приховати рекламу

Ефективність банерної реклами

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.


Нажми чтобы узнать.
скачати

Однією з найважливіших характеристик банера є відношення числа кліків на банер до числа його показів. Так, якщо банер був показаний на якій-небудь сторінці 1000 разів, а натиснули на нього і, відповідно, мали шанс потрапити на сайт 50 чоловік, то відгук такого баннера дорівнює 5%. За статистикою середній відгук ("click / through ratio", CTR) у баннерів, використовуваних у WWW, - порядку 1%, і спостерігається тенденція до його поступового зниження.

Але CTR не є абсолютним гарантом ефективності банера. Банер може бути гарним і інтригуючим, що примушує користувача натиснути на нього. Але почавши завантаження сайту і, приблизно, зрозумівши, куди він потрапив, користувач може з легкістю натиснути кнопку "back" на своєму браузері.

Використовуючи на банері затягають, але мало стосуються справи текст і малюнки, Ви, можливо, привернете більше заінтригованих відвідувачів, але, з іншого боку, втратите справді зацікавлених у Вашому сервісі, а отже, по-справжньому цінних користувачів.

Не варто скидати з рахунків і роль банера як засобу іміджевої реклами. Якщо відгук баннера 2%, це не означає що решта 98% були витрачені даремно. Однак, "сухий" банер з чітким текстовим викладом змісту сайта теж не є вірним рішенням - його CTR звичайно надто низький. Він не запам'ятовується і не створює позитивного іміджу. По-справжньому ефективний банер повинен бути добре виконаний художньо і технічно (неякісний дизайн відразу говорить про несолідність рекламованого сервера / послуг), а також бути оригінальним (запам'ятовуватися), можливо бути інтригуючим (будити цікавість), але одночасно давати уявлення про характер сервера / послуг і створювати їх позитивний імідж.

Для рекламних носіїв в Інтернеті, чудово працює формула AIDA (attention, interest, desire, action), відома в традиційній рекламі. Формула являє собою послідовність завдань, які стоять перед рекламним зверненням:

- Attention - залучення уваги до рекламного звернення. Якщо користувач не зверне увагу на рекламу протягом хоча б частки секунди, то, зрозуміло, нічого не трапиться, і толк від такої реклами практично нульовий. За залучення уваги відповідає як місце розміщення, так і саме рекламне звернення - наскільки воно помітно і контрастує з оточенням. Плюсом тут, безумовно, є анімація;

- Interest - виклик інтересу до предмета реклами. Завдання - за ту частку секунди, протягом якої користувач звернув свій погляд на рекламу, затримати його увагу і зацікавити. Особливе значення має - виконання і рекламний креатив, апеляція до аудиторії;

- Desire - стимуляція бажання скористатися рекламованим пропозицією;

- Action - дія. У більшості випадків клацання мишкою та перехід на сайт рекламодавця, всі наступні дії (включаючи участь, купівлю і т.д.).

Як збільшити відгук банера?

Відразу хочу помітити, що більшість наведених нижче рад спрямована виключно на збільшення відгуку (CTR) банера. Якщо Вам потрібні "правильні відвідувачі" (дійсно зацікавлені в товарах / послугах Вашого сервера) чи, наприклад, Ви робите ставку на іміджеву рекламу, то простого прямування наведеним нижче радам явно недостатньо, а іноді це просто протипоказано. CTR не є абсолютним показником ефективності банера.

Чарівна фраза "Click Here".

Найпростіший спосіб збільшити кількість кліків на баннер - попросити про це користувача. За статистикою, банери, що містять слова типу "click here", "жми сюди", "visit now", "enter", мають відгук на 30% більше, ніж без них. - Також збільшує відгук використання на банерах елементів інтерфейсу. Таких, наприклад, як кнопки, смуги прокручування, check-бокси і ін Причому більшість подібних банерів, що зустрічаються зараз в Інтернет - банери-"обманки" зроблені в GIF-форматі, де жоден з елементів інтерфейсу не працює.

Клацають на них більшою мірою новачки, ті хто не може їх розпізнати і, насправді, намагається не перейти на сайт рекламодавця, а взаємодіяти з елементами меню. Зрозуміло, взаємодії не відбувається, а користувач переноситься на сайт рекламодавця. Через такий "обману", банери з елементами інтерфейсу заборонені в ряді банерних мереж і сайтів. Хочеться відзначити, що Html-банери (про них мова піде трохи нижче), дійсно можуть містити подібні елементи, причому реально працюють.

Банери, що маскуються під контент сайту

Іноді дизайнери поміщають елементи банера на прозору підкладку. Графічний формат GIF це дозволяє. У результаті - на будь-якому сайті він виглядає не як банер, а як просто набір елементів на сторінці, і сприймається відвідувачами не як реклама, а як рекомендації власників сайту або як посилання на один з внутрішніх розділів. Як і у випадку з банерами-"обманками", ми маємо справу з деяким порушенням рекламної етики. Але порушення тут виражено більш явно. Знову ж таки, подібні банери заборонені багатьма веб-видавцями.

Ніщо людське користувачу не чуже.

Зробіть баннер загадковим, нехай користувач буде заінтригований:

- Що вони цим хотіли сказати?

- Куди веде банер?

Сексуально-еротичні мотиви сильно збільшують відгук банера. Але, як вже говорилося вище, більшості рекламодавців важливі не стільки кількість відвідувачів, скільки їх якість. Заінтригований відвідувач може з легкістю натиснути кнопку "back" у своєму браузері. Дійсно зацікавлені у Вашому сервісі люди, можуть не "купитися" на подібну рекламу.

Зараз вже рідкісний, але до недвнего часу досить поширений прийом - інтригуюча картинка, що ведуть на серйозний корпоративний сайт. Творці подібного роду банерів явно не замислювалися про якість залучених таким чином відвідувачів.

Відомим інтернет-проектам, компаніям, торговим маркам важко бути інтригуючими і загадковими за умови обов'язкового розміщення на банері логотипу. З іншого боку, відсутність логотипу передбачає практично відмова від іміджевої складової рекламної кампанії.

Розмір банера (пікселі).

Чим більше банер, тим більше відгук на нього. Великі банери більш помітні, вони можуть більш ефектно та інформативно впливати на користувача. Хоча, зрозуміло, часто за розміщення більшого баннера приходиться більше платити.

Розмір банера (байти).

Імовірність того, що баннер швидко завантажиться на поточну сторінку і користувач побачить його до того, як перейде до іншої сторінки, прямо залежить від розміру баннера. Якщо користувач піде до закінчення завантаження, буде вже зовсім неважливо, наскільки банер був барвистий і круто анімований. Крім цього, багато служб по обміну баннерами лімітують його розмір. Наприклад, не більше 15 кілобайт.

Використання анімації.

Рух приковує погляд. Те ж стосується анімованих банерів. За статистикою, відгук у них на 25% вище, ніж у їхніх статичних побратимів. Найскладніше тут - домогтися максимальної ефектності при невеликому розмірі файлу зображення. Анімовані банери гарні ще й тим, що часто дозволяють донести рекламне повідомлення більш ефективно. Наприклад обігравати сюжети "питання-відповідь", "проблема-рішення" і т.д., розгорнуто (за кілька кадрів) розповідати про переваги рекламованого об'єкта і т.д. Тут важливим також є і швидкість анімації (зміни кадрів). Наприклад, надто повільна зміна кадрів рівносильна використання статичних банерів (користувач може не затримати свій погляд і дочекатися наступного кадру), а надто швидка анімація не дає можливості прочитати (розглянути) рекламне повідомлення кожного кадру.

Зображення.

Намагайтеся (якщо це не суперечить основній концепції даного баннера) використовувати зображення, а не тільки гру тексту та кольору. Зображення приковують увагу користувача і можуть доповнювати зміст рекламного слогана. За інших рівних умов варто віддавати перевагу зображенням. Намагайтеся органічно вмонтувати зображення, а не просто помістити його як прямокутну частину баннера.

Кольори.

Використовуйте яскраві кольори - вони привертають до себе погляд користувача. Як пишуть деякі спеціалізовані видання, блакитний, зелений і жовтий кольори краще, ніж білий, червоний і чорний. Хоча, на мою думку, це питання спірне. Виберіть оптимальне поєднання кольорів для баннера. Нижче наведено перелік деяких поширених поєднань в порядку поступового погіршення сприйняття їх користувачем:

- Синій на білому;

- Чорний на жовтому;

- Зелений на білому;

- Чорний на білому;

- Зелений на червоному;

- Червоний на жовтому;

- Червоний на білому;

- Помаранчевий на чорному;

- Чорний на пурпуровому;

- Помаранчевий на чорному;

- Чорний на пурпуровому;

- Помаранчевий на білому;

- Червоний на зеленому.

Тестування банерів.

Спробуйте запустити у показ відразу трохи однотипних баннерів, незначно змінюйте текст, додавайте / прибирайте якісь риси. Іноді навіть мінімальні коректування тексту чи композиції баннера дають значну зміну CTR. Протестуйте ці баннери якийсь час, після цього можна прибрати ті, які мають більш низький CTR у порівнянні з іншими. Крім дизайну банера, на його відгук має сильний вплив розташування на сторінці, тип і тематика сайту (рекламного майданчика), що використовуються при показі фокусування і т.д.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
17.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Ефективність реклами
Ефективність розвитку реклами
Що впливає на ефективність реклами
Психологічна ефективність реклами
Ефективність зовнішньої реклами
Ефективність соціальної реклами
Ціни в маркетингу Ефективність реклами
Соціально-психологічна ефективність реклами
Вплив тиражу на ефективність реклами

Нажми чтобы узнать.
© Усі права захищені
написати до нас
Рейтинг@Mail.ru