Прийоми рекламного впливу

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

У різних підходах, сферах діяльності зустрічаються самі різні визначення поняття "реклама". Однак із практичної точки зору основна мета і призначення комерційної реклами полягає в стимулюванні продажів зараз і / або в майбутньому тих чи інших товарів чи послуг. Для цього реклама впливає на покупця і сприяє його діям з придбання рекламованих товарів і послуг. При цьому використовується цілий ряд різних методів і прийомів, які впливають різні психічні структури людини, як на свідомому, так і на несвідомому рівні. Для позначення цих методів і прийомів ми будемо використовувати поняття "рекламне вплив".

Для визначеності ми будемо говорити про рекламовані товари, одночасно маючи на увазі як товари, так і послуги. Необхідно відзначити, що, говорячи про рекламу, ми, в основному, орієнтуємося на комерційну рекламу, на відміну від некомерційного, проте багато хто з описуваних нижче методів використовуються, з відповідними змінами, і в сфері некомерційної реклами. Багато в чому аналогічні методи використовуються і в політичній рекламі, проте основний акцент у викладі прикладів ми будемо робити на телевізійні рекламні ролики, оскільки в них, як правило, використовується широкий спектр різних прийомів рекламного впливу.

МЕТОДИ

Як ми вже писали вище, основним стратегічним завданням реклами є збільшення продажів продукції тієї або іншої компанії. Також немає сумнівів в тому, що споживач знає як про це завдання, так і про різні методи реклами. У зв'язку з цим, деякі з цих методів представляються досить складними, а деякі явними і простими. В якості таких очевидних, але все-таки окремих методів реклами ми виділимо "стверджувальні висловлювання" та "вибірковий підбір інформації".

"Стверджуючі висловлювання"

Метод полягає у використанні тверджень, які представляються як факту, при цьому мається на увазі, що ці заяви самоочевидні і не вимагають доказів. Практично вся реклама побудована на використанні цього методу.

Більше того, нерідко ці висловлювання з раціональної точки ренію і у відриві від реклами виглядають деяким перебільшенням. Наприклад, такі слогани як: "Не дарма всі діти люблять Huggies" (реклама памперсів "Huggies") або "Новий рік удвічі смачніше, якщо з вами MilkyWay" (реклама шоколаду "MilkyWay").

"Вибірковий підбір інформації"

Суть методу полягає в спеціальному доборі та використанні тільки тих фактів, які є вигідними для інформаційно-психологічного впливу реклами.

Цікаво зауважити, що з практикою використання аналогічного методу ми зустрічаємося в політичній боротьбі, управлінням соціально-політичними процесами, виборчих кампаніях.

Однак, у випадку реклами в більшості випадків споживач не має сумнівів про використання як методу "Вибірковий підбір інформації", так і методу "стверджувальних висловлювань". У результаті цього, ізольоване використання цих методів в рекламі без реалізації інших не призводить до значного впливу на споживача , проте їх відсутність може призвести до зменшення впливу реклами.

"Використання слоганів"

Одним з широко використовуваних методів в рекламі є використання різноманітних гасел, девізів і слоганів. Це дозволяє "сконцентрувати" основні особливості, назву і / або образ рекламованого товару в одну фразу, яка й впроваджується у свідомість споживача. Іншою особливістю методу є те, що при використанні слогану запам'ятовується не тільки і не стільки особливості конкретного продукту, скільки його ідеалізований і позитивний образ. Наприклад, замість торгових марок "Аквафреш", "Сінерджі С", "Ice-white" використовуються слогани "Потрійна захист для всієї родини", "Щоб шкіра сяяла здоров'ям", "Для збереження білизни зубів".

При "використанні слоганів" особливо важливим є створення чіткої асоціації торговою маркою і самим слоганом, для чого в його склад нерідко включають назву торгової марки або компанії: "Blend-a-med-нехай усмішка сяє здоров'ям", "Весело і смачно - McDonalds" , "Maggi - додай родзинку", "Roventa Delta - підкорює з першого погляду" та ін Для поліпшення сприйняття і запам'ятовування слоганів реклама використовує яскраві та короткі фрази, риму. Наприклад: "Чистота - чисто тайд", "Мізім - для шлунка не замінимо", "Розігрався апетит - не гальмуй - сникерсни!", "Міф-автомат - чисто ідеально і ціна реальна" та ін

Використання слоганів не є винятковою особливістю комерційної реклами, аналогічний метод використовується і в політичній рекламі. Наприклад, на виборах до Державної Думи РФ використовувалися такі гасла як: "Демократичне єдність - в ім'я життя, свободи і гідності" (Федеральна партія "Демократична Росія"), «Ніхто, крім нас з Вами!" (Конгрес російських громад), "Разом з усіма заради блага кожного! "(Партія самоврядування трудящих)," В єдності та злагоді - до процвітання Російської Федерації! "(ПРЕС)," Демократія і приватна власність "(Партія економічної свободи) та ін

"Концентрація на декількох рисах або особливості"

Зазвичай у реклами відсутня можливість впливати на споживача більш-менш довгий час. Це пов'язано як з особливостями розміщення реклами, великою вартістю рекламного часу та / або площі, так і з особливостями сприйняття реклами споживачем, які, як правило, намагаються уникати впливу реклами. У зв'язку з цим у реклами виникає гостра необхідність підвищити вплив реклами в умовах нестачі часу, площі, короткого часу сприйняття реклами споживачем і т.д. Для цього реклама в рамках одного повідомлення та оголошення концентрується лише на деяких рисах іміджу і / або якостей і рис товару. В якості таких особливостей і рис можуть виступати: образ товару що створює гарний настрій, що збільшує привабливість, сприяє поліпшенню здоров'я, що є ознакою високого соціального статусу, пов'язаний з турботою про сім'ю, що має високі споживчі якості, меншу ціну, у порівнянні з аналогічними товарами, високу швидкість роботи, більший термін дії чи надійність і т.д.

Нерідко використовується відразу кілька рекламних роликів / повідомлень, які розкривають ту чи іншу рису одного і того ж товару, що задіюють ту чи іншу стилістику в залежності від аудиторії.

Певну аналогію тут ми бачимо з методом "спрощення проблеми", який нерідко використовують у політичній боротьбі, коли інформація про конкретну проблему спрощується і зводиться до кількох, виграшним для того чи іншого політика, рис. Наприклад, під час президентської виборчої кампанії 1996 року, голова ЛДПР В. В. Жириновський виступав у телевізійних роликах "популярно" пояснюючи наявні в країни проблеми та шляхи їх вирішення.

"Додаткове свідчення"

Даний метод заснований на тому припущенні, що якщо спільно з тим чи іншим твердженням наводиться також додаткове свідчення про його підтвердженні, то споживач психологічно схильний більше довіряти цьому твердженню. Такого роду додаткове підтвердження або свідоцтво може бути як знеособленим, так і належати організації або групі, яка володіє певним авторитетом та / або можливістю судити про зміст затвердження. У першому випадку це можуть бути "клінічна практика" ("клінічна практика довела ..." - рекламний ролик жувальної гумки Dirol), "відома кампанія" ("... розроблена відомій фармацевтичній кампанією" - реклама зубної пасти "Аквафреш"), "проведені випробування" і "стоматологи" ("випробування показали, що ... саме тому стоматологи рекомендують ..." - реклама жувальної гумки Orbit), "комп'ютерна система" ("... система комп'ютерного контролю гарантує результат ..." - рекламний ролик програми з навчання англійській мові Bridge to Bridge) , "наші знання та досвід" ("наші знання та досвід гарантують ..." - реклама кава "Tchibo") та ін У другому випадку використовуються декілька більш конкретізіруемие посилання: "фахівці Mobil" ("фахівці Mobil знають ..." - реклама автомобільного масла Mobil), "лабораторія Garnier" ("гарантія лабораторії Garnier - Париж" - реклама шампуню "Fructis") та ін Однак, в цілому ряді випадків для підвищення довіри використовується точне вказівку прізвища, імені та роботі висловлюється те чи інше судження з приводу рекламованого товару. У цьому випадку, споживач психологічно схильний довіряти цьому судженню більшою мірою. Наприклад, в рекламі Head & Shoulders виступає якийсь Ігор Енушков - стиліст, в рекламі Pantene Pro-V журналістка Кетлін Баерд.

Необхідно відзначити, що використовуються в рекламі люди зовсім не обов'язково мають реальних прототипів

Стаття М. Григор 'єва
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Доповідь
17.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Психологія рекламного впливу
Методи рекламного впливу
Конструктивні елементи рекламного впливу
Визначення впливу рекламного звернення на цільову аудиторію
Прийоми інформаційно-психологічного впливу в рекламі
Електростатичне поле як фактор небезпечного і шкідливого впливу Наслідки його впливу
Електростатичне поле як фактор небезпечного і шкідливого впливу Наслідки його впливу на
Переконання і навіювання як методи психологічного впливу впливу керівника на підлеглих
Кліматичні впливу і їх характеристики Радіаційні впливу їх характеристика
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru