Поштова розсилка

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Розрахунок ефективності поштової розсилки

1.Вступ

Поштова розсилка проводиться з метою збільшення обсягу продажів, шляхом ознайомлення потенційних клієнтів з продукцією підприємства, а також пропозиції нового асортименту продукції старим клієнтам.

2. Ефективність

Розрахунок ефективності поштової розсилки проводиться за такою формулою.

К = (Рд * Х (Yi, Ri)-Y) / Y

К-коефіцієнт ефективності поштової розсилки, показує скільки чистого прибутку отримано від витрат в 1 крб. на поштову розсилку.

Рд-коефіцієнт середньої прибутку (чистий прибуток / виручка від 0 до1)

X (Yi, Ri) - функція суми замовлень від клієнтів по поштовій розсилці. (Руб.)

n

X = å Yi * Ri

i-1

Y-витрати на поштову розсилку. (Грн.)

i-галузь

Yi = (вартість конверта (руб.) + вартість марки (руб.) + вартість вкладеної інформації (руб) + оплата праці) * число листів відісланих підприємствам i-тої галузі.

Ri-середній галузевої коефіцієнт віддачі.

Ri-const при первинній одноразової розсилці.

Ri = загальна сума замовленого товару підприємствами по розсилці в даній галузі / вартість розсилки в дану галузь. 3.Кліентная база З РДС та Бази рахунки клієнтів отримана наступна інформація
Галузь Число клієнтів Кількість фірм у галузі в Росії Кількість фірм у галузі в колишньому СРСР
Агропром 5 512 5989
Видобуток руди, мінералів 3 455 1033
Комбікормова промисловість 5 509 5989
Машинобудування 13 2353 5674
Металообробка і продаж 11 4020 6479
Металургія 15 853 1318
Молочна промисловість 6 1242 4894
М'ясопродукти 47 788 1671
Нафтогаз 5 152 339
Харчова промисловість 33 5017 13304
Рибопродукти 7 307 511
Хімічна промисловість 23 1215 2339
Хлібопродукти 24 1414 2739

З вище перерахованих клієнтів можна вивести такі групи

Вид листівки Росія Казахстан, Білорусія, Литва. СНД і країни Балтії
Легкі ваги № 1 9511 5000 7500
Для металургії № 2 4400 2600 2600
Авто та вагонні № 3 12629 4500 15000
4.План розсилки по місяцях.
Місяць Листівка № 2 Листівка № 1 (Всього) Листівка № 1 (Росія) Листівка № 1 Казахстан, Литва, Білорусія. Листівка № 1 СНД
Травень 2000 (Росія) 4000 2000 1500 (по 500) 500 Узбекистан
Червень 2000 (Росія) 4000 2000 1500 (по 500) 500 Киргизія
Липень 2000 (Казахстан, Литва, Білорусія.) 4000 2000 1500 (по 500) 500 України
Серпень 1000 (СНД і країни Балтії) 5000 3000 2000 Латвія, Естонія
Листівка 3 Росія Білорусь, Казахстан Литва СНД Країни Балтії
Вересень 3000 1000 100 2500 400
Жовтень 3000 1000 100 2500 400
Листопад 3000 1000 100 2500 400
Грудень 3000 1000 100 2500 400
Разом 48.000 листів. 5. Фінансова частина Розрахунок загальних витрат на поштову розсилку.
Стаття витрат Вартість (грн.) Кількість Загальна сума (руб)
1. Конверт 1.3 48.000 62400
2. Марки:
По Росії 3 25.000 75000
По СНД 4 19.000 76000
За Балтії 6 4.000 24000
3.Тонер 500 7 3500
4. Папір + клей 100 (за 500.) 96 9600
5.Лістовка 3 48000 148000
6. Робота 1500 (на місяць) 8 12000

Разом:

У таблиці надано нижні ціни, при оптовій закупівлі товарів.

Собівартість одного листа = 8 крб. 55 коп.

Щомісячні витрати на поштову розсилку = 51 300 руб. (1770 $ CША)

6. Висновок.

Якщо коефіцієнт середньої прибутку складає 0.5:

Те обсяг продажів від розсилки в місяць повинен складати

0.5 * 51 300 = 0.5 * Х-51300

Х = 153900 крб. (5310 $)

Якщо він буде перевищувати 0.5, то прийняття цього плану призведе до збільшення прибутку за рахунок збільшення збуту. Зі збільшенням обсягу виробництва будуть зменшуватися постійні витрати на одиницю продукції що в свою чергу буде підвищувати коефіцієнт ефективності поштової розсилки.

7. Недолік.

На першому етапі розсилки можливо заниження коефіцієнта тому база даних РДС містить інформацію про неіснуючі підприємствах. При вторинної розсилці вони будуть виключені.

Аспірант кафедри Економіка та Менеджмент

Обнінського Інституту Атомної Енергетики

Кошелев С, Д.

19.09.00г.


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Виробництво і технології | Доповідь
12.2кб. | скачати


Схожі роботи:
Розсилка
Пряма поштова реклама
Поштова програма Eudora
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru