Підприємства оптової торгівлі поняття функції організаційні форми

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Введення

Розвиток торгівлі, обміну матеріальними і духовними цінностями між окремими особами, країнами і народами завжди складало найважливіше джерело життєздатності людського суспільства, зростання матеріального і духовного рівня людей. Відсутність торгівлі, як відомо, характеризувало стан доцівілізованное, первісного суспільства. Перші найдавніші цивілізації стали виникати в умовах первісних, багато в чому ще примітивних торгових операцій - обмінів надлишками вироблюваних продуктів. Ті цивілізації та країни, які всіляко сприяли розвитку торгових відносин, могли укріплювати свою могутність, створювали багатство матеріальної і духовної культури. Товар - засіб задоволення потреб людей.

Рушійною ідеєю торгівлі взагалі і мистецтва торгувати зокрема є задоволення або, щонайменше, прагнення до найбільш повного задоволення різноманітних потреб, потреб і запитів людини. Під нуждою розуміється почуття відчувається людиною, або відсутності чого-небудь. Зрозуміло, що потреби людства характеризуються надзвичайним різноманіттям і включають в себе:

- Фізіологічні потреби в їжі, теплі, одязі, безпеки;

- Соціальні потреби (маються на увазі потреби людини в духовній близькості, опіці, впливі і прихильності);

- Особисті потреби (наприклад, в самовираженні, у здобутті освіти).

Всі перераховані вище потреби є складовими вихідної природи людини. Ось чому людина відчуває себе нещасним або глибоко знедоленим, якщо його потреба не задоволена.

Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення і переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізоване постачання та кільцевої завезення товарів.

В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни поставки товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом та якістю товарів, що поставляються. Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів. Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи достатнім капіталом, виробник вважає за краще спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібної торгівлі і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.

Оптова торгівля охоплює всю сукупність товарних ресурсів, є як засобами виробництва, так і предметами споживання. На товарному ринку оптова торгівля являє собою активну частину сфери обігу.

1. Природа і значення оптової торгівлі

Торгівля - це вид підприємницької діяльності, де об'єктом дії є товарообмін, купівля-продаж товарів, а також обслуговування покупців у процесі продажу товарів, їх доставки, зберігання і підготовки до продажу. [1] Підприємства оптової торгівлі реалізують товар юридичним особам і індивідуальним підприємцям, які купують товар для подальшого перепродажу, а також організаціям, які закуповують товар (сировина, комплектуючі) для виробництва іншої продукції, тобто товар передається для використання у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим (сімейним, домашнім і т.д.) використанням. Відносини продавця покупця товару в даному випадку найчастіше оформляються договорами поставки. Таким чином, з точки зору цивільного законодавства торгівля поділяється на види залежно від мети придбання товару і характеру його подальшого використання. Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і роздрібної торгівлі. В результаті її діяльності товар наближається до споживача, але ще не потрапляє в сферу особистого споживання.

Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарна пропозиція відповідно до попиту. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена ​​проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання.

Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення і переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності.

Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізоване постачання та кільцевої завезення товарів. В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни поставки товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом та якістю товарів, що поставляються. Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів.

Основний показник господарської діяльності підприємств і організацій оптової торгівлі - оптовий товарооборот. [2] Він являє собою продаж товарів народного споживання і виробничого призначення для подальшої реалізації населенню, а також постачання для позаринкових споживачів та експорту. Оптовий товарооборот відображає перехід товарів зі сфери виробництва в сферу обігу та їх рух усередині сфери обігу. Його обсяг, структура, види і форми руху товару зумовлюють інші найважливіші показники господарської діяльності.

Основна мета аналізу торгової діяльності оптових підприємств - виявлення, вивчення і мобілізація резервів розвитку товарообігу, поліпшення обслуговування покупців, удосконалювання товару. У процесі аналізу необхідно дати оцінку виконання планів оптового товарообігу і постачання товарів покупцям; вивчити їх у динаміці; виявити і виміряти вплив факторів на розвиток оптового товарообігу; вивчити причини недоліків у торгово-комерційної діяльності, якщо вони є, і розробити заходи щодо їх усунення та попередження.

Аналіз повинен показати, як оптове підприємство у своїй господарській діяльності враховує соціально-економічний розвиток обслуговуваного регіону, виробничі можливості промислових підприємств та інших постачальників, наявність у них товарних ресурсів, обсяг і структуру передбачуваного надходження товарів з інших регіонів республіки, ближнього і далекого зарубіжжя.

Що таке оптова торгівля? Ми вважаємо оптовиками торгово-розподільні фірми, але ж з цієї точки зору оптовою торгівлею займається і дрібна роздрібна пекарня, що продає свої булочки, тістечка і торти місцевому отелю. Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. Оптові торговці відрізняються від роздрібних по ряду характеристик. [3]

По-перше, оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері і розташуванню свого торгового підприємства, оскільки він має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами. По-друге, за обсягом оптові угоди зазвичай крупніше роздрібних, а торгова зона оптовика зазвичай більше, ніж у роздрібного торговця. По-третє, щодо правових уложений і податків уряд підходить до оптових і роздрібних торговців з різних позицій. А навіщо взагалі потрібні оптові торговці? Адже виробники могли б обходити їх і продавати товари безпосередньо роздрібним торговцям чи кінцевим споживачам. Відповідь полягає в тому, що оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. По-перше, малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. По-друге, навіть маючи достатнім капіталом, виробник скоріш віддасть перевагу направити на розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. По-третє, ефективність діяльності оптовиків напевно виявиться вищою завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібної торгівлі та наявності у них спеціальних знань і умінь. По-четверте, роздрібні торговці, що мають справу з широким товарним асортиментом, нерідко воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.

Таким чином, і у роздрібних торговців, і у виробників є всі підстави вдаватися до послуг оптовиків. Оптовиками користуються, коли з їх допомогою можна більш ефективно виконати одну або кілька таких функцій:

• Збут і стимулювання.

Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. У оптовика більше ділових контактів, і часто покупець вірить йому сильніше, ніж якомусь далекому виробнику. Закупівлі та формування товарного асортименту. Оптовик в змозі підібрати вироби і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши таким чином клієнта від значних клопоту. Розбивка великих партій товарів на дрібні. Оптовики забезпечують клієнтам економію коштів, закуповуючи товари вагонами і розбиваючи великі партії на дрібні.

• Складування.

Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів.

• Транспортування.

Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів, оскільки вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники.

• Фінансування.

Оптовики фінансують своїх клієнтів, пре доставляючи їм кредит, а заодно фінансують і постачальників, видаючи замовлення завчасно і вчасно оплачуючи рахунки.

• Прийняття ризику.

Беручи право власності на товар і несучи витрати у зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики беруть на себе частину ризику.

• Надання інформації про ринок.

Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, то товарах, динаміці цін і т.п.

• Послуги з управління та консультаційні послуги.

Оптовик не рідко допомагає роздрібним торговцям удосконалювати діяльність, навчаючи їх продавців, беручи участь у розробці схеми магазину і пристрої експозицій. [4]

В останні роки зростання оптової торгівлі сприяло кілька значних тенденцій в економіці:

1) зростання виробництва на великих підприємствах, віддалених від основних користувачів готової продукції;

2) збільшення обсягів виробництва про запас, а не для виконання вже надійшли конкретних замовлень;

3) збільшення числа рівнів проміжних виробників і користувачів.

2. Типи оптових підприємств, їх роль в процесі руху товару

Оптова торгівля розпорядженні великою мережею підприємств, до переходу до ринкових відносин подразделявшихся на державні та кооперативні. В даний час мережа оптових торгових підприємств представлена ​​підприємствами різних форм власності та відомчої приналежності.

Проведена в країні структурна політика розвитку оптової торгівлі довгострокової мети ставить забезпечення ринкового розмаїття структур, що здійснюють оптову торговельну діяльність, що дозволить наповнити споживчий ринок товарами, створить умови для безперешкодного їхнього просування каналами розподілу, активізації вітчизняних товаровиробників.

Істотно розширюються права оптових підприємств. Вони самостійно визначають свою спеціалізацію, сферу і зону діяльності, рівень автономності функціонування і функціональну орієнтацію (діаграма 1).

Оптова торгівля в ринкових умовах повинна бути більш гнучкою та оптимально реагувати на будь-які зміни економічних умов. Це може бути забезпечено на основі послідовного розвитку типового та видового різноманіття оптових структур на споживчому ринку. В основу типового різноманітності оптових підприємств покладено масштаби їхньої діяльності, з урахуванням чого слід виділяти оптові підприємства федерального і регіонального рівнів. Оптові підприємства федерального рівня покликані стати стрижнем усієї внутрішньогалузевої структури оптової торгівлі.

Оптові підприємства загальнонаціонального рівня реалізують товари по всій території країни. Сюди включаються підприємства, що забезпечують федеральні потреби, а також оптові структури міжрегіонального характеру, що обслуговують райони Крайньої Півночі, Далекого Сходу і місцевості дострокового завезення.

З урахуванням цього і повинен розвиватися товарний асортимент оптових підприємств загальнонаціонального масштабу та міжрегіонального характеру. Процес оптової реалізації товарів завершують оптові підприємства регіонального рівня. Вони закуповують товари безпосередньо у товаровиробників і у оптових підприємств федерального рівня, доводять їх до будь-яких оптових покупців у зоні своєї діяльності. Головним завданням їх функціонування є забезпечення товарами регіональних товарних ринків.

Діаграма 1 - Розподіл обороту оптової торгівлі організацій оптової торгівлі за формами власності в суб'єктах Російської Федерації в 2009 р.



На регіональному рівні повинні отримати поширення різного роду об'єднання. Вони можуть формуватися як у вигляді ланцюгових оптових торгових компаній, так і у вигляді добровільних оптово-роздрібних ланцюгів. [6] Кожен тип оптових підприємств може існувати в різних видах. При цьому оптові підприємства можуть бути наступних видів:

- Незалежні оптові торговці;

- Посередницькі оптові структури (дистриб'ютори);

- Організації оптового обороту.

Спеціалізуються на оптовій торгівлі підприємства (незалежні оптові торговці) повинні становити основу системи оптових структур на споживчому ринку. Їх основним завданням є створення в середній ланці товароруху необхідних умов для виходу на ринок переважно великих товаровиробників і роздрібних торговців. Це можуть бути як спеціалізовані на окремих товарах, так і універсальні оптові торговці.

Вони можуть мати різний набір послуг, що надаються. Посередницькі оптові структури можуть виступати в якості підприємств-брокерів, підприємств-агентів. Діють вони за дорученням клієнта і в основному за його рахунок. Організатори оптового обігу - товарні біржі, оптові ярмарки, аукціони, оптові продовольчі ринки. Вони - важливий елемент оптової інфраструктури, і основний їх завданням є створення умов для організації оптової торгівлі.



Таблиця - Класифікація оптових торговців.

Оптовики-купці

Брокери і агенти

Оптові відділення і контори виробників

Різні спеціалізовані оптовики

1. Оптовики з повним циклом обслуговування:

1.1. Торговці оптом

1.2. Дистриб'ютори товарів промислового призначення

2. Оптовики з обмеженим циклом обслуговування:

2.1. Оптовики, що торгують за готівковий розрахунок без доставки товару

2.2. Оптовики - комівояжери

2.3. Оптовики-організатори

2.4. Оптовики-консінгнанти

2.5. Сільськогосподарські виробничі кооперативи

2.6. Оптовики-посилторговци

1. Брокери

2. Агенти

1. Збутові відділення і контори

2. Закупівельні контори

1. Оптовики-скупники сільгоспродуктів

2. Оптові нафтобази

3. Оптовики-аукціоністи

Оптовики-купці здобувають право власності на товар (50% загального оптового обороту). Брокери і агенти не беруть на себе права власності на товар (10%). Оптові відділення і контори виробників є підрозділами виробників, що займаються оптовою торгівлею (36%). І різні спеціалізовані оптовики (4%).

Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності їх називають по-різному: оптові фірми, оптові дистриб'ютори, постачальницькі будинки. Це найбільша група оптових торговців, на частку якої припадає приблизно 50% всієї оптової торгівлі (як за обсягом товарообігу, так і за чисельністю підприємств). Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування.

Оптовики з повним циклом обслуговування. Оптовик з повним циклом обслуговування надає такі послуги, як зберігання товарних запасів, надання продавців, кредитування, забезпечення доставки товару і надання сприяння сфері управління. За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення.

Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздробу, надаючи їм повний набір послуг. Один від одного вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору товарів. Оптовики змішаного асортименту займаються декількома асортиментними групами товарів, щоб задовольняти як потреби роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, так і роздрібних підприємств з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики неширокого насиченого асортименту займаються однією або двома асортиментними групами товарів при значно більшій глибині цього асортименту. В якості основних прикладів можна послатися на оптових торговців технічними товарами, ліками, одягом. Вузькоспеціалізовані оптовики займаються лише частиною тієї чи іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи її на велику глибину. Як приклади можна послатися на оптових торговців продуктами лікувального харчування, морепродуктами і автомотодеталями. Всі вони надають своїм клієнтам більш повну можливість вибору і мають більш глибокими знаннями про товар.

Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надають своїм покупцям ряд послуг, таких, як зберігання товарних запасів, кредитування і доставка товарів. Вони можуть займатися або широкою товарною номенклатурою (у цьому випадку їх часто називають постачальницькими будинками), або змішаним, або спеціалізованим асортиментом. Дистриб'ютори товарів промислового призначення можуть займатися винятково матеріалами для технічного обслуговування, ремонту та експлуатації, деталями основного устаткування (такими, як підшипники, двигуни і т.п.) або самим устаткуванням (ручний і електроінструмент, виделкові навантажувачі і т.п.).

Оптовики з обмеженим циклом обслуговування. Оптовик з обмеженим циклом обслуговування надає своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємстві з обмеженим набором послуг. Оптовик, що торгує за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки, звичайно покладаючи на них самих турботу про вивіз купленого. Наприклад, невеликий роздрібний торговець, що тримає рибний магазин, як правило, рано вранці відправляється до такого оптовика, купує в нього кілька ящиків риби, відразу розплачується, сам везе товар до себе в магазин і сам розвантажує його.

Оптовик-комівояжер не тільки продає, але і, перш за все сам доставляє товар покупцям. Такий торговець займається обмеженим асортиментом продуктів короткочасного зберігання (молоко, хліб, легкі закуски), які він продає за готівку, роблячи об'їзди універсамів, дрібних бакалійному-гастрономічних магазинів, лікарень, ресторанів, заводських кафетеріїв і готелів.

Оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерна бестарная перевезення вантажів, таких, як кам'яне вугілля, лісоматеріали, важке устаткування. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відвантажує товар безпосередньо покупцеві на певних умовах поставки й у певний час. З моменту прийняття замовлення до моменту завершення поставки оптовик-організатор приймає на себе право власності на товар і весь пов'язаний з цим ризик. Оскільки оптовик-організатор не зберігає в себе товарних запасів, він торгує по більш низьких цінах і може передавати частина зекономлених коштів своїм клієнтам.

Оптовики-консигнанти обслуговують бакалійному-гастрономічні магазини і роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари нехарчового асортименту. Власники цих роздрібних підприємств не хочуть замовляти і підтримувати експозиції сотень нехарчових продуктів.
Оптовик-консигнант висилає в магазин автофургон, його представник обладнає в торговельному залі викладення іграшок, книг у паперовій обкладинці, технічних товарів, медикаментозних і косметичних засобів. Оптовик-консигнант сам призначає ціну на товари, стежить за їх свіжістю, улаштовує внутрішньомагазинні експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів. Оптовики-консигнанти торгують на умовах консигнації, тобто зберігають за собою право власності на товар, а рахунки роздрібним торговцям виставляють тільки за те, що розкуплено споживачами. Таким чином, вони надають такі послуги: доставка товару, установка стелажів для його розміщення, підтримка товарно-матеріальних запасів, фінансування. Вони майже не займаються стимулюванням збуту, оскільки мають справу з безліччю широко рекламованих марочних товарів.

Сільськогосподарські виробничі кооперативи перебувають у колективному володінні вхідних у їхній склад фермерів і займаються виробництвом сільськогосподарської продукції для продажу на місцевих ринках. Наприкінці року всі доходи такого кооперативу розподіляються між його членами. Кооператив нерідко прагне підвищувати якість своєї продукції і пропагувати свою марочну назву.

Оптовик - посилторговец розсилає каталоги на ювелірні вироби, косметику, харчові делікатеси та інші дрібні товари клієнтам зі сфери роздробу, промислового виробництва і різного роду установам. Основними замовниками такого оптовика є комерційні заклади, розташовані в прилеглих районах. Виконані замовлення висилаються клієнтам поштою, доставляються автомобільним або яким-небудь іншим ефективним видом транспорту.

Агенти і брокери відрізняються від оптовиків-купців по двох показниках: вони не беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду в розмірі від 2 до 6% продажної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони звичайно спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або по типу обслуговуваних ними клієнтів. На частку брокерів і агентів приходиться 10% загального оптового обороту.

Основна функція брокера - звести покупців з продавцями і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто залучив його. Брокер не тримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод, не приймає на себе ніякого ризику. Найбільш типові приклади - брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери і брокери по операціях з цінними паперами.

Агент представляє покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.

Агенти виробників (їх називають також представниками виробників) перевершують по своїй чисельності оптовиків-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Він укладає офіційні письмові угоди з кожним окремим виробником щодо політики цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг з доставки товарів, видаваних на ці товари гарантій і розмірів комісійних ставок. Він добре знайомий з товарним асортиментом кожного виробника й організує збут його товарів, спираючись на свої широкі контакти з покупцями. До послуг агентів фірм-виробників прибігають при торгівлі такими товарами, як одяг, меблі, електротовари. Більшість агентів являють собою дрібні комерційні підприємства, нараховують усього кілька співробітників, які є майстерними продавцями. Їх наймають дрібні підприємці, які не можуть дозволити собі зміст власного штату комівояжерів, а також великі виробничі фірми, які хочуть проникнути за допомогою агентів на нові території або бути представленими на територіях, де використання штатних комівояжерів нерентабельно.

Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, отримуючи права на збут всієї тим чи іншим виробником продукції. Такий виробник або не хоче брати на себе функції по збуту, або почуває себе не підготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни й умови продажу. Його діяльність звичайно не обмежується ніякими територіальними рамками. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в таких сферах товарного виробництва, як текстильна промисловість, виробництво промислового устаткування, кам'яного вугілля, коксу, хімікатів і металів.

Агенти із закупівель зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко одержуючи ці товари, перевіряючи їх якість, організовуючи складування і подальшу доставку до місця призначення. Одним з різновидів агентів із закупівель є місцеві закупники на основних ринках одягу, що підшукують асортимент, яким могли б торгувати дрібні роздрібні магазини в невеликих містах. Ці закупники володіють широкими знаннями і надають своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм найбільш підходящі товари по найбільш сприятливих цінах.

Оптовики-комісіонери (або фірми-комісіонери) - це агенти, що вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоди на їх продаж. Як правило, вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше прибігають при продажі своєї продукції фермери, які не хочуть самостійно займатися збутом і не є членами сільськогосподарських виробничих кооперативів. Оптовик-комісіонер жене вантажівку з товаром на центральний ринок, продає всю партію по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комісійні та витрати і передає решту суми виробнику.

Третя основна різновид оптової торгівлі складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення незалежних оптових торговців. Існує два види підприємств, що займаються такою діяльністю.

Збутові відділення і контори. Виробники нерідко обзаводяться власними збутовими відділеннями і конторами, щоб тримати під більш жорстким контролем діяльність з управління товарними запасами, збуту і стимулювання. Збутові відділення зберігають товарні запаси і зустрічаються в таких галузях виробництва, як лісова промисловість, виробництво автомотооборудованія і деталей. Збутові контори не зберігають товарних запасів і найбільш часто зустрічаються в сфері текстильних і галантерейних товарів. На частку збутових відділень і контор припадає близько 11% загального числа оптових закладів і 36% загального оптового обороту.

Закупівельні контори. Закупівельна контора грає приблизно ту ж роль, що і брокери або агенти, але є структурним підрозділом організації покупця.

У ряді галузей економіки є власні спеціалізовані оптові організації. Оптовики-скупники сільгоспродуктів скуповують продукцію у фермерів і збирають її у великі партії для відвантаження підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарням і покупцям від імені державних установ. Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправним станціям, іншим підприємствам роздрібної торгівлі та діловим підприємствам. Оптовики-аукціоністи відіграють велику роль в тих галузях діяльності, де споживачі хочуть до здійснення покупки оглянути товар. Це, наприклад, ринки тютюну і худоби. [7]

Висновок

Оптова торгівля відіграє істотну роль у системі економічних зв'язків між районами країни, галузями виробництва, виробниками товарів і роздрібною торгівлею. Наприклад, закуповуючи у колгоспів і радгоспів льон і реалізуючи його підприємствам текстильної промисловості, оптова торгівля стає сполучною ланкою між сільським господарством та промисловістю. Подальший рух виробленої тканини, зокрема постачання її швейникам, також обслуговується оптовою торгівлею. Тим самим вона з'єднує текстильну і швейну галузі. Нарешті, продаючи роздрібної торгівлі готовий одяг, підприємства оптової торгівлі підтримують зв'язок між легкою промисловістю і торгівлею.

Здійснюючи господарські зв'язки з промисловістю та сільським господарством, оптова торгівля виступає як замовник товарів народного споживання, в її функції входять закупівля і завезення товарів від підприємств-виробників. Слід зазначити, що вона покликана активно залучати до товарообіг місцеві товарні ресурси і проводити децентралізовані закупівлі товарів з різних джерел. Організовуючи завезення товарів, торгівля контролює, чи дотримується промисловість договірні зобов'язання щодо постачання товарів відповідного асортименту та якості, строго в обумовлені терміни. На складах оптових підприємств закуплені товари разбраковиваются, уцінюються в разі їх невідповідності запитам покупців, зниження споживчих якостей.

Оптова торгівля може і повинна активно впливати на обсяг і асортимент продукції, вимагати заміни випуску товарів, що не користуються попитом, на товари, потреби в яких задовольняються не повністю, домагатися поліпшення якості та розширення асортименту виробів. Оптова торгівля має право припиняти приймання і повертати промисловості товари низької якості, що змушує промислові підприємства покращувати їх споживчі властивості.

Щоб цілеспрямовано впливати на зміну торговельної кон'юнктури, оптова торгівля повинна володіти даними про стан і перспективні зміни ситуацій на галузевих і регіональних ринках, досліджувати і прогнозувати попит населення, мати уявлення про можливості постачальників.

Роль оптової торгівлі передбачає її активну участь у забезпеченні стійкої реалізації товарів споживачам. Підприємства оптової торгівлі контролюють повноту асортименту в магазинах обслуговується зони, домагаючись постійної наявності в продажу товарів, що є на складах, беруть участь спільно з промисловістю в рекламних заходах, організовують перепродаж зайво закуплених магазинами товарів в інші райони, де на них є попит.

Список літератури

  1. Раицкий К.А «Економіка підприємства» / За заг. Ред. Раицкий К.А. / Москва 2003. - 67 c.

  2. Соломатіна А.Н. «Економіка та організація діяльності торгового підприємства»: Навчальний посібник / За заг. ред. А.Н. Соломатіна. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 295 с.

  3. Щур Д.Л. «Основи торгівлі. Оптова торгівля. »/ Щур Д.Л. - М.: Видавництво «Справа і Сервіс», 2003.-40 c.

  4. Торговельна справа: економіка, маркетинг, організація. Підручник - М., ИНФРА-М., 2000.-54 с.

  5. Берман Б.Г. «Маркетинг» / Еванс дж. Р., Берман Б. - М.: Економіка, 2001.-17 c.

  6. Голіков Е.А. Оптова торгівля: менеджмент, маркетинг, логістика, фінанси, безпека. - М.: Іспит, 2003.-43 с.

  7. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: Российская практика. – М.: Перспектива, 2005.-342 с.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Курсова
77.5кб. | скачати


Схожі роботи:
Форми здійснення оптової торгівлі
Види форми і сутність оптової торгівлі
Розробка ІС підприємства оптової торгівлі лікарськими препаратами
Інвестиційний проект створення підприємства оптової торгівлі
Оцінка діяльності підприємства Центр оптової торгівлі AVS Ленд
Матеріально-технічна база підприємства оптової торгівлі та робота непродовольчого магазину самообслуговування
Аналіз комерційної діяльність підприємства оптової торгівлі текстильної та швейної продукцією ТОВ
Форми власності та організаційні форми підприємства
Адвокатура її поняття завдання організаційні форми види і гарантії 2
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru