платежу тільки в тому випадку забезпечує інтереси експортера, тоді банк-емітент (банк, що виставив акредитив), окрім платежу передбаченого відсотка вартості товару проти документів, бере на себе додаткове зобов'язання з оплати залишився товара, викладене в умовах акредитива.
Важливим елементом акредитивної форми розрахунків є термін відкриття і термін дії акредитива. Акредитиви, як правило, відкриваються завчасно перед відвантаженням товару. Експортер прагнути досягти більш ранніх строків відкриття при тривалому терміні його дії. Важливо передбачити різні санкції за несучасне відкриття акредитива імпортером, що тягне за собою збитки через витрати зі зберігання товарів і приводить до уповільнення оборотності коштів експортера.
Акредитиви в міжнародній торгівлі відкриваються на суму фактурної вартості проданого і відвантаженого товару. До цієї суми додаються витрати з оплати відсотків за користування кредитом.
Всі витрати, пов'язані з проведенням акредитивної операції, несе імпортер. Це умова в контракті повинно бути передбачено. Ставка банківських комісій при здійсненні акредитивної операції вище, ніж за інкасовими операціями.
Список використаної літератури.
1) Є. Ф. Прокушев «Зовнішньоекономічна діяльність» навчально-практичне посо
Введення.
Процеси прийняття рішень, що розуміються як вибір однієї з кількох можливих альтернатив, пронизують все людське життя. Більшість рішень ми приймаємо не замислюючись, так як існує автоматизм поведінки, вироблений багаторічною практикою. Є рішення, яким ми надаємо мале значення, і тому мало замислюємося при здійсненні вибору. І, нарешті, існують проблеми вибору, вирішуючи які, людина відчуває болісні роздуми. Як правило, ці проблеми мають винятковий неповторяющійся характер і пов'язані з розглядом цілого ряду альтернатив. У таких проблемах новим є або об'єкт вибору, або обстановка, в якій здійснюється вибір. Такі проблеми прийняття рішень називаються проблемами унікального вибору.
Існує безліч різних проблем унікального вибору. Перш за все виділимо проблеми, в яких у принципі може бути знайдено раціональне, зрозуміле іншим людям виклад причин, що призвели до вибору однієї з альтернатив (зауважимо, що багато людських, «житейські» проблеми вибору не потрапляють під це визначення). Найбільш характерними проблемами раціонального вибору є проблеми, що виникають перед людьми, що працюють в різних адміністративних службах, - при управлінні організаціями і сукупністю організацій. Будь-який співробітник адміністративного апарату зобов'язаний бути раціональним хоча б для того, щоб мати можливість пояснити іншим логічні підстави свого вибору.
Проблеми раціонального вибору в унікальних ситуаціях, характерних для адміністративної діяльності (вибір плану капіталовкладень, вибір проектів проведення наукових досліджень і розробок, вибір плану виробництва виробів, вибір перспективного плану розвитку підприємства та ін) завжди цікавили багатьох фахівців і дослідників. Перелік подібних проблем досить великий, але всі вони мають такі загальні риси:
¨ унікальність, неповторяемость ситуації вибору;
¨ складний для оцінки характер розглянутих альтернатив;
¨ недостатня визначеність наслідків прийнятих рішень;
¨ наявність сукупності різнорідних факторів, які слід прийняти до уваги;
¨ наявність особи або групи осіб, відповідальних за прийняття рішень.
Проблеми раціонального вибору в унікальних ситуаціях існували завжди, але з певних причин в останні десятиліття важливість їх значно зросла. Перш за все різко зріс динамізм навколишнього середовища і зменшився період часу, коли прийняті раніше рішення залишаються правильними. По-друге, розвиток науки і техніки призвело до появи більшої кількості альтернативних варіантів вибору. По-третє, зросла складність кожного з варіантів прийнятих рішень. По-четверте, збільшилася взаємозв'язок різних рішень та їх наслідків. У результаті всього цього різко зросли труднощі раціонального вирішення проблем унікального вибору. Ці проблеми істотно ускладнилися, і люди, керівники організацій, зустрічаються з ними все частіше. У майбутньому можна чекати ще більшого розмаїття важких і відповідальних проблем унікального вибору.
Як же зазвичай вирішуються такі проблеми? З історії ми знаємо, що досвідчених керівників відрізняє уміння найкращим чином використовувати свій досвід та інтуїцію. У ситуаціях прийняття унікальних рішень завжди існує брак інформації, покрити яку можна лише вірою в одну з можливих гіпотез. Досвідчені керівники зазвичай використовують усі корисні поради, але поступають по-своєму, на основі своєї моделі розвитку майбутніх подій, своєї оцінки тих чи інших особистостей. Проблеми прийняття унікальних рішень завжди вимагали творчого підходу, осяяння, іншими словами, раціональний вибір в унікальних ситуаціях за своєю суттю є особливим мистецтвом.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Курсова
115.6кб. | скачати


Схожі роботи:
Регулювання зовнішньоекономічної діяльності 2
Регулювання зовнішньоекономічної діяльності 3
Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності в РФ
Правове регулювання зовнішньоекономічної діяльності 2
Правове регулювання зовнішньоекономічної діяльності
Валютне регулювання зовнішньоекономічної діяльності
Правове регулювання зовнішньоекономічної діяльності 6
Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru