Максимізація прибутку за допомогою оперативно-тактичного зміни цін та порядок застосування знижок

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Установа освіти
«Гомельський державний університет
імені Франциска Скорини »
Економічний факультет
Кафедра фінансів і кредиту
Максимізація прибутку за допомогою оперативно-тактичного зміни цін та порядок застосування знижок з ціни в Республіці Білорусь
Виконала:
студентка групи
 
Перевірив:
 


Гомель 2006

1. Максимізація прибутку
Ціна - це економічна жертва, яку приносить покупець заради придбання продукту або послуги. Покупець, незмінно порівнює цю жертву і своє сприйняття цінності товару. Ціна впливає на прибуток як ніякий інший чинник. Поліпшення ціноутворення істотно відбивається на прибутку. У відповідності з ідеєю, запропонованою Марні і Розчелло, наголошується, стосовно ситуації з «Пауерстар», як 10% зміна кожного з факторів на прибуток. Всі інші фактори передбачаються незмінними. 10% підвищення ціни при незмінних інших показниках дає збільшення прибутку на 100%. Цей ефект виявляється найсильнішим. читається так: при 10%-ве підвищення ціна складе 110 дол; при незмінних інших факторах прибуток зростає на 100% і складе 20млн. дол
Таблиця1. Порівняння впливу факторів прибутку
Значення фактора
Прибуток (млн. дол)
Відсоток збільшення,%

Старе
Нове
Стара
Нова
Ціна (дол.)
100
110
10
20
100
Змінні питомі витрати (дол.)
60
54
10
16
60
Обсяг продажів (млн.ед.)
1
1,1
10
14
40
Постійні витрати (млн. дол)
30
27
10
13
30

Підвищення ціни зазвичай робить на рентабельність вплив, в 3-4 рази перевищує перевищує вплив такого ж збільшення обсягу продажів.
Наведені дані (див. Таблиця 1) показують, що зусилля часто краще направити на підвищення або захист рівня цін, а не збільшення обсягу продажів. Це особливо справедливо, якщо дохідність у розрахунку на одиницю продукції низька. У таких випадках збільшення обсягу продажів не веде до помітного зростання прибутку. У такій ситуації зусилля треба спрямувати переважно на зниження витрат та / або підвищення ціни.
Підвищення ціни зазвичай призводить до деякого скорочення обсягу продажів - але це відбувається не завжди. Наприклад, провідна компанія з виробництва агрохімічної продукції знизила ціни з урахуванням цін конкурентів. Згодом, незадоволена низькою прибутковістю, фірма розглянула можливість підвищення цін. Це передбачало проведення ретельного аналізу сприйняття цінності продукції фермерами, який показав, що фермери цінують інсектициди компанії на 20% вище. Аналіз підтвердився, коли 20%-ве підвищення цін не спричинило за собою скорочення обсягу продажів - тоді як прибуток зріс в 5 разів [1, С32-33].
В іншому випадку компанія офісного обладнання припинила надання деяких з своїх знижок, фактично підвищивши ціни на 5%. Прибуток зріс вдвічі, тому що зміна обсягу продажів було мінімальним.
2. Види цінових стратегій та умови їх застосування
При розробці цінової політики важливо не тільки визначити рівень цін, а й сформулювати стратегічну лінію цінової поведінки підприємства на ринку в комплексі по всій товарній номенклатурі і окремо по кожному виду товару на всьому протязі його життєвого циклу. Цінова стратегія на відносно тривалий період є основою прийняття рішень щодо ціни продажу і, кожної конкретної угоди. Цінова стратегія розробляється за такими напрямками: рівень ціни за одиницю товару; динаміка цін в залежності від фаз життєвого циклу товару; співвідношення цін товарів організації, різних за ступенем новизни і асортименту; співвідношення рівня цін організації з рівнем цін конкурентів на даному сегменті ринку; ступінь цінової та нецінової конкуренція; еластичність попиту на товар; відповідність оптимальному співвідношенню між ціною і споживною вартістю товару, ступінь новизни товару, наявність аналогів чи замінників товару на даному сегменті ринку; відповідність ціни новизні і якості товару, сервісній політиці та обслуговування, престижу торгової марки, каналу реалізації, типу використовуваного посередника, характером ринку (первинний або вторинний), умовної поставки, кредитно-фінансових умов, систему знижок і надбавок.
Розглянемо види цінових стратегій та умови їх застосування.
Стратегія високих цін
Ця стратегія передбачає встановлення ціни товару вища його цінність, яка сприймається покупцями. Тобто ціна встановлюється вище, ніж насправді, на думку покупців, повинен коштувати цей товар. Але продавець знає, що є такий сегмент покупців, які погодяться з такою ціною заради задоволення свого бажання мати цей товар.
Стратегія високих цін застосовується до нових високоякісним товарам, захищеним патентами, які вимагають високих за-трат на розробку і витрат на просування на ринок. Перераховані вище параметри, а також контроль за обмеженими ресурсами та імідж підприємства захищають його від небезпеки з боку потенційних конкурентів і дозволяють йому тривалий час заробляти на покупцях, попит яких щодо нееластичний за ціною. Ця стратегія, яка називається ще "преміальної", застосовується також до товарів "престижного" попиту, придбання яких, на думку покупців, свідчить про їх високий соціальний статус. Так звана преміальна стратегія цін має відношення до цін високого рівня і визначає цей рівень на тривалий час.
До стратегії високих цін стосується стратегія "зняття вершків". Вона передбачає встановлення високої ціни на стадії введення нового товару на ринок. Мета цієї стратегії - заробити якомога більше на тій частині покупців, для яких цей товар має велику цінність. Здійснення стратегії "зняття вершків" можливо, якщо підприємство переконане, що є коло покупців, які готові придбати даний товар за високою ціною, аби тільки мати їм першими. Коли цей сегмент ринку буде насичений, підприємство поступово знижує ціну, з тим щоб залучити нову групу покупців, попит яких у порівнянні з попереднім сегментом покупців більш еластичний за ціною. Зниження ціни здійснюється до тих пір, поки не будуть вичерпані всі можливості і подальше зниження ціни стає невигідним.
Стратегія високих цін застосовується також тими підприємствами, у яких немає довгострокової перспективи масового збуту даного нового товару (наприклад, через відсутність достатніх виробничих потужностей). Такі підприємства використовують високу ціну з метою швидкого відшкодування витрат, пов'язаних з проведенням досліджень і розробкою даного товару, та отримання коштів для нових розробок. Вони створюють своєму товару репутацію "першого на ринку" і через деякий час "передають" своїх покупців іншим організаціям, які мають великі виробничі та збутові потужності.
Стратегія високих цін нерідко застосовується підприємствами з метою апробування свого товару, його ціни і поступового наближення ціни до прийнятного рівня. Якщо висока ціна приносить занадто низькі обсяги продажів і прибуток, то підприємство вибірково знижує ціну до тих пір, поки результати продажів не будуть відповідати прийнятного рівня.
У період застосування стратегії високих цін підприємство отримує можливість:
- Виявити нові сегменти ринку (спочатку стратегія високих цін проводиться на сегментах, нечутливих до ціни);
- Отримати інформацію про попит, витратах виробництва;
- Відстрочити відповідну реакцію у відношенні цін з боку виробників аналогічної продукції;
- Якісно вдосконалювати продукцію;
- Раніше покрити частину витрат, пов'язаних з дослідженням та розробкою нової продукції.
Стратегія високих цін може дати фірмі можливість знизити ціну, якщо допущені помилки в розрахунках. Така стратегія дає хороші результати, якщо:
- Висока ціна підтримує образ товару високої якості;
- Спостерігається високий стійкий рівень поточного попиту з боку великого числа покупців, які малочутливі до ціни. У цьому випадку втрата виручки від продажу великої кількості виробів за нижчою ціною в порівнянні з продажем меншої кількості виробів за високою ціною незначна;
- Різниця між високою і нормальної цінами не надто велика, так як в цьому випадку не створюються умови для проникнення на ринок конкурентів;
- Конкуренція обмежена;
- Рівень виробничих і збутових витрат на одиницю продукції при випуску невеликого обсягу товару не набагато перевищує рівень цих витрат при повному завантаженні виробничих потужностей;
- Є значні бар'єри для виходу на ринок (патенти, високий рівень витрат по розробці товарів, великі і тривалі за часом витрати по просуванню товару на ринок тощо).
Стратегія низьких цін
Стратегія низьких цін передбачає встановлення ціни товару на рівні нижчому, ніж цінності, що сприймається покупцями, тобто ціни нижче тієї, яку даний товар заслуговує. Ця стратегія застосовується підприємствами з метою уникнення банкрутства, дозавантаження виробничих потужностей і в тих випадках, коли підприємство не розраховує на тривале існування ринку свого товару.
Стратегія низьких цін застосовується також до товарів, якість яких нижче середнього, і передбачає встановлення на них низького рівня цін на тривалий час.
Така стратегія застосовується і при встановленні ціни нового товару на стадії введення його на ринок з метою прискорення цього процесу (стратегія "прориву",), охоплення якомога більшого числа покупців, обмеження або уповільнення виходу на ринок потенційних конкурентів. Стратегія "прориву" передбачає поступове підвищення ціни після зміцнення позицій на ринку. Ця стратегія може бути успішною, якщо покупці характеризуються високою чутливістю до рівня цін, виробництво даного товару масове, а витрати на одиницю продукції швидко знижуються зі зростанням обсягу виробництва або якщо витрати конкурентів у порівнянні з даним підприємством набагато вище і вони, щоб уникнути "війни цін" не йдуть на зниження своїх цін.
Стратегія низьких цін на стадії введення нового товару на ринок дозволяє виявити перспективи його збуту, знайти прийнятний рівень ціни, а також дає можливість підприємству вийти на такі ринки, про які вона навіть не мріяло.
Незважаючи на низьку ціну покриття на одиницю продукції, ця стратегія забезпечує високу суму покриття "на весь обсяг збуту.
Стратегія пільгових цін ("збиткового лідера" продажів)
Суть цієї стратегії зводиться до наступного. Продавець (наприклад, універсам) встановлює на найбільш ходовий товар ціну нижче нормальної ціни або навіть нижче його собівартості. Мета такої стратегії для торгівлі - залучити покупців до магазину в надії, що вони поряд з цим подешевшали товаром куплять та інші товари за нормальними цінами, а для виробників - підвищити інтерес покупців до всієї асортиментної групи. Магазинам при цій стратегії вдається значно збільшити свій оборот.
Щоб обраний "збитковий лідер" зміг реалізувати поставлену мету, він повинен ставитися до групи товарів, найбільш часто купуються людьми, дуже чутливими до цін. Товари треба вибирати такі, ціни на які легко запам'ятовуються покупцями (цукор, молоко). Покупці, роблячи покупки, можуть звикнути ходити в цей магазин. Однак треба мати на увазі, що занадто тривала продаж вибраних товарів за заниженими цінами може призвести
до того, що такі ціни покупці стануть сприймати як нормальні. Тому стратегія пільгових цін не підходить для тривалого періоду.
Стратегії цін, орієнтовані на умови конкуренції
1. Стратегія цінового лідерства Ця стратегія передбачає або співвіднесення підприємством свого рівня цін з рухом і характером цін лідера на даному ринку по конкретному товару, або укладення угоди (як правило, негласного) з лідером на даному ринку або його сегменті, тобто у разі зміни ціни лідером підприємство також виробляє відповідну зміну цін на свої товари.
Застосування даної стратегії можливе, якщо учасники ринку знаходяться під різним впливом конкуренції. Якщо конкуренція сильна, то продавець має обмежені можливості для варіювання цін. Структура цін такого асортименту товарів повинна не тільки бути пропорційна виробничих витрат, але і відображати можливості отримання прибутку від продажу, закладені в різних рівнях конкуренції на ринку.
2. Стратегії цін на товари, пов'язані як з точки зору попиту, так і з точки зору витрат
Цю стратегію розглянемо на такому прикладі. Компанія, що випускає безліч варіантів дверних замків, які лежать на полицях магазинів в очікуванні своїх покупців, почала виробляти абсолютно нову модель замку і вирішує питання про встановлення ціни на цю модель. Величина витрат на виготовлення нової моделі незначно вище витрат на нині випускаються замки. Якщо встановити ціну на новий замок з урахуванням витрат, то вона не буде помітно відрізнятися від цін звичайних замків і не приверне уваги покупців до замку нової конструкції. Постало питання про те, що потрібно зробити, щоб встановити нову модель замку більш високу ціну. Вихід був знайдений. Дослідження показали, що багато покупців замків замовляють на стороні додатковий третій ключ (до двох, які зазвичай додаються до замка). Новий замок вирішено було продавати з трьома ключами. З урахуванням додаткового якості нового замку і витрат на виготовлення додаткового ключа була встановлена ​​підвищена ціна на новий замок, яка виділяє його з гамми всіх пропонованих компанією замків.
Використання шкали цін
Багато видів виробів традиційно мають шкали цін, до яких повинні пристосовуватися виробники і торгівля. Так, наприклад, льодяники являють собою товар роздрібного ринку, де суворе дотримання цінової шкали абсолютно необхідно. Традиційно один льодяник оцінюється в США у 5, 25, 30, 40 центів за штуку. Вибравши категорію свого товару за ціновій шкалі, керівництво кондитерської фірми, змінюючи величину льодяника, склад суміші і якість інгредієнтів, агентську або роздрібну націнку, домагається того, щоб ціна на кінцевий продукт відповідала обраної категорії. При цьому два конкуруючих льодяника можуть мати однакову ціну, наприклад 25 центів, але одні буде важити одну унцію, а інший -1,25, тобто фактична різниця цін становить 25%.
Стратегії цін, що враховують географічний фактор
Існує п'ять основних підходів до встановлення ціни за географічним принципом:
. Встановлення ціни в місці походження товару. При цьому підході продавець бере на себе витрати з доставки товару на станцію відправлення і навантаження його у вагон. Всі інші транспортні витрати, пов'язані з доставкою товару, бере на себе покупець і оплачує їх сам. У цьому випадку товар для покупців має різні ціни.
2. Встановлення єдиної ціни з включеними у неї витратами з доставки. У даному випадку продавець стягує єдину ціну з усіх покупців незалежно від їх віддаленості від нього. Плата за перевезення, включена в ціну, дорівнює середній сумі транспортних витрат.
3. Встановлення зональних цін. Суть цього підходу полягає в наступному. Продавець виділяє одну або декілька зон, і всі покупці, що перебувають у межах однієї зони, платять єдину ціну. При цьому в міру віддаленості зони ціна стає вищою.
4. Встановлення цін стосовно базисного пункту. У цьому випадку продавець вибирає той чи інший пункт (місто) в якості базисного і стягує з усіх покупців транспортні витрати в сумі, що дорівнює вартості доставки з цього пункту, незалежно від того, звідки в дійсності відбувається відвантаження.
5. Встановлення цін з прийняттям на себе (повністю або частково) витрат з доставки. Цей метод використовується тоді, коли ставиться мета проникнути на нові ринки, утримати становище на ринку з гострою конкуренцією, підтримати ділові відносини з конкретними покупцями або з певним географічним районом.
Цінові лінії
Цінові лінії обмежують діапазон цін, де кожна ціна відображає певний рівень якості однойменного товару. Вони передбачають замість встановлення однієї ціни для окремої моделі визначення єдиної ціни для кількох моделей. При підході до ціноутворення в межах певної групи продукції (наприклад, недорогих радіоприймачів) спочатку визначаються верхній і нижній межі цін, а потім встановлюються конкретні значення цін у рамках цього діапазону [2, c 10-11, з 32-33].
Усередині життєвого циклу можуть застосовуватися альтернативні стратегії цін. Ось деякі з них.
1. Стратегія, що передбачає поступове зниження високої ціни введення нового продукту на ринок.
2. Стратегія, яка передбачає поступове підвищення низької ціни введення нового продукту на ринок після зміцнення його позицій на ринку.
3. Стратегія хвилеподібного зміни ціни. При цій стратегії підприємство знижує свою поточну ціну з метою "збити" ціну конкурента і продовжує це зниження до тих пір, поки структура ціни дозволяє йому це робити. З погіршенням структури ціни підприємство піднімає ціну на свій товар. Процес може повторюватися, тобто підвищення ціни змінюватися її зниженням і навпаки.
4. Стратегія пульсуючої ціни. При цій стратегії підприємство сильно знижує поточну ціну з метою спонукати клієнтів до покупки. Якщо продавцеві вдасться "зв'язати" клієнтів із цим продуктом чи маркою, то у нього з'явиться можливість підвищити ціну на свій товар. Процес може повторюватися, тобто зниження ціни змінюється її підвищенням. Ця зміна має пульсуючий характер.
Змішані стратегії
Цінові стратегій найчастіше використовуються в поєднанні з іншими маркетинговими стратегіями. Так, за новим товару у фазі введення його на ринок підприємство бере до уваги чотири змінних фактора: ціну, просування товару, розподіл товару, якість товару. Якщо з цих факторів будуть враховуватися тільки два - ціна (яка може бути встановлена ​​на різному рівні) і витрати на просування товару на ринок (на яке кошти можуть витрачатися в різному ступені), то можуть використовуватися декілька різних стратегій. Чотири основні з них представлені в Таблиця 2.

Таблиця 2. Змішані стратегії, що враховують ціну і витрати на просування товару
Ціна
Витрати, пов'язані з введенням товару на ринок
високі
низькі
Висока
1. Стратегія, спрямована на «зняття вершків»
2. Стратегія виборчого вивчення ринку
Відносно низька
3. Типова стратегія вивчення ринку
4. Стратегія, у малому ступені враховує розвиток ринку товарів

Розглянемо докладніше типові змішані маркетингові стратегії, пов'язані з введенням нового товару на ринок у співвідношенні "ціна - просування товару на ринок".
Застосовуючи першу стратегію, підприємство хоче отримати, можливо, більший прибуток на одиницю товару і найбільшу масу прибутку від усього обсягу продажів. Це типова стратегія "зняття вершків", яка може бути реалізована за таких обставин:
1) на ринку взагалі немає інформації про новий просувається на ринок товар, а покупці (любителі нового) все одно бажають його придбати, не дивлячись на високу ціну;
2) немає конкурентів, які в даний момент здатні поставити на ринок схожий новий товар.
Друга стратегія передбачає встановлення високої ціни на новий товар при відносно низьких витратах на його просування на ринок. Ця стратегія виходить з припущення, що спочатку висока ціна (при низьких витратах на просування товару) забезпечить продавцю високі прибутки від продажу нового товару. Така стратегія є різновидом стратегії "зняття вершків", але може бути використана при наявності наступних трьох обставин:
1) ринок відносно обмежений за своїми розмірами;
2) споживачі готові заплатити необхідну ціну за товар;
3) є загроза з боку потенційного конкурента, що він просуне на ринок схожий товар.
Третя стратегія заснована на використанні відносно низьких або дуже низьких цін при одночасних великих витратах на просування товару на ринок. Мета такої стратегії - завоювати якомога більшу частку ринку для свого нового товару, що можливо тільки за таких обставин:
1) ринок досить великий і водночас відносно слабко поінформований про новий товар;
2) більшість покупців чутливі до ціни нового товару;
3) витрати виробництва на одиницю нового товару характеризуються тенденцією падіння в залежності від обсягів виробництва.
Четверта стратегія, яка передбачає низькі ціни товару і невеликі витрати на просування, використовується тоді, коли підприємство-продавець припускає, що:
1) попит на даний товар характеризується високою ціновою еластичністю;
2) має місце низька еластичність щодо витрат, пов'язаних з просуванням товару на ринок;
3) існує певна конкуренція по відношенню до просуваємо на ринок нового товару з боку інших продавців.
Якщо підприємство буде враховувати у фазі введення нового товару на ринок такі фактори, як ієна і якість товару, то воно може використовувати наступні дев'ять стратегій (див. Таблиця 3).
Табліца3. Змішані стратегії, що враховують ціну і якість товару.
Якість
Ціна
висока
середня
низька
Висока
1. Стратегія преміальних націнок
2. Стратегія глибокого проникнення на ринок
3. Стратегія підвищеної ціннісної значимості
Середнє
4. Стратегія завищеної ціни
5. Стратегія середнього рівня
6. Стратегія доброякісності
Низьке
7. Стратегія пограбування
8. Стратегія показного блиску
9. Стратегія низької ціннісної значимості
З усіх зазначених у табл. 3 стратегій найменше значення мають стратегії 7, 8, 9. Остання стратегія (9) не є типовою для фази введення нового товару на ринок. Вона, скоріше, типова для фази занепаду. Стратегії 7 і 8 є з ринкової точки зору стратегіями вельми сумнівними. Вони засновані на явною несолідність продавця по відношенню до покупця. Якщо покупець переконається, що його обдурили, він втратить довіру до продавця.
Стратегія 1 преміює як продавця (високою ціною), так і покупця (високою якістю товару). Ця стратегія типова для фази впровадження з тією, однак, застереженням, що сфера її застосування обмежена, так як націлена на групи покупців з високим доходом. Однак якщо підприємство планує гнучку політику цін, то ця стратегія є її вихідним моментом, тобто спочатку висока ціна встановлюється на рівні ціни попиту нечутливих до ціни покупців, потім вона поступово знижуватиметься. Найтиповішими стратегіями у фазі запровадження товару на ринок є стратегії 2, 3, 6. Стратегія 2 - це стратегія швидкого залучення споживачів. Висока якість товару при його середній ціні дозволяє відносно швидко перейти до фази зростання. Стратегії 3, 6, що є у вищій мірі вигідними для покупців, використовуються для захоплення ринку надзвичайно великими і сильними фірмами, а також для значного збільшення частки ринку фірми. Проте слід мати на увазі, що якщо новий товар є унікальним, то низька ціна на стадії введення може підірвати його репутацію. Стратегія 4 дозволяє організації мінімізувати втрати, які вона несе у фазі запровадження товару на ринок. Однак ця стратегія містить значний елемент ризику, так як висока ціна нового товару при його середній якості може з'явитися істотним бар'єром для попиту.
Щодо безпечної (нейтральної політикою) є стратегія 5, що пропонує товар середньої якості за середньою ціною. Вона гарантує повільне, але одночасно надійне введення товару на ринок, хоча це багато в чому залежить від характеру товару. (Втім, ця залежність має місце при виборі будь-якої стратегії з представлених в табл. 3, і про це не слід забувати.)
На стадії зростання продажів реалізація товару починає збільшуватися в результаті комплексу маркетингових заходів щодо організації збутової мережі, успішного використання реклами. Товар набуває дедалі більшої популярності. На основі базових виробів підприємство розробляє його модифікації, що дозволяє розширити асортимент пропонованих товарів і збільшити прибуток. Витрати хоча й знижуються, але більш низькими темпами в порівнянні з другою стадією.
Ціни на цьому етапі найчастіше мають тенденцію до зниження в результаті розширення обсягів і зниження витрат виробництва. Разом з тим посилюється тиск з боку конкурентів. Тому при встановленні цін необхідно приймати до уваги реакцію конкурентів на динаміку цін.
У період зрілості відбувається уповільнення обсягу продажів і його стабілізація у результаті посиленої конкуренції та насичення ринку, скорочення кола потенційних покупців. Для подолання цієї тенденції підприємство випробовує нові форми реклами, стимулювання збуту. Іноді такими заходами вдається продовжити життєвий цикл, але за рахунок збільшення собівартості, а отже, і зниження прибутку на одиницю товару. На цьому етапі не рекомендується йти на зниження цін, оскільки втрачається престиж підприємства. Ціну краще стабілізувати, оскільки цінова конкуренція в цих умовах безглузда. Доцільно піти шляхом додання нових властивостей товару, які забезпечили б йому попит на специфічних секторах ринку (наприклад, комп'ютери на ринку системи освіти), розробки його модифікацій та створення нових ринків збуту, поліпшення умов купівлі-продажу, обслуговування, надання додаткових гарантій покупцям і т.д. У деяких випадках, коли окремі конкуренти йдуть з ринку, можна підвищити ціну. Таким чином, життя товару продовжується і на якийсь час зберігається його конкурентоспроможність [3, с 26-27].
У той же час, яка б стратегія не проводилася, товар неминуче буде прагнути до стадії падіння продажів. Обсяги продажів починають знижуватися в результаті того, що товар витісняється з ринку його замінниками або новими, більш досконалими товарами, витрати виробництва зростають. Підприємство прагне отримати від продажу можливе великий прибуток і одночасно шукає шляхи для відходу з ринку
На цьому етапі можна знизити ціну, припинивши всі заходи щодо стимулювання збуту, що забезпечить зменшення витрат і деяке збільшення прибутку, але водночас може призвести до ще більшого зменшення обсягу продажів. Нерідко такий же результат дає підвищення ціни, розраховане на недосвідчених покупців.
Таким чином, ціноутворення на різних стадіях життєвого циклу продукту має бути дуже гнучким, залежатиме від еластичності попиту на товар і способів впливу на нього в різних секторах ринку з метою поліпшення стану товару в порівнянні з товарами-конкурентами. Ціноутворення має спиратися на аналіз і прогноз динаміки і структури витрат виробництва, прибутку, обсягу продажів та інших показників діяльності підприємства.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Реферат
70.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Максимізація прибутку в монополії
Максимізація прибутку на ринку олігополії
Аналіз і максимізація прибутку підприємства
Максимізація прибутку в умовах монополії
Види цін принципи інформування про ціни особливості застосування цін
Максимізація прибутку в умовах досконалої конкуренції 2
Максимізація прибутку в умовах досконалої конкуренції
Максимізація прибутку та облік факторів, що впливають на неї
Аналіз і максимізація прибутку підприємства на прикладі ТОВ Дакки
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru