Методи економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок
1.1 Умови та критерії вибору зовнішнього ринку
1.2 Методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку
1.3 Стратегії виходу на зовнішній ринок
Глава 2. Практичні аспекти виходи на зовнішній ринок окремих країн
2.1 Алгоритм прийняття рішення про вихід на зовнішній ринок
2.2 Особливості виходу на зовнішній ринок у країнах СНД
Глава 3. Рекомендації з ефективного виходу на зовнішній ринок
Висновок
Список літератури

Введення
В даний час глобалізація світової економіки підштовхує підприємства до виходу на зовнішні ринки. Зарубіжні ринки представляють нові можливості збуту продукції, стають все більш привабливими для російських компаній і підприємств. Якщо компанія вирішує вийти на зовнішні ринки, то важливу роль відіграє цілеспрямоване планування та практична продуманість обраного напрямку.
Перебудова організації зовнішньоекономічної діяльності та реформи за її лібералізації надали право займатися зовнішньоекономічною діяльністю будь-якому російському юридичній і фізичній особі, яка отримала статус індивідуального приватного підприємця. В даний час у зовнішньоекономічній діяльності зайнято понад півмільйона господарюючих суб'єктів.
Приймаючи рішення про вихід на зовнішні ринки в формі експортної, імпортної чи іншої зарубіжної господарської діяльності, керівництво підприємства, фірми має свідомо піти на розширення виконуваних ним функцій і провести серйозну підготовчу аналітичну роботу щодо визначення доцільності та можливої ​​ефективності господарської діяльності на зарубіжних ринках. Особлива роль у цьому питанні повинна відводитися економічних досліджень, тому що ведення вдалою, ефективної діяльності, тим більше на іноземній території, без розробки правильної зваженої економічної стратегії в сучасних умовах неможливо.
Безперечні вигоди від виходу підприємства на зовнішні ринки ставлять проблему розробки методів економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту) на перший план. Це особливо важке завдання для підприємств, які раніше обслуговували тільки внутрішній ринок і не мали постійних зовнішньоторговельних зв'язків. Міжнародні угоди і постачання зазвичай займають більше часу, часто вимагають використання нових видів транспорту і схильні до впливу не тільки місцевих, а й іноземних законодавчих актів.
Незважаючи на всі труднощі, пов'язані з виходом на зовнішні ринки, розробка міжнародної стратегії виведення продукції на зовнішні ринки є необхідною умовою успіху сучасного підприємства в умовах жорсткої міжнародної конкуренції. Все вищесказане вказує на актуальність даної теми дослідження.
Вагомий внесок у дослідження проблем світової економіки і розробку питань економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту) внесли Є.Ф. Авдокушин, Є.С. Акопова, Е.А. Карпухіна, А.П. Кірєєв, В.П. Колесов, В.К. Ломакін, Н.А. Міклашевська, А.В. Стигін, Є.Д. Халевская та ін
Мета дослідження: виявити ефективні методи економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту).
Завдання дослідження:
- Провести аналіз літератури з теми дослідження;
- Розглянути теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок, в тому числі умови та критерії вибору зовнішнього ринку, методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку, стратегії виходу на зовнішній ринок;
- Проаналізувати практичні аспекти виходи на зовнішній ринок окремих країн;
- Розробити рекомендації щодо ефективного виходу на зовнішній ринок.

Глава 1. Теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок
1.1 Умови та критерії вибору зовнішнього ринку
Дослідження ринку є основою маркетингу і передбачає аналіз усіх умов, що мають значення для успішної реалізації товару. Програма комплексного дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва експортних товарів і ін
Першим кроком при виході на зовнішній ринок є визначення стратегічних параметрів підприємства. Визначальними можна вважати три параметри [3, c. 87].
Перший. Необхідно проаналізувати зовнішнє оточення підприємства. У рамках цього аналізу розглядаються макроекономічні показники (економічні, політичні, технологічні, соціокультурні фактори) і мікроекономічні фактори, такі як стан ринку і конкурентне середовище. Ефективний аналіз зовнішнього середовища підприємства повинен включати аналіз усього світового ринку, щоб не випустити з уваги нові тенденції, нових конкурентів або нові можливості ринку.
Другий. Проаналізувати сильні і слабкі сторони підприємства. Це необхідно для того, щоб виявити можливості та труднощі, а також глобальні тенденції. Крім цього підприємство має визначити свою конкурентну перевагу. Керівники підприємства повинні знати, що вони пропонують на ринку і які ринки вони обслуговують. Вони повинні бути в курсі технологічних та ресурсних можливостей підприємства, його потенційних продажів і прибутку.
Третій. Необхідно враховувати інтереси та очікування всіх зацікавлених осіб (акціонерів, менеджерів, працівників і покупців) при розробці цілей підприємства. Часто різні групи зацікавлених осіб мають протилежні інтереси та очікування щодо розміру підприємства, його прибутковості і стратегії.
До того як починати аналіз зовнішнього ринку підприємству слід встановити свої міжнародні маркетингові цілі та завдання. Цей процес можна розділити на три етапи.
По-перше, підприємство повинно визначити бажану частку експорту відносно до всього обсягу продажів.
По-друге, підприємство має вирішити, буде вона виходити на кілька іноземних ринків або на глобальний світовий ринок. Зазвичай має сенс спочатку сконцентрувати свої зусилля з просування товарів на декількох зовнішніх ринках.
По-третє, підприємство приймає рішення з приводу того, які країни і якого типу вибрати для експорту своєї продукції. Розмежування між країнами робиться на основі таких показників, як політична стабільність, рівень розвитку інфраструктури, рівень доходів населення, географічні чинники.
Підприємство має вирішити, які саме іноземні ринки вибрати. Зовнішні ринки можна проранжувати за такими параметрами:
· Привабливість ринку.
· Конкурентна перевага.
· Ризик
Привабливість ринку визначається на основі таких факторів, як мова, закони, географічне положення, стабільність, схожість культурних традицій і т.п.
Конкурентна перевага характеризується ринковою стратегією підприємства, наявністю конкурентів, етапом життєвого циклу товару.
Ризик можна розділити на два основних види [7, c. 231].
1. Ризик інвестування пов'язаний з можливістю націоналізації власності підприємства іноземним урядом або з обмеженнями перекладу інвестованих ресурсів за кордон.
2. Операційний ризик пов'язаний з економічним спадом у країні, девальвацією валюти, страйками та іншими факторами.
Після визначення критеріїв підприємство має здійснити свій вибір зовнішніх ринків, враховуючи потенціал ринку, можливий ризик, прогнозований обсяг продажів, передбачувані витрати й прибуток.
Правильний вибір країни багато в чому визначить майбутню ефективність роботи підприємства на зовнішньому ринку.
1.2 Методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку
Для виключення менш привабливих ринків при відборі можуть використовуватися такі фактори [1, c. 87]:
· Економічні фактори (наприклад, занадто низький рівень доходів населення, відсутність твердої валюти);
· Політичний клімат (нестабільна політична ситуація, ризик націоналізації та експропріації і. П.);
· Географічні чинники (дуже велика віддаленість від країни, невідповідні умови місцевості і клімату);
· Культурне середовище (мовний бар'єр, проблеми релігії, низький рівень культури та освіти);
· Технологічні фактори (занадто низький технологічний рівень і відсутність технічної майстерності);
· Іноземна торгова політика (дуже високі митні бар'єри і багато різних заборон на ввезення).
Традиційно компанії - експортери починають освоювати ринок сусідніх країн, де він економічно і культурно складається аналогічно ринку своєї держави. У деяких випадках підприємства повинні вибрати інший підхід, так як можливості ринку в іншій країні з плином часу можуть змінитися.
У поняття «потенціал зовнішнього ринку», «попит на ринку» і «здатності компанії" включені тимчасові категорії, такі як минуле, поточний момент і перспектива.
Зовнішній ринок складається з шести різних об'ємів [5, c. 23]:
1) поточний потенціал ринку
2) поточний попит на ринку
3) поточний попит на товари компанії
4) перспектива потенціалу ринку
5) перспектива попиту ринку
6) перспектива попиту компанії.
Для визначення перспективного потенціалу і перспективи попиту на ринку компанії можуть використовувати декілька методів, такі як [4, c. 342]:
· Управляючих індикаторів;
· Статистичні оцінки попиту;
· Метод аналогій:
а) серія часових оцінок (аналогій);
б) товарна аналогія;
· Експертне судження (оцінки).
1. Метод на основі керуючих індикаторів (індексів) базується на тому, що є такі тимчасові ряди, що змінюються відповідно до зміни попиту на ринку, але кілька його зумовлюючи.
2. Використовуючи метод статистичних оцінок попиту, формують набір статистичних процедур, які дозволяють встановити, як найбільш важливі чинники реально позначаються на попиті і що впливає на їхній зв'язок. Фактори, які більшою мірою аналізують - це ціни, доходи, чисельність населення, динаміка зростання.
3. В основі методу аналогій використовується, як базис для передбачення, часові та товарні аналогії.
а) Метод тимчасових аналогій заснований на тому припущенні, що події повторюються, тобто майбутнє стане певним чином продовженням минулого. Це означає, що історія відомого ринку повториться знову на іншому невідомому ринку, але з деякою затримкою за часом.
б) Товарна аналогія означає, що ви намагаєтеся провести паралель між розвитком відомого товару на певному ринку, сподіваючись на таке ж розвиток свого товару на іншому ринку.
4. Експертні оцінки як метод визначення обсягу ринку передбачає залучення групи експертів, які дають індивідуальні оцінки, а потім аналітик компанії комбінує їх у єдину оцінку.
Фактори, які впливають на вимірювання ємності зовнішнього ринку можливого експорту, можуть бути розділені на дві групи: фактори країни і фактори попиту [2, c. 16].
Фактори країни - це різні торговельні бар'єри і конкуренція на досліджуваному ринку. До різних торговим бар'єрів відносяться, наприклад, митні тарифи, квоти, кількісні обмеження імпорту, нетарифні бар'єри, імпортні мита всіх видів, обмеження щодо розміру товару, обсягу, зовнішнього вигляду, упаковки, маркування.
Фактори попиту впливають як на ємність ринку в цілому, так і на частку компаній. Існують чотири різних чинника, коли вимірюються і порівнюються місткість ринку і частка ринку, а саме [7, c. 65]:
· Визначення товару.
· Вимірювачі попиту.
· Вимірювання попиту за рівнями.
· Визначення ринку.

1.3 Стратегії виходу на зовнішній ринок
При виборі стратегії виходу на зовнішній ринок підприємство має чотири альтернативи. Воно може вибрати будь-яку з них або їх комбінацію, для того щоб досягти своїх цілей і пристосуватися до діючих на ринку умов.
До стратегіям виходу на зовнішній ринок відноситься (табл. 1) [3, c. 76]:
· Експорт
· Франчайзинг
· Спільна підприємницька діяльність
· Пряме інвестування
Таблиця 1
Стратегії виходу на зовнішній ринок
Експорт
Франчайзинг
Спільна підприємницька діяльність
Пряме інвестування
1. Непрямий маркетинг
2. Прямий експорт
Право використовувати технологію, торгову марку і патент
1. Інвестиції в існуюче підприємство
2. Нове спільне підприємство
1. Складальні підприємства
2Проізводственние підприємства
Експорт
Найбільш поширеною стратегією виходу зовнішній ринок є експорт, інші три стратегії відрізняються більш високою складністю. Експорт найбільш простий спосіб виходу на зарубіжний ринок. Експорт вимагає найменших витрат ресурсів, тому що всі маркетингові функції в основному лягають на плечі посередників. Підприємство може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий маркетинг) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Практика непрямого експорту найбільш поширена серед компаній початківців свою експортну діяльність, оскільки вона вимагає менших фінансових коштів і пов'язана з меншим ризиком. Такий експорт відкриває для підприємства широкі можливості відходу з ринку, якщо прибутку не виправдовують очікувань або ситуація на ринку стає несприятливою. У даному випадку підприємство веде справи з брокером, який знаходиться на внутрішньому ринку. Основною перевагою такого виду експорту є те, що підприємство може уникнути всіх складнощів, пов'язаних з доставкою товару за кордон, тарифами, іноземними законодавчими актами та іншими подібними проблемами. Всі ці обов'язки перекладаються на посередника.
Серед недоліків можна відзначити практично повну втрату контролю над цінами та доставкою товару на зовнішній ринок.
Незважаючи на переваги експорту з використанням спеціалізованих брокерів, деякі підприємства вважають за краще експортувати свої товари безпосередньо посередникам, які знаходяться на зовнішньому ринку.
Вигідним відмінністю цього виду експорту є підвищення контролю підприємства над товарами, вивезеними на зовнішній ринок.
До недоліків можна віднести додаткові витрати, що виникають у даному випадку [4, c. 24].
Франчайзинг
Франчайзинг, як і експорт - це досить простий і ефективний спосіб виходу на зовнішні ринки. У цьому разі підприємство (франчайзер) надає право використовувати свою виробничу технологію, торгову марку і патент іншому підприємству (франчайзі), що знаходиться на території іноземної держави.
Крім цього франчайзер забезпечує технічну підтримку, допомогу в організації маркетингової діяльності і в ряді випадків навчання персоналу. Натомість франчайзер отримує плату. Причиною виникнення системи франчайзингу є можливість вийти на зовнішні ринки з мінімальним ризиком і мінімальними витратами.
Можна відзначити ряд переваг франчайзингу перед експортом. Франчайзинг представляє більш широкі можливості контролю над збутом товарів і вимагає невеликих капітальних витрат. Також як і експорт Франчайзинг менш ризикований і дає більше гнучкості при відході з ринку у разі відсутності прибутку.
Якщо франчайзі не виконує умов контракту, то все, що може зробити франчайзер - це погрожувати розірвати угоду. Нарешті, якщо франчайзер вирішує розірвати контракт, то він не тільки може втратити контроль, але і створити сильного конкурента на зовнішньому ринку, що ускладнить його самостійний збут на цьому ринку.
Спільна підприємницька діяльність
Ще одним загальним напрямком виходу на зовнішній ринок є поєднання зусиль з комерційними підприємствами країни партнера з метою створення виробничих і маркетингових потужностей.
На відміну від двох попередніх стратегій рішення створити спільне підприємство з іноземною компанією безпосередньо залучає підприємство в процес управління діяльністю на зовнішньому ринку. При створенні спільного підприємства обидві компанії мають право контролю і управління. Спільне підприємство може бути створене двома способами [2, c. 176].
По-перше, одне підприємство може зробити інвестиції у вже існуюче інше підприємство.
По-друге, два або більше підприємства можуть об'єднатися разом, щоб створити нове спільне підприємство.
Існує кілька причин для організації спільних підприємств. Найбільш очевидна причина - це підвищення контролю над виробництвом і збутом товарів на зовнішньому ринку. Підприємство може також прийняти таке рішення, щоб використовувати спеціальні знання або доступ до каналів збуту, якими володіє іноземний партнер. Іноді спільне підприємство організується, коли уряд не заохочує самостійний вхід іноземних підприємств на місцевий ринок. Тим не менш, цей спосіб виходу на зовнішні ринки має ряд недоліків. По-перше, в даному випадку ризик значно вищий, ніж при перших двох способах. Розбіжності з іноземним партнером або обмеження, що накладаються іноземним урядом, можуть перешкодити підприємству відповідну віддачу від своїх інвестицій. Подібні розбіжності часто змушують підприємство йти на компроміси. Крім того, створення спільних підприємств може перешкодити великому підприємству, проводити єдину глобальну маркетингову та збутову політику на всіх ринках збуту.
Пряме інвестування
Найбільш повною формою залучення до діяльності на зарубіжному ринку є приміщення капіталу у створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств.
Прямі іноземні інвестиції дають найвищий рівень контролю, який підприємство може мати при виході на зовнішній ринок. Можливі два методи прямих інвестицій.
По-перше, підприємство може створити нову компанію нам зовнішньому ринку. Цей метод вимагає найбільших витрат, тому, що підприємство повинно створити нові контакти і канали збуту, вибрати місце для нової компанії, найняти працівників, придбати обладнання.
По-друге, підприємство може придбати вже існуючу іноземну компанію. У даному випадку підприємство має лише внести зміни в організаційну структуру іноземної компанії.
Прямі інвестиції мають ряд переваг в порівнянні з іншими способами виходу на зовнішні ринки. Підприємство може повністю визначати маркетингову та збутову політику. Це може бути особливо необхідно для великих підприємств, які прагнуть проводити єдину політику на всіх своїх ринках. Це допоможе більш ефективної цінової конкуренції, тому що якщо товари виробляються в країні збуту, то не треба нести транспортних витрат, також витрат пов'язаних з тарифами. Нарешті, підприємство отримує прямий контакт зі своїми клієнтами на іноземному ринку і отже, може повніше задовольняти їх вимоги, що підвищує його конкурентоспроможність. Існують і недоліки прямих інвестицій. При прямих іноземних інвестиціях великий ризик, пов'язаний з девальвацією іноземної валюти, політичною нестабільністю, спадом на ринку і можливою націоналізацією майна. Через великих фінансових інвестицій в іноземний ринок гнучкість політики підприємства відносно цього ринку знижується [4, c. 76].

Глава 2. Практичні аспекти виходи на зовнішній ринок окремих країн
2.1 Алгоритм прийняття рішення про вихід на зовнішній ринок
Алгоритм прийняття рішення про вихід на зовнішній ринок полягає в наступному [1, c. 98]:
1. Аналізується позиція підприємства на внутрішньому ринку, в т.ч. в даний час, на перспективу, в порівнянні з конкурентами.
2. Вивчаються перспективні зарубіжні ринки.
3. Аналізується конкуренція на зовнішньому ринку.
4. Виявляються маркетингові можливості і небезпеки.
5. Вибирається потенційний цільової зарубіжний ринок.
6. Приймаються рішення про способи виходу на конкретний ринок.
7. Розробляється маркетингова міжнародна стратегія.
8. Розробляється тактична програма дій на цільовому ринку.
9. Проводиться аналіз результатів та коригування дій фірми на зовнішньому ринку.
Розкриємо зміст основних етапів роботи з виходу фірми на зовнішній ринок.
Аналіз підприємства (сучасне, майбутнє, в порівнянні з конкурентами) на внутрішньому ринку
На цьому етапі досліджуються: розмір підприємства; частка на ринку (по кожному сегменту); товар (асортимент, якість і т.д.); рівень обслуговування (сервіс); збут, розподіл, просування товару; ціна і порядок розрахунків; фінанси; кадрові ресурси; навколишнє середовище підприємства (постачальники, покупці, банки, урядові структури, податкова інспекція, рекет).
Аналіз зовнішнього ринку
На цьому етапі досліджуються: ємність зовнішнього ринку; доступність зовнішнього ринку; сприйнятливість зовнішнього ринку; стабільність зовнішнього ринку.
Ємність ринку визначається по-різному для відомих і нових товарів:
- Для відомих товарів потенціал визначається величиною існуючого та / або майбутнього попиту на аналогічні товари в розрахунку на 1 рік.
- Для нових товарів потенціал визначається виходячи з попиту на товари-еквіваленти, а якщо еквіваленти неможливо знайти, то виходячи з динаміки потреби, яку нові товари задовольняють.
Доступність ринку - величина відносна. Вона визначається виходячи з того, що потенційний ринок не завжди є доступним через надмірні витрат на його освоєння; тарифних і нетарифних бар'єрів.
Сприйнятливість визначається за допомогою пробних продажів товарів і послуг на зовнішньому ринку з метою подальшого коректування комплексу маркетингу.
Стабільність визначається, перш за все, політичною та економічною ситуацією на зовнішньому ринку (платоспроможністю населення та підприємств, можливістю конфіскації майна з боку держави) [7, c. 87].
Аналіз конкуренції на зовнішньому ринку
Мета цього етапу - визначити конкурентні переваги й недоліки свого підприємства в порівнянні з основними конкурентами (3-4 підприємствами).
Порівняння конкурентних переваг йде по наступних позиціях [6, c. 76]:
• Елементам комплексу маркетингу.
• Кадрів, в тому числі по їх: кваліфікації; здібності до ризику; корумпованості.
• Зовнішнім зв'язкам (з банками, з урядом, з різними асоціаціями).
• Технологічним, виробничим, економічним показникам.
Оцінка маркетингових можливостей та маркетингових небезпек
Маркетингові небезпеки і можливості визначаються з урахуванням:
- Положення на самому підприємстві;
- Зовнішнього середовища країни-експортера;
- Зовнішнього середовища країни-імпортера.
При виявленні маркетингових можливостей і небезпек важливо оцінити політику держави, що проводиться ним стосовно розвитку імпорту.
З точки зору ставлення країн до розвитку експорту (імпорту), можна виділити 4 стратегії:
1. Ізоляція - ця стратегія пов'язана з рішенням про неучасть в міжнародних господарських зв'язках.
2. Протекціонізм - політика держави на обмеження імпорту з метою підтримки вітчизняних підприємців. Приймається завжди під впливом вітчизняних підприємців і має два наслідки:
3. Вільна торгівля. Цієї політики дотримуються країни по товарах і ринкам, де вони не бояться конкуренції і займають лідируюче положення.
4. Наповнення дефіцитного ринку - приймається державою тільки в разі необхідності заповнення ринку товарами або послугами, які вітчизняні виробники не можуть зробити.
Всі перераховані вище стратегії можуть бути: жорсткими (для всіх видів товарів по всім ринкам), гнучкими (для будь-якого одного ринку).
До основних небезпек зазвичай ставляться: збільшення ризику за рахунок економічних, політичних або факторів конкуренції; політика протекціонізму з боку іноземної держави по ввезених фірмою товарах; низька можлива віддача високих витрат на міжнародний маркетинг (витрати не можна порівняти з економічним результатом).
Основними можливостями фірми на зовнішньому ринку можуть бути: зростання прибутку; збільшення тривалості життєвого циклу товарів і послуг, зниження питомих витрат на одиницю продукції; підвищення престижу фірми, державні дотації.
Вибір майбутніх зовнішніх ринків
Існують два методи визначення оптимального числа сегментів на зовнішньому ринку [5, c. 35]:
1. Концентрований (стратегія мурашки), при якому поступово завоевивются окремі сегменти на окремих ринках, потім вибирається оптимальний сегмент, і відбувається повільне розширення ринку шляхом "переповзання" з одного сегмента в інший.
2. Дисперсний (стратегія бабки), що представляє собою метод проб і помилок, тобто захоплення максимального числа сегментів з наступною відмовою від менш прибуткових на користь більш прибуткових сегментів. Ця стратегія доцільна при порівняно невеликому життєвому циклі товару й відсутності бар'єрів щодо завоювання ринків. Її головний недолік полягає в необхідних великих одночасних витратах ресурсів.
Вибір способів виходу на зовнішній ринок
Фірма може скористатися одним або комбінацією перерахованих нижче способів виходу на зовнішній ринок: експорт; компенсаційні угоди або бартер; ліцензійні угоди; франчайзинг; виробнича кооперація; виробництво товару за контрактом; управлінські контракти; пряме інвестування; організація збирання за кордоном; спільні підприємства; придбання зарубіжної компанії.

2.2 Особливості виходу на зовнішній ринок у країнах СНД
Розглянемо особливості виходу на зовнішній ринок організацій в окремих країнах.
Росія
Державна реєстрація підприємств з іноземними інвестиціями та їх подальше функціонування регламентується Цивільним кодексом РФ, Федеральними законами РФ «Про державну реєстрацію юридичних осіб і індивідуальних підприємців» № 129-ФЗ і «Про іноземні інвестиції в РФ» № 160-ФЗ. Перелік документів, необхідних для акредитації та внесення до державного реєстру філій іноземних юридичних осіб, визначається законодавством РФ.
Іноземні документи повинні бути легалізовані в посольстві РФ або в консульстві РФ в країні, з якої походить іноземний інвестор або завірені апостилем.
Відповідно до російського законодавства іноземні юридичні та фізичні особи можуть відкривати свої представництва та філії, а також їх регіональні відділення, які не є самостійними юридичними особами. Філія володіє великими функціями, ніж представництво. Зокрема, крім представлення та захисту інтересів філія може виробляти товари та надавати послуги.
Іноземні організації, що мають у Росії представництва і / або одержують доходи від джерела в РФ, відповідно до податкового законодавства є платниками податку на прибуток [4, c. 98].
України
На Україну фірму можна зареєструвати у формі акціонерного товариства (закритого або відкритого), товариства з обмеженою відповідальністю або дочірнього підприємства. Інші форми менш поширені і призначені для вузьких цілей, тому ми не будемо на них зупинятися. Реєстрація проводиться у відповідності з Законом від 15 травня 2003 р. № 755-IV «Про державну реєстрацію юридичних осіб та фізичних осіб - підприємців», Законом від 7 лютого 1991 р. № 698-XII «Про підприємництво» та Законом від 27 березня 1991 р. № 887-XII «Про підприємства в Україні». Порядок реєстрації конкретизований постановою Кабінету міністрів України від 25 травня 1998 р. № 740. Діяльність юридичних осіб регулюється також Законом від 19 вересня 1991 р. № 1576-XII «Про господарські товариства».
Щоб виступити засновником українського підприємства, фірмі необхідно представити нотаріально завірені копії стандартного пакета документів. Процедура реєстрації дуже схожа на російський лад. Але є й відмінності - наприклад, необхідність реєстрації в податковій міліції. Зауважимо, що туди повинен з'явитися особисто глава реєстрованого підприємства. Статут фірми повинен бути написаний українською мовою, хоча можна зареєструвати і двомовний текст. Реєстраційні документи видаються тільки на українській мові [1, c. 45].
Білорусія
У Білорусії основними актами законодавства про компанії є Цивільний кодекс, прийнятий 7 грудня 1998 р., Закон від 9 грудня 1992 р. № 2020-XII «Про акціонерні товариства, товариства з обмеженою відповідальністю і товариства з додатковою відповідальністю» і Закон від 14 грудня 1990 р. № 462-XII «Про підприємства». Особливості створення підприємств з іноземними інвестиціями встановлюються Законом від 14 грудня 1991 р. № 1242-XII «Про іноземні інвестиції на території Республіки Білорусь». У Білорусії є істотна особливість при реєстрації компаній з іноземним капіталом. Такі організації вносяться в особливий реєстр і підкоряються окремому законодавству.
Мінімальний статутний капітал компаній з іноземними інвестиціями становить 20 000 доларів США для будь-яких організаційно-правових форм. При цьому вони можуть користуватися деякими пільгами при ввезенні обладнання на територію Білорусії і при організації виробництва. Комплект документів для реєстрації стандартний. Можлива реєстрація статуту російською мовою. Звільняються від ПДВ та митних зборів товари, що ввозяться в якості внеску до статутного фонду.
Таджикистан
Перелік необхідних для реєстрації документів визначений законодавством Таджикистану. Процедура реєстрації багатоступенева. Іноземна юридична і фізична особа може виступити в якості засновника, і зобов'язане додатково представити легалізовану виписку з реєстру, яка засвідчує, що засновник є чинним юридичною особою, банківські документи, що підтверджують платоспроможність, а також установчі документи на таджицькому або російською мовами, завірені нотаріально.
За даними експертів ЄБРР Таджикистан стоїть на останньому місці в СНД з притоку іноземних інвестицій. Тут відсутній єдиний орган, який лобіював б інтереси приватного бізнесу, у тому числі іноземного. За даними Світового банку і Міжнародної фінансової корпорації (МФК) бізнес-середовище страждає від наявності нечітких правил регулювання, непередбачуваності і відсутності прозорості в законодавчій базі. Тим не менш, можна виділити наступні пріоритетні напрямки інвестицій: зберігання і переробка сільськогосподарської продукції, розвиток паливно-енергетичної галузі, розвиток інфраструктури транспорту, зв'язку та комунікацій.
Звільняються від сплати ПДВ імпорт виробничо-технологічного устаткування для формування чи поповнення статутного фонду підприємства або технічного переозброєння діючого виробництва. Від сплати податку на прибуток звільняються нові підприємства, створювані в сфері виробництва товарів на терміни від 2 до 5 років залежно від обсягів інвестицій [3, c. 45].

Глава 3. Рекомендації з ефективного виходу на зовнішній ринок
Існує кілька способів проникнення на іноземні ринки, з яких компанія, проаналізувавши всі зовнішні і внутрішні чинники, вибирає найбільш підходящий для себе.
Підприємство може зупинитися на експорті, спільної підприємницької діяльності чи прямому інвестуванні за кордоном. Кожен наступний стратегічний підхід вимагає прийняття на себе більшого обсягу зобов'язань, ризику та контролю, але й обіцяє більш високі прибутки. Дуже корисною в даному випадку є матриця вибору способу виходу на зовнішні ринки, представлена ​​в працях Г. Багієва.
Аналіз діяльності різних підприємств країн СНД у галузі світової економіки, зокрема, в питаннях дослідження ринків збуту своєї продукції, показав, що дослідження носять не глобальний характер і не можуть претендувати на повноту інформації про зовнішні ринки з метою проникнення на них. Тому на підприємствах фахівцям у галузі економіки на міжнародних ринках слід використовувати наявні в цьому питанні методики і методології. Зокрема, використання методу кластерного аналізу. Цей спосіб має такими особливостями: відрізняється простотою і надійністю; дозволяє класифікувати об'єкти із заданою ступенем однорідності; є основою для реалізації найпростішого методу дискримінантного аналізу. Алгоритм використання кластерного аналізу для вивчення зовнішніх ринків базується на експертних оцінках фахівців з оцінки ринків по заданому параметру (ціна, обсяг, збут та ін) в балах з отриманням середніх значень.
У кластер-аналізі використовується класифікація ринків за наступним методом [2, c. 98]:
1. Розраховується пороговий коефіцієнт (Kj) за наступними складовими:
- По кожному з критеріїв визначається показник варіації як відношення розмаху варіації (різниця між крайніми значеннями) до середньої величини критерію;
- Виявляється критерій з найбільшим значенням показника варіації;
- За критерієм з найбільшим значенням показника варіації визначається відношення мінімального рівня до максимального.
За величиною цього відношення визначається пороговий коефіцієнт. Якщо воно вище 0,5, то пороговий коефіцієнт дорівнює розрахованому відношенню, якщо нижче - на рівні 0,51. Таким чином, при значенні нижче 0,5 класифікуються об'єкти більше далекі, ніж близькі.
2. Здійснюється оцінка близькості (Кi).
3. Розраховується інтегральний коефіцієнт близькості двох ринків за всіма критеріями (i К) за методом обчислення середньої арифметичної з індивідуальних індексів.
Відзначимо, що між ринками, за якими хоча б один з індивідуальних коефіцієнтів нижче порогового, інтегральні коефіцієнти не розраховуються, а ці ринки не об'єднуються в одну групу, оскільки дані ринки за відповідним критерієм більше далекі, ніж близькі. За цим ринкам розрахунок інтегрального коефіцієнта недоцільний, тому що неоднорідні ринки (відповідно до рівноправністю критеріїв) не слід об'єднувати в одну групу.
4. Здійснюється первинна угруповання ринків за допомогою матриці, в яку заносяться розраховані інтегральні коефіцієнти.
5. Проводиться вторинна угруповання ринків. При цьому враховується те, що групи не об'єднуються, якщо хоча б один з ринків однієї групи має з одним з ринків іншої групи коефіцієнт нижче порогового.
6. Якщо немає необхідності проводити третинну і четвертинну угруповання, на основі вторинної та остаточної угруповання ринків виводиться новий ринок з середніми по групах значеннями.
Після аналізу зовнішніх ринків, необхідною умовою успіху сучасного підприємства в умовах жорсткої міжнародної конкуренції є розробка міжнародної стратегії збуту продукції.
Побудова каналу збуту на зовнішньому ринку складається з шести кроків, пройшовши які підприємство зможе домогтися значного успіху в напрямку зовнішньоекономічної діяльності.
Крок перший. Аналіз каналів збуту конкурентів. Необхідно провести всебічне вивчення всіх існуючих каналів збуту конкурентів і розробляти свою маркетингову стратегію відповідно до цими знаннями.
Крок другий. Аналіз вимог клієнтів - кінцевих споживачів до задоволення їх потреб. Потрібно оцінити, що клієнт або кінцевий споживач вимагає від організації. Для цього необхідно опитати достатню кількість покупців, щоб визначити, як добре вони знають товар, у кого вони купують товари подібного типу і т. д.
Крок третій. Визначення обов'язків партнерів по каналу збуту. Крок третій можна розділити на два етапи - визначення та перерахування обов'язків учасників каналу збуту (продаж, підтримка каналу, фізичне переміщення товару, прийняття ризику і т. д.) і розподіл цих обов'язків. Більшість обов'язків може бути збережене за виробником, передано посередникам, кінцевим споживачам, спеціалізованим посередникам (консультант, рекламне агентство, транспортна компанія) або навіть поділено між учасниками каналу.
Крок четвертий. Вивчення можливої ​​структури каналів збуту. Завдання полягає в тому, щоб уважно вивчити і визначити, які структури каналів збуту з усіх можливих доступні підприємству.
На даному етапі відбувається послідовний перебір можливих шляхів збуту та їх опис.
Крок п'ятий. Прийняття рішень з приводу партнерів по каналу збуту продукції. На цьому етапі підприємство має прийняти остаточне рішення з приводу партнерів по каналу збуту і послідовності їх залучення. Процес вибору партнерів по каналу збуту можна розділити на три етапи, а саме: визначення доступності учасників каналу, проведення початкової оцінки учасників, докладний аналіз учасників. Крок шостий. Переговори і підписання контрактів з вибраними дилерами, дистриб'юторами та іншими учасниками посередницької діяльності. На цьому кроці треба представити план побудови каналу збуту потенційним партнерам. Щоб домогтися успіху, потрібно мати чіткий стратегічний план, в якому представлені причини, чому мати справу з обраним партнером буде вигідно.
Результативність (ефективність) зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) може бути досягнута при дотриманні методології виходу на зовнішній ринок, яка, зокрема, включає в себе принципи, якими підприємство має керуватися при розробці програми виходу на зовнішні ринки. На наш погляд, такими принципами можуть бути:
1. Принцип безперервності. Результати ЗЕД тим вище, чим більше термін здійснення зовнішньоекономічного проекту. Строк здійснення зовнішньоекономічного проекту можна інтерпретувати як досвід зовнішньоекономічної діяльності. Передбачається, що зі збільшенням терміну зовнішньоекономічного проекту відбувається природний відбір найбільш успішної зовнішньоекономічної стратегії, продукції, найбільш прибуткових зовнішніх ринків і т. д., що позитивно позначається на результатах зовнішньоекономічної діяльності.
2. Принцип географічної диверсифікації. Результати ЗЕД тим вище, чим більше число країн-імпортерів продукції. Широке коло країн-імпортерів може бути витлумачений як використання стратегії географічної диверсифікації. Велика кількість країн-імпортерів означає високу популярність продукції на світовому ринку.
3. Принцип переваги. Результати ЗЕД тим вище, чим більше ступінь унікальності продукції на світовому ринку.
4. Принцип відповідності технічного рівня продукції. Результати ЗЕД тим вище, чим більше відповідність технічного рівня продукції місця призначення експорту. Тут передбачається, що результати ЗЕД залежать не від самого технічного рівня продукції, а від ступеня його відповідності місцем призначення експорту. Наприклад, технічно передові товари будуть добре продаватися в Європі і погано - в СНД, оскільки споживачі з СНД воліють менш якісні, але дешевші вироби.
5. Принцип новизни. Результати ЗЕД тим вище, чим більш новою є продукція для підприємства-експортера. Передбачається, що більш нова продукція є одночасно більш конкурентоспроможною, тобто більш дешевої і / або більш якісною.
6. Принцип конкурентоспроможності. Результати ЗЕД тим вище, чим вище конкурентоспроможність продукції.
7. Принцип стратегії. Результати ЗЕД тим вище, чим вище частка зовнішньоекономічної стратегії. Наявність розробленої зовнішньоекономічної стратегії є одним з індикаторів економічної орієнтації підприємства, дозволяючи чіткіше виділяти зовнішньоекономічну стратегію й адекватної реагувати на обстановку на міжнародному ринку.
8. Принцип розгалуженості. Результати ЗЕД тим вище, чим більше число учасників ЗЕД, працюють в закордонних представництвах, а кількість співробітників представництв, пропорційно обсягу попиту на продукцію що поставляється на експорт, що свідчить про високі результати зовнішньоекономічної діяльності.
9. Принцип бюджетування. Результати ЗЕД тим вище, чим більше витрати на дослідження зовнішніх ринків.

Висновок
У результаті виконаної роботи: проведено аналіз літератури з теми дослідження; розглянуто теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок, в тому числі умови та критерії вибору зовнішнього ринку, методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку, стратегії виходу на зовнішній ринок; проаналізовано практичні аспекти виходи на зовнішній ринок окремих країн; розроблені рекомендації щодо ефективного виходу на зовнішній ринок.
Управління підприємством на зовнішніх ринках має свою специфіку. Додаткові труднощі виникають у підприємств, які звикли орієнтуватися тільки на внутрішній ринок. Отже, керівництво підприємств має приділяти розробці стратегії виходу на зарубіжні ринки особливу увагу.
Все вищевикладене у роботі показує, що в сучасних умовах неприпустимо ігнорування такого питання як розробка економічних досліджень при виході підприємства на зовнішні ринки, які повинні базуватися на науковому підході до вирішення питань, розглядати ситуацію в комплексі і щоб тверезо оцінити при грамотному підході дозволить виробити реальну програму дій, що відповідають вимогам ринку і задовольнити реальні цілі підприємств.
Формування стратегії проникнення на зовнішній ринок є дуже відповідальним завданням для компанії, так як вона може бути основоположною для успіху на незнайомому поле діяльності, і навпаки, неправильно розроблена економічна стратегія проникнення підприємства на зовнішні ринки може вдарити по іміджу галузі і спричинити за собою істотні фінансові втрати і втрату конкурентних позицій.
Для організації зовнішньоекономічної діяльності за кордоном потрібні значні фінансові ресурси. Тому необхідний перегляд місії та стратегії розвитку підприємства, серйозні зміни в організаційній структурі підприємства, до того ж необхідно вивчення досвіду ведення бізнесу в чужій країні, здатність працювати з іноземними партнерами і службовцями.
Відповідно до Федерального закону від 08 грудня 2003 р. № 164 - ФЗ «Про основи державного регулювання зовнішньоторговельної діяльності» суб'єктам Російської Федерації надаються досить широкі повноваження в галузі зовнішньоторговельної діяльності. Зокрема, проводити переговори і укладати угоди про здійснення зовнішньоекономічних зв'язків з суб'єктами федеральних держав, утримувати своїх представників при торгових представництвах Російської Федерації в іноземних державах за рахунок бюджетів суб'єктів Російської Федерації, відкривати представництва в іноземних державах з метою реалізації угод про здійснення зовнішньоекономічних зв'язків, здійснювати формування і реалізацію регіональних програм зовнішньоторговельної діяльності.
На наш погляд, є абсолютно необхідним і доцільним створення регіонального інституту економічних досліджень, призначенням якого, крім названих деяких наукових підходів до здійснення економічних досліджень зовнішніх ринків, розробляти і озброювати підприємства методикою і методологією «завоювання» зовнішніх ринків; запобігати помилкам при укладанні зовнішньоторговельних контрактів; враховувати і передбачити політичні макроекономічні, маркетингові, інформаційні, галузеві, транспортні та інші види ризиків. Що попередить арбітражні розгляди, різного роду штрафні санкції, підвищить імідж товарної продукції та підприємств.
Таким чином, мета роботи, яка полягає у виявленні ефективних методів економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту) досягнуто, завдання виконано.

Список літератури
1. Авдокушин Є.Ф. Міжнародні економічні відносини: Підручник. - М.: МАУП, 2004. - 368 с.
2. Акопова О.С. Світова економіка та міжнародні економічні відносини: Навчальний посібник для вузів. - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2000. - 415 с.
3. Кузякин А.П. Семич М.А. Світова економіка. Навчальний посібник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 243 с.
4. Ломакін В.К. Світова економіка: Підручник для вузів. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 727 с.
5. Методологія дослідження операцій у системах маркетингу / За заг. ред. Г. Л. Багієва. - Вид-во СПб ГУЕФ, 2005. - 354 с.
6. Стригін А.В. Світова економіка. Навчальний посібник. - М.: Іспит, 2001. - 511 с.
7. Хмелів І.Б. Світова економіка. Навчально-методичний комплекс. - Вид-во: ЕАОІ, 2009. - 360 с.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Реферат
93.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Стратегії виходу на зовнішній ринок
Розробка і реалізація стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок
Сутність і зміст можливих стратегій виходу на зовнішній ринок
Галузева структура економіки Росії і методи галузевого економічного обгрунтування розміщення
Зовнішній валютний ринок
Стратегія виходу на міжнародний ринок
Розробка стратегії виходу на ринок
Способи виходу фірми на зарубіжний ринок
Аналіз стратегії виходу на ринок нової відеопродукції
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru